Анна Белизнова | системный маркетинг

🙈 У меня вообще-то нормально упакован канал, но почему-то продаж нет...

Самому себя не видно. И это одна из главных причин, почему эксперт может годами париться над формулировками, переписывать описание канала, что-то менять в позиционировании и при этом искренне считать, что в целом у него всё нормально упаковано.

На разборах я регулярно слышу: «Аня, у меня вообще-то нормально упакован канал, но почему-то продаж нет».

Открываю канал, а там целый набор ошибок, которые напрямую влияют на продажи. При этом сам эксперт их вообще не замечает, потому что слишком долго варится в собственном котле.

Особенно ярко это проявляется у специалистов, у которых много компетенций. Когда ты одновременно психолог, астролог, гипнопрактик и нумеролог, тебе самому прекрасно понятно, как все эти методы соединяются в работе и почему они усиливают друг друга.

А клиент заходит в канал и видит винегрет.

Он не понимает, кто вы конкретно для него, с какой проблемой к вам идти и какой результат вообще можно получить. И пока эксперт пытается показать всю глубину своей прекрасной экспертности, клиент просто уходит к тому, кого быстрее понял.

Поэтому я всегда говорю: если ваш канал долго не приносит продаж, значит, что-то в вашей системе не работает. Не нужно успокаивать себя тем, что «вроде всё нормально». Если не работает — значит, не всё нормально. Логично же.

Начинать нужно именно с базы: позиционирования, понимания своей аудитории и сильной упаковки канала.

✅ Именно поэтому на первой ступени «Автопилота продаж» я специально оставила обратную связь даже при стоимости 990 рублей.

Вы не просто получаете уроки и дальше самостоятельно пытаетесь понять, правильно всё сделали или опять что-то намудрили. Можно задавать вопросы в чате, получать обратную связь, а каждую неделю я лично провожу прямые эфиры с разборами.

Можно принести свой канал и наконец увидеть со стороны, что конкретно у вас не работает.

Я специально сделала первую ступень настолько доступной, чтобы эксперт, который уже давно ходит вокруг этой темы, наконец перестал годами вариться в собственных догадках и начал исправлять то, что реально мешает ему продавать.

Потому что 990 рублей сейчас легко оставить вечером в «Пятёрочке». А здесь за эти деньги можно получить обучение и мою обратную связь по своему проекту.

Все подробности программы ТУТ 👉 https://project.beliznova.ru/onestipavtopilot

Если даже такую возможность вы продолжаете откладывать, я бы уже задала себе другой вопрос: а действительно ли мне сейчас нужно развитие? Или мне пока комфортнее сидеть в своем болотце и продолжать делать то же самое, что не дает результата?

Если второй вариант вам уже надоел — вам на первую ступень «Автопилота продаж». Продажи на первую ступень закрою уже в понедельник, не откладывайте!

Что делать со своими смыслами если вы таролог, астролог, нумеролог и еще работаете с мак-картами? Кто я?

Раньше было как? 5 лет отучился в универе на инженера, потом до пенсии проработал на заводе по этой профессии и счастливо пошел нянчить внуков. Но мы то с вами живем в весьма интересненькое время, где нужно себя качать и в хвост и в гриву.

И вот ты уволилась с работы и за 5 лет освоила таро, астрологию, нумерологию, МАК-карты и еще чего-нибудь. Выходишь в блог с желаниемм продавать свои бесценные знания, но уже вообще не понятно как себя назвать, как донести свои ценности. Начинается винегрет смыслов, где ты пишешь то про один инструмент, то про другой, то про третий, а продаж нифига...

Для самого эксперта все понятно. Он знает, как каждый инструмент помогает человеку прийти к результату вот и пишет о них.

Но ваш клиент смотрит на это совсем иначе. Он не понимает, какую проблему вы решаете, не понимает, чем вы отличаетесь от других специалистов, не понимает, почему ему стоит обратиться именно к вам.

Читает точечную пользу, где что смог ухватить, а покупать идет у более понятных и хорошо упакованных экспертов.

Никто не просыпается утром с мыслью: «Хочу срочно расклад на Таро».
Обычно людей гложут их насущные проблемы:
— Не понимаю, что происходит в отношениях.
— Не могу принять решение.
— Хочу разобраться в себе.
— Устала жить по одному и тому же сценарию.

Люди покупают решение своих задач.

Поэтому сильное позиционирование строится не вокруг списка инструментов, а вокруг результата, к которому вы помогаете прийти и вашей ценности эксперта для клиента.

Чем вы понятнее для своей целевой аудитории, тем больше вероятности захватить внимание. Ни кто не будет погружаться в ваши смыслы "для избранных", в формате "ну кому надо, те поймут и купят". Не купят, ребят.

Поэтому качественная упаковка и четкое понятное позиционирование - это база всего вашего дальнейшего успеха.

✅ Именно с этой работы начинается 🚀 1 СТУПЕНЬ АВТОПИЛОТА ПРОДАЖ.

Я специально вынесла фундамент блога в отдельный формат, потому что вижу, как много экспертов буксуют именно на этом этапе. Вы сможете протестировать для себя мой подход к построению системы продаж и получить свой первый важный результат.

