Почивалов про Яндекс Директ

Чтобы автотаргетинг корректно подбирал аудиторию, алгоритму нужно дать четкие «якоря» — смысловые связи между вашим объявлением, поисковым запросом и страницей, на которую переходит пользователь.
⠀
Для этого достаточно минимальной SEO-оптимизации, построенной по принципу «всё должно говорить об одном и том же».
⠀
И вот что для этого нужно сделать (без глубокой технической оптимизации):
⠀
1️⃣ Сшиваем заголовки в единое целое
Ваше объявление = Title страницы = Поисковый запрос = Ключевая фраза.
⠀
❌ Плохо: В объявлении пишем «1 квартира в Новосибирске», а в Title сайта — «Недвижимость в Новосибирске по низким ценам». Фраза "недвижимость в Новосибирске" более широкий запрос, поэтому попадете на вал широких запросов и синонимов.
⠀
✅ Хорошо: В объявлении «Купить кроссовки Nike Air Max» → Title страницы и в H1 «Кроссовки Nike Air Max». Всё совпадает 1 в 1.
⠀
2️⃣ Текст объявления = Description
В тексте объявления должно примерно совпадать с тем, что написано в мета-описании (Description) страницы. Алгоритм считывает этот текст, чтобы понять суть посадочной страницы.
⠀
Минимальный SEO на сайте
Не нужно сложных технических настроек. Просто выполните базу:
⠀
Заполните мета-теги (Title и Description) для каждой страницы.
⠀
Разметьте H1 (заголовок на самом сайте) можно таким же, как Title страницы.
⠀
💡 Главное правило автотаргетинга:
Чем меньше расхождений между тем, что пользователь ищет, тем, что он видит в объявлении, и тем, что он видит на сайте — тем точнее автотаргетинг подбирает пользователя.
⠀
📌 Как вам база, используете?

Делюсь наработками ОЗК. Да, в других нишах алгоритм может работать иначе, но эту связку я тестировал на бюджетах и она залетает. Забирайте, тестируйте.
⠀
Вот 4 железных правила для МК на ОЗК:
⠀
🚩 1. Отдельный кабинет-  это святое
Заводите чистый кабинет строго под ОЗК. Не мешайте с кликами. Процессы разные, и если у вас там «каша», Директ тупит. Только изолированный кабинет.
⠀
💰 2. Бюджет.
Самая частая ошибка кинуть 10 тыс. и ждать чуда. Например в строительной нише (конверсия 1000–2000 руб.) минимальная неделя обучения требует минимум 12–15 конверсий.
⠀
Считаем: 2000 руб. (стоимость заявки) × 15 = 30 000 руб. Это МИНИМУМ на неделю. То есть в месяц ≈ 120 тыс.
⠀
Лайфхак по балансу:
Закидывайте на баланс 150 тыс. сразу. Не ждите, пока упадет до нуля или будет заканчиваться. При пороге в 90-100 тыс. ПОПОЛНЯЙТЕ. Директ должен видеть, что у вас есть «балласт» бюджета, чтобы резервировать его под ваши конверсии и если не пойдет вы всегда сможете пустить на клики или в крайнем случае вывести.
⠀
(Если цена лида 500 руб. - умножайте на 15, получите 7,5 тыс. на неделю. Принцип тот же).
⠀
🎯 3. Учите сразу на "Макроконверсии"
Никаких кликов по номерам и шаги в квизах или других микродействий! Обучайте РК строго на целевое действие (заявка/звонок).
⠀
Важно: Если вы запустили, прошло больше 2х недель, а конверсий нет - значит, не матчится "Баланс кабинета/Стоимость конверсии/Недельный" = "ставка".
⠀
В худшем случае ленд не конвертит)) лучше запускать на тот ленд который вы знаете и что он конвертит, дает уже лиды за клики.
⠀
🛠 4. Если "ставка" низкая - объявления не крутятся или кампания «затухает». Ваша задача подобрать ставку, чтобы конкурировать в аукционе. Как только попали в нужную «вилку» конверсии посыпятся.
⠀
Итог: ОЗК - это не магия, это математика. Считайте свою стоимость лида, умножайте на 15 и закидывайте в 1.5 раза больше этой суммы на баланс. Тогда Директ начнет бронировать бюджет под ваши конверсии.

