Недвижимость | Строительство и Бизнес

Сколько агенту приносит одна сделка с учётом расходов и как понять, что работа действительно окупается?
Этим вопросам посвящён первый выпуск нового сезона шоу Авито Недвижимости «Юнит-экономика агента. Как посчитать успешность».

Кристина Полникова, коммерческий директор категории «Вторичная и загородная недвижимость» Авито Недвижимости, и ведущий Денис Федунов пригласили в студию риелтора и владелицу агентства «Метражи» Ольгу Чижову и владельца агентства «Верона» Романа Красникова.

Гости обсуждают, можно ли быть успешным с парой сделок в месяц, какие расходы учитывать при расчётах и как воронка продаж влияет на заработок. Также в выпуске говорят о том, как часто агентству анализировать статистику, как соотносить доходность отдельных сделок с результатом за месяц и какие ошибки незаметно снижают доход.

Смотреть выпуск: 
➡️ RUTUBE (https://rutube.ru/video/e1c3b90f9c2ab507a69dc19e7ff5267b/)
➡️ VK Видео (https://vkvideo.ru/video-211643329_456239174)
➡️ YouTube (https://youtu.be/PEJETxg2F94)
➡️ Яндекс Музыка (https://music.yandex.ru/album/44234024/track/156462879?ref_id=92121BCA-D330-4759-A845-F7048804C6BC&utm_medium=copy_link)

Рынок новостроек оживится при ставке 10%

Снижение ипотечной ставки до 10% годовых заметно активизирует спрос на новостройки, считает глава экосистемы ЕРЗ Кирилл Холопик.

При снижении ставки до 8% рынок, по его мнению, сможет вернуться к естественному спросу уже без господдержки и льготных программ.

Сейчас ключевая ставка ЦБ составляет 14% годовых.

Предложение квартир в аренду в России сокращается

В августе на рынке аренды осталось около 109 тыс. объявлений — на 6% меньше, чем месяцем ранее. Снижение предложения продолжается уже четвёртый месяц подряд.

При этом спрос на арендное жильё остаётся устойчивым: за месяц собственники разместили 74 тыс. новых объявлений, а арендаторы закрыли 81 тыс.

На этом фоне рост ставок оказался слабее прошлогоднего. В большинстве крупных городов аренда за год подешевела:

Москва: −13%, до 100 тыс. ₽/мес.
Санкт-Петербург: −11%, до 54 тыс. ₽
Другие города-миллионники: −6%, до 37 тыс. ₽
Города 500 тыс.–1 млн жителей: −10%, до 41 тыс. ₽

Единственной группой, где аренда подорожала, стали города с населением 100–500 тыс. человек — там ставки выросли на 3%, до 38 тыс. ₽ в месяц.

При этом общее количество предложений всё ещё выше уровней последних пяти лет.

Россияне снова лидируют по покупке жилья в Турции

В августе 2026 года россияне приобрели в Турции 343 квартиры и частных дома — больше, чем граждане любой другой страны.

Второе место заняли украинцы — 147 объектов, третье — иранцы с 140.

Всего иностранцы купили в Турции за месяц 1938 объектов недвижимости. Россияне удерживают первое место среди иностранных покупателей уже 53 месяца подряд — с апреля 2022 года.

В каких районах Москвы сильнее всего упал спрос на новостройки?

В январе–июле 2026 года спрос на первичное жильё в некоторых районах Москвы заметно просел. Лидером по снижению стало Очаково-Матвеевское — здесь количество сделок сократилось сразу на 65%.
В топ районов с наибольшим падением также вошли:

🔻 Западное Дегунино — −51%
🔻 Покровское-Стрешнево — −50%
🔻 Очаково-Матвеевское — −65%

Аналитики объясняют ситуацию сразу двумя факторами. Во-первых, сказывается высокая база прошлого года. Во-вторых, в этих локациях постепенно заканчиваются наиболее привлекательные квартиры, а нового предложения выходит недостаточно. В результате число сделок снижается даже при сохранении интереса покупателей.
Но есть районы, где ситуация противоположная:

📈 Метрогородок — +73%
📈 Хорошевский — +14%
📈 Печатники — +4%

Здесь рост связывают с активным появлением новых проектов, развитием транспортной инфраструктуры и более доступной стоимостью жилья. Средняя цена квадратного метра в сделках в этих районах составляет 374–597 тыс. рублей.
При этом по объёму продаж новостроек в 2025 и 2026 годах лидирует Даниловский район. Среди лидеров также остаются Хорошёво-Мнёвники, Покровское-Стрешнево, Западное Дегунино и Гольяново.

