НАТАЛЬЯ БАРВИНСКАЯ | Продажи для экспертов

Чувствую, нам не хватает ДВИЖА🚀🔥
Мне лично - точно не хватает)
Я скучаю по этому формату. По той энергии, которая возникала, когда собиралось много людей и начиналось настоящее движение!

Сколько всего происходило внутри наших ДВИЖей!
Сколько людей выросли, стали смелее, начали проявляться, привлекли новых подписчиков и клиентов.
Сколько нашли себе классное окружение, партнеров, друзей, с которыми общаются и работают до сих пор.
Сколько было коллабораций, знакомств, совместных проектов!

И ведь самое ценное было даже не в заданиях.
А в том, что люди переставали просто наблюдать и начинали ДЕЙСТВОВАТЬ.

В предыдущем посте мы с вами обсуждали, почему подписчики есть, а продаж нет.
И я подумала - а ведь нам сейчас очень не хватает именно этого ДВИЖения!
Места, где можно включиться, заявить о себе, познакомиться с новыми людьми, попробовать новые инструменты и реально расшевелить свой проект.

Но возвращать старый ДВИЖ в прежнем виде я не хочу.
Хочу новую волну)

Представьте, каждый раз новая тема, новая задача, новые люди.
ДВИЖ по контенту.
ДВИЖ по продажам.
ДВИЖ по подписчикам.
ДВИЖ по проявленности.
А может, даже ДВИЖ по провокациям!

Чтобы за несколько дней сделать то, до чего месяцами не доходили руки.
И чтобы снова были знакомства, коллаборации, новые подписчики, клиенты и та самая энергия, за которую мы любили наши ДВИЖи.

Я пока только обдумываю новый формат. Но чувствую, что пора!
А вы?
Хотите новую волну ДВИЖЕЙ?
И если да - ставьте 🔥

Подписчики есть, а заявок и продаж почти нет((
Этот вариант набирал в опросе больше всего ответов https://max.ru/id720308741490_biz/AaEH68y_LUI.

И после вчерашней аналитики рынка я бы на это посмотрела особенно внимательно.
Потому что мы увидели: люди покупать не перестали. Деньги на рынке есть. Но выбирают сейчас гораздо внимательнее.
Поэтому если вас читают, но не покупают, вопрос уже не только в рынке.
Давайте посмотрим, что происходит у вас.

Вот у вас 300, 1000, 3000 подписчиков.
Почему вы решили, что они вообще должны у вас покупать?

Не в смысле «у вас плохая аудитория»))
А давайте посмотрим.
Эти люди зачем на вас подписались?
Что они сейчас от вас получают?
Понимают ли они вообще, что у вас можно купить?
Понимают ли, с какой своей проблемой им идти именно к вам?
И есть ли у них сейчас причина не просто читать вас, а сделать следующий шаг?

Потому что сам факт, что у вас есть 1000 подписчиков, вообще не означает, что у вас есть 1000 потенциальных клиентов.

И когда мне говорят:
«У меня есть аудитория, но она не покупает»,
я бы сначала спросила:
А она вообще понимает, что ей у вас покупать и зачем?

Потому что если человек читает вас, но не понимает, с какой своей проблемой ему к вам, какой результат он может получить и что ему делать дальше - он так и останется читателем.

И здесь частая ошибка - решить: «Значит, мне нужно еще больше подписчиков».

А зачем?
Если первые 1000 не понимают, зачем им к вам, еще 1000 эту проблему не решат.

У вас просто станет 2000 подписчиков. А продаж больше не станет.
Поэтому я бы сначала посмотрела не на количество аудитории, а на то, что происходит с человеком после того, как он на вас подписался.
Куда вы его ведете?

Вот здесь часто и находится ответ на вопрос: «Почему меня читают, но не покупают?»