За 14 дней мы вместе разберем ваши смыслы, сформулируем понятное позиционирование, найдем вашу уникальность и упакуем Telegram и MAX так, чтобы клиент понимал, кто вы, чем можете помочь и почему стоит обратиться именно к вам.

🌸 Всего за 990 рублей вы получите не просто обучение, а возможность наконец собрать свой блог в единую систему и увидеть себя глазами клиента. С обратной связью, с проверкой домашек и помощи в формировании ваших смыслов. Проведем вас за ручку к результату.

➡️ Занять место и узнать все детали программы можно на сайте: https://project.beliznova.ru/onestipavtopilot

После оплаты вы сразу получаете доступ к материалам и чату участников. Начать работу над фундаментом своего блога можно уже сегодня ❤️

Немного отзывов от учеников 1 ступени, чтобы понять внутрянку нашей работы🔥🔥🔥

Как работает упаковка вашего канала? Догревает или убивает ваши продажи?

Очень часто на разборах я захожу в канал эксперта и вижу одну и ту же картину: очень интересно, но нифига не понятно. 😁

Вроде классный специалист, пишет полезные посты, знаний много, но заходишь в канал — и за первые несколько секунд не можешь понять о чем здесь вообще этот канал? А когда не понятно люди не будут на вас подписываться, они просто уходят дальше.

Вы можете сколько угодно вкладываться в продвижение, приводить новую аудиторию, но если первое касание не отработало, часть этих людей вы будете просто терять на входе.

Упаковка канала работает в продажах гораздо глубже, чем просто красивая аватарка и описание. Когда человек впервые попадает к вам, у него должна появиться мыль: «О, кажется, мне это надо. Здесь говорят о моих проблемах, задачах, желаниях. Здесь есть что-то конкретно для меня».*

Тогда происходит подписка.

Первая удача, блог отработал задачу привлечения аудитории. Дальше либо подписчик зависнет и месяцами или годами будет вас читать, либо купит у вас. Человек должен перейти из состояния «мне это нужно» в состояние «я хочу решить свою проблему конкретно с этим экспертом».

А для этого он должен считать уже не только вашу экспертность. Он должен увидеть вас: вашу личность, ценности, подход, мышление, понять, почему именно с вами ему хочется взаимодействовать.

Поэтому упаковка и позиционирование становятся фундаментом всей дальнейшей системы продаж. Проблема в том, что очень часто сам эксперт не может четко сформулировать, кто он, для кого он и в чем его ценность. А потом удивляется, почему этого не понимает аудитория.

Логика «ну вот же я, какой классный, кому надо — тот поймет и купит» не работает. Люди вас еще не знают, они не обязаны самостоятельно разгадывать вашу ценность. Либо вы донесли эти смысли и у вас есть продажи, либо вы страдаете без клиентов и весите просто на сарафане.

Ваша задача — сначала самим разобраться в своих смыслах, а затем дать им понятную маркетинговую огранку и собрать из этого упаковку, которая работает на ваши продажи.

Этим мы будем заниматься на 1 ступени «Автопилота продаж».

Будем работать с вашими смыслами, позиционированием и упаковкой канала, чтобы вместо «интересно, но нифига не понятно» человек заходил и понимал: кто вы, чем можете быть полезны именно ему и почему здесь стоит остаться.

Мы уже собираемся в чате и начинаем знакомиться. На первой ступени будет чат с обратной связью и два эфира со мной, поэтому это не история, где вы получили материал и дальше самостоятельно думаете, как применить его к себе. Мы сможем вместе посмотреть на ваш проект и докрутить эту базу.

Если продажи сейчас хромают на обе ноги или вы только начинаете их выстраивать — начните с фундамента.

Подробности программы 👉 https://project.beliznova.ru/onestipavtopilot

Переходите на сайт, присоединяйтесь к первой ступени «Автопилота продаж» и будем собирать вашу упаковку вместе.

В моем канале MAX — 1000 подписчиков, в Telegram — почти 3500. Оборот за сентябрь составил почти 2 млн рублей

В MAX у меня наконец-то пробилась первая тысяча подписчиков. В Telegram сейчас почти 3,5 тысячи, причем тг последние месяцы я продвигаю его только бесплатными методами.

И вот на этой, казалось бы, совсем небольшой аудитории за сентябрь я сделала почти 2 млн рублей оборота.

Несколько лет назад я сама не особо верила, что на маленьком блоге можно делать действительно хорошие деньги.

Я продюсировала проекты с аудиторией в разы больше. Мы делали более крупные запуски, подключали команды, автоматизацию, сложные воронки и при всем этом могли выходить на 3–3,5 млн рублей. У меня долго сидела в голове связка: хочешь большие результаты — нужна большая аудитория.

Пока я не начала разбираться, как на самом деле устроены продажи на мини-блогах. Маленький блог — это не уменьшенная версия большого. Здесь работает совершенно другая механика продаж.