📣Как чистить площадки в РСЯ в новом Мастере отчетов! Сохраняй 💾⠀
Старая статистика кампаний ушла в прошлое, теперь по нажатию на кнопку «Статистика» под кампанией открывается новый Мастер отчетов. Думаю, для многих были страх и паника: как теперь чистить наши родные мусорные площадки?
⠀
Я хоть и редко это делаю, но недавно решил зайти по классике и встал в ступор не мог настроить отчёт для чистки из-за обновления. Пришлось даже идти в поиск Яндекса с запросом «как чистить площадки в РСЯ в новом мастере отчетов». Делюсь опытом, делаю по шагам.
⠀
Сохраняйте и пересылайте друзьям и коллегам!
⠀
1. Открываем кабинет и переходим в Мастер отчетов.
⠀
2. Группировка - обязательно. В блоке «Группировки» выбираем «Кампания» - по номеру или названию, как удобнее. Если этого не сделать, не сможете выбирать площадки галками: будет висеть сообщение «Для массового управления площадками добавьте в отчет группировку по кампаниям».
⠀
3. Добавляем метрику «Название площадки». Находим её в метриках и включаем - именно она покажет, куда сливается бюджет. 😂⠀
4. Остальные метрики под ваши задачи. Выбираете то, что нужно смотреть: показы, клики, расход, конверсии. Естественно, не забываем про ваши цели.
⠀
Видим список площадок с привязкой к кампаниям, отмечаем галками мусор и отправляем в исключения всё как мы любим.
⠀
Всё просто, когда знаешь этот нюанс с группировкой. Пользуйтесь!

«У меня всё встало: бюджет не расходует, показов ноль, лидов нет, продажи просели - это Директ опять сломался и че-то там обновляет». 😩⠀
Такое пишут постоянно. 📥
⠀
Начинаешь копать - а там другое. То РКН очередной пласт прокси телеграма заблочил, и боты все посыпались. 🤖💥 То в половине городов мобильный интернет отключили - люди тупо не могут залезть в браузер, не то что по объявлению кликнуть. 📵 Кампания стоит, а ты думаешь: «Директ опять сломался».
⠀
Плюс по городам всё по-разному. Где-то связь ещё ловит, где-то ноль полный. И ниши по-разному колбасит: у одних продажи просели на 80%, у других вдруг рост народ переключился на другие каналы. 📈📉⠀
Так что валить сейчас всё на Директ - это слишком неправильно. ❌
⠀
Я каждый день провожу аудиты из разных городов и ниш. И хрен я знает, как он сейчас работает. 🤷‍♂️ У всех хаотично: волнами, то шухер, то норм. И в большинстве случаев дело не в обновлениях, а в том, что интернет стал непредсказуемым.💩⠀
Поэтому просьба: пока не увидите массу аккаунтов из разных регионов и ниш - не делайте выводов. Может, мобильную связь положили. Может, вы сами накануне что-то покрутили и угробили.💀⠀
Раньше как работало:
Открываешь отчёты по запросам или площадкам, видишь, что 60% трафика мусор левый, вычищаешь его — и конверсия скачет в 1,8–2,2 раза. Всё просто и понятно. ✅
⠀
Сейчас:
Ты оставляешь только те ключи и площадки, по которым раньше были лиды - и всё, тишина. 🤐 Заявки исчезают, как будто их никогда не было. Почему? Да хрен знает. Может, сеть лежит. Может, обучение слетело. Может, алгоритмы улетели в тартарары. 🤯⠀
Но есть вещи, которые работают железобетонно (проверял на многих аккаунтах в разных условиях): 🔩⠀
💰 Бюджет - важнее любых хитрых настроек.
Когда мне пишут «у нас 20 тысяч на потестить», я даже не отвечаю. Потому что в нынешней ситуации это деньги на ветер. 💨⠀
🕰️ Старьё работает круче новья.
Не надо от скуки дёргать объявления, перезаливать креативы, «освежать» кампании. Тронете - развалится, потом будете два месяца собирать. 😭⠀
🧹 Чем меньше кампаний - тем лучше работает.
Сокращайте, объединяйте, выкидывайте лишнее. После такого прореживания часто резко становится лучше. Почему? Потому что проще выполнить следующий пункт. ➡️⠀
🎯 Главное - набить статистику по целям.
Убейтесь, но добейтесь 10–13 конверсий в неделю на кампанию (даже в поиске). А для этого сайт должен быть отработан по конверсионности. Без этого никак. 🚫⠀
Так что смотрите шире: на провайдеров, блокировки РКН, проблемы с мобильным интернетом по городам. 👀 А не ныть, что «Директ опять сломался и очередное обновление запустил».
⠀
Как у вас дела с охватами и открутами бюджета? 😊