Что сейчас происходит с рынком и на что я бы обратила внимание экспертам?
Вижу, что аналитика нужна не всем)) Поэтому кому неинтересно - этот пост просто пропускайте.
А тем, кто поставил 🔥, забирайте всю презентацию (смотрите файл выше)👆

Пересказывать не буду, там все понятно.
А здесь напишу 5 выводов, которые я бы сейчас проверила в своем проекте.

1. Деньги на рынке есть.
Рынок онлайн-образования растет:
+12% за первое полугодие 2026 года. Люди продолжают покупать. Поэтому вопрос не «покупают ли сейчас?», а почему покупают или не покупают у вас?

2. Информации у клиента уже достаточно.
ИИ, YouTube, Telegram, курсы - человек может получить практически любой ответ.
Ваш продукт дает ему еще больше информации или помогает применить ее и получить результат?

3. Важна скорость до результата.
Не сколько у вас уроков, модулей и материалов.
Как быстро человек увидит первый результат от работы с вами? Неделя? Две? Месяц?

4. Клиент стал осторожнее и хуже верит словам. Особенно когда речь про высокий чек.
Вы сами сразу отдадите 100–150 тысяч эксперту, которого не знаете?
Поэтому нужен понятный первый шаг, где человек может познакомиться с вами, вашим подходом и получить первый результат.

5. И главный вопрос - за что вам платят?
За информацию, которую теперь можно получить у нейросети?
Или за то, что с вами человек доходит до своей цели или хотя бы получает тот сдвиг, ради которого пришел?

Вот на это я бы сейчас смотрела в первую очередь.

Презентацию прикрепляю. Там вся аналитика и цифры - листайте, кому интересно.

Делитесь своими мыслями в комментариях.

Как у вас сейчас с продажами? Результаты опроса🔥

Я провела один и тот же опрос в Telegram и MAX и картина получилась очень похожая.
Самое проблемное место - подписчики есть, а заявок и продаж почти нет.

Еще у довольно большой части продажи нестабильные: один месяц все хорошо, следующий - тишина.
Плюс многие отметили, что сильно просели за лето.
Давайте все эти темы обсудим. Потому что за каждой из этих ситуаций могут стоять совершенно разные причины.

Но знаете, какие цифры меня ещё очень порадовали?
Есть люди, которые ответили:
«Все хорошо, продажи стабильные» 🔥
И для меня это тоже важный результат опроса.
Потому что можно сколько угодно говорить:
«Сейчас рынок сложный».
«У людей нет денег».
«Никто ничего не покупает».
«Экспертов слишком много».
Но рядом с нами есть эксперты, у которых продажи идут стабильно.
А значит, деньги на рынке есть. Клиенты покупают. Вопрос в другом: что сейчас покупают, у кого и почему?

Я недавно как раз делала большую аналитику рынка для выступления на конференции. Смотрела, что сейчас происходит со спросом, как изменилось поведение клиентов, за что люди готовы платить и что в связи с этим нужно менять экспертам в своих продуктах и продажах.

Могу достать оттуда самые важные выводы и перевести их на наш экспертный язык - что все это значит конкретно для психолога, нутрициолога, коуча, наставника и других экспертов.

Если вам это интересно, ставьте 🔥 на этот пост.
Посмотрю по огонечкам, насколько вам нужна эта тема. Если да - следующим постом выложу ключевую аналитику по рынку и расскажу, что сейчас реально изменилось в продажах экспертных продуктов.
А потом уже обсудим все, что показал опрос.

ДВИЖ КЛУБ
Место, где эксперты развивают свои проекты, находят клиентов и больше зарабатывают.

В КЛУБе мы работаем со всем, от чего зависит рост экспертного проекта: цели, продукты, клиенты, соцсети, контент, продвижение, продажи, работа с клиентами и мышление самого эксперта.

