ЖивуТак🌀| Ира Турова

Помните, я совсем недавно говорила про ещё один тренд, который, на мой взгляд, сильно изменит маркетинг?

Скоро бизнесу придётся быть понятным не только человеку.
Но и нейросети, которая будет выбирать за человека.

Мы привыкли, что покупатель сам идёт в Яндекс, Google, на маркетплейс.

✅Открывает десять вкладок.
✅Сравнивает сайты.
✅Читает отзывы.
✅Смотрит рекламу.

Но постепенно сценарий становится другим.
Человек просто пишет:
«Подбери мне три хороших варианта…»

И нейросеть сама ищет, сравнивает, отсеивает и формирует короткий список.

И тогда вопрос для бизнеса уже не только:
«Как мне занять первое место в поиске?»
А:
«Попаду ли я вообще в те три варианта, которые нейросеть покажет человеку?»

Когда мы это обсуждали, для многих это ещё выглядело как история про какое-то недалёкое будущее.

А теперь появился ещё один очень показательный сигнал.

В ChatGPT появилась реклама.

Причём интересна мне здесь даже не сама реклама.
Она пока существует отдельно от ответа ChatGPT и маркируется как рекламная.

Интересно другое.

Реклама появляется внутри контекста разговора.

То есть человек не обязательно вводит:
«купить диван».

Он может полчаса обсуждать:
какой диван подойдёт в небольшую квартиру,
какая ткань выдержит животных,
какой цвет выбрать,
какой бюджет будет разумным.

И в этот момент система уже очень хорошо понимает:
что именно человек сейчас хочет решить.

Вот это совсем другая логика рекламы.

Не просто:
«женщина, 40+, интересы — интерьер».
А контекст:
человек прямо сейчас выбирает конкретное решение конкретной проблемы.

И для меня появление рекламы в ChatGPT — это один из первых больших шагов к той модели, о которой я говорила.

Пока бизнес покупает возможность оказаться рядом с ответом нейросети.

Следующий уровень — когда сама нейросеть становится полноценным посредником между покупателем и бизнесом:
ищет → сравнивает → отбирает → рекомендует → помогает купить.

И вот тогда маркетинг начнёт меняться уже гораздо серьёзнее.

✅Потому что мало будет сделать красивый сайт.
✅Мало будет настроить рекламу.
✅И даже первое место в классическом поиске перестанет быть единственной целью.

Нужно будет сделать так, чтобы нейросеть вообще знала, кто вы, понимала ваш продукт, видела подтверждение вашей компетентности и могла объяснить, почему именно вас стоит включить в выбор.

И здесь, мне кажется, начинается очень интересная новая гонка.

Раньше мы учились нравиться поисковикам.
Потом — алгоритмам соцсетей.

Теперь будем учиться быть понятными нейросетям, которые всё чаще будут выбирать вместе с покупателем — а иногда и вместо него.

Кстати, для российских компаний сам рекламный кабинет ChatGPT сейчас напрямую недоступен.

Но для меня в этой новости важно совсем не то, можем ли мы купить эту рекламу сегодня.

Важно увидеть, куда движется рынок.

Потому что тренд обычно становится очевидным для всех уже тогда, когда к нему приходится срочно приспосабливаться.

А мне гораздо интереснее замечать его чуть раньше.

Я закончила серию из трёх эфиров: «Тренды. Экономика. Состояние».

И сейчас вижу их как одну цепочку.
Тренды показывают, что изменилось вокруг бизнеса.
Но сами по себе они ещё ничего не меняют.
Тренд становится экономикой тогда, когда за изменение поведения клиента начинает платить бизнес.

✅Клиент стал дольше выбирать — выросла стоимость продажи.
✅Хочет больше удобства — растут требования к сервису.
✅Сильнее сравнивает — меняется маржа.

А дальше начинается третий уровень — состояние собственника.

Потому что можно видеть цифры, понимать проблему и всё равно откладывать решение.

Или, наоборот, из тревоги начинать делать всё сразу.

И здесь для меня появилась ещё одна важная мысль:
Состояние тоже становится экономикой, когда начинает менять качество наших решений.Тревога, истощение, избегание, гиперконтроль — всё это в итоге превращается в деньги, время, ошибки и ограничения роста.

Поэтому главный итог всей серии для меня такой:
Тренды показывают, что изменилось.
Экономика показывает, сколько это стало стоить.
Состояние определяет, что мы теперь с этим сделаем.

И, наверное, именно здесь сегодня находится одна из самых важных точек роста предпринимателя.