ТОРГИ/ГОСЗАКУПКИ/ОБУЧЕНИЕ

Сегодня поступил такой вопрос:
«Добрый день! Интересует обучение, именно практика, как подать заявку и т.д. Подскажите стоимость и условия?»

✅Отвечаю сразу: мое обучение построено исключительно на практике — 30% теории и 70% реальных действий.
Никаких скучных лекций.
Мы начинаем с живого поиска торгов и лотов, собираем полноценный пакет документов, а затем подаем настоящие заявки в систему.
Вы не просто смотрите, как это делаю я, вы делаете это сами, под моим чутким руководством.

💰Что касается стоимости, она напрямую зависит от выбранного формата обучения и глубины вашего погружения в процесс.
Цены абсолютно прозрачны — вы платите за конкретный результат, а не за воздух.

❗️Условия просты: ваше желание работать и готовность выполнять практические задания между занятиями.

✍Пишите, будем разбираться!

https://max.ru/u/f9LHodD0cOJbaDPDN9QJKKD1lyZNVl5LzAZkLZrjRPmHvXc0LQJBXv3dWJE

❌Что такое закрытые закупки?
Закрытые тендеры связаны с гособоронзаказом и крупными организациями «Ростех» которым всегда что-то нужно: металл, оборудование, стройматериалы и многое другое.

Почему это рост и масштаб?
✔Меньше конкуренции. Здесь участвуют только те, кто подготовлен.
✔Стабильность. Нет сезонности — спрос на поставки постоянный.
✔Высокая маржинальность. Заработать больше 20% с контракта — реальность, а не мечта.

❓ Как туда попасть?
Закрытые закупки — это не для новичков.

Вот что нужно:
1️⃣ Понимание процессов в госзакупках (вы должны быть уверены в себе).
2️⃣ Команда или сообщество, где есть хотя бы один человек, знающий закрытые закупки «от А до Я».
3️⃣ Опыт выполнения контрактов.

Если у вас всё это есть, то пора двигаться дальше.

А если нет — начните с 44-ФЗ и 223-ФЗ. Это обязательная база!

📌Закрытые закупки — это не только про деньги.
Это про стабильность, уверенность в своём бизнесе и возможность работать с серьёзными заказчиками.

Если остались вопросы- пишите разберем ⤵️
https://max.ru/u/f9LHodD0cOJbaDPDN9QJKKD1lyZNVl5LzAZkLZrjRPmHvXc0LQJBXv3dWJE

Слышали новость?

❗️ В сети Интернет выявлен мошеннический сайт, имитирующий официальную электронную площадку РТС-тендер.
Выглядит он максимально правдоподобно: тот же логотип, похожий интерфейс, даже ардрес может отличаться всего на одну букву. 🛑Но это ловушка.

Чем это грозит поставщику?
✔Самое безобидное — потеря времени. Вы регистрируетесь, заполняете анкеты, загружаете документы, а в итоге не можете участвовать в закупках, потому что настоящая площадка о вас ничего не знает.
✔Хуже — если на фейковом сайте вы вводите реквизиты, логины и пароли от личного кабинета. В этом случае мошенники получают доступ к вашим реальным аккаунтам, могут вносить изменения в заявки, выводить средства или блокировать участие в торгах под вашим именем.
✔А если сайт просит оплатить «регистрационный взнос» или «активацию доступа» — это уже прямое хищение денег.

👆💼 Все, кто проходит у меня обучение на курсе по Госзакупкам, всегда знает, как выглядит официальная площадка.

💡 Мы разбираем этот момент отдельно: запоминаем точный домен, учимся проверять наличие действующей аккредитации в реестре и отличаем настоящий интерфейс от копии.
Заходим на площадку напрямую с закладки. Это базовый навык, который снимает 90% рисков.

📌Мошенники не дремлют, но грамотный поставщик их не боится.

✅ Будьте внимательны, и тогда никакие фейки вам не помешают зарабатывать на госзакупках честно и безопасно.

Что такое госзакупки и как они работают.

Госзакупки — это обычная покупка. Только покупает не человек, а государство.

✅Школам нужно питание и ремонт.
✅Больницам — лекарства и оборудование.
✅Учреждениям — услуги, техника, стройка и так далее.
И всё это покупается официально и публично — через электронные площадки.

В госзакупках на самом деле есть два совершенно разных формата заработка:

👆Тендерный специалист — ищет закупки, читает документацию, считает риски и рентабельность, готовит заявки и ведёт контракт до оплаты.
Работает для предпринимателей и компаний, которые не хотят разбираться в системе сами. Доход — процент от прибыли по контрактам, и потолка здесь нет.

