Каждый сталкивался с тем, что клиент пропадает после того, как получил КП или презентацию.
Или руководство не "покупает" вашу стратегию или идею.
У этого всего могут быть разные причины.
Одна из них в том, что клиент (в том числе и руководитель) не понимает ценности предлагаемого решения или продукта и "уходит подумать".
В конце сентября Борис Шпирт, автор книги "Отчаянные аккаунт-менеджеры" специалист по b2b продажам и мой товарищ, проведет открытый воркшоп "Продажи продуктов, решений и услуг через ценность".
Интенсив будет полезен тем, кто занимается маркетингом и продажами в B2B и хочет поднять конверсию продаж на существующем потоке лидов.
В программе воркшопа:
⚡️методологии Solution Selling и Account Based Marketing
⚡️позиционирование компании, вызывающее доверие
⚡️быстрое определение болей клиента
⚡️подготовка ценностного предложения, которое сработает
⚡️как можно сэкономить время на подготовку ценностных предложений с помощью ИИ.
Формат:
3 занятия по 2,5 часа, онлайн, 19:00–21:30 по Москве.
40% теории, 60% практики. Разбор КП участников воркшопа.
Что получат участники?
🔸 Умение упаковать продукты в ценность, а не банально перечислять фичи продукта или решения. Казалось бы, простой навык, но не все могут так делать без тренировки.
🔸 Рабочие методологии Solution Selling и ABM, которые окупят этот уже через неделю
🔸 Чёткая, но позитивная обратная связь по вашим кейсам и КП, которая сэкономит вам время на самостоятельных экспериментах и поможет продавать больше и легче.
🔖 Подробнее о воркшопе
Или руководство не "покупает" вашу стратегию или идею.
У этого всего могут быть разные причины.
Одна из них в том, что клиент (в том числе и руководитель) не понимает ценности предлагаемого решения или продукта и "уходит подумать".
В конце сентября Борис Шпирт, автор книги "Отчаянные аккаунт-менеджеры" специалист по b2b продажам и мой товарищ, проведет открытый воркшоп "Продажи продуктов, решений и услуг через ценность".
Интенсив будет полезен тем, кто занимается маркетингом и продажами в B2B и хочет поднять конверсию продаж на существующем потоке лидов.
В программе воркшопа:
⚡️методологии Solution Selling и Account Based Marketing
⚡️позиционирование компании, вызывающее доверие
⚡️быстрое определение болей клиента
⚡️подготовка ценностного предложения, которое сработает
⚡️как можно сэкономить время на подготовку ценностных предложений с помощью ИИ.
Формат:
3 занятия по 2,5 часа, онлайн, 19:00–21:30 по Москве.
40% теории, 60% практики. Разбор КП участников воркшопа.
Что получат участники?
🔸 Умение упаковать продукты в ценность, а не банально перечислять фичи продукта или решения. Казалось бы, простой навык, но не все могут так делать без тренировки.
🔸 Рабочие методологии Solution Selling и ABM, которые окупят этот уже через неделю
🔸 Чёткая, но позитивная обратная связь по вашим кейсам и КП, которая сэкономит вам время на самостоятельных экспериментах и поможет продавать больше и легче.
🔖 Подробнее о воркшопе