Где финансы®️|Головина Ольга

НДС для покупателя обычно остаётся где-то «внутри цены», поэтому его влияние легко не заметить. 💸

Для бизнеса имеет значение не только сама ставка, а ещё и то, можно ли принять к вычету НДС, уплаченный поставщику. Если вычета нет, эта часть затрат остаётся внутри экономики компании.

📊 Финансовая модель франчайзи: как понять, сойдётся ли экономика именно у вас

Покупая франшизу, вы получаете бренд, стандарты, регламенты и готовую бизнес-модель. Но цифры из презентации франчайзера нельзя просто перенести в свою таблицу.

У каждого франчайзи своя экономика: город, локация, аренда, зарплаты, поток клиентов, стоимость рекламы, конкуренты и сезонность.

На вебинаре я показываю, как адаптировать финансовую модель франшизы под конкретную точку и какие показатели стоит пересчитать ещё до того, как принимать решения о развитии бизнеса.

🎯 Разбираем, из чего на самом деле складывается выручка, какие расходы зависят от объёма продаж, где находится точка безубыточности и какие показатели могут сделать модель убыточной при изменении условий.

💸 Отдельно говорим о ситуации, когда прибыль есть, а денег на счёте всё равно не хватает: разбираем запасы, дебиторку, оборотный капитал и финансовый цикл.

Во второй части вебинара считаем экономику на примерах участников и смотрим, как раскладывать разные направления бизнеса на отдельные показатели, чтобы видеть, что действительно приносит прибыль.

📈 И ещё один важный блок — план-факт. Финансовую модель франчайзи нужно регулярно сверять с реальными результатами: продажи изменились, выросла аренда, подорожало привлечение клиента — модель пересчитывается вместе с планом.


🔵 Посмотреть запись вебинара во ВКонтакте:
https://vkvideo.ru/video-222888686_456239134

🔴 Посмотреть запись вебинара на Rutube:
https://rutube.ru/video/21228072c14093ffe06ed0ab1dd3e9ce/

Можно любить идею бизнеса и всё равно не вывезти его по цифрам.

До первого сотрудника, аренды и оборудования полезно посчитать хотя бы три вещи:
➡️ сколько вы будете платить каждый месяц независимо от продаж;
➡️ сколько нужно продавать, чтобы это покрыть;
➡️ на сколько месяцев хватит денег, если выручка окажется ниже плана.

В видео — история бизнеса, где эти вопросы появились слишком поздно.

Посмотрите и проверьте себя: какие постоянные обязательства ваш бизнес уже взял на себя, и выдержит ли он их, если продажи просядут?

Финансовая система проверяется не в тот день, когда собственник садится «разобраться в цифрах».

Она проверяется во вторник утром, когда хочется быстро согласовать найм. В пятницу — когда приходит «очень выгодный» проект. И вечером — когда проще отложить неприятный разговор ещё на неделю.

Управляемость бизнеса складывается именно из таких маленьких решений.

Какое из них вы чаще всего принимаете на ощущениях?

Есть очень удобная мысль: сейчас придёт умный человек и скажет, что делать. ✅

Неудобная мысль другая: консультант может принести отличный план, но не может вместо собственника принять решения, вместо продаж заработать деньги, а вместо команды выполнить работу.

Хороший эксперт не забирает ответственность. Он помогает ею правильно распорядиться.

Подробнее — внутри видео.

Что делать собственнику в первые 30 дней кризиса?

Кризис очень провоцирует на деятельность. Срочно что-то запустить, кого-то нанять, придумать новую акцию, найти ещё один источник продаж.

И можно провести месяц в бешеном движении — и стать только беднее.

Иногда самое сложное управленческое решение звучит не «что ещё сделать?», а «что прямо сейчас перестать делать?»

📈 Выручка +30%. EBITDA - 15%. А денег всё равно нет.

Компания росла, продажи шли, прибыль была.

Но каждый месяц приходилось искать деньги на зарплату и расчёты с поставщиками. Кредитная линия почти выбрана.

❔Учредители задавали вполне логичный вопрос:
«Мы же зарабатываем. Почему тогда денег нет?»

Мы начали считать не расходы и не новый кредит, а финансовый цикл.

Он оказался 140 дней.

❕Почти пять месяцев деньги компании были в пути: сначала она вкладывала их в операционную деятельность, а потом ждала, когда они вернутся от клиента.

Дальше стало видно и главное узкое место: значительная часть денег была заморожена в запасах.

После работы с финансовым циклом компания сократила его на 65 дней и высвободила около 53 млн ₽. 📈

Мне в этом кейсе нравится одна вещь.
Иногда проблема не в том, что бизнес мало зарабатывает.
Проблема в том, что заработанные деньги слишком долго не возвращаются.

Поэтому вопрос собственнику здесь не только:
«Сколько мы заработали?»

Но и:
«Сколько дней мои деньги сейчас ходят по бизнесу?»

А дальше уже интересно посмотреть, где именно они застряли.

Иногда бизнес годами прощает собственнику то, за что потом выставляет очень дорогой счёт. 💰

Можно долго жить "по ощущениям", радоваться обороту, откладывать неприятные решения и считать, что раз компания всё ещё работает — значит, система справляется.

Самые опасные привычки как раз те, которые долго не выглядят опасными.

