Уверенные продажи | Светлана Скорнякова

🔥 Как сделать лид-магнит, на который приходят не халявщики, а будущие клиенты?

Можно упаковать в красивый файлик половину своей программы и получить… 17 скачиваний, 3 подписчика и ноль заявок 😁

Задача лид-магнита - не просто отдать что-то полезное бесплатно.

Он должен зацепить нужных людей, дать им быстрый результат и привести к вашему продукту.

Я собрала гайд, где простыми шагами показала:

● как выбрать тему, на которую придёт именно ваша ЦА
● что положить внутрь, чтобы гайд не просто скачали, а реально прочитали
● как дать пользу, но не запихнуть туда весь платный продукт
● куда вести человека дальше, чтобы он не исчез после скачивания
● как связать лид-магнит с продуктом, чтобы он прогревал к покупке

В итоге у вас будет не очередной PDF в закрепе, а лид-магнит, который приводит в канал нужных людей и помогает превращать их в клиентов.

🔥 Гайд отдаю бесплатно!

Пишите мне в личку ЛИД-МАГНИТ - отправлю 👇

https://max.ru/u/f9LHodD0cOJT_eKFBCseu2T7Yun8yhqHvl5McNxjS07krWeH3bu35PL_F58

Откуда брать подписчиков, которые становятся клиентами?

Цифра в канале сама по себе ничего не даёт - важнее, какие люди за ней стоят и готовы ли они у вас покупать))

💡 Хорошая новость - привлекать целевую аудиторию в MAX можно и без большого рекламного бюджета.

Собрала в карточках 4 способа, которые можно использовать в любой экспертной нише: есть полностью бесплатные, есть платные, есть те, где можно прийти к новой аудитории через других экспертов.

Листайте и выбирайте, что подходит вам сейчас 👆🏻

Но есть один нюанс.

Просто сказать человеку подписывайся на мой канал, потому что я классный эксперт, уже давным-давно не работает 😁

Нужна реальная причина подписаться и остаться вас читать.

Вы можете каждый день комментировать чужие посты, закупать рекламу, ходить в коллаборации с другими экспертами, получать переходы и хорошие охваты - а подписчики будут прибавляться по три человека и так же бодро уходить обратно))

Поэтому на последней карточке показала, что обязательно должно быть в канале, если хотите, чтобы новые люди не просто заходили посмотреть, а подписывались, оставались и канал действительно рос (а вместе с ним и количество денег на вашей карте).

А вот как придумать подарок, на который приходит именно ваша целевая аудитория, а не профессиональные собиратели всего бесплатного из интернета - это уже отдельная история 😁

Думаю сделать для вас отдельный разбор о лид-магнитах: как придумать такой, который привлекает нужных людей, сразу показывает вашу экспертность, прогревает и помогает переводить нового подписчика дальше к покупке.

Если хотите такой разбор - накидайте 🔥 на этот пост.

Если увижу, что тема нужна, сделаю.

Вчера устроили девочковый культурный выходной - поехали с мамой и дочкой в Пушкин ❤️

Солнце, осенний парк, Екатерининский дворец... И мне немножко стыдно это признавать, но за свои 34 года внутри я была впервые 🫣

Хотела давно, собиралась давно, но классика - то работа, то дела, то потом съездим.

А вообще я обожаю русскую историю, музеи, дворцы. Особенно меня туда тянет, когда чувствую, что накопилась усталость от работы, быта, вечных задач и нужно немного перезагрузить голову.

Мне для этого почему-то не хочется лежать весь день под пледом и смотреть сериалы. Гораздо сильнее восстанавливает прогулка по красивому парку, а потом несколько часов ходить с открытым ртом и рассматривать, ЧТО люди умудрялись создавать несколько веков назад.

Вот Екатерининский дворец начали строить ещё в 1717 году как летнюю резиденцию Екатерины I. Причём сначала это был довольно небольшой двухэтажный дворец.

Потом пришла Елизавета Петровна - и началось))

Дворец расширяли, перестраивали, менялись архитекторы, а с 1748 года работами руководил Растрелли. В 1756 году закончили ту грандиозную перестройку, благодаря которой появился дворец, который мы сегодня узнаём на фотографиях.