Когда у вас огромный поток лидов, часть коммуникации действительно приходится отдавать ботам, автоматизации, продажникам, AI-ассистентам. Физически невозможно лично работать с каждым человеком. Но когда у вас 500, 1000, 3000 подписчиков и относительно небольшой поток лидов, попытка спрятаться за автоматизацией может, наоборот, убить ваши продажи.

Главное преимущество маленького блога — возможность выстраивать очень близкий контакт со своей аудиторией.

Автоворонка может привести человека к заявке. Бот может выдать нужный материал. Но дальше я предпочитаю работать с человеком лично: разговаривать, задавать вопросы, понимать его ситуацию и выстраивать нормальную человеческую коммуникацию.

Когда человек впервые попадает в ваш блог, у него должно произойти первое: «О, кажется, мне это интересно. Кажется, здесь есть то, что мне нужно». Это первая точка касания.

А дальше через ваш контент, личность, экспертность, эфиры, подкасты, общение и другие точки контакта мы должны привести его к совершенно другой мысли: «Я хочу решить свою проблему конкретно с этим экспертом».

Вот между этими двумя точками и находится огромная часть продаж на мини-блогах. Поэтому я постоянно говорю своим ученикам: не прячьтесь за текстами.

Общайтесь с аудиторией, выходите в эфиры, записывайте подкасты, показывайте себя, встречайтесь с людьми, отвечайте на сообщения, создавайте как можно больше живых точек соприкосновения.

Фундамент этой системы мы будем выстраивать на первой ступени «Автопилота продаж».

Будем работать с вашими смыслами, позиционированием и упаковкой канала, чтобы человек, который впервые к вам приходит, не видел очередной экспертный блог, а узнавал в нем свои проблемы и запросы и понимал, чем конкретно вы можете ему помочь.

Самое крутое, что на 1 ступени вы не просто получите учебные материалы, а сделаете все под моим руководством, будет чат с обратной связью и прямые эфиры со мной лично. 🔥🔥

✅ Все это за 990 рублей, вместо 10 000 руб

➡️ Узнать все детали можно на сайте 1 ступени: https://project.beliznova.ru/onestipavtopilot

После оплаты вам на почту придет письмо с доступом к обучающим материалам и к чату участников. Начинаем учиться сразу!

Ведете блог, но клиентов больше не становится?

Самая дорогая ошибка экспертов — думать, что проблема в количестве подписчиков. Поэтому покупается реклама, запускается продвижение, пишется еще больше контента, а заявок все равно нет.

Потенциальный клиент заходит в блог и не получает ответы на три главных вопроса:

✔ Какой результат я получу от работы с этим экспертом?
✔ Почему мне стоит выбрать именно его среди десятков похожих специалистов?
✔ Как я могу начать с ним работать?

Если человек не получил ответы на эти вопросы, продаж не будет. Даже если вы хороший специалист, регулярно ведете блог и вкладываете деньги в продвижение.

🚫 В итоге продажи приходят в основном через сарафанное радио. А значит, вы не управляете своим доходом и не можете прогнозировать результат.

Именно поэтому работа над продажами начинается не с контента и не с рекламы. Она начинается с фундамента. Фундамент любого продающего блога состоит всего из двух вещей:

🔥 Позиционирование.
Чтобы клиент сразу понимал, кто вы, чем можете помочь и почему стоит обратиться именно к вам.

🔥 Упаковка.
Чтобы новый подписчик быстро разобрался в вашем блоге, услугах и сделал следующий шаг к покупке.

Без этой базы вы так и будите сливать ресурсы, деньги и время, а результата так и не будет.

✅ Поэтому я создала АВТОПИЛОТА ПРОДАЖ🚀1 СТУПЕНЬ

Я выделала в отдельную ступень весь фундамент блога. Теперь вы можете зайти на 1 ступень Автопилота продаж, протестировать для себя этот формат работы и получить первый результат.

За 14 дней создадите фундамент своей системы продаж, чтобы перестать зависеть от сарафанного радио и начать привлекать клиентов через Telegram и MAX.

При этом я сделала для вас шикарный формат и цену, которая вас просто удивит.🔥🔥🔥

✨14 дней работы над вашим проектом с нашей поддержкой. Проведем вас за ручку к вашему результату
✨Чат с обратной связью и проверка ваших домашних заданий. Поможем усилить ваш блог на каждом этапе работы.
✨2 обучающих модуля с подробными уроками, дополнительными материалами, готовыми схемами в формате. Модули "Поизиционирование. Подготовка блога" и "Создание и упаковка канала"
✨Еженедельные эфиры со мной. Разберем все ваши вопросы по полочкам, получите вектор движения к результату и мотивацию к действию.

✅ По итогу вы получите упакованный канал, который полностью отражает вас, ваши смыслы, вашу силу эксперта. Это мощный фундамент, на основе которого вы сможете выстроить свое продвижение, продажи и всю систему стабильного дохода.

🌸 Стоимость для вас сейчас 990 руб. (вместо 10 000 руб) Согласитесь, просто подарок 🎁

➡️ Узнать все детали можно на сайте 1 ступени: https://project.beliznova.ru/onestipavtopilot

После оплаты вам на почту придет письмо с доступом к обучающим материалам и к чату участников. Начинаем учиться сразу!

