Брендолог Марина | БРЕНДИНГ

Название вашего бренда помогает бизнесу или мешает?
Бывает, что название нравится владельцу, но каждый раз требует объяснений клиентам. Привычное — не всегда эффективное. Как понять, что вашему названию стоит уделить внимание?

Ответьте на несколько вопросов:
- Люди правильно слышат и произносят название?
- Могут найти вас после устной рекомендации?
- Не путают с конкурентами?
- Какие ассоциации вызывает ваше название — и совпадают ли они с нужными вам?
- Подойдёт ли название, если ассортимент или география бизнеса расширятся?

Один проблемный пункт — еще не повод срочно переименовываться, но повод разобраться.
Какой вопрос заставил вас задуматься? Напишите в комментариях.

Поэтому профессиональная разработка названия начинается не с перебора красивых слов, а со стратегии позиционирования.

Кто ваш покупатель? Почему он должен выбрать именно вас? Чем вы отличаетесь от конкурентов? Куда планируете развивать бизнес?

Без ответов на эти вопросы можно придумать оригинальное название. Но оригинальность сама по себе еще не делает название полезным для бизнеса.

Сильное название поддерживает позиционирование, помогает запоминать и узнавать бренд, не ограничивает его развитие. При разработке важно учитывать не только звучание, но и перспективы использования и регистрации в качестве товарного знака.

Конечно, одно название не гарантирует продажи. Но оно может стать опорой для продвижения — или создавать препятствия, которые придется компенсировать дополнительными усилиями и бюджетом.

Более 20 лет я помогаю компаниям развивать бренды. И моя задача — не просто предложить слово, которое понравится, а разработать название с учетом целей, особенностей и перспектив конкретного бизнеса.

Ваше название помогает бизнесу расти — или вы пока не уверены?

Если вы запускаете бренд, думаете о смене названия или хотите оценить потенциал существующего, оставьте заявку на персональные рекомендации.

Расскажите, чем занимаетесь и с какой задачей столкнулись. Обсудим вашу ситуацию и определим, на что стоит обратить внимание в названии и позиционировании бренда.

«Мне нравится» — еще не значит «работает на бизнес»

Представьте: название придумали, звучит красиво, нравится команде, хорошо смотрится в логотипе. Вы запускаете сайт, заказываете упаковку, оформляете торговые точки, вкладываетесь в рекламу.

А потом выясняется: покупатели путают вас с конкурентами. Название вызывает не те ассоциации. Или вы хотите расширить ассортимент, но новое направление уже не вписывается в смысл, который заложили в начале. Или конкуренты используют такое же название.

Менять приходится не просто слово — а все, во что уже вложены деньги и время.

План разработки Стратегии
Посмотрите краткий обзор и оставьте заявку, чтобы получить полную версию.

Доступ открывается на 3 дня, начинает исчисляться с момента оформления и рассчитывается в календарных днях. Не забудьте посмотреть Полную версию пока доступ будет открыт.

Посмотреть обзор
Получить доступ

Добро пожаловать в официальные комментарии) наконец-то)

Лодка без имени не приносит удачу

Для тех, кто хочет попробовать разработать название бренда самостоятельно, но не знает, как сделать это правильно.
Как не допустить стратегические ошибки, которые могут неожиданно превратиться в очень большие материальные убытки и репутационные риски.

Рекомендации, которые помогут вам решить эту задачу
— Проверьте название в открытых источниках, в поисковиках.
— Проверьте свободно ли доменное имя в зонах ru, com одноименное вашим вариантам названий.
— Проверьте насколько органично вписывается название в повседневные вопросы, которые будут задавать себе клиенты, говоря о вашем бренде.
— Будьте аккуратнее с использованием ИИ. Проблемы с названием бренда будут возникать при невозможности его зарегистрировать в Роспатенте, а ИИ никак не связан с Роспатентом. ИИ никаких гарантий вам не даст, а ответственность останется на вас.

Это неполный список рекомендаций, их гораздо больше и в каждой из рекомендаций еще много нюансов. Поэтому покажите ваши варианты названий специалисту. Защищайте свой бизнес и ваши инвестиции в него.

Задать вопрос, обсудить название бренда или просто посоветоваться по текущей ситуации вашего бренда можно 👉 здесь

У нее даже нет имени, она его потеряла
Мадмуазель Ку-Ку потеряла свое имя в фильме «Безымянная звезда».
Те, кто в теме ставим 🔥

И конечно же я вам напоминаю про брендинг.
Важно не только «найти» название бренда, не менее важно его не потерять!
Поэтому посмотрите основные рекомендации:

Здесь все про названия бренда: про регистрацию и защиту товарного знака, про риски и подводные камни, про то, как не получить иск на 5 млн.р. за использование чужого названия.
— Типология названий
— Платиновый эгоист, знаете такого мужчину?
— Как бизнесу получить 5 млн за брендинг?
— 7 ошибок при выборе НАЗВАНИЯ. Часть 1
— 7 ошибок при выборе НАЗВАНИЯ. Часть 2
— Как не переплатить за название бренда?