Россияне всё реже используют маткапитал для покупки жилья

Материнский капитал постепенно теряет роль одного из основных инструментов для приобретения недвижимости. Всё больше семей направляют средства на ежемесячные выплаты и образование детей, следует из данных Счётной палаты.

Одна из главных причин — рост цен на жильё значительно опередил увеличение размера маткапитала. За последние десять лет недвижимость подорожала примерно в 3,4 раза, тогда как сумма сертификата выросла только вдвое.

Сейчас максимальный маткапитал в размере 963,2 тыс. рублей покрывает лишь около 1,8 кв. м жилья в Москве и примерно 3,5–4 кв. м в среднем по России. Для сравнения, в 2016 году на сертификат можно было приобрести около 8,4 кв. м.

Дополнительным препятствием остаются юридические сложности. При покупке жилья с использованием маткапитала родители обязаны выделить детям доли. В дальнейшем продажа такой недвижимости может потребовать согласования с органами опеки, а покупатели на вторичном рынке иногда опасаются дополнительных рисков.

Эксперты отмечают, что для многих семей маткапитал сегодня стал скорее небольшой доплатой к первоначальному взносу или ипотеке, чем инструментом, способным существенно облегчить покупку жилья.

При этом растёт популярность других способов использования выплаты: более 40% получателей направляли средства на ежемесячные выплаты на детей до трёх лет, а свыше 30% семей — на образование.

Названы самые выгодные города для покупки жилья под аренду

Среди крупнейших и курортных городов России самым привлекательным для покупки вторичного жилья под долгосрочную аренду стал Новосибирск. Медианная стоимость квартиры здесь составляет около 6,5 млн рублей, аренда — 35 тыс. рублей в месяц, а потенциальная доходность достигает 6,49% годовых.

На втором месте оказался Екатеринбург, на третьем — Пермь. В первую десятку также вошел Калининград, а Москва и Санкт-Петербург в рейтинг вторичного жилья не попали.

В сегменте новостроек лидирует Ростов-на-Дону. Средняя стоимость квартиры здесь составляет около 8,4 млн рублей, а аренда — 30 тыс. рублей в месяц.

В топ по новостройкам также вошли Калининград, Волгоград и Санкт-Петербург. Москва снова не попала в десятку наиболее привлекательных городов.

Аналитики отмечают, что доходность — не единственный фактор: при оценке инвестиций также учитываются стоимость жилья, динамика цен и спрос на аренду.

Спрос на новостройки Москвы и области снизился почти на 20%

В июле 2026 года в Москве и Подмосковье зарегистрировали 8,7 тыс. сделок с новостройками — на 18% меньше, чем годом ранее.

Сильнее всего продажи сократились в Новой Москве — на 48%, до 1,1 тыс. сделок. В Старой Москве спрос снизился на 26%, до 3,6 тыс. квартир. При этом в Подмосковье продажи выросли на 11% и достигли 3,9 тыс. сделок.

Несмотря на снижение спроса, средняя стоимость купленных квартир продолжила расти. В Старой Москве она достигла 35,8 млн рублей, в Новой Москве — 16,1 млн, а в Подмосковье — 10,7 млн рублей.

Общая выручка застройщиков за год снизилась лишь на 6% — до 189,7 млрд рублей, поскольку сокращение числа сделок частично компенсировал рост цен.

Всю зиму не могла нарадоваться этими огурчиками: маринованные огурцы по-фински.
Никакой стерилизации, всё очень просто🥒

Этот рецепт отличается своей простотой: нет необходимости возиться с кипятком, переливая его туда-сюда. Огурцы готовятся быстро.

ЧИТАТЬ ПРОДОЛЖЕНИЕ..

Премиальные поселки Подмосковья переходят от закрытого комфорта к полноценному образу жизни

Рынок элитной загородной недвижимости меняется. Сегодня покупателям уже недостаточно престижного направления, большого участка, охраны и качественного дома. Все чаще они оценивают весь сценарий жизни: архитектуру, благоустройство, приватность, сервис, близость к природе, спортивные объекты и инфраструктуру для детей.

При этом большинство премиальных поселков пока предлагают лишь базовый набор удобств. Обычно это прогулочные зоны, ландшафтный дизайн, детские и спортивные площадки, ресторан, небольшая фитнес- или SPA-зона. Такая инфраструктура повышает комфорт, но не делает поселок полностью автономным.

Жителям по-прежнему приходится выезжать за пределы территории ради школ, медицины, магазинов, детских секций и полноценных спортивных центров. Это становится особенно заметно на фоне того, что загородный дом все чаще покупают не как сезонную дачу, а для постоянного проживания.