Мои книги сентября 📚

Сегодня суббота, мои дорогие, поэтому решила немного отойти от маркетинга и поделиться тем, что читала в последнее время.

Я вообще очень читающий человек. Утро люблю начинать с психологической, профессиональной или маркетинговой литературы — это помогает включить мозг, настроиться на рабочий лад, где-то себя прокачать. А вечером, наоборот, практически всегда читаю художественную литературу.

И как-то так получилось, что конец лета и начало осени у меня вышли совсем не маркетинговыми.

✅ Сейчас по рекомендации своего психолога читаю «Бегущую с волками» Клариссы Пинколы Эстес.

Книга, которая постоянно вызывает у меня состояние: «Да! Да! Да! Вот оно! Вот именно эту мысль я и искала!»

Книга про женскую природу, женские архетипы, внутреннюю силу и принятие себя. Автор берет мифы и сказки и через них очень глубоко раскладывает разные стороны женской природы. Для меня особенно интересной оказалась тема того, как можно быть женственной, не отказываясь при этом от своей силы.

Потому что я, например, очень люблю свои внутренние мужские энергии. Мне нравится моя решительность, способность действовать, управлять, достигать. Но при этом я очень ценю и свою женскую часть. И долго не могла внутри себя нормально подружить эти две истории.

А образ Амазонки, такой природной, сильной, дикой женщины, неожиданно очень многое для меня соединил. Поэтому, если вам тоже интересно поразмышлять в эту сторону, очень рекомендую.

✅ Из художественной литературы в сентябре перечитала «Героя нашего времени» Лермонтова.

Почему-то со школьной скамьи я вообще не помнила это произведение. Помнила, что проходили, но о чем конкретно — практически ничего.

Я очень люблю после классики смотреть разборы литературоведов, психологов, слушать разные интерпретации произведения на YouTube. Потому что тогда начинаешь видеть гораздо больше того, что заложено между строк.

«Герой нашего времени» в этом плане оказался очень интересным. Печорин подсвечивает определенный тип человека, его внутренние противоречия, отношения с собой и другими людьми. И удивительно, что произведение написано совершенно в другое время, а размышлять через него можно о вполне современных людях.

✅ А сейчас я добралась до «Бесов» Достоевского.

С Достоевским у меня вообще отношения непростые. Для меня это тяжелый автор, которого невозможно просто быстренько почитать перед сном.

«Бесов» я пока прочитала меньше половины, поэтому окончательными впечатлениями делиться рано. Но уже сейчас там очень много размышлений о вере, убеждениях, человеческой природе, отношениях между людьми. Читается мне сложно, но именно поэтому интересно.

И вообще я все больше убеждаюсь, что великая литература очень хорошо развивает мышление и речь.

Мне часто делают комплименты по поводу моей речи: что я четко формулирую мысли, хорошо говорю, умею объяснять сложные вещи нормальным человеческим языком. Я уверена, что огромная часть этого сформировалась именно благодаря чтению.

Когда вы много читаете, расширяется словарный запас, становится богаче речь, вы начинаете видеть больше смыслов, лучше формулировать собственные мысли. И, как ни крути, становитесь более интеллектуально наполненным человеком.

Поэтому даже если сейчас совсем нет привычки читать, попробуйте выделять на это хотя бы немного времени каждый день.

10–20 минут с хорошей книгой — очень небольшая инвестиция времени, которая на длинной дистанции дает совершенно другой объем мышления и речи.

Ваш мозг может блокировать ваши продажи

Интересный момент, который я очень часто наблюдаю в работе с экспертами: человек вроде бы хочет продавать, знает, что ему нужно делать, понимает инструменты, но до конкретного действия почему-то не доходит.

Не могу написать человеку. Не могу назвать эту цену. Не могу выйти в эфир. Не могу начать активнее проявляться. Не могу сделать предложение о покупке, хотя прекрасно понимаю, что без этого продаж не будет.

И здесь проблема далеко не всегда в том, что вы не знаете очередной маркетинговый инструмент. Иногда ваш мозг просто начинает строить вам козни. 😁

Мы все с вами сделаны из разного теста. У нас разное детство, жизненный опыт, окружение, люди, которые на нас влияли. У каждого сформировались свои привычные модели поведения и мышления. И пока мы действуем в знакомых и безопасных для себя условиях, все прекрасно.

Но бизнес регулярно приводит нас в точки, где нужно сделать что-то новое и не очень комфортное: проявиться, заявить о себе, начать продавать активнее, повысить цену, получить отказ, взять на себя больше ответственности. И если конкретное действие для нас триггерное, мозг может найти миллион прекрасных причин его не делать.

Можно месяцами искать новый инструмент маркетинга, хотя на самом деле проблема вообще находится не в маркетинге. Я вижу это не только у учеников, я сама могу блокировать себе определенные действия, когда чувствую сильное внутреннее сопротивление.

И если я понимаю, что объективных причин для него нет, а действие мне необходимо для следующей точки роста, я не пытаюсь годами героически его преодолевать. Я несу это сопротивление в психотерапию.