Потом Екатерина II снова меняла его под себя - другие интерьеры, другие архитекторы, новые корпуса, парк.

То есть то, на что мы сегодня приезжаем посмотреть за пару часов, создавалось и переделывалось поколениями!

Только вдумайтесь! 😱

Но вот что меня больше всего поражает👇

XVIII век.

Никакой современной строительной техники, подъёмных кранов, электроинструментов и станков, к которым мы привыкли. А перед тобой огромные залы, лепнина, резьба, паркет, позолота, роспись - и всё это кто-то придумал, рассчитал и сделал руками.

Потом случилась Великая Отечественная война.

Пушкин оказался в оккупации, дворец разграбили, Янтарную комнату вывезли, а в январе 1944 года наши увидели на месте этой красоты обгоревшие стены и развалины.

И знаете, что сделали потом? Стали восстанавливать!

По сохранившимся фрагментам, фотографиям, чертежам, архивам собирали обратно то, что казалось практически потерянным, и реставрация отдельных помещений продолжается до сих пор.

Вот такие вещи меня очень хорошо отрезвляют, особенно когда в работе начинаешь уставать и думать, что всё движется как-то недостаточно быстро.

А мы что? Сегодня хотим открыть канал, привести первые 19 человек, написать пять постов и желательно к следующему понедельнику иметь стабильные 100 тысяч с продаж))

А если не получилось - начинаются сомнения. Наверное, ниша не та, канал не работает, надо поменять продукт, может, вообще пойти в другую соцсеть.

Хотя с проектом всё нормально. Он просто находится на том этапе, где пока ещё кладут кирпичи, а владелец уже расстроен, что почему-то не получился Екатерининский дворец))

Мне вообще очень близка идея строить своё надолго ✊

Не выжать из аудитории максимум денег за один запуск, не найти очередную волшебную воронку на ближайшие две недели, а постепенно собирать проект, который растёт вместе с тобой, приносит деньги и способен пережить изменения рынка, кризисы, новые соцсети и всё остальное, что нам ещё обязательно подкинут.

Поэтому вчера я очень вовремя съездила в Пушкин.

Нагулялась, насмотрелась на эту невероятную красоту, зарядилась нашей историей - и вернулась с совершенно другим количеством энергии.

❤️ Так что выходные официально удались. Больше фоток этого великолепия оставлю в комментариях под постом, заглядывайте)

Сегодня снова хочется открывать рабочие чаты, смотреть проекты клиентов и продолжать строить своё, кирпичик за кирпичиком))

⬇️ А как вы восстанавливаетесь и набираетесь энергии для новых задач?) Делитесь в комментариях.

Как перейти из офлайна в онлайн и не остаться без денег по дороге? 👀

Недавно общалась с психологом, которая хочет полностью перейти в онлайн: сейчас она несколько дней в неделю ездит работать с клиентами в другой город, тратит кучу времени на дорогу и в перспективе хочет вообще уйти от офлайн-консультаций в онлайн и групповые форматы.

И тут вопросики - а как построить новый источник дохода, если старый пока кормит вас и одновременно отнимает почти всё время?

🎙 Записала голосовое и разложила по шагам, как я бы переходила из одной модели в другую без резких увольнений, закрытых кабинетов и надежды, что блог однажды сам начнёт приносить клиентов.

Внутри конкретно:

- с чего начинать, если в онлайне пока практически ноль

- почему не надо первым делом бежать писать посты и закупать рекламу

- зачем на старте сужаться, даже если вы умеете работать с десятком разных запросов

- что продавать вместо абстрактной консультации за 2.000 ₽

- в какой момент подключать контент и трафик

- как постепенно замещать офлайн-доход деньгами из онлайна, а дальше переходить в группы

- и куда поставить развитие своего проекта, если времени на него вечно не остаётся.

Без сказок про уволиться в пятницу и в понедельник проснуться успешным онлайн-экспертом 😂

Послушайте, особенно если уже не первый месяц думаете про онлайн, но всё ещё не понимаете, как перейти туда без риска потерять деньги, которые кормят вас сейчас.

С вас 🔥 на пост если было полезно!

🔥 С чего начать, если хотите получать клиентов из канала и зарабатывать от 100 т.р. в месяц?

