Чтобы сделать продажи на 500 000 ₽, не всегда нужен огромный бюджет на рекламу
Хочу рассказать вам историю Александры, расстановщика, с которой мы делали запуск ее проекта.
Саша пришла ко мне с запросом: привлечь новую аудиторию и выстроить стратегию запуска.
До этого Саша уже обращалась к специалистам по продвижению. Ей предлагали инструменты, но каждый раз она чувствовала одно и то же: ей дают вроде бы правильные рекомендации, но они не отражают ее.
Ей не хотелось копировать чужую воронку, использовать агрессивные формулировки или делать контент, после которого возникает ощущение, что ты играешь роль, а не остаешься собой.
И это важный момент, потому что когда человек пытается использовать стратегию, которая ему не подходит системные продажи все равно не появятся.
• Мы посмотрели, что уже есть, какой результат она дает клиентам, о чем ей действительно важно говорить и какая тема может объединить ее аудиторию.
• Выбрали один фокус - проявленность, деньги и бизнес.
• Вокруг этой темы собрали запуск, продумали серию эфиров, через которые новая аудитория могла познакомиться с Сашей.
После эфиров люди получали приглашение в бизнес-группу.
На привлечение новой аудитории мы потратили 13 000 рублей, а запуск принес около 500 000 рублей.
И мне важно сказать: этот результат не появился только потому, что мы «закупили трафик».
Очень часто эксперты приходят ко мне с мыслью: «Мне нужно больше подписчиков, тогда будут продажи».
Но если вы ведете людей в пространство, где им непонятно, чем вы занимаетесь, какую проблему решаете, кому нужен ваш продукт, трафик не спасет.
Он просто сделает вашу текущую проблему дороже.
Поэтому перед тем, как вливать бюджет на рекламу, я всегда смотрю на фундамент.
• Понимает ли новый человек, который попал в блог, кто вы и в какой ситуации стоит к вам обратиться.
• Есть ли у вас понятный продукт, который решает конкретную задачу человека.
• Говорите ли вы с аудиторией на ее языке - о ее ежедневных переживаниях, страхах, желаниях и задачах, а не только терминами вашего метода.
• Есть ли маршрут, который проводит человека от мысли «я впервые вас вижу» до понимания «я хочу пойти к вам».
Иногда действительно нужен трафик, но гораздо чаще сначала нужно докрутить позиционирование, упаковку продукта, смыслы и путь клиента.
На следующей неделе возьму 2 экспертов на разбор воронки. Мы посмотрим, что конкретно в вашей ситуации не дает людям доходить до покупки: понятного предложения, продуктовой логики или связки между контентом и продажей.
Если хотите забронировать место на разбор, напишите мне в личные сообщения слово «РАЗБОР».
👉 http://6max.ru/trubinaolga
Хочу рассказать вам историю Александры, расстановщика, с которой мы делали запуск ее проекта.
Саша пришла ко мне с запросом: привлечь новую аудиторию и выстроить стратегию запуска.
До этого Саша уже обращалась к специалистам по продвижению. Ей предлагали инструменты, но каждый раз она чувствовала одно и то же: ей дают вроде бы правильные рекомендации, но они не отражают ее.
Ей не хотелось копировать чужую воронку, использовать агрессивные формулировки или делать контент, после которого возникает ощущение, что ты играешь роль, а не остаешься собой.
И это важный момент, потому что когда человек пытается использовать стратегию, которая ему не подходит системные продажи все равно не появятся.
• Мы посмотрели, что уже есть, какой результат она дает клиентам, о чем ей действительно важно говорить и какая тема может объединить ее аудиторию.
• Выбрали один фокус - проявленность, деньги и бизнес.
• Вокруг этой темы собрали запуск, продумали серию эфиров, через которые новая аудитория могла познакомиться с Сашей.
После эфиров люди получали приглашение в бизнес-группу.
На привлечение новой аудитории мы потратили 13 000 рублей, а запуск принес около 500 000 рублей.
И мне важно сказать: этот результат не появился только потому, что мы «закупили трафик».
Очень часто эксперты приходят ко мне с мыслью: «Мне нужно больше подписчиков, тогда будут продажи».
Но если вы ведете людей в пространство, где им непонятно, чем вы занимаетесь, какую проблему решаете, кому нужен ваш продукт, трафик не спасет.
Он просто сделает вашу текущую проблему дороже.
Поэтому перед тем, как вливать бюджет на рекламу, я всегда смотрю на фундамент.
• Понимает ли новый человек, который попал в блог, кто вы и в какой ситуации стоит к вам обратиться.
• Есть ли у вас понятный продукт, который решает конкретную задачу человека.
• Говорите ли вы с аудиторией на ее языке - о ее ежедневных переживаниях, страхах, желаниях и задачах, а не только терминами вашего метода.
• Есть ли маршрут, который проводит человека от мысли «я впервые вас вижу» до понимания «я хочу пойти к вам».
Иногда действительно нужен трафик, но гораздо чаще сначала нужно докрутить позиционирование, упаковку продукта, смыслы и путь клиента.
На следующей неделе возьму 2 экспертов на разбор воронки. Мы посмотрим, что конкретно в вашей ситуации не дает людям доходить до покупки: понятного предложения, продуктовой логики или связки между контентом и продажей.
Если хотите забронировать место на разбор, напишите мне в личные сообщения слово «РАЗБОР».
👉 http://6max.ru/trubinaolga