Не знаете, где искать клиентов - разбираемся.
Не покупают - смотрим, почему.
Не понимаете, что делать с продуктом - работаем с ним.
Хотите усилить продвижение или выйти на новую площадку - смотрим, что подойдет именно вам.
Застряли и не понимаете, куда двигаться дальше - приходите, будем разбираться))

В ДВИЖе проходят практикумы, ФОКУС-ДНИ со мной, мастермайнды, панельные дискуссии, каждую неделю выходят новые промпты для работы с ИИ, а все записи и материалы сохраняются в базе знаний.
Общаемся в Telegram и MAX - можно выбрать, где вам удобнее.
Стоимость: 1.995 ₽ в первый месяц, дальше - 1.495 ₽/месяц при непрерывном участии.

А здесь можете посмотреть, какие темы мы уже прошли в ДВИЖ КЛУБЕ - все они доступны участникам в записи https://natalyabarvinskaya.ru/guide
——————————————
Ближайшие планы КЛУБА:

6 октября, с 10 до 13 Мск.
ФОКУС-ДЕНЬ
Встреча в зуме, где я буду разбирать ваши проекты, вопросы, продукты, воронки и все, что мешает расти сейчас.
А те участники, кто идет на конференцию - разберем ваши темы выступлений, структуру, презентации и то, куда вы будете вести людей после выступления.

*В конференции могут принять участие все желающие (смотрите последнюю встречу на Геткурсе).

13 октября, 12 Мск.
КАК ЗАПУСТИТЬ САРАФАННОЕ РАДИО И ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ?
Почему бывает так, что клиенты довольны, говорят вам спасибо, получают результаты, но никому вас не рекомендуют?
На практикуме разберем:
• почему одних экспертов рекомендуют постоянно, а других - редко, даже если клиенты довольны;
• что вообще влияет на желание человека рассказать о вас другим;
• понимают ли ваши клиенты, кому, с какой проблемой и как вас рекомендовать;
• в какой момент можно просить о рекомендации и как это делать;
• кто кроме клиентов может вас рекомендовать;
• как напоминать о себе тем, кто уже с вами работал;
• какие механики можно использовать, чтобы рекомендаций становилось больше;
• как отслеживать рекомендации и понимать, сколько клиентов они вам реально приносят.

20 октября, 12 Мск.
МАСТЕРМАЙНД «КАК МЕНЯ ВИДЯТ ДРУГИЕ ЛЮДИ?»
Мы можем долго думать над своим позиционированием, упаковкой и тем, что хотим транслировать. Но очень интересно узнать, что на самом деле видят и считывают другие люди))
В этот раз будем работать все вместе, и я буду вести встречу и обсуждение. Каждый сможет получить обратную связь от других участников.

27 октября, 12 Мск.
КАК ВЕРНУТЬ СТАРЫХ КЛИЕНТОВ?
У многих экспертов есть люди, которые уже покупали, знают вас, доверяют вам, были довольны работой - но вы с ними давно никак не взаимодействуете.
При этом мы постоянно думаем, где найти новых клиентов))
На практикуме будем разбираться, как начать снова работать со своей клиентской базой.
Разберем с вами:
• как провести ревизию старой клиентской базы;
• как понять, кому из клиентов имеет смысл написать сейчас;
• с чем можно вернуться к человеку, который давно у вас ничего не покупал;
• что предложить старым клиентам;
• как выйти на связь после долгого молчания;
• как не выглядеть человеком, который вспомнил о клиенте только потому, что ему срочно нужны деньги));
• как сделать работу со старой клиентской базой регулярной, а не вспоминать о ней раз в несколько лет.

Зайти в ДВИЖ КЛУБ можно здесь https://system.natalyabarvinskaya.ru/dvizh_club

Из каких 3 частей я бы собрала самопрезентацию эксперта?
В прошлом посте я писала, что задача самопрезентации - не продать вас за 30 секунд. А сделать так, чтобы человек услышал себя и захотел узнать о вас больше.
Хорошо. А что тогда говорить?