Если вы психолог, коуч, нумеролог или эксперт другой мягкой ниши и подписались на меня недавно - собрала для вас главные материалы канала в одном месте.

Идите по порядку: сначала проверяем упаковку, потом контент, привлечение людей и уже дальше - продажи.

Сохраняйте 👇

1️⃣ Формула продающего закрепа для экспертного канала

Чтобы человек с первых минут понял, чем вы можете ему помочь, почему стоит читать именно вас и чем вы выгодно отличаетесь от десятков других экспертов в вашей нише. А главное - запомнил вас и знал, к кому обратиться, когда будет готов решать свою проблему.

2️⃣ Как составить позиционирование, которое приводит клиентов

Хорошее позиционирование помогает привлекать в канал людей с теми запросами, которые вы реально решаете, быстрее попадать в их потребности и не растворяться среди десятков похожих экспертов. Показываю, где искать сильные смыслы для позиционирования, чтобы не высасывать их из пальца.

3️⃣ Что писать в канале, чтобы подписчики не просто читали полезности, а хотели купить ваш продукт

Дала 5 готовых формул постов через реальные ситуации, боли, ошибки и желания клиентов. Подставляете запросы своей аудитории - получаете темы, которые ведут к продаже, а не очередное "5 способов полюбить себя".

4️⃣ Какой тип постов реально продаёт лучше остальных

Полезный? Личный? Кейс? Экспертный разбор? Показала, какую задачу решает каждый и как связать их так, чтобы человек постепенно дошёл до покупки.

5️⃣ Как вести канал регулярно и не выгорать

Что делать, если темы каждый раз приходится высасывать из пальца, контент отнимает часы, а через неделю уже хочется всё бросить. В подкасте разобрала систему, с которой на контент можно тратить 15-20 минут.

6️⃣ Как набирать подписчиков в МАХ и превращать их в клиентов

Большой разбор о привлечении аудитории: бесплатные способы, платное продвижение, отписки, стоимость подписчика и главное - почему сам по себе новый трафик ещё не гарантирует продажи.

7️⃣ Как получать больше заявок без сложных запусков

Сравнила основные способы продаж в MAX и показала, какие из них реально могут привести клиентов, а какие чаще съедают время и дают слабый результат. Особенно полезно, если аудитория у вас уже есть, но подписчики в основном читают, молчат и почему-то не доходят до заявки.

8️⃣ Как превратить «хочу 150 тысяч» в конкретный план продаж

Без визуализации рыжих купюр)) Считаем, сколько вам реально нужно продаж, заявок и подписчиков на входе под ваш чек, чтобы цель по доходу перестала быть просто красивой цифрой.

9️⃣ Как поднять охваты в канале и запустить продажи?

Если на постах 20-50 просмотров, реакции оставляют три верных подписчика, а продажи по-прежнему идут в основном по сарафану - внутри готовый план на 7 дней, чтобы расшевелить аудиторию и начать вести её к покупке.

❗Не надо внедрять все девять пунктов одновременно 😂 Сначала выясните, где конкретно у вас сейчас ломаются продажи.

🔟 Пройдите тест за 3 минуты и получите персональную расшифровку

Он покажет, что сейчас сильнее всего ограничивает ваши продажи: упаковка, продукт, контент, трафик или сама система - и на чём лучше сфокусироваться в ближайшие 14-30 дней.

❤️ Сохраняйте подборку и отправляйте тому самому знакомому психологу, который уже третий месяц пишет полезные посты и ждёт, когда они наконец начнут приводить клиентов))

А если вы здесь недавно - напишите в комментариях, с какого пункта начинаете?

Что продавать в октябре и ноябре, и на каких смыслах строить продажи?

Здесь очень легко ошибиться сразу на два месяца вперед, потому что то, что прекрасно заходило в августе и сентябре, в октябре и ноябре уже может вообще не прокатить))

Смыслы сезона меняются быстрее, чем кажется.

🍂 Одно остается неизменным: осень уже который год, самый сильный сезон продаж! Но у каждого месяца свои настроения, желания и триггеры, поэтому продолжать в октябре продавать через летние смыслы - так себе идея.