Сейчас я регулярно работаю с психологом и считаю это одной из важных инвестиций в собственный рост. Потому что бизнес, продажи и маркетинг невозможно полностью отделить от человека, который всем этим управляет.

Можно дать эксперту офигенную воронку, рабочий способ продвижения, прописать контент, показать, как продавать. Но если в точке, где нужно взять и сделать, человек психологически сам себя блокирует, никакой маркетинговый инструмент за него это действие не совершит.

✅ Именно поэтому для меня работа над ростом всегда идет в двух пластах.

С одной стороны — мышление: работа со своими страхами, убеждениями, привычными моделями поведения, психотерапия, книги, постепенное приучение себя к новым действиям и новому масштабу.

С другой — инструментарий: маркетинг, продажи, контент, продвижение, воронки и конкретные действия, которые приводят клиентов.

Одно без другого может очень сильно тормозить. Потому что иногда вам действительно не хватает хорошей системы продаж. А иногда система уже есть, просто в определенной точке ваш собственный мозг нажимает на тормоз.

И чем быстрее вы научитесь замечать разницу между «я не знаю, что делать» и «я знаю, что делать, но почему-то не могу заставить себя это сделать», тем меньше времени будете зависать в одной и той же точке.

Нормальную ли цену на свои услуги / продукты вы поставили? С этой стороны вы не смотрели на этот вопрос!

Когда мы что-то продаем, практически всегда где-то на фоне включается внутренний калькулятор: А не дешево ли я поставила? А не слишком дорого? А вдруг за эти деньги не купят? А вдруг, наоборот, я сейчас продешевила?

И обычно мы смотри на рынок: сколько берут коллеги, какой средний чек в нише, сколько стоит похожий продукт. Но я бы смотрела на цену сильно глубже.

Деньги — это, по сути, эквивалент обмена между людьми.

Если посмотреть на историю, в разные времена этим эквивалентом были совершенно разные вещи: монеты, шкуры, какие-то ценные товары. Сегодня это бумажные и цифровые деньги.

Но сама по себе бумажка в 5 000 рублей не несет ценности на 5 000 рублей. Ценность появляется в момент обмена.

Любая услуга или продукт предполагают определенную глубину погружения двух сторон: вашу и клиента.

Допустим, вы создали огромную программу, напичкали ее знаниями, дали кучу инструментов, поддержку, обратную связь и поставили цену 5 000 рублей. А потом удивляетесь: «Ну почему они не смотрят уроки? Почему не внедряют? Я же столько всего туда положила!»

А с чего вдруг клиент должен включаться в этот продукт на 50–100 тысяч, если его собственный эквивалент обмена составил 5 тысяч? Вы заложили одну глубину работы, а ценой обозначили совершенно другую.

И иногда, когда мы сильно демпингуем, думая, что делаем людям добро, мы на самом деле оказываем им медвежью услугу. Если человек купил материал за 990 рублей, вполне нормальная глубина взаимодействия с ним — посмотреть, взять несколько мыслей и пойти дальше.

Когда человек вкладывает в программу 30–50 тысяч, отношение к ней уже другое. Появляется больше мотивации не просто посмотреть, а попробовать, внедрить, получить результат.

Когда взаимодействие стоит 100, 200, 300 тысяч, человек обычно уже начинает шуршать сильно активнее. 😁 Потому что для него самого этот обмен имеет другой вес.

И, конечно, для каждого человека вес одной и той же суммы будет разным. Но сам принцип от этого не меняется. Причем эта история работает в обе стороны.

Если я беру с клиента серьезные деньги, я сама должна понимать, на какую глубину работы я за эти деньги захожу. Сколько внимания, включения, опыта, ответственности и ценности я готова вложить в этот результат.

Поэтому вопрос «сколько нормально брать за мои услуги?» я бы никогда не сводила только к анализу рынка. Рынок учитывать нужно, но этого мало.

Посмотрите на то, какую глубину взаимодействия предполагает ваш продукт. Какого включения вы ждете от клиента. Как будете включаться сами. Какую ценность получает человек и какой результат предполагает ваша совместная работа.

Потому что хорошая цена — это не просто та, которую «готов заплатить клиент». Это цена, при которой между вами и клиентом складывается адекватный эквивалент обмена: по деньгам, ценности и глубине включения обеих сторон. 😉

Что думаете? Смотрели когда-то на свою ценовую политику с этой стороны?

Как понять, что вам пора повышать цену, и сделать это так, чтобы у вас не отвалились все клиенты

Очень часто ко мне приходят шикарные эксперты, у которых есть одна большая проблема: ценность их работы уже давно выросла, а цена осталась где-то далеко позади.

Например, приходит специалист с 20–30 годами опыта и говорит, что его консультация стоит 1 500 рублей.

Ну, ребята, это несерьезно.🙈

Если вы новичок и только набираетесь опыта — такая стоимость еще может быть понятна. Но если за вами десятки лет практики, сотни клиентов, результаты, постоянное повышение квалификации, а цена осталась на уровне начинающего специалиста, возникает сильный рассинхрон.

Причем его считываете не только вы, его считывают и ваши потенциальные клиенты. Когда человек видит 30 лет опыта и консультацию за 1 500 рублей, у него невольно возникает вопрос: а что здесь не так?