Наткнулся в одном видео на сегмент в Метрике, который обещает «уронить стоимость лида»👇
Суть сегмента (на скрине):
Исключаем тех, кто пришел по рекламе 4+ раз (Номер визита > 3), провел на сайте меньше 20 секунд и НЕ оставил заявку.
Логика простая: убираем «вечно-заходящую» аудиторию, которая все равно быстро улетает со страницы и игнорирует конечную цель. Сегмент ставим в «−100%» (в исключения).
Честно: к подобным шаманским схемам отношусь скептически. Лично для меня основа - это оффер. Если предложение и так заходит - лид будет в рынке. Если не заходит- эти исключения погоды не сделают.
Но, чтобы быть объективным, попробую протестировать. Может, в каких-то нишах это реально съэкономит бюджет, знаю во многих профильных треннингах обучают таким сегментам.
А вы в своих кампаниях используете похожие сегменты? 👇

Коротко о том, как я пишу объявления в РСЯ на примере строительства и загородки.
Многие думают, что в РСЯ есть какой-то секретный рецепт. На самом деле там взлетает почти всё. Даже я, когда запускаю новую кампанию, никогда не угадаю на 100%, что зайдёт.
Но есть один тип объявлений, который стабильно проваливается. Это вопросы.
❌ «Хотите построить дом?»
❌ «Ищете участок в КП?»
❌ «Нужен готовый коттедж?»
Такие варианты я в статистике почти не вижу. Люди не кликают. Почему? Потому что вопрос вызывает сопротивление. Клиент думает: «С чего ты решил, что мне это надо?» - и не нажимает.
Что работает вместо вопросов?
Сразу говорите, что вы даёте. Формула простая:
[Услуга / объект] + [чем это полезно или выгодно] + гео привязка
Примеры для строительства и КП:
✅ «Построим дом под ключ - проект и фундамент в подарок»
✅ «Дома в КП „Сосновый бор“ - первый взнос 0% на год»
✅ «Продажа коттеджей в КП - бесплатный осмотр дома тепловизором»
Обязательно ставьте цену - и сразу отсекайте бедных.
Если у вас не эконом-вариант, а нормальные дома от 20+ млн, обязательно пишите цену в объявлении и на посадочной странице.
Пример: «Дома в КП Заповедник от 22 млн рублей». Или включайте цену в специальном месте объявления.
Зачем? Чтобы человек с бюджетом 5 млн не тратил ваше время и не раздражался. Честная цена сразу фильтрует аудиторию. Те, кто может себе позволить, увидят «от 22 млн» и поймут: это их уровень. А остальные пройдут мимо - и правильно.
Отдельно про маленькие города.
Если работаете в городе или районе с населением до 100 тысяч, обязательно вписывайте название посёлка или города в текст. Но без общих фраз.
❌ «Дома в Твери» - скучно.
✅ «Коттеджи в КП Заповедник под Тверью - подведение газа за наш счёт».
Горожане и дачники доверяют тем, кто прямо говорит: «Я тут, рядом, знаю каждый участок в этом КП».
Ставьте 👍, если полезно!