Вы эффективная команда?

Знаете, когда ко мне в руки попадает проект без стратегии продвижения бренда, я начинаю разбираться в задачах, поставленных собственником.

И, конечно же, вижу слабые места в маркетинге и продажах. Иначе ко мне бы этот проект и не попал. И поверьте, в аналитике дохожу до молекулярного уровня.

Чаще всего причины, по которым собственник приходит к необходимости разобраться со стратегией, кроются либо в маркетинге, либо в продажах и гораздо реже в самом продукте. Но есть огромное НО космических размеров. Нельзя, категорически нельзя все неудачи списывать на один отдел.

Потому что работа компании – это не работа одного отдела. И если один отдел супер, а другие не тянут — это вопрос к системной работе этих самых отделов в совокупности. Командная работа на то и командная.

Так вот, рассмотрим простую цепочку действий:
Брендинг + Маркетинг + Продажи = Эффективная команда
И только так, и никак по-другому. Иначе вы во власти самообмана. Но только кому от этого легче?!

Записаться на консультацию можно 👉 здесь

Обыкновенное чудо: Когда у компании нет стратегии продвижения бренда, не стоит терпеть и вряд ли обойдется

Здесь я подготовила для вас подробный путь к Стратегии продвижения бренда:

— Идея и суть стратегии
— Для чего нужна стратегия
— Проработка целей и задач
— 10 этапов стратегии
— Гарантии
— Примеры стратегий

👉 Изучить все подробности

Как управлять брендом от позиционирования к росту прибыли

Следствия слабого позиционирования
— Недостаточно продаж или их совсем нет
— Бренд теряется среди конкурентов
— Цены снижать уже ниже некуда, итак никто не покупает
— Реклама не приносит клиентов

Когда позиционирование слабое вы конкурируете по цене, а не по ценности.
Потому что ценность вы не сформировали. Это значит, что единственный инструмент, которым вы управляете это — цена.

Проверьте себя, ответив на несколько вопросов и получите персональные рекомендации.
Подпишитесь на канал и напишите мне слово «ТЕСТ» 👉 в личные сообщения, чтобы пройти тесты и получить персональные рекомендации.

Как управлять брендом с позиции обеспечения прибыли и решения задач, связанных с ростом продаж

Приветствую! Меня зовут Марина Пономарева, и я изучаю, создаю и обновляю бренды. Более 20 лет я помогаю владельцам бизнеса внедрять инструменты влияния на рост прибыли через развитие бренда. В результате и бизнес становится устойчивее за счет сильной стратегии, которой его подпитывает бренд.

Методики, которые я использую, подходят для бизнеса любого формата и масштаба. При этом стратегия продвижения бренда, как и результаты — уникальны, потому как каждый бизнес имеет свои особенности, разные активы и разные точки роста. Ко мне обращаются как представители микробизнеса, так и компании с миллиардными оборотами.

В брендинге важны опыт, экспертность, знания и релевантное образование. Задачи брендинга заключаются, прежде всего, в наделении бренда коммерческой эффективностью для успешного развития бренда и бизнеса.

Выступаю спикером и консультантом программ, реализуемых при поддержке Центра «Мой бизнес», в рамках национальных проектов «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», «Конкурентная и эффективная экономика» инициированных Президентом России.

Ко мне обращаются, чтобы
— Отстроиться от конкурентов, усилить и нарастить узнаваемость бренда — влиять на продажи.
— Построить сильный бренд для развития карьеры или бизнеса.
— Получить и внедрить идеи, которые помогут вашему бренду выйти на новый уровень.
— Построить систему брендинга с целью повысить коммерческую эффективность бренда и бизнеса.

⚡️ Задать вопрос, обсудить стратегию или просто посоветоваться по текущей ситуации вашего бренда

Здесь я подготовила для вас подробный путь к Стратегии продвижения бренда 👉 изучить все подробности

Недорого — не значит некрасиво

Когда нет баланса между ценой и ценностью, вы не зарабатываете — теряете деньги
Когда клиенты вам говорят, что у вас крутой/полезный продукт, а прибыль при этом не растет — это повод:

1. Проверить цены, не поднять, а проверить
Нельзя закрывать глаза на анализ конкурентов, как и нельзя поднимать цены по ощущениям. В итоге можно получить отток клиентов, негатив и пустую кассу.

