Дизайн Андреевича

💡 Уровень погруженности покупателя в товар напрямую влияет на показатель конверсии в продажу (CR). Чем более понятной и привлекательной будет карточка товара, тем выше вероятность того, что потенциальный покупатель останется заинтересованным и, в конечном итоге, осуществит покупку

Зачастую именно в категориях с высокой конкуренцией находятся самые качественные и продуманные карточки. Связано, это с тем, что все хотят выделиться на фоне других. Соотвественно, для нас это также преимущество, так как больше данных для аналитики, а значит, формируется большее количество гипотез, которые в будущем положительно отобразятся на CR (конверсии в продажу)

Если бы все товары имели одинаковый белый фон, то выбор стал бы слишком узким, и на рынке остались бы лишь несколько сильных игроков (так как вся конкуренция, сводилась бы в манипулирование низкой ценной, а также высоким рейтингом товара). Ну и конечно, смысл в рекламных компаниях - был бы минимальный, но мы знаем, что ВБ хочет зарабатывать на этом 😉

Также стоит отметить, что правильно оформленная инфографика может придавать дополнительную ценность товару. Это особенно важно, когда цена на ваш товар ВЫШЕ, чем у конкурентов. Убедительное представление преимуществ и аргументов в формате слайдов может значительно укрепит ваше позиционирование

❗️Количество слайдов - напрямую зависит от товара. По моему опыту, оптимальное количество слайдов от 5-7, но нужно учитывать, что есть процент категорий, в которых нужно делать до 10 слайдов, чтобы в понятном формате раскрыть суть товара и не упустить важные детали

Посетитель вашей карточки должен увидеть товар максимально раскрытым, чтобы не оставалось никаких вопросов к вашему товару. Согласитесь, мало кто хотел приобретать товар в белой упаковке без описания

💡Одним из важных критериев является качество информации. Мы не должны перегружать клиента данными, которые не раскрывают товар. Однако, если есть информация, которая напрямую не влияет на желание купить, логично вынести её на последние слайды

Изучая карточки товаров конкурентов, можно найти пропущенные нами ВАЖНЫЕ преимущества, а также увидеть, возможно, более качественный подход к раскрытию товара в целом. Это позволит не только улучшить содержание своей карточки товара, но и повысить конверсию в продажу за счет более полной и понятной информации 🔥

💡 Оптимальное количество слайдов, необходимое для раскрытия преимуществ товара, может варьироваться, но минимальное рекомендуемое — 5 слайдов. Если вы можете более подробно рассказать о своем товаре, это обязательно стоит сделать. На практике я провел множество экспериментов, и в результате наблюдал, что добавление всего лишь 2 дополнительных слайдов (с недостающей информацией) повышает показатель CR

Не стоит забывать, что на вероятность перехода в карточку товара влияют и другие существенные ФАКТОРЫ: цена, рейтинг отзывов и сроки доставки. Все эти элементы взаимосвязаны и напрямую сказываются на CTR 🤗 Комплексная работа над каждым из этих аспектов даст свои плоды в виде увеличения кликабельности карточки товара

Структурирование информации в формате нескольких слайдов позволяет не только разделить контент и сделать его более лёгким для восприятия, но и подстроиться под привычное поведение покупателей. Важно предоставить информацию в привычном формате — к примеру, включить короткие, чёткие подчеркнутые преимущества товара, дополненные иллюстрациями. Это поможет привлечь внимание и быстрее донести основные моменты 🤩

🧓🏼 Я помню те времена, когда в одежде не применялась инфографика — многие полагали, что одних фотографий достаточно. Но что происходит сейчас? Инфографика стала незаменимой, особенно когда дело касается размерной сетки. Она помогает уменьшить процент возвратов, возникающих из-за того, что товар не подошел

Необходимо разработать несколько вариантов обложки с различными стилистиками и цветовыми сочетаниями. Затем протестировать CTR для каждой вариации (обычно это 3-5 обложки), чтобы понять, какой визуал работает лучше всего. Проанализировать результаты, и выбрать тот вариант, который показывает наивысшие показатели кликабельности 🤩

🧩 Важно помнить, что у вас только одна возможность произвести первое впечатление. Поэтому необходимо сделать так, чтобы карточка сразу привлекла внимание и зацепила покупателя. Шаг за шагом, как в живом общении, мы должны подвести клиента ближе к нашему товару. Это достигается благодаря правильному распределению преимуществ и ясной СТРУКТУРЕ представления информации. Тогда процесс принятия решения о покупке становится значительно проще для клиента

💡 Такие элементы, как отзывы, цена и наличие на складах, тоже имеют огромное значение и существенно влияют на общую конверсию в продажу. Поэтому, помимо работы над дизайном карточки, настоятельно рекомендую не останавливаться на достигнутом и активно развивать другие аспекты, способствующие продажам

В одном из предыдущих постов я уже упоминал, как CTR сказывается на количестве продаж. Повторюсь простыми словами: чем больше трафика вы получаете, тем больше вероятных продаж (если CR - карточки в норме) будет у вас. И вот, всего лишь изменив обложку товара, вы можете значительно изменить общую экономику вашего товара

Именно данный подход сможет существенно сократить ненужные расходы на неэффективную рекламу. Чем более качественно мы прокачаем параметры, такие как CR (конверсия) и CTR (кликабельность), тем быстрее начнет окупаться наша воронка продаж

Последнее, что хотелось бы отметить, это использование настоящих фотографий без чрезмерной ретуши. Часто покупатели, видя слишком глянцевые изображения в карточке, переходят в отзывы, и возникает эффект "ожидание/реальность" (а это негативно сказывается на CR)

Главный показатель, который показывает эффективность обложки - это CTR (кликабельность). Чтобы добиться высокого CTR, рекомендуется протестировать от 3 до 5 обложек и выбрать ту, на которую лучше реагирует наша ЦА

Среднестатический пользователь предпочитает быстро пролистывать слайды. Но проблема заключается в том, что при быстром просмотре информации, ключевые моменты о товаре могут быть упущены, потому что покупатели просто не успевают вникнуть в детали. Поэтому в дизайне, важно подстраиваться под современного покупателя и выдавать информацию в короткой форме, чтобы повысить шанс, что эту информацию действительно прочитают