➡️ Что уже пора снимать с продвижения

Истории про возвращение в режим: снова включиться в работу, восстановить сон, питание, рабочий ритм, прийти в себя после лета.

В октябре эти смыслы уже всё 🤷🏼‍♀️

Лето закончилось месяц назад, все, кто хотел войти в режим, уже вошли. Осень не начинается - она вовсю идет.

Туда же отправляем короткие 7-14-дневные интенсивы с посылом «быстро включиться после лета». Их время прошло, как и время дешевых мини-продуктов за 3-5 тысяч))

Сейчас сильный сезон, поэтому выгоднее потратить силы на то, чтобы завести человека сразу во флагман, а не строить ему маршрут через десять маленьких продуктов по дороге.

➡️ Что продавать в октябре

Октябрь - один из самых сильных месяцев года, поэтому основной фокус делаем на:

1️⃣ флагманы, длительные программы и группы
2️⃣ наставничество и сопровождение
3️⃣ высокочековые продукты на 1-3 месяца

До Нового года еще достаточно времени, чтобы успеть получить нормальный результат, но сам Новый год уже маячит впереди как вполне конкретный дедлайн))

Поэтому хорошо заходят смыслы успеть увеличить доход до конца года, закрыть год без финансового хаоса, наконец решить то, что откладывали весь год.

Не «начать новую жизнь осенью», а успеть получить результат до конца года.

➡️ Что продавать в ноябре

Флагманы, группы и дорогие продукты никуда не деваются, но продаем их уже немного по-другому.

Потому что в ноябре до человека начинает доходить: год-то почти закончился 🫣

С какой целью он вообще в него заходил? Где собирался оказаться к декабрю и где находится сейчас? Что опять не сделал? Какую проблему обещал себе решить еще в январе, а теперь собирается торжественно перенести на следующий год?

Вот вокруг этого уже и можно строить продажи.

➡️ Что с этим делать

У вашей аудитории осенью не появляется отдельный безлимитный кошелек исключительно на экспертов))

Из одной суммы человек выбирает между обучением, психологом, новой одеждой, техникой, отпуском, ремонтом и еще двадцатью хотелками.

То есть вы конкурируете не только с другими экспертами своей ниши. Вы конкурируете вообще за место в списке того, на что человек сейчас готов потратить деньги.

Поэтому не размазывайте сильный сезон на десяток маленьких офферов!

Берите главный продукт, показывайте его ценность и ведите к нему напрямую.

Сама дата в календаре ничего не продает. Важно попасть в то, что у человека происходит в голове именно сейчас: в октябре - «еще успеваю», в ноябре - «блин, опять перенесу на следующий год?» 🤦🏼‍♀️

💡 А теперь интересно посмотреть, насколько вы вообще учитываете сезон в своих продажах))
Вы уже решили, что конкретно будете продавать в октябре и через какие смыслы?

Пишите в комментариях, что продаёте в октябре - флагман, сопровождение, группу, консультации или пока вообще не определились.

Посмотрю ваши ответы)

Почему один эксперт получает продажи за две недели, а другой - нет? Вот причина ⬇️

Как было бы здорово, если бы продажи работали так просто))

Запланировали заработать 20.000 ₽ за ближайшие две недели, написали несколько постов, получили заявки, продали - все, дело в шляпе))

И иногда, кстати, именно так и происходит!

Но скорость, с которой эксперт приходит к деньгам, очень сильно зависит от того, что у него уже есть на старте.

Давайте покажу на примере двух психологов 👇🏻

У первого в канале 19 человек, консультация стоит 2.000 ₽.

Чтобы заработать 20.000 ₽, ему нужно продать всего 10 консультаций. На калькуляторе выглядит прекрасно))

Дальше открываем канал и смотрим чуть глубже.

Что продаем? Консультацию психолога.

С какой проблемой на нее приходить, пока непонятно. Что конкретно будет происходить на этот час разговора, тоже непонятно. И с каким результатом человек уйдет, чтобы 2.000 ₽ вообще захотелось заплатить, пока не сформулировано 🤔

А дальше еще интереснее.

В канале 19 подписчиков, новых почти не приходит. Эксперт не знает, где искать свою аудиторию, что писать, чтобы люди узнавали в контенте свои проблемы, и как потом переводить читателя в заявку.