Цена должна быть синхронизирована с вашей ценностью, опытом, качеством работы и уровнем вашего включения. Но почему тогда огромное количество сильных экспертов годами сидят на низких чеках?

Потому что страшно повышать цену, когда у вас нет стабильного потока новых клиентов.

Логика очень простая: сейчас подниму цену → старые клиенты отвалятся → новые не придут → останусь без денег.

✅ Один из главных ключей к комфортному повышению цены — сначала выстроить свой маркетинг и наладить приток новых клиентов.

Когда вы видите, что связка работает, приходят новые люди, появляются заявки и продажи, вы уже не держитесь мертвой хваткой за каждого клиента из страха, что больше никого не будет. И дальше цену можно повышать постепенно.

Когда я почти 9 лет назад только начинала работать в маркетинге как SMM-специалист, своего первого клиента я взяла за 10 000 рублей в месяц. А дальше каждому следующему новому клиенту я называла цену уже на 3–5 тысяч рублей выше. Так мой чек постепенно рос вместе с моим опытом и качеством работы.

Когда разница между стоимостью для старых и новых клиентов стала уже ощутимой, я заранее предупредила старых клиентов о повышении и подняла цену для них. И вот таким способом мой чек вырос в несколько раз абсолютно комфортно и для меня, и для моих клиентов.

Если годами продолжаете работать по старой цене, то постепенно превращаетесь в очень удобную девочку или мальчика, которые за небольшие деньги делают охрененскую работу.

Клиентам, конечно, удобно. 😁 А вот для роста вашего проекта такая модель уже не очень работает.

Поэтому, если чувствуете, что давно выросли из своего чека, не начинайте просто с переписывания цифры в прайсе. Посмотрите шире: соответствует ли цена вашей реальной ценности и есть ли у вас маркетинг, который регулярно приводит новых клиентов.

Потому что хороший поток клиентов дает вам возможность расти в цене гораздо спокойнее — без вечных скидок, страха потерять каждого клиента и ощущения, что после повышения чека продажи закончатся.

Как реально начать отличаться от конкурентов и сделать так, чтобы люди считывали вас настоящего

Очень важный ингредиент продаж, особенно на микроблогах, когда вы только начинаете развиваться — это ваша личность.

Потому что знания или услугу человек может купить у кого угодно^ 'кспертов вокруг много. А чтобы он купил именно у вас, должен произойти внутренний отклик: «Слушай, да. Мне хочется работать именно с тобой».

Почему он происходит?

Из-за общих ценностей, взглядов на мир, комфортного общения. Из-за ощущения, что на вас как на эксперта можно положиться и получить понятный, нужный для себя результат.

У многих экспертов происходит очень интересная штука. Внутри человек один, а в социальных сетях начинает показывать какого-то другого себя.

Потому что вроде как эксперт моей ниши должен определенным образом фотографироваться, писать определенные посты, определенным образом говорить о своей экспертности. И в итоге то, что человек представляет собой на самом деле, очень сильно отличается от того, что мы видим в его блоге.

Недавно ко мне на разбор приходил мужчина, по профессии он гипнопрактик. Когда мы с ним общались, от него очень сильно считывалось ощущение надежности, спокойствия, внутренней человеческой глубины, теплоты.

А потом мы открываем его канал и там стандартная экспертная аватарка: белая рубашечка, брюки — всё как положено.

Но из этого канала вообще невозможно считать того человека, которого я увидела в общении. Не видно, что он многодетный отец, что занимается спортом. Не считываются его ценности, глубина, то самое ощущение надежности и спокойствия. Получается диссонанс между тем какой я на самом деле, и тем что люди видят обо мне в социальных сетях.

Это напрямую может влиять на ваши продажи. Потому что, когда вы не показываете себя, свои ценности, глубину, взгляды, вы теряете очень важную синхронизацию со своей аудиторией.

Я называю это энергетическим блютус. 😁

Звучит немного эзотерично, но никакой эзотерики здесь нет. Это просто про восприятие другого человека. Если в живом общении вам постоянно говорят: «Вау, какой ты классный, хочу с тобой работать», а через социальные сети продажи почему-то не идут, стоит посмотреть, насколько вообще тот человек, которого клиенты видят вживую, присутствует в вашем блоге.

Потому что ваша уникальность на самом деле уже находится внутри вас. Не нужно высасывать из пальца какое-то невероятное УТП, чтобы срочно стать непохожим на остальных.

Нужно позволить своей аудитории увидеть вас настоящего. Подумайте, из чего вы состоите как личность. Из чего состоит ваша жизнь. Что сформировало вас как эксперта. Какие у вас ценности и взгляды. Как вы общаетесь. Как работаете с клиентами. Почему работаете именно так.

А дальше начинайте отражать это в своем блоге: визуально, через смыслы, тексты, фотографии, видео, свою манеру речи. Перестаньте пытаться казаться тем экспертом, которым, как вам кажется, вы «должны» быть.