Развитие инфраструктуры ограничивает экономика. Небольшим клубным поселкам сложно обеспечить достаточный поток посетителей, чтобы содержать бассейны, рестораны, wellness-центры и другие дорогостоящие объекты. Кроме того, привлечение внешней аудитории может противоречить главному преимуществу премиального формата — приватности.

В сложившихся загородных кластерах часть потребностей закрывает инфраструктура за пределами поселков. Поэтому девелоперам не всегда выгодно создавать внутри проекта аналоги уже работающих ресторанов, фитнес-клубов, школ и медицинских учреждений.

Настоящим конкурентным преимуществом становятся крупные инфраструктурные объекты, способные сформировать самостоятельную концепцию проекта. Среди них — гольф-поля, яхт- и конные клубы, отели высокого класса, фитнес-центры с бассейнами, банные и wellness-комплексы, детские центры и торговые галереи.

При этом значение имеет не количество заявленных объектов, а наличие сильного «якоря», вокруг которого строится образ жизни резидентов. Например, Millennium Park делает ставку на ландшафтную концепцию, «Пирогово Коллекция» объединяет гольф, яхт-клуб, отель, SPA и конный клуб, а в «Агаларов Эстейт» инфраструктура стала частью статуса и бренда проекта.

Новые поселки вынуждены показывать покупателю не только красивые рендеры, но и реальные результаты: готовые дороги, коммуникации, общественные пространства, освещение, спортивные зоны и понятную систему управления. Без этого элитный проект может восприниматься как обычная продажа земельных участков.

Отдельным направлением становятся курортные поселки, сочетающие частные резиденции, гостиничный сервис и рекреационную инфраструктуру. В таких проектах отель обеспечивает сервис и внешний трафик, а водоемы, пляжи, набережные и причалы формируют курортную атмосферу.

В перспективе выигрывать будут проекты, где инфраструктура существует не только в рекламной концепции, а действительно работает, повышает качество жизни и поддерживает стоимость недвижимости.

В России подготовили почти 315 млн кв. м новых жилых проектов

Объем жилых проектов, готовых к запуску в ближайшие два–три года, достиг 314,9 млн кв. м, что на 7,8% больше, чем годом ранее. Об этом сообщили в ФАУ «Проектная дирекция Минстроя России».

Речь идет о проектах, для которых уже подготовлена градостроительная документация, однако разрешения на строительство пока не получены. По оценке специалистов, такие объекты находятся в высокой степени готовности к выходу на рынок.

Наибольший объем будущего строительства сосредоточен в:

Москве — 40,9 млн кв. м;
Тюменской области — 29,9 млн кв. м;
Новосибирской области — 27,9 млн кв. м.

Эксперты отмечают, что запуск этих проектов будет зависеть от спроса на жилье, доступности проектного финансирования и стоимости кредитов. При этом наличие большого числа подготовленных площадок позволит быстрее нарастить темпы строительства после улучшения экономической ситуации.

Кроме того, в первом полугодии 2026 года российские застройщики уже увеличили объем запуска новых жилых проектов на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В России установлен рекорд по строительству энергоэффективного жилья

За первое полугодие 2026 года в России ввели 8,5 млн кв. м энергоэффективных многоквартирных домов — это на 33% больше, чем годом ранее, и новый рекорд за всю историю наблюдений.

Доля таких новостроек достигла 41,8% от общего объема введенного жилья. Это означает, что уже почти каждая вторая новая квартира находится в доме с высоким классом энергоэффективности, что позволяет снизить расходы на отопление и электроэнергию.

Лидерами по объему строительства стали Москва, Московская область и Свердловская область.

Как проверить электронную выписку из ЕГРН?

Электронная выписка из ЕГРН имеет такую же юридическую силу, как бумажная, но приходит в формате ZIP-архива с файлами XML и электронной подписью.

Когда она нужна?

• перед покупкой квартиры или дома;
• при оформлении ипотеки;
• для проверки собственника и обременений;
• при вступлении в наследство;
• в судебных спорах;
• при оформлении льгот и субсидий.

Как открыть выписку?
Распакуйте ZIP-архив.
Загрузите файлы XML и SIG в официальный сервис Росреестра.
Получите удобную для чтения версию документа, которую можно сохранить в PDF или распечатать.

Через этот же сервис можно проверить подлинность электронной подписи и убедиться, что выписка действительно выдана Росреестром.

Полезно знать: если выписку заказывает не собственник, данные о владельце объекта в ней, как правило, не отображаются.