Я бы собрала самопрезентацию из трех частей.
1. С кем вы работаете и в какой ситуации этот человек находится?
Не:
«Я нутрициолог и специалист по здоровому питанию».
А, например:
«Я работаю с женщинами, которые утром пьют кофе вместо завтрака, днем едят что успели, а вечером приходят домой и сметают все, что есть в холодильнике».

Человек либо говорит: «О, это же я», либо понимает, что ему не сюда.

2. Что вы помогаете изменить?
Не:
«Помогаю выстроить сбалансированный рацион и сформировать здоровые пищевые привычки».
Это правильно. Только попробуйте представить женщину, которая говорит подруге:
«Мне срочно нужно сформировать здоровые пищевые привычки»))

Скорее она скажет:
«Я хочу нормально есть, не думать весь день о еде и перестать объедаться вечером».
Вот про это и говорите.
Например:
«Помогаю выстроить питание так, чтобы не нужно было готовить себе отдельно пять контейнеров, ходить голодной и каждый понедельник снова начинать худеть».

3. Почему именно вам можно доверить эту задачу?
И вот теперь можно сказать про опыт.
«Я 7 лет работаю нутрициологом, за это время через мои программы прошло больше 300 женщин».
Не надо перечислять все обучение с 2019 года. Берем только то, что помогает человеку понять, что вы в этом разбираетесь.

И теперь собираем:
«Я нутрициолог.
Работаю с женщинами, которые утром пьют кофе вместо завтрака, днем едят что успели, а вечером сметают все, что есть в холодильнике.
Помогаю выстроить нормальное питание без пяти контейнеров, голодовок и вечного “с понедельника начинаю заново”.
Я 7 лет работаю нутрициологом, через мои программы прошло больше 300 женщин. Они снижали вес без жестких диет, переставали срываться по вечерам и выстраивали питание, которого могли придерживаться не две недели, а постоянно».

Все.
За несколько предложений я понимаю:
Это про меня?
Вы можете решить мою задачу?
Почему я могу вам доверять?

Вот эти три ответа человек и должен получить из вашей самопрезентации.

Как рассказать о себе так, чтобы человек сразу купил?

Никак))
Вот правда.
Вы не скажете три волшебных предложения, после которых человек сразу достанет карту и скажет: «Куда платить?»

Да и задача самопрезентации вообще не в этом.
Ее задача - чтобы человек вас услышал и заинтересовался.

А вот здесь у экспертов часто начинается:
«Я психолог с 12-летним опытом…»
«Я сертифицированный коуч…»
«У меня три образования…»
«Я работаю по авторской методике…»
«Провела более 500 консультаций…»
Все это хорошо.
НО!

Только представьте человека, который вас впервые видит.
Он сидит и слушает про ваши образования, сертификаты, методы, годы практики.
А в какой момент он должен понять, что вы вообще про него?
Допустим, я говорю:
«Я занимаюсь продажами экспертов уже много лет, обучила столько-то человек, создала такую-то методику…»
Ну хорошо.

А теперь по-другому:
«Я работаю с экспертами, у которых есть продукт, есть аудитория, продажи тоже есть. Только один месяц 200 тысяч, другой - 50. И каждый месяц снова непонятно: где брать клиентов и что продавать, чтобы получить нужную сумму».

Вот здесь человек, у которого сейчас именно такая ситуация, уже начинает слушать.
Потому что услышал не меня.
Он услышал себя.

И вот теперь ему становится интересно:
А что она с этим делает?
А почему так происходит?
А может, она действительно понимает мою проблему?
И только после этого уже имеет смысл рассказывать про опыт, кейсы, результаты, методику.
Потому что теперь понятно, зачем мне вообще все это про вас знать.

Поэтому, если вы рассказываете о себе и видите, что люди вроде слушают, кивают, говорят: «Очень интересно», но дальше ничего не происходит, посмотрите на свою самопрезентацию.
Человек после нее понял, какой вы замечательный эксперт?