Начните быть собой. ❤️

И тогда этот самый блютус наконец начнет коннектиться с нужными людьми. К вам будут подтягиваться ваши, офигенные клиенты, которым хочется работать не просто с очередным специалистом вашей ниши, а конкретно с вами.

Ну а дальше уже подключается вполне земной инструментарий маркетинга, который помогает всю эту историю превращать в системные продажи 😉

Как у вас сейчас: ощущаете отражение себя в своем блоге или это пока 2 разных человека?

Стоит ли сейчас развивать Telegram или он в России уже всё?

Часто получаю от экспертов вопросы из разряда: «А что, в Телеграме сейчас еще клиенты водятся?»😁

Поэтому хочу поделиться своим видением, как сейчас вообще обстоят дела с Telegram и зачем я продолжаю его развивать параллельно с MAX.

Для российского рынка Telegram, конечно, шикарная площадка. Я ее очень люблю, это моя стартовая площадка, на которой я долгое время строила свои продажи. И сейчас я не бросила Telegram, а продолжаю развивать сразу две площадки — Telegram + MAX.

Почему?

👉 Во-первых, есть достаточно большая категория людей, которые до сих пор не присутствуют в MAX.

Кто-то принципиально его не скачивает, у кого-то просто нет в этом необходимости. Все мы помним, как MAX начинал свое развитие, и, естественно, формат его внедрения на рынок наложил свой отпечаток на отношение части пользователей к этой площадке.

Поэтому эти люди продолжают спокойно тусить в Telegram, читать каналы и покупать там продукты и услуги.

👉 Во-вторых, есть еще один интересный для меня сегмент — русскоязычная аудитория, которая живет за рубежом.

Им MAX зачастую просто не нужен. При этом они продолжают пользоваться Telegram и покупать продукты и услуги у российских экспертов.

Поэтому если ваш бизнес не привязан к конкретной геолокации и вам интересны клиенты по всему миру, Telegram точно рано списывать со счетов. Отклик там есть, люди приходят, продажи есть.

Например, сейчас я продвигаю свой Telegram только бесплатными инструментами. И канал регулярно растет, статистика прироста положительная, что меня очень радует.

То есть даже без рекламных вложений здесь можно продолжать развиваться и привлекать русскоязычную целевую аудиторию.

❌ А стоит ли сейчас вкладывать большие деньги именно в продвижение Telegram? Я бы скорее сказала, что нет.

Потому что по моему опыту и нашим тестам сейчас MAX дает лучшую результативность именно в эквиваленте вложенных денег. Мы тестируем разные инструменты и площадки, и пока по окупаемости вложений MAX у меня выигрывает у Telegram.

Но это совершенно не означает, что нужно бросить Telegram и всей толпой перебежать в MAX. Я вообще не вижу здесь необходимости выбирать что-то одно. Тем более развитие двух площадок не требует от меня каких-то огромных дополнительных телодвижений.

Поэтому моя стратегия сейчас простая: основные вложения в продвижение я направляю туда, где получаю лучшую окупаемость, но при этом продолжаю развивать и Telegram, и MAX.

Так я могу дотянуться до более широкой аудитории и не отказываться от потенциальных клиентов просто потому, что кто-то предпочитает одну площадку, а кто-то другую.

Я как предприниматель искренне считаю, что сейчас, если есть возможность получать результат и там, и там, странно добровольно отказываться от одной из площадок.

А как у вас сейчас? Развиваете Telegram + MAX или сделали ставку только на одну площадку?

Секретный ингредиент ваших продаж

Не знаю, как у вас, ребят, но у меня осень — это сезон, когда продажи идут полным ходом. А еще, если повезло с погодой, я стараюсь прям жадно, ложками есть впечатления: побольше находиться на улице, наслаждаться теплой осенью и просто кайфовать.

Мы с семьей очень любим устраивать себе небольшие путешествия выходного дня. Иногда едем в соседний город просто посмотреть, как там живут люди, погулять, набраться новых впечатлений. Недавно, например, ездили в Бирск — второй по древности город в Башкирии. Мы сами живем в Уфе, а тут решили съездить и посмотреть, что там интересного. А на прошлых выходных большой компанией ходили на Зюраткуль. Очень классно провели время, находили огромное количество шагов, дети были в восторге, да и мы тоже.

В такие моменты я особенно чувствую, насколько важно качественно распределять свой ресурс.

В будние дни я всецело погружаюсь в работу. Работаю с учениками, занимаюсь своим маркетингом, блогами, продажами, трафиком. А в выходные стараюсь себя максимально перезагрузить: больше двигаться, куда-то выбираться, добавлять в свою жизнь новые впечатления.

✅ Потому что на самом деле мы сами управляем качеством своей жизни. Если вы постоянно пашете и вообще не отдыхаете, то вопрос не только в количестве работы. Вопрос еще и в том, как вы выстроили свой тайм-менеджмент и почему ваши собственные принципы позволяют вам не разрешать себе отдыхать.

Я на своей практике давно убедилась: работать больше — вообще не всегда значит зарабатывать больше. Иногда нужно не добавить себе еще пять рабочих часов, а наоборот, нормально перераспределить свой ресурс.

К продажам это имеет самое прямое отношение.