💼Предприниматель — заходит в закупки уже сам, как поставщик. Подаёт заявки от своего юрлица, выигрывает контракты и исполняет их.
Здесь доход выше, потому что вы зарабатываете на марже контракта, а не на проценте.
Но и ответственности больше — за поставку, сроки, качество.

Кстати, очень многие приходят к предпринимательству именно через профессию тендерного специалиста: сначала учатся видеть хорошие закупки и считать риски, а потом уже решают — масштабироваться в свой бизнес или нет.

А кто вы сейчас?

Осень — это всегда время подводить итоги и планировать следующий год.

✅️Те, кто хочет выйти на стабильный доход в тендерах, должны начать подготовку уже сейчас: изучить 44-ФЗ, 223-ФЗ, научиться искать закупки, считать риски и грамотно оформлять заявки.

📘На моем курсе мы идем от простого к сложному: разбираем реальные кейсы, учимся работать с площадками (Сбер А, РТС, ЕЭТП) и я даю обратную связь каждому участнику.

💯Это не сухая теория, а практика, которая помогает уже через месяц уверенно участвовать в торгах.

Многие из вас спрашивают, почему я беру не всех.
Отвечу честно: я уважаю свое время и время учеников.
Если человек не готов вкладываться в обучение, пропускает занятия, — толку от такого курса не будет.
Мне важно видеть результат, а не просто отработку часов.

Поэтому на потоке максимум 8-10 человек. Каждому уделяю внимание индивидуально, разбираю его ошибки, подсказываю, куда расти.

Тендеры — это система, где нужна дисциплина, внимание к деталям и финансовая подушка.
👌Я объясняю это на первой же консультации.
Зато с теми, кто осознанно идет в закупки, работать — одно удовольствие: они быстро учатся, задают правильные вопросы и через пару месяцев уже сами выигрывают контракты.

Если ты чувствуешь, что готов(а) системно разобраться в госзакупках или имущественных торгах — пиши в личные сообщения
https://max.ru/u/f9LHodD0cOJbaDPDN9QJKKD1lyZNVl5LzAZkLZrjRPmHvXc0LQJBXv3dWJE

📲Мы созвонимся, обсудим твои цели.

Мест осталось мало, и в этом году я больше не планирую наборы.

Так что если откладываешь «на потом» — потом может не наступить до весны.

💼 А весной, как правило, конкуренция выше: все, кто не успел, начинают учиться с нуля.

У тебя же есть шанс начать раньше и выйти в лидеры уже к Новому году ⛄️

Всем привет!
Хочу рассказать, что происходило у меня за 3 недели отсутствия в блоге.

✔Во- первых, я решила немного замедлиться и выдохнуть...
Сейчас идет такой большой поток "входящих" заявок в работу, что я вынуждена фильтровать и брать не всех.
На сопровождение ( по Договору) не беру новичков, тот кто заходит в рынок торгов в слепую, кто хочет просто "попробовать" и у кого нет достаточного фин обеспечения.

✔Во- вторых, разовала отношения с некоторыми своими "токсичными" клиентами.
Да, такие тоже бывают😬
Фух..., аж легче стало)

В- третьих, увеличила количество времени на преподавание.
Если раньше я могла позволить только 30% своего времени обучать, то сейчас точно белее 50 % я посвящаю ученикам.
Есть спрос- есть и предложение!

💡Ну и в заключении хочу сказать, что объявляю набор на ПОСЛЕДНИЙ поток в этом году по курсам:
"Госзакупки" иили "Имущественные торги"
Подробности в следующем посте 😉
А кому не терпиться, пишите в л/ расскажу
https://max.ru/u/f9LHodD0cOJbaDPDN9QJKKD1lyZNVl5LzAZkLZrjRPmHvXc0LQJBXv3dWJE

Ну что, вот и подкрался тендерный сезон!

В ежедневнике нет свободного места, все расписано по минутам.

👆Сегодня успела:
✔подать заявку по 233 ФЗ на площадке В2В,
✔выиграть аукцион,
✔наконец-то согласовать сложную банковскую гарантию
✔и провести два урока по курсу «Основы госзакупок».

И это только один день.
Чувствую себя как белка в колесе 🙃

Но, если честно, сезонность — это всегда про качели.
В августе казалось, что время тянется, а в сентябре — как снег на голову.