Или понял, что вы работаете именно с такими людьми, как он, и решаете именно такие задачи, как у него?

Это две очень разные самопрезентации.

Развиваю 8 соцсетей практически с нуля. Результаты за 3 недели👇

Хочу с вами поделиться, как у меня сейчас идет развитие в соцсетях.
Потому что одно дело - рассказывать про продвижение, а другое - самой взять новый проект и практически с нуля пройти весь этот путь сейчас.

Моя основная тема - продажи и продвижение экспертов. Здесь я давно, это моя база.
Но недавно я запустила второе, более широкое направление - «ТАКАЯ ДЕЛОВАЯ».

И здесь мне хочется говорить уже не только про продажи и продвижение. А вообще про женщину, которая ведет свой проект или бизнес.
Что у нее происходит кроме работы? Чего она хочет? Где ей сложно? Как она совмещает бизнес, отношения, семью, свои желания? Как растет сама вместе со своим проектом?

И под «ТАКУЮ ДЕЛОВУЮ» я решила развивать сразу 8 площадок.
Начала с YouTube.
4 сентября открыла канал, выпустила первое видео, несколько шортсов.
И через 4 дня канал заблокировали)))
Почему - до сих пор толком непонятно.
Мы написали несколько апелляций, подождали неделю и решили: все, хватит ждать, заводим новый.
15 сентября вышло первое видео уже на новом канале.
Сейчас там:
- 50 подписчиков
- 3 больших видео + шортсы
- 18 157 просмотров за последние 14 дней.

И вот дальше начинается самое интересное.
Те же ролики мы дублируем в Rutube, Pinterest, Дзен и ВК.
Rutube: 717 просмотров за все время. Подписчиков - 0.
ВК: больше 4 500 просмотров. Сейчас в сообществе 9 подписчиков, 4 из них пришли с видео.
Pinterest и Дзен: просмотры есть, подписчиков пока 0.
Threads: 1 подписчик)) С этой площадкой я пока разбираюсь, что там и как работает.

Параллельно пошла в запрещенную сеть.
Тоже начинала с нуля.
За 3 недели - 66 подписчиков и больше 9,5 тысяч просмотров.
А самое активное место сейчас - Telegram. Здесь нас уже 201 человек.
То есть где-то 18 тысяч просмотров и 50 подписчиков.
Где-то 4,5 тысячи просмотров и 4 новых подписчика.
А где-то просмотры есть, а подписчиков вообще 0.

И вот это мне сейчас как раз интереснее всего наблюдать.
Контент практически один и тот же. А результаты на площадках совершенно разные.

Где-то ролики начинают подхватывать сразу, где-то их смотрят, но дальше ничего не происходит, а где-то я пока вообще не понимаю, как эта площадка работает))

И еще один интересный результат, которого я вообще не планировала на старте.
Меня уже пригласили выступить с проектом «ТАКАЯ ДЕЛОВАЯ» на конференции для женщин.
То есть проект только начал жить, а вокруг него уже начинают происходить какие-то новые вещи.

Конечно, мне хочется, чтобы сейчас раз - и везде пришло много людей. Пошли заявки, продажи, предложения.
Ну а кому не хочется?))
Но на это сейчас я вообще не рассчитываю.

Закладываю минимум полгода на то, чтобы все это начало нормально работать.
Потому что первые 3–4 месяца - это тесты.
Какие темы заходят. Какие нет.
Где люди смотрят, но не подписываются.
Где подписываются.
Какие форматы дают охваты.
Что стоит продолжать, а куда мы через месяц посмотрим и скажем - все, сюда больше силы не тратим.

Работы здесь очень много.
И когда видишь 4 500 просмотров и 4 подписчика, конечно, хочется сказать: ну и где результат?))
А вот он пока такой.