Если вы продаете свои консультации, обучение, группу, сопровождение — люди покупают не только вашу экспертность. Они еще и считывают вас.

И если человек смотрит на вас и видит абсолютно выжатого эксперта, который сам уже ничего не хочет, ни от чего не кайфует и существует на последнем заряде батарейки, то возникает вполне логичный вопрос: а хочется ли идти к нему в работу?

Люди хотят работать с людьми, которые способны дать им не только знания, но и энергию, ресурс, движение вперед. А не с кисложопыми товарищами, после общения с которыми хочется самому лечь и полежать. 😁

Поэтому мой секретный ингредиент продаж на самом деле очень простой.

Если вы хотите притягивать классных, заряженных людей, стоит подумать в том числе о том, насколько классным и заряженным человеком являетесь вы сами.

Это тоже часть продаж. И вообще часть нашего успеха, про которую предприниматели очень часто забывают, уходя в бесконечную пахоту и трудоголизм. Но результатом этой пахоты очень часто становится не больше денег, а выгорание.

Поэтому я стараюсь держать руку на пульсе собственного ресурса. Чтобы его хватало и на работу, и на семью, и на впечатления, и на жизнь.

Бизнес должен давать нам возможность классно жить, а не становиться причиной, почему на эту жизнь у нас больше не остается сил.

Как выстроить продажи осенью, чтобы в декабре отдыхать и наслаждаться предновогодним настроением 🎄

Ну что, друзья, сентябрь — самое время подумать о том, что у вас будет происходить с продажами до конца года. Потому что осень — это тот период, когда действительно можно взять максимум результата от своей работы, но только при условии, что вы заранее понимаете, что, когда и как будете продавать.

Я сама всегда очень четко планирую продажи осенью. Сентябрь, октябрь и ноябрь — традиционно достаточно активные месяцы и для инфобизнеса, и для услуг, и для многих других направлений. После лета люди возвращаются в привычный ритм, начинают активнее учиться, заниматься собой, что-то менять. Мне кажется, здесь до сих пор работает наша привычка воспринимать сентябрь как начало какого-то нового этапа, которая осталась еще со школьных времен.

Именно поэтому осенью я стараюсь взять максимум от своих продаж, но при этом выстраиваю весь график так, чтобы завершить основные запуски максимум до 10 декабря. А если получается закончить их еще раньше, вообще прекрасно.

Потому что полноценный запуск во второй половине декабря — это, скажем прямо, не самая потрясающая идея лично для моего проекта 😁

В декабре у людей уже совершенно другой фокус внимания. Нужно закончить рабочие дела, купить подарки, сходить на корпоративы и утренники, спланировать праздники и поездки. Поэтому можно провести большой запуск, вложить в него огромное количество сил и в итоге получить результат сильно ниже того, который эти же действия могли бы дать вам в октябре или ноябре.

Поэтому я не жду конца ноября, чтобы решить, что же мне теперь продавать. Я уже осенью открываю календарь и раскладываю по датам весь свой план до конца года: когда у меня будет один запуск, когда следующий, сколько времени нужно оставить между ними, когда начинать подготовку и прогрев и к какой дате я хочу закончить последние активные продажи.

Когда у вас есть план хотя бы на несколько месяцев вперед, вы понимаете, какие действия и в какой момент вам нужно сделать. А когда его нет, всё начинает происходить примерно по принципу: сейчас что-нибудь сделаю, потом посмотрю, в ноябре, наверное, что-нибудь запущу. А потом вы открываете календарь и обнаруживаете, что уже конец ноября, основные продажи каким-то чудесным образом уехали на декабрь, а декабрь в вашей нише вообще-то далеко не самый сильный месяц.

При этом я не говорю о том, что в декабре продавать не нужно. Есть бизнесы, для которых это, наоборот, прекрасный период.

Если вы продаете товары, подарочные сертификаты, услуги SPA или что-то еще, что люди могут купить в подарок, декабрь вполне может стать для вас одним из самых сильных месяцев. То же самое касается, например, астрологов, нумерологов и тарологов, у которых в это время отлично продаются годовые прогнозы и расклады.

Поэтому задача не в том, чтобы просто поставить себе дату 10 декабря и после нее ничего не продавать. Задача в том, чтобы уже сейчас посмотреть на свой бизнес и понять, как именно у вас должны сложиться ближайшие три месяца.

Что вы будете продавать в октябре, что в ноябре, нужен ли вам полноценный запуск в декабре, сколько циклов продаж вы хотите провести и сколько времени вам потребуется на каждый из них.

Потому что когда есть четкий план, под него появляются четкие действия. А когда плана нет, мы двигаемся по наитию, настроению и вдохновению, а потом получаем результат, который нас почему-то совершенно не устраивает.

Поэтому я бы уже сейчас открыла календарь и посмотрела на свои продажи до конца года. Осень дает нам прекрасную возможность хорошо заработать, и гораздо приятнее использовать ее сейчас, чем потом пытаться срочно наверстать упущенное в декабре.

А декабрь я все-таки предпочитаю оставлять для предновогоднего настроения, подарков, елки и ощущения, что основную работу в этом году я уже сделала 🎄