И так каждый год.
💡Сначала все спят, потом одновременно просыпаются, и ты разрываешься между площадками, банками и обучением.
💡Приходится учиться быстро переключаться, держать в голове десяток задач и не паниковать, когда что-то идет не по плану.

А как у вас дела с сезонностью?
Делитесь, как справляетесь с этим ритмом — интересно, кто-то так же живет от тендера к тендеру или у вас другой график ?

10 числа каждого месяца ФНС обновляет Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства.

❗️Компании и ИП, если не сдали нужную отчётность или перестали соответствовать критериям МСП, могут из него выпасть.

Это не повод для беспокойства, необходимо сдать недостающую отчётность, если она вдруг не была принята.

Что проверить :
Из реестра могут исключить тех, кто не подал:
— декларацию по налогу на прибыль или УСН за отчетный год;
— расчёт по страховым взносам с данными о численности сотрудников.

Почему это важно
✔Пока статус МСП есть, вы участвуете в закупках с приоритетом для СМСП.

✔Это возможность не упустить прибыльные контракты, без СМСП вы не имеете право в них участвовать, а это тысячи тендеров в день.
При этом заказчик обязан размещать 25% всех своих закупок с таким приоритетом.

✔Еще это дает возможность поставщику заходить в тендеры и платить минимальные обеспечения, предоставлять обеспечения контракта не денежными средствами, а ранее выполненными контрактами.

✔А также влияет на одобрение, если вам нужен льготный кредит, субсидия, грант или пониженные тарифы страховых взносов.

📌Предприниматели теряют статус не потому, что игнорировали правила.
Чаще всего причина проще: были уверены, что всё сдано.
Но между «отправили отчёт» и «налоговая его приняла» есть разница.

Что проверить:
— Сданы ли декларации за поедыдущий год?
— Подан ли РСВ с данными о численности сотрудников?
— Принята ли отчётность налоговой без ошибок и требований на корректировку?

Если в 2025 году деятельность не велась — посмотрите, чтоб нулевые отчёты тоже были поданы и приняты.

👆Каждый месяц реестр обновляется - проверяйте!
Восстановится будет сложнее.

Изменилось закреплённое сообщение чата

📢Ирина Климова — практикующий эксперт по государственным закупкам и торгам на имущество.

❗️Обучаю работе с любыми видами торгов (госзкупки, банкротные, арестовка, конфискат и др.)
❗️Веду к гарантированному результату — 100%.

Это для вас, если:
🔹 Хотите освоить торги с нуля, даже если никогда не имели с ними дела.
🔹 Нужно освежить знания после перерыва и отслеживать актуальные правки в ФЗ-44 и ФЗ-223.
🔹 У вас свой бизнес, и вы готовы использовать госзакупки как новый источник сбыта.
🔹 Планируете заниматься тендерным сопровождением, стать агентом на площадках или устроиться в профильную компанию.
🔹 Желаете обучить своего сотрудника, чтобы ваш бизнес проходил тендеры без ошибок.

Что вы получите:
☑ Личный подход — программа строится под ваши задачи: от азов до сложных тактик.
☑Реальная работа, а не просто теория — детальный разбор настоящих ситуаций.
☑ Составление заявок, практика на площадках (СберАСТ, РАД, ЕИС и другие).
☑ Сопровождение до финала — помощь на всех стадиях: от аккаунта на платформах до подачи жалоб в ФАС.
☑ Поддержка после курса — отвечаю на вопросы, помогаю в непростых случаях.

Почему я?
Свыше 15 лет работаю в закупках — знаю, как побеждать и обходить риски.
■Объясняю доступно — без лишней теории и запутанных терминов.
■Форматы разные: личные встречи, онлайн-занятия, обучение для команд.

🔻 Хватит терять деньги из-за недочетов в заявках!
🔻Пусть торги приносят вам прибыль, а не лишние проблемы.

Для связи пишите в личные сообщения: https://max.ru/u/f9LHodD0cOJbaDPDN9QJKKD1lyZNVl5LzAZkLZrjRPmHvXc0LQJBXv3dWJE

🔖Заказать обучение 👉🏻 https://klimova-tender.ru/

Всем привет!
👌В последнее время в канал добавилось очень много новых подписчиков.
Поэтому сегодня обновила пост-знакомство!
⤵️

ОТЛИЧНО ПРОВЕДЕННЫЕ ВЫХОДНЫЕ — залог продуктивной рабочей недели!

🔥Мои выходные были с четверга по субботу.
Да, вы не ослышались. Четверг, пятница, суббота.