МЫСЛИ ПРО РСЯ, КОТОРЫЕ ЭКОНОМЯТ НЕРВЫ И БЮДЖЕТ.
1️⃣ Ключи в РСЯ -это не совсем “ключи”.
Многие до сих пор думают, что в РСЯ всё работает по схеме:
“человек ввёл запрос → увидел рекламу”.
Спойлер: нет 😁Да, запросы учитываются. Но это лишь маленький кусок пазла.
Яндекс знает про пользователя сильно больше:
— какие сайты он посещает
— сколько времени там сидит
— чем интересовался недавно
— где бывает 📍— с каких устройств сидит
— как меняется интерес со временем
и ещё вагон сигналов, о которых рекламодатель даже не думает.
Поэтому в куче ниш РСЯ спокойно работает:
✅ на одном автотаргетинге
✅ на одном запросе
✅ а иногда вообще “понимает” тематику по сайту и объявлению.
👉 Вывод: не надо превращать РСЯ в поисковую кампанию с сотнями узких ключей. Это немного другая механика.
2️⃣ “💩 площадки” у всех примерно одинаковые
По факту у большинства кампаний крутятся плюс-минус одни и те же гиганты:
📌 Дзен
📌 Mail
📌 Крупные приложения
📌 Сам Яндекс и др.
Почему?
Потому что именно там есть объёмы трафика. Интернет давно сосредоточен вокруг крупных площадок.
Не существует тысяч суперкачественных сайтов про стоматологию, где Яндекс может бесконечно искать вам аудиторию 🦷Но главный момент в другом:
На площадках отличаются не сайты. Отличаются люди.
Иногда алгоритм начинает активно лить:
📱 в Android-приложения
📲 в планшеты
👴 в аудиторию 55+
🤷 или вообще в странные сегменты.
И тут вопрос не “плохая ли площадка”.
Вопрос - хватает ли вашей ставки, оффера и обученности кампании, чтобы выцеплять там нужных пользователей.
3️⃣ Самое важное в РСЯ — обучаемость кампании 🧠Вот это многие недооценивают сильнее всего.
Если у вас:
✅ нормальная конверсия
✅ регулярно приходят заявки
✅ корректно передаются цели
✅ хватает данных для обучения
то РСЯ начинает работать заметно стабильнее.
И внезапно “мусорные” площадки тоже могут давать лиды.
А вот если у вас конверсия сайта 0,27%, то можно бесконечно:
❌ чистить площадки
❌ крутить таргетинги
❌ переписывать объявления
…и почти ничего не изменится.
Потому что алгоритму банально не на чем учиться.
Сначала:
🔧 прокачиваем сайт
📞 подключаем коллтрекинг
📊 настраиваем аналитику
🎯 нормально передаём конверсии в CRM
И только потом начинаем делать выводы по РСЯ.
⚠️ Чистка площадок - это не стратегия.
Да, иногда исключения реально помогают убрать откровенный мусор.
Но когда рекламодатель начинает в панике вычищать сотни площадок подряд - это уже борьба не с причиной, а с последствиями.
Если вы исключили 700–1000 площадок, а заявок как не было, так и нет - скорее всего проблема:
— в слабом оффере
— в сайте
— в конверсии
— в отсутствии данных для обучения
— или в самой экономике рекламы.
🔥 РСЯ редко “умирает” из-за пары плохих площадок.
Гораздо чаще её убивают кривые данные и слабая посадка.

Боты одолели, если судить по стате, жжесть😤Давно не пользовался сервисами по вычленению ботов, но один проект заставил снова в это поверить.
Пока просто подключил - подписку не оплачивал и вижу такую картину: запустил сегодня новую РК, да при этом еще новый домен завёл.
В вебвизоре действительно полно пустых, зависших сеансов - без действий, при этом площадки нормальные.
Как считаете, нужно подключить подписку? Верите в такие сервисы?

Записал видео, я на практике показываю, как настроить передачу входящих лидов в CRM цели Яндекс.Метрики. 
Это нужно, чтобы рекламные кампании в Директе обучались не просто на «отправках форм», а на реальных квалифицированных лидах - тех, кто действительно дошел до статуса «в работе» или «оплата».

Почему лиды могут исчезнуть даже при идеальном оффере.

Сейчас активно стартует сезон для многих ниш, особенно связанных с земляными работами и строительством. Самое время проанализировать рекламные стратегии, с оглядкой на календарь.

Хочу поделиться кейсом одного проекта B2b. Мы запустились в конце лета. На скриншоте показываю, что в осенний и зимний период стоимость выше, чем в конце лета и начале весны. За прошлую неделю марта лид получился уже за 931 рубль!

Проект нельзя назвать крупным, но и «мелочью» его не назовешь: стартовый чек на услуги стартует от 200 тысяч рублей. В конце зимы мы сознательно снизили рекламный бюджет, так как спрос традиционно падает. Основной поток клиентов идет с весны и до поздней осени.

Сезонность — это, пожалуй, один из самых важных факторов, который часто многие недооценивают или забывают.