А что в вашем бизнесе уже стало "ну мы всегда так делали"?

Бизнес в кризисе. Урок 2. Кризис редко выглядит как кризис в самом начале.

❕ Обычно бизнес ещё работает, продажи идут, команда занята - и именно поэтому первые сигналы легко списать на временные сложности.

В этом уроке разбираю, по каким признакам можно понять, что проблема уже перестаёт быть случайной и начинает становиться системной.

Особенно полезно посмотреть тем, у кого:
➡️ деньги стали "заканчиваться неожиданно",
➡️ стало сложнее планировать платежи,
➡️ оборот есть, а ощущения устойчивости - нет.

Посмотрите и проверьте, есть ли у вашего бизнеса ранние симптомы кризиса уже сейчас?

Бизнес в кризисе. Урок 1. Самая дорогая фраза в кризисе - "мы не ожидали" 🤷‍♂️

Хотя задним числом почти всегда выясняется, что сигналы были: где-то начала падать маржа, где-то замедлилась оборачиваемость, где-то дебиторка стала расти быстрее выручки.

Проблема обычно не в отсутствии данных. Проблема в том, что собственник не знает, какие показатели для его бизнес-модели должны стать тревожными.

Поэтому финансовая система нужна не ради красивого отчёта за прошлый месяц. Она должна достаточно рано показать: здесь что-то начинает идти не так.

На практикуме разбираем, какие цифры собственнику действительно нужно видеть и как связать их в работающую систему контроля.

➡️ Записаться на «Где финансы собственника»:
https://school.training-gdefinance.ru/?utm_source=max&utm_medium=post_310826

Рост бизнеса очень легко принять за доказательство, что всё идёт правильно.

Пока деньги приходят, можно не замечать лишние расходы, слабый контроль и решения «на глаз». А потом оказывается, что выручка была, а системы — нет. 🤷‍♀️

И отдельный риск — когда рядом нет человека, который может вовремя сказать: «Стоп. Это плохое решение». ❗️

А у вас есть человек, которому вы разрешили спорить с вами о деньгах и решениях бизнеса?

Кризис редко начинается с одного неправильного решения. ❗️

Чаще бизнес довольно долго продолжает работать: идут продажи, сотрудники заняты, собственник решает десятки задач в день. И именно поэтому легко не заметить момент, когда привычные способы управления уже перестали работать.

Самая неприятная часть - многие проблемы становятся очевидными только тогда, когда исправлять их уже дорого.

В этой серии буду разбирать, что собственник может увидеть раньше и какие инструменты помогают вернуть управляемость бизнесу. 📈

А если хотите не отдельные советы, а собрать финансовую систему целиком - это уже задача обучения «Где финансы собственника».

➡️ Смотрите программу обучения на сайте:
https://school.training-gdefinance.ru/?utm_source=max&utm_medium=post_240826

Автоматизация - отличный способ навести порядок.
И ещё более отличный - быстро и дорого автоматизировать бардак 🙂‍↕️💯

Если без вредных советов: автоматизация не исправляет хаос. Она его автоматизирует.

❕Сначала нужно понять, как должен работать процесс, какие данные нужны и кто за результат отвечает. И только потом выбирать систему.

А если бизнес уже вырос настолько, что цифры живут в разных таблицах, сервисах и головах сотрудников - начинать я бы не с покупки очередной программы, а с наведения порядка в самой финансовой системе.

➡️ Если сейчас проблема не столько в программе, сколько в самой логике финансового учёта - приходите на бесплатную консультацию.
Пишите: https://max.ru/u/f9LHodD0cOJa64AnwNisNdFIEfoTAdAbj89edHPL59gijKY2jjgxjSJNkds

🔥 Управленческий учет — это НЕ только 3 отчёта
Многие думают: завёл ОПиУ, ДДС и Баланс — и у тебя управленческий учет.
Это лишь начало.

🏹Настоящая система управленческого учета отвечает на вопросы:
➡️ Почему мы заработали именно столько прибыли?
➡️ Почему пришло столько денег в кассу?
➡️ Почему для этого понадобилось столько оборотки?
➡️ Насколько эффективно мы используем:
🟠 оборудование
🟠запасы
🟠 дебиторку
🟠 заёмные средства?

✅ Система показателей — это о том, как каждый процесс (маркетинг, производство, сервис, продажи) влияет на финансовые показатели:
➡️ Маржинальность по продуктам
➡️ Оборачиваемость запасов и дебиторки
➡️ Финансовый цикл
➡️ Рентабельность активов и капитала
➡️Точка безубыточности

🏹 И финансовая модель.

План будущего в цифрах и показателях:

❔ Сколько нужно продать, чтобы выйти на целевую прибыль?
❔ Когда понадобятся деньги на развитие?
❔ Хватит ли оборотки на плановые объёмы?

💡 Управленческий учет = понимание прошлого + контроль настоящего + план будущего.
Если у вас только 3 отчёта — вы видите ЧТО произошло.
Если есть система показателей + финмодель — вы понимаете ПОЧЕМУ и знаете, ЧТО делать дальше и какие показатели должно достичь каждое подразделение и отдельный сотрудник чтобы сказка стала былью.

Каждый, понимаете? А для этого нужно понимать свои задачи в показателях и цифрах и уметь оценивать влияние их на результат. Этому можно и нужно учиться.