И вот теперь задача заработать 20.000 ₽ за две недели выглядит иначе))

Просто написать 3 поста с приглашением не консультацию недостаточно 🤷🏼‍♀️

Нужно превратить абстрактную консультацию психолога в понятное предложение для клиента, начать приводить в канал целевых людей, выстроить под них контент и уже на этой базе запускать продажи.

А теперь возьмем второго психолога.

У него 700 подписчиков. Канал ведется регулярно, люди читают, реагируют, часть аудитории уже покупала. Есть понятный продукт и нормальное предложение, но в последние месяцы продажи просели.

И здесь те же самые 20.000 ₽ за две недели - уже совершенно другая задача.

Нам не нужно с нуля искать аудиторию, объяснять, чем занимается эксперт, и собирать продукт.

Достаточно посмотреть, почему существующая база не покупает, докрутить предложение, собрать под него контент, выйти с продажей и получить деньги гораздо быстрее.

Цель одинаковая, срок одинаковый, даже ниша одинаковая! Но работа внутри этих двух проектов будет совершенно разной 🫰🏻

Поэтому я не люблю обещания в духе «заработаешь гарантировано за 14 дней».

За две недели результат получить реально, я не спорю и такие кейсы у меня есть 👇🏻

- 45.000₽ у психолога за 2 недели
- 27.000₽ у эксперта по архетипам за 3 дня

Вопрос в том, откуда конкретно вы стартуете и что сейчас стоит между вами и продажей - этот вопрос я задаю себе перед каждым проектом.

💡 Поэтому прежде чем ставить себе цель заработать условные 20, 50 или 100 тысяч за ближайшие две недели, сначала честно посмотрите на свою точку А.
У вас уже есть аудитория, которая читает и знает вас? Есть понятный продукт? Люди понимают, с какой проблемой к вам приходить и за какой результат платить? Вы уже пробовали продавать это через канал?

Или пока сначала нужно собрать саму базу, на которой эти продажи вообще смогут появиться?

Пишите в комментариях, на каком этапе вы сейчас: уже продаёте через канал или пока только выстраиваете эту систему? 

Посмотрим, кого здесь больше 👇🏻

Из чего на самом деле складываются продажи из канала?

Уж точно не из ежедневных постов, одной удачной воронки или дорогущей рекламы.

В видео разобрала 5 элементов, из которых я собираю систему продаж - у себя и у клиентов.

Посмотрите, если у вас до сих пор нет четких ответов на вопросы:

➡️ Какие услуги и продукты сейчас реально покупают, а мимо каких проходят не глядя?

➡️ Как упаковать продукт, чтобы человек за несколько минут понял, что конкретно получит и почему ему это нужно?

➡️ О чём писать в канале, чтобы люди не просто читали полезные посты, а постепенно прогревались и хотели купить?

➡️ Как набирать новых подписчиков в канал и не ждать, пока очередной клиент случайно придёт по сарафану?

➡️ Как продавать из канала регулярно без режима 24/7?

Вы можете бесконечно искать новые идеи для постов, менять продукт или тестировать очередную воронку, но если вы не понимаете, кому → что → через какие смыслы → откуда приводим людей → как доводим до покупки, стабильнее от этого не станет.

Смотрим видео выше 👆

💡 А после видео быстро проверьте свой проект по этим пяти пунктам.
Где у вас сейчас самое слабое место: продукт, упаковка, контент, привлечение новых людей или сами продажи?

Не хотите разбираться в маркетинге? И не надо! ⬇️

Ох, как я вас понимаю 😂

Вы психолог, коуч, наставник, нумеролог - и вообще-то учились вы не для того, чтобы сидеть вечерами и разбираться, откуда приводить людей, что писать в канале, какой лид-магнит делать и почему подписчики читают, но ничего не покупают.

Гораздо приятнее представить другую картину - нашли хорошего маркетолога, отдали ему канал, рекламу, воронки, запуски и всё. Пусть он там колдует, а я буду заниматься любимой работой, помогать людям и получать оплаты 😂

У меня для вас не очень приятная новость - полностью отдавать свои продажи в чужие руки я бы точно не стала.

Сейчас объясню почему.