Если вы видите, что лидов нет или их стало мало, не спешите сразу:

👉Переделывать оффер.
👉Редактировать посадочную.
👉Перезапускать кампании.️

Остановитесь и посмотрите на график Wordstat (статистики запросов). Возможно, ваша услуга сейчас просто не нужна рынку.
И дело не в качестве рекламы, а в том, что клиентам просто не нужна услуга.
Начинаем сезон грамотно, учитывая прошлые ошибки!

🔥Это очень нужно, когда у вас подключен коллтрекинг и вы оптимизируетесь на CRM-цели: звонки можно привязывать как заказы в Метрике и отправлять в нужную цель. Прям огонь без лишних костылей как ранее было! 🏆Кубок даю метрике за такое!!!

Впервые взял проект по продвижению приложения 📱

Да, это тренд. Бюджеты есть, продукт интересный, заказчик в теме настолько, что сам шарит в Директе. Для меня ниша новая, поэтому решили идти аккуратно - тестовый первый месяц, определили чёткие точки окупаемости и цели по ДРР.

Основная задача на старте - понять, какие и где есть трафареты.
Поиск, РСЯ, МК, комбинаторные объявления - всё это ясно.
Но вот интерактивные баннеры Playable Ads (HTML5) для меня была загадка. До меня их не запускали, поэтому решил разобраться.

Если коротко, это баннер, где пользователь может «поиграть». Как реклама игр: кликаешь, взаимодействуешь, и уже в процессе вовлекаешься в продукт. 🕹️Я не ставил задачу делать его сам (хотя, признаюсь, мысль промелькнула 😊).

Моя цель была - понять, как это работает, чтобы грамотно написать ТЗ для исполнителя.

На рынке такие баннеры стоят от 4 000₽ и выше, но наш вариант с 15 ресайзами обошёлся в 27 000₽. Решили подойти качественно.
Трафик и установки есть, клиенты в теории могут приносить нормальный LTV, а ДРР высокий - основная боль в нише.

Но кампания на покупки обучилась быстро (буквально за 5 дней), результаты есть, но окупаемость пока не такая как хочется: прошлая неделя вышла в небольшой плюс, но уже неплохо как для теста.
Сейчас ждём обычные креативы для МК и РСЯ, чтобы запустить ретаргет и протестировать разные аудитории. 🚀Если Playable Ads покажут себя - сделаем упор туда.

Пока наблюдаю, фиксирую, что-то корректирую, считаю. И да - кайфую от того, что разбираюсь в новой нише.

#яндексдирект #рекламаприложений #appstore #rustore

💸 Как повысить LTV в ваших услугах, чтобы клиенты работали от 3-х месяцев.

Идеальная лидогенерация не спасёт бизнес, если внутри нет системы продаж.💎

Поэтому сейчас я на входе проверяю потенциального клиента по трём критериям. Если их нет - мы просто не будем полезны друг другу.

📌 Опыт работы с платным трафиком
Лид из Директа кардинально отличается от «тёплого» клиента по рекомендации. Если компания привыкла работать только на сарафане, мои заявки им покажутся «некачественными», потому что их нужно уметь закрывать. Мне важно, чтобы клиент уже понимал механику работы с трафиком из интернета.

📌 Выделенный отдел продаж (или хотя бы один менеджер)
🏎 Скорость - решающий фактор. Если на заявки отвечает собственник «в перерывах между делами», конверсия падает в ноль. Трафик требует оперативной обработки, иначе бюджет просто улетает в трубу.

📌 Внедрённая CRM и оцифрованная воронка
Мы не можем масштабировать результат, если не видим цифр, стоимость лида, конверсию в звонок, стоимость сделки. Работа «на ощущениях» в недвижимости не работает.

Если у вас эти три пункта закрыты - значит, мы говорим на одном языке и сможем сделать кратный рост. 🤝

В Метрике появился инструмент для управления заказами.

Не могу пройти мимо этой новости, так как сам строю работу через сквозную аналитику.

Теперь, если вы создаёте таблицу с офлайн-конверсиями, то статусы можно ставить не в самой таблице, а прямо в Метрике.

Это теперь своего рода упрощённая CRM - прямо внутри Метрики, с карточками лидов и возможностью управлять ими внутри интерфейса. 🔥