Отдельно оцениваем ситуацию с перепланировкой. Сверяемся с планом БТИ и смотрим на наличие нарушений. 
* Перепланировка которую нельзя узаконить (изменения несущих конструкций, заделанные вент.каналы, перенос мокрых точек, перенос газового оборудования и проч.)
* Если планируете кап.ремонт - это не очень принципиально, так как при планировании квартиру под себя будете оформлять все документы и при ремонте сможете устранить нарушения.
* Если мелкий ремонт или не планируете ремонт и перепланировки можно узаконить, лучше сразу после покупки оформить перепланировку. Существует много фирм занимающихся этим и суммы не сопоставимы со стоимостью квартиры (сразу заложите себе в голове эти расходы, как часть стоимости).
* Если нарушения нельзя узаконить - лучше отказаться. Штраф за это небольшой, но вас заставят всё восстанавливать, что скорее всего будет сопряжено с дорогостоящим ремонтом. На сегодняшний день многие службы (УК, газовщики) обязывают сообщать в жилищную инспекцию о замеченных перепланировках

Изменилось закреплённое сообщение чата

Перейдем к этапу проверки документов.
Основной подход к этой проверке - ваши риски потери денег и квартиры. Исходим из принципа - лучше рыть активнее и глубже, чем рисковать.
На эту тему существует очень большое количество статей в интернете с упором на разные аспекты. Здесь не существует никакого общего гайда, но попробуем разобрать максимальное количество рисков.
1) Продажа не уполномоченым лицом (поддельные документы, не действительные доверенности и проч). Хороший вариант переложить эту ответственность на нотариуса. При затратах на квартиру в 30 млн, нотариус обойдется около 50 тыс. Не такая большая цена за страховку от этих рисков. Так же нотариальная сделка ускорит регистрацию и упростит расчеты (депозит у нотариуса).
2) История переходов. Запрашиваем у продавца выписку с переходами права собственности и внимательно их узучаем и анализируем, не стенясь задавать вопросы. Все переходы должны иметь не только логичное, но и финансовое обоснование.
Если хоть одна сделка вызывает у вас сомнения в ее смысле - копать надо глубже. Красные флаги (зоны риски) истории переходов - несколько продаж подряд, быстрая продажа наследником, если он не наследник первой или второй очереди, дарственная от пожилого не близкому родственнику и не проживающему с ним и др.
3) Финансовое положение продавца. Сайт службы приставов и справка из Бюро Кредитных Историй. Здесь же учитываем историю переходов, любая сделка внутри семьи должна иметь смысл, а не попытку вывести актив на другое подконтрольное лицо.
Судебные дела, большие долги - отказ СРАЗУ. Особняком - ипотека на покупаемую квартиру, в этом случае решает банк (залогодержатель).
По продавцу на сайте ФНС или другим проверяем владение или руководство бизнесом, при наличии - смотрим финансовое состояние компаний. Очень часто учредители или руководители дают личные поручительства за компанию.
4) Лица имеющие особые права. Рассматриваем Архивную выписку о прописанных лицах.
Наличие любых лиц находящихся в заключении или в армии - уходи СРАЗУ. Наличие выписанных детей - требуем все документы - кто, куда и согласие органов опеки если прописка не вместе с родителями. При приватизации - сверяем лиц, прописанных на момент приватизации, но не участвовавших в ней, кто они и где они сейчас. Отказавшиеся от приватизации имеют право пожизненого проживания и их нельзя выписать даже через суд. Несовершеннолетние не участвовавшие в приватизации - красный флаг.
5) Продавец. Возраст и дееспособность. Риск подачи в суд, о том что Продавец был под влиянием мошенников, исключить полностью нельзя. Сильно снижает эти риски - наличие нескольких собственников, особенно не связанных родством между собой (коммуналка). Так же снизить эти риски или существенно укрепить свою позицию при подаче иска против вас смогут наличие следующих документов
* предварительный договор купли продажи, в котором обязательно оговорить выписку всех прописанных лиц (желательно ДО заключения договора), место будущего проживания продавца и остальных лиц, полную сумму договора и форму рассчетов.
Вносим в договор заявление продавца о первоочередном погашении финансовых обязательств с полученных средств. Пункт никого и ни к чему не обязывающий, но в случае подачи продавцом на банкротство в течение 3 лет сможет помочь вам с суде.
* Сбор максимального количества справок через МФЦ самим продавцом или нотариальная доверенность на сбор справок. В суде это докажет, что продавец осозновал, что он делал и сам принимал решение о продаже.
* обязательно полная сумма договора, без всяких доп.договоров с оплатой за имущество или отделочные работы.
* Форма рассчетов. Идеальная форма - нотариальный депозит или аккредитив (при сделках через агрегаторов (домклик или аналоги). Требование наличных - красный флаг.