Если вам полезна моя внутренняя кухня и хотите, чтобы я дальше показывала реальные цифры, что у нас получается, а что вообще не работает - ставьте 🔥
———————————
Если захотите посмотреть сами, как все это сейчас выглядит:
YouTube: https://www.youtube.com/@takkaya-delovaya
Запрещенная сеть: https://www.instagram.com/takkaya_delovaya/
Telegram: https://t.me/takkaya_delovaya
ВК: https://vk.ru/takkaya_delovaya

Как подготовиться к выступлению, чтобы после него пришли подписчики и клиенты?
Можно отлично выступить, получить аплодисменты и хорошие отзывы, но не получить после выступления ни одного нового подписчика или клиента.

Сегодня, 29 сентября, проведу практикум, где разберем, как подготовить выступление так, чтобы оно не просто понравилось аудитории, а работало на ваше продвижение.

Разберем:
• как выбрать тему и сформулировать название выступления;
• как выстроить содержание и на чем сделать главный акцент;
• как показать свою экспертность и при этом не превратить выступление в продажу со сцены;
• как подготовить свои соцсети к приходу новой аудитории;
• куда и с помощью чего переводить людей после выступления;
• что предложить аудитории, чтобы у нее была причина подписаться и остаться с вами;
• что сделать до, во время и после мероприятия, чтобы получить максимум результата от выступления.

Практикум пройдет сегодня, 29 сентября в 12 Мск. в ДВИЖ КЛУБе. Запись будет доступна всем участникам клуба.

Чтобы принять участие, присоединяйтесь https://system.natalyabarvinskaya.ru/dvizh_club

Сколько вашей жизни вы проживаете не для себя?

«НАДО».
Это слово мы слышим каждый день.
Надо быть идеальной, все успевать, соответствовать.
Надо делать так, как правильно.

Но однажды я задала себе вопрос: а мне самой этого хочется?
Ответ не радостный(((
Очень часто мы не живем, а обслуживаем чужие ожидания.

В новом видео я рассказываю, почему перестала бороться с собой, как научилась выбирать себя и почему комфорт - это про честность с собой.

Возможно, вам тоже пора спросить себя:
«Я правда этого хочу или просто привыкла, что так надо?»

Смотрите новый выпуск ❤️
https://youtu.be/VaytmXXuwUk

«Теперь я знаю, как видят нас клиенты и что они хотят услышать»🔥
Так сказала одна из участниц, которая прошла проКАЧКУ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ.

Вчера мы завершили нашу пятидневную работу, и я хочу поделиться с вами отзывами.
Потому что получилось, конечно, очень круто и очень результативно))

Мы смотрели на свои каналы глазами других людей, разбирались, насколько вообще понятно, кто мы, для кого работаем и с чем к нам идти, докручивали позиционирование, учились рассказывать о себе, давали друг другу много обратной связи.
И провели очень крутой мастермайнд, где был особенно интересный опыт - посмотреть на себя глазами людей, которые тебя вообще не знают, и услышать, каким они тебя видят.

В общем, читайте отзывы. Они шикарные👆

И да))
Следующая проКАЧКА будет по КОНТЕНТУ.
Так что ждите)))

Деньги портят людей или нет?
Запись панельной дискусии👆

Встреча получилась просто шикарной 🔥
Знаю, что многие сегодня не смогли зайти на эфир - были какие-то сложности со стороны Яндекса. Поэтому обязательно смотрите запись.

Мы успели обсудить очень много вещей))
- влияют ли большие деньги на измены;
- что мы боимся потерять в себе, если наш доход увеличится кратно;
- действительно ли деньги портят человека или это всего лишь взгляд со стороны;
- как на человека влияет власть;
- что происходит, когда деньги достаются слишком легко;
- и, конечно, меняют деньги человека или просто проявляют то, что в нем уже было.

И мнения были очень разные))
Обязательно пишите в комментариях свои мысли и вопросы. Девушки спикеры тоже будут читать комментарии и смогут ответить или поспорить с вами))

Всем роста доходов🚀