2. Провести анализ цен конкурентов
Сравните цены нескольких конкурентов и посмотрите:
— Какое место вы занимаете по цене.
— Насколько их цены выше или ниже ваших.
— Насколько содержание продукта шире или уже вашего.
— Что дарят при покупке, какие бонусы/подарки дают.
— Есть ли программа лояльности.
— Какие используют УТП (уникальные торговые предложения) для продаж.
— Как стимулируют повторные продажи: чтобы в течение короткого срока, снова купили именно у вас.
— Как стимулируют увеличение среднего чека: чтобы купили не один продукт, а сразу несколько.

3. Выровнять цену и ценность
— Дизайном.
— Упаковкой.
— Смыслами.
— Ценой.
— Механиками допродаж.
— Сильными УТП (уникальными торговыми предложениями) под каждую позицию, которую вы продаете.

Все это важно и правильная проработка приведет вас к росту продаж.
Если у вас крутой продукт и унылый дизайн, не настроены механики для повторных продаж, для увеличения среднего чека, слабые УТП — вы собственноручно срываете ваши продажи.

Баланс между ценой и ценностью — это часть успешной стратегии.

Примеры Стратегий моих клиентов 👉 здесь

Спросить меня о стратегиях можно 👉 здесь

Заменит ли парфюм сеанс у психолога?
Позиционирование алгоритмических ароматов претендует на атаку доли рынка, которую держат психологи. И на рынок выходит новая профессия — парфюмер-психотерапевт.

Алгоритмические духи — это аромат, созданный с использованием технологий искусственного интеллекта.

ИИ на основе анализа данных о композициях ароматов, предпочтениях клиентов и тенденциях рынка, генерирует различные комбинации ароматов под конкретную задачу.

Алгоритмы ИИ считывают эмоции — умиротворение, восхищение, усталость, прокрастинация, уныние, разочарование, поиск себя, бессонница, нехватка смысла и выдает варианты текущего состояния в виде аромата. На руки покупатель получает флакон с букетом своих чувств. У кого-то радость, энергия и спокойствие, а у кого-то депрессия, тревога или невроз.

Теперь посмотрим на позиционирование таких компаний:

Компания ScenTronix заявляет: Мы будем рады поработать с вами над созданием ароматов и духов, которые будут соответствовать вашим потребностям.

EveryHuman: Расширение прав и возможностей людей путем использования их чувств.

Начинается все с психологического теста: какой запах напоминает дом, чего вам сейчас не хватает — тепла или ясности, что успокаивает. Алгоритм считывает ответы и паузы между ними, так система фиксирует уровень спокойствия/тревожности. Затем парфюмерная машина смешивает ароматы и покупатель получает свой флакон.

Технологию разрабатывали психотерапевты, нейропсихологи, исследователи запаховой памяти, специалисты по сенсорным данным. Ориентир по цене: за сеанс — от $95, версия с нейровизуализацией — $145. Заказать парфюм можно в Вене, Копенгагене, Лондоне, Дубае, Берлине и Нью-Йорке.

Аромат помогает прожить эмоции, с целью в итоге стабилизировать нервную систему, через принятие себя. Вот так зарождается новая форма психотерапии через ароматизацию своих собственных чувств.

Что бы ни придумали дальше, компания всегда придет к вопросу позиционирования. Рынок заставит сначала задать себе вопрос «Почему купить надо именно у нас?», а затем и ответить на этот вопрос — позиционированием.

Здесь материал, который поможет разобраться с позиционированием:
О важности и эффективности позиционирования. Как не допустить стратегические ошибки. Как грамотно построить позиционирование.
— 5 ошибок в Позиционировании
— Не путайте УТП с Позиционированием
— Бренд – генератор роста и прибыли
— Есть ли взаимосвязь между позиционированием и продажами?
— Когда выбираете врача, вам важно как он выглядит?
— Форма или функция?
— Сила в слабости: Ошибки в позиционировании бренда
— Когда и для чего использовать УТП – Уникальное торговое предложение

Как не развалить бизнес собственными руками?
Или к чему приводят игры с позиционированием
Начинается бренд с позиционирования и главных 4х вопросов:

1. Для кого?
Когда бренд «и чтец, и жнец, и на дуде игрец», компания становится заложником самой распространенной стратегической ошибки — делает «все для всех».

Сделает ли покупатель выбор в пользу компании, которая предлагает «все для всех»?
А не задумается ли он, что лучше пойти туда, где много лет делают, например, только детскую мебель. Значит они знают больше о детской мебели, чем те, кто продает все подряд, размывая свою компетенцию на 1000 разных товаров и услуг.

2. Зачем?
Когда у вас в портфолио превалируют услуги в одной сфере, а заказчику вы предлагаете сделать то, в чем опыта у вас нет. Или пара проектов, непонятно каким образом оказавшихся у вас. Зачем идти к вам? Да и очень рискованно. Ведь клиенты смотрят сайт, портфолио специалистов, которых выбирают. И опять же сравнивают.