Весь 2025 год я сама работала маркетологом в агентстве, собирала экспертам продукты, воронки, вела каналы, запускала трафик, приводила людей на консультации.

Пока я была внутри проекта - всё было прекрасно, а когда моя работа заканчивалась, эксперт оставался со всем этим великолепием один - смотрел на собственный канал и не понимал: а что теперь делать-то?

Почему предыдущий запуск принёс деньги, а этот нет?
Какой контент реально привёл клиентов?
Как продавать дальше?
Куда вести новых людей?
Что из всего, что делал маркетолог, вообще нужно повторить в следующем месяце?

Мне в какой-то момент стало их просто жалко, потому что человек платил агентству около 100.000 ₽ в месяц, но при этом сам так и не понимал, как устроены его собственные продажи.

У меня самой к тому моменту тоже накопились вопросы 😂 Я получала около 50k за ведение 5 проектов. Для онлайна, согласитесь, не самый впечатляющий финансовый потолок))

При этом весь день я строила продажи другим экспертам, а на собственные проекты времени уже практически не оставалось, чужие запуски я собирала днём, а свои планировала по ночам.

Спустя 11 месяцев такой работы я подумала - ну великолепно устроилась, и ушла. Но из этого я вынесла одну очень важную мысль, которую сейчас постоянно повторяю своим клиентам.

💡 Вам НЕ нужно делать всё самостоятельно.

Не хотите собирать чат-бота - отдайте техническому специалисту.
Не хотите искать рекламные площадки, договариваться о размещениях и оформлять маркировку - отдайте тому, кто занимается рекламой.
Презентации, дизайн, технические настройки - пожалуйста, делегируйте хоть всё.

Но вы должны понимать, КАК человек становится вашим клиентом.

Почему незнакомому человеку вообще захочется прийти в ваш канал, что он должен там увидеть, чтобы остаться, какой продукт предложите, почему ему вообще должно захотеть купить именно у вас.

Вот эту часть нельзя просто отдать кому-то со словами "Сделайте мне продажи".

Потому что если вы хотите строить здесь нормальный бизнес и стабильно зарабатывать хотя бы от 100.000 ₽ в месяц, вам всё-таки придётся понимать, за счёт чего эти деньги появляются.

Не уметь руками делать каждую техническую мелочь, а понимать, как устроены ВАШИ продажи.

Сегодня рядом хороший маркетолог - деньги есть.
Завтра он ушёл, поднял цену, поменял работу или просто оказался не таким уж хорошим - и вы снова сидите со своим каналом и думаете "Так... а что мне теперь делать?» 😂

Вы сами занимаетесь своими продажами или делегируете что-то подрядчику?

Как понять, какой лид-магнит реально зайдёт вашей аудитории?

Наверное вы уже закатываете глаза, когда в сотый раз слышите про этот пресловутый лид-магнит 🙄

Понимаю, фраза звучит как заезженная пластинка, но если честно, это и правда один из самых рабочих способов набирать целевую аудиторию в канал, а потом уже забирать оттуда клиентов на свои продукты и услуги.

И вот вопросик - а какой именно лид-магнит нужен вам?

На днях как раз разбирала эту тему с клиенткой на индивидуальном сопровождении. Она уже готова идти в трафик в МАХ, и встал вопрос, на какую тему взять лид-магнит, чтобы приводить нужный целевой сегмент. Идей у нее вагон, только непонятно, как их оттестировать, чтобы не гадать на кофейной гуще)

Сразу скажу как есть: лид-магнита, который сделаешь один раз (да желательно с первого раза) и он потом 5 лет сам приносит клиентов с деньгами на блюдечке, не бывает. Это примерно из той же сказки, что и "миллион за три дня" от наставников наставников 🤭

Рабочий лид-магнит начинается с тестирования идеи, а не с красивой упаковки в гайд, презентацию или видеоурок.

Если у вас уже есть пара острых болей вашей аудитории, самый простой способ понять, что реально зайдет - написать на эти темы экспертный пост и запустить на них небольшую рекламу. Посмотрите с какого поста приходят самые целевые подписчики, и эту тему берите в основу лидмагнита.

А как новые люди находят ваш канал? Есть лид-магнит или пока надежда на сарафан и счастливый случай? Пишите в комментариях 👇