📌Потому что когда ты тендерный специалист и работаешь сам на себя, календарь — это не догма, а конструктор.

📌Главное — поймать волну, когда мозг кипит идеями, а не тупо отсиживать положенные дни.

Вот в этом и есть кайф фриланса в тендерах: ты не привязан к офисному расписанию.
Ты привязан к результату.
А результат приходит тогда, когда ты отдохнул по-настоящему.

👌Так что не бойтесь сдвигать выходные туда, где вам удобно.
Отдых — это не количество дней, а их качество.

Согласны?

Кейс Натальи: два контракта за время обучения — и это только начало.

🎈Наталья пришла к мне в этом году. За плечами — более 10 лет в астрологии и коучинге, опыта в закупках ноль.
Просто желание разобраться и сделать бизнес в сфере тендеров.

🚀Начала с малых закупок, потом перешла на конкурентные.

🔻Первый контракт дался непросто — поставщик, по цене которого просчитывала закупку, после выигрыша просто исчез. Пришлось экстренно искать нового, нашла - довела контракт до конца.
Маржа минимальная, зато опыт — бесценный.

🔻 Второй контракт — поставка бумаги. Честно скажу, на такую нишу я бы сама не пошла.
Но Наталья нашла надёжного поставщика и выиграла.
Правда, не без нюансов: фура не смогла заехать в город, пришлось разгружать на въезде и развозить газелью — и маржа вместо ожидаемых 200 000 ₽ вышла чуть больше 120 000 ₽.

3 июня выиграла.
24 июня — деньги получены.
Контракт закрыт.
И уже идёт третий — снова бумага...

✔Работает удалённо, из дома.
✔Пришла как человек из совершенно другой сферы.
✔И уже зарабатывает на тендерах.

💡 Если вы только думаете о том, чтобы начать — пробуйте!
Через полгода вы себя не узнаете 🚀

📌 Подробности — здесь
https://6max.ru/klimova_tender_lichka

Тендерный рынок изменился: площадок больше, правила жестче, заказчики фильтруют поставщиков по многим критериям.

🚀Побеждают быстрые и технически подкованные, а не опытные.

❗️Недостаточно найти тендер и подать заявку — нужно работать с ЭТП, понимать алгоритмы проверки, следить за 44-ФЗ и 223-ФЗ, выстраивать коммуникацию с заказчиком до публикации.
Контракты уходят тем, кто заранее знает планы, помогает с ТЗ и предлагает решения.

✅Сервисы автоматизации (мониторинг, проверка контрагентов, документы) снимают рутину, но создают иллюзию, что можно не вникать.
✅Алгоритм может пропустить изменение в документации — заявку отклонят.
✅Технологии — помощник, не замена квалификации.

❗️Репутация важнее: за субподрядом и перепродажей следят жестче. Заказчики читают отзывы, историю контрактов, суды, поведение в переписке.
Один сорванный срок — и вычеркнут на годы.

Тендер — не лотерея, а бизнес-процесс со стратегией.
Нужно понимать, какие лоты выгодны, где преимущество, считать юнит-экономику, планировать участие на полгода, отказываться от непрофильных заказов.

Если работаете по старинке — пересмотрите подход.

💰Изучите площадки, настройте уведомления, проанализируйте конкурентов: подачу заявок, цены, общение.
Они играют по другим правилам, но их можно выучить.

👌Главное — не сидеть сложа руки: рынок не ждет.

Вчера получила неожиданный отзыв от ученицы!
🚀Она прошла обучение по госзакупкам еще в 2024 году, не забросила и теперь самостоятельно выигрывает и заключает Контракты!

👌Кто захочет- тот сможет!

«Сколько нужно денег, чтобы начать в госзакупках? У меня нет даже ИП» — спрашивают меня чаще всего.

Отвечаю на реальном примере моей ученицы Ирины из Астрахани.

Она пришла ко мне без опыта, без статуса предпринимателя, но с большим желанием.
Мы вместе прошли путь шаг за шагом:

1. Открыли ИП — бесплатно.
2. Открыли расчётный счёт и специальный счёт — бесплатно.
3. Получили электронную подпись — бесплатно.
4. Нашли тендер на поставку фруктового сока для детского сада — через бесплатный сервис, хотя есть и платные.

Сумма контракта была скромной: всего 7 500 рублей "Поставка фруктового сока для ДС"
Это ее первый опыт.

5. Подали заявку на электронную площадку — бесплатно, потому что обеспечение заявки не требовалось.