3. Когда?
Когда нужна мебель куда пойдет покупатель? В мебельный магазин, на маркетплейсы, на Авито. Попасть в процесс сравнения сложнее, потому что вокруг много профессионалов, которые долгие годы бьют в одну точку и на годы вперед обгоняют тех, кто размывает свою компетенцию.

4. Против кого?
Задайте себе вопрос, если вы «все для всех», то вы против всех разных отраслей, за которые хватаетесь, РАЗМЫВАЯ таким образом свою компетенцию — УТРАЧИВАЯ самое главное, что нужно для развития бизнеса — КОМПЕТЕНЦИЮ.

Сравните, охватить ДОЛЮ рынка в своей сфере или охватить ДОЛИ нескольких, или еще хуже многих разных сфер бизнеса. Тогда каким будет ваш угол атаки рынка? Как из пушки по воробьям и в итоге невозможно такими действиями занять и удерживать долю рынка, а тем более наращивать долю ни в одной сфере деятельности.

Позиционирование станет шизофреничным: мы и то, и это, и пятое десятое. Несерьезно, как минимум.

Очень грустно наблюдать, когда эту ошибку допускают компании с огромным опытом.

И лучше знать много о малом, чем мало о многом.
Именно тогда вы на пути к становлению специалистом/компанией с высоким уровнем компетенции в своей отрасли.

Убедила?
Надеюсь, что да, иначе вы разваливаете бизнес своими руками.

Самостоятельную проверку бренда можно начать с простых тестов на моем сайте — пройти тесты

С широко закрытыми глазами. Когда выручка есть, а прибыли нет

Стратегия — это
Комплексный план развития бизнеса, состоящий из целей и задач, направленных на повышение продаж и рост прибыли.

Тактика — это
Планирование, реализация и декомпозиция задач в соответствии со стратегией.

1. Если нет стратегии
Компания идет по минному полю с завязанными глазами. И понятия не имеет на мины каких именно конкурентов нарывается раз за разом.

2. Если нет тактики
Компания не предпринимает никаких системных и регулярных действий, а значит, не то чтобы стоит на месте, а скатывается все ниже и ниже относительно своих конкурентов, которые следуют своей стратегии и тактике.

3. Если нет ни стратегии, ни тактики
99% вероятности, что и денег у компании нет, а все остальное из области фантастики, оставлю на фантастику 1%. 

Во всех трех случаях
Рекламные расходы хаотичны, не системны, не измеримы. Совсем плохо, если их вообще нет.

Напрашивается вывод
Нужна стратегия, нужна тактика. И скрупулезное следование заданному пути, чтобы дать себе возможность оценить на отрезке от точки А до точки В: расходы; показатели эффективности; принять меры по оптимизации. И идти дальше не вслепую, а с широко открытыми глазами и с набитыми прибылью карманами.

10 шагов: Ведете ли вы бренд по стратегии или ограничиваетесь бессистемными тактическими действиями

1. Какие продукты (товары/услуги) приносят больше всего прибыли?

2. Какие продукты продаются чаще всего?

3. Какие УТП (Уникальное торговое предложение) под продукты, которые приносит больше всего прибыли?

4. Какие УТП используются для продуктов, которые продаются чаще всего?

5. Сколько шагов проходит клиент до покупки?

6. Какой средний чек у постоянных клиентов?

7. Какой средний чек на первую покупку?

8. Какие механики используются для повторных покупок?

9. Какие механики используются для повышения частоты покупок?

10. Произведено ли брендирование точек контакта с брендом?

Если вы затрудняетесь ответить на эти вопросы, у вашего бизнеса стратегии нет.
Это верхний уровень показателей, дальше вопросы сложнее. Еще сложнее вывести причинно-следственные связи между всем вышеперечисленным, без них бренд не будет генерировать бизнесу прибыль в полную силу своих возможностей.

Треугольник печали: Balenciaga и снова H&M

Вот так позиционирование отражается даже в настроении моделей, рекламирующих бренд одежды. Так и должно быть.
Генетический код бренда — все на чем строится позиционирование, надо красной нитью тянуть через все точки контакта с брендом.

Если простыми словами: то все, что видят, слышат, покупают ваши клиенты должно рассказывать и показывать позиционирование бренда:
1. Для кого?
2. Зачем?
3. Когда?
4. Против кого?

Что с этим делать? Проработать 4 вопроса позиционирования. Как есть сейчас, что не так, что не получается, и почему. А если не получается — идем к специалисту.
Напишите мне 👉 https://rinreva.ru/contact — обсудим ваши задачи.