☕️ Выручка растёт, а денег становится меньше. Почему?
Одна из причин — отрицательная или слабая юнит-экономика. Компания может активно продавать, но каждая новая продажа приносит слишком мало маржи относительно стоимости привлечения и обслуживания клиента.
📊 Для анализа нужно смотреть не только на CAC, но и на LTV, валовую маржу, средний чек и срок окупаемости привлечения.
Если клиент приносит 20 000 ₽ валовой прибыли, а его привлечение и обслуживание обходятся в 18 000 ₽, масштабирование такой модели только увеличит проблему.
🚀 Перед тем как наращивать продажи, убедитесь, что экономика одной сделки действительно работает.
Одна из причин — отрицательная или слабая юнит-экономика. Компания может активно продавать, но каждая новая продажа приносит слишком мало маржи относительно стоимости привлечения и обслуживания клиента.
📊 Для анализа нужно смотреть не только на CAC, но и на LTV, валовую маржу, средний чек и срок окупаемости привлечения.
Если клиент приносит 20 000 ₽ валовой прибыли, а его привлечение и обслуживание обходятся в 18 000 ₽, масштабирование такой модели только увеличит проблему.
🚀 Перед тем как наращивать продажи, убедитесь, что экономика одной сделки действительно работает.