6. Выиграли тендер и заключили государственный контракт.

7. Комиссия площадки составила — 500 рублей.

💰Теперь считаем простую арифметику.

На закупку сока и его поставку ушло примерно 3 500 рублей. Плюс комиссия площадки — 500 рублей. Итого: всего 4 000 рублей — это полная сумма затрат, включая все расходы на первый старт.

👆Дорого для первого шага?
Я считаю, нет.
Это как купить хороший набор продуктов на выходные — разумная цена за возможность попробовать себя в новом деле, с реальной сделкой в руках.

А дальше — больше, система, повторяемость, большие суммы.

Важно понимать: государственные закупки — это не про миллион на входах, а про умение видеть возможности и действовать поэтапно.

❗️Первый тендер может быть маленьким — это не «слишком мало», это пробный шаг, который даёт опыт, уверенность и базу для дальнейших заказов.

Главное — начать, и не обязательно с миллионом в кармане.
Достаточно желания и простых шагов.

Пишите в л/с «хочу» — отправлю вам план для первого шага.
https://6max.ru/klimova_tender_lichka

✨️СОГЛАСНЫ ?☀️

Сегодня Нижнему Новгороду — 805!
🌧 Погода, конечно, решила подпортить праздник, но разве это остановит тех, кто ждал этот день весь год?
Вряд ли.

Я смотрю на этот праздник немного под другим углом — через призму госзакупок.
Это, знаете ли, своя эстетика.
Цифры и сроки, за которыми стоит настоящий масштаб.

✔Итак, по данным на 7 августа 2026 года, на техническое оснащение главной площадки выделили 26,9 миллиона рублей.

✔Контракт заключили 4 августа, действует он до 25 августа.
Внутри — всё по-взрослому: установка сцены, монтаж и сборка оборудования, подключение электричества, ограждения, сопровождение всех мероприятий и, конечно, демонтаж после финала.

✔Отдельной строкой — 12,5 миллиона рублей из городского бюджета на организацию праздничного концерта.

Неплохой бюджет на настроение, согласитесь.

🎈А в 20:30 на сцене — Народный артист России Олег Газманов.
Закроет вечер как положено.

Пусть дождь, но праздник будет.
🎉С днём рождения, город!

✅Работаю удаленно, привыкла к комфорту, но иногда в личку прилетают «интересные» предложения из других регионов.

❗️Все бы ничего, но сценарий всегда один: требуют очное присутствие, а взамен предлагают оплату, на которую даже кофе в аэропорту не купишь.

Сегодня прислали «щедрый» оффер: 2000 рублей до вычета налогов за 2 пары в неделю.
💰Видимо, кто-то до сих пор живет в 2010 году или очень верит в энтузиазм.

Скриншот прилагаю, чтобы вы оценили масштаб щедрости.
Плакать или смеяться? 😂

Не существует волшебной таблетки!
И все, кто так говорят – врут сами себе.

Успех – это не случайность, это результат упорного труда и постоянного развития.

Мне недавно сказали, что мне просто повезло!

Просто повезло, ага, как же. 😆
Что бы достичь того , что у меня сейчас есть, я долго работала на 2 работах, не жалея сил.
Пока кто-то отдыхал, я вкалывала.

1️⃣Много училась продажам, потому что понимала – это ключ к успеху в любом деле.

2️⃣Преподавала в колледже, делилась знаниями с молодым поколением.

Тогда еще не было доступного интернета, и лекции для учеников я писала от руки… жесть, вспоминаю как страшный сон!

3️⃣Потом снова пахала.
Сменила координально род деятельности, не боялась начинать с нуля.
Доросла до начальника тендерного отдела.

4️⃣Ушла работать к Заказчику, чтобы получить новый опыт, новые знания. Не боялась рисковать и пробовать новое.

5️⃣Декрет!
И думаете, я хоть 1 день была в декрете?🐰
Нет! Работала.

Вернее, продолжала развивать свое дело. Вела клиентов, продавала заявки, иногда обучала.
Никогда не останавливалась.

😉Не думаю, что это просто везение.

Это тысячи часов работы, бессонные ночи, постоянное обучение и готовность к переменам.

🔻Успех – это не лотерея, это выбор.
Выбор – работать над собой, не сдаваться и идти к своей цели, несмотря ни на что.

🔹️Так что забудьте про волшебные таблетки и начинайте действовать! Верьте в себя, вкладывайте усилия, и результат обязательно придет.

И если что, вам сюда ⬇️
https://6max.ru/klimova_tender_lichka