ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ

«Город перспективный».
«Продукт для этой локации подходит».
«Цена в рынке».

Эти фразы вызывают только две реакции у аналитиков: недоверчиво поднятую бровь или тяжёлый вздох. И вопрос, таящий огромный пласт работы: «На каком основании?».

Чтобы ответить, приходится постоянно менять масштаб🔍: смотреть на город, рынок и конкурентов, приближать отдельный участок, разбирать продукт, а затем переходить к конкретным квартирам, ценам и плану продаж.

Ошибка на любом из этих уровней обходится дорого. От качества аналитики зависит, какой продукт выйдет на рынок, по какой цене он стартует, как будут управлять ассортиментом и продажами — а в итоге прибыльность проекта💰.

Работу аналитика на всех уровнях мы последовательно разберём на курсе «Аналитик в девелопменте».

🔺Денис Шинкоренко проведёт участников от анализа рынка и конкурентов до оценки участка и продуктовой гипотезы — за его плечами проекты в России, Казахстане, Узбекистане и ОАЭ.
🔺Александр Костенко возьмёт на себя ценообразование, ассортимент и управление продажами: этим он не только занимался сам, но и обучал аналитиков пяти девелоперских компаний.
🔺Михаил Хорьков, который исследует российский рынок недвижимости с конца 1990-х, расскажет, как оценивать города для развития девелоперского бизнеса.

Новый поток стартует 15 октября. Программа — в карточках, подробности и возможность присоединиться — на сайте.

Привезти из поездки магнитик — скучно👎.
Привезти 500 фото интересных фасадов, сильного благоустройства и «смотри, какая у них отделка в МОП!» — идеально👍.

Сегодня, во Всемирный день архитектуры, заглянули в фотоархив урбан-туров и выбрали несколько особенно красивых кадров. Давайте просто полистаем, полюбуемся на выверенную геометрию и чёткие линии и немного выдохнем в суете понедельника.

— Можно просто усилить оффер?
— Конечно. Какое возьмём преимущество?
— Напишите, что у нас уникальный продукт.
— За счёт чего он уникален?
— Вы же маркетинг. Придумайте.

Курс «Маркетолог в девелопменте» не отменит таких вопросов. Но у вас станет больше вариантов, что после них делать.

Можно в очередной раз исправить «комфортную среду» на «продуманное благоустройство», и добавить фото счастливой семьи под деревом. А можно вернуться к коллегам с анализом ассортимента, сравнением с конкурентами и чёткой логикой📝: что стоит изменить в офферах и усилить в коммуникации, а что нужно обсуждать с продуктом и продажами. И какие планировки вывести в акцию, да.

⚠️Цель нашего курса — чтобы у маркетологов появились знания и аргументы для более уверенных решений, предметного разговора с коллегами и участия в судьбе проекта не только на уровне рекламных креативов.

▶️Обучение начнётся 6 октября, через четыре дня. Программа и все детали — на сайте. Или сразу пишите Ивану — всё расскажет и поможет присоединиться к курсу.

В соцсетях о проекте пишут одно, на билбордах показывают другое, в презентациях и скриптах отдела продаж — третье, а команда продукта вообще не это имела в виду. Все работают с одним проектом, но могут по-разному объяснять покупателю его сильные стороны🤔.

Что делать, чтобы все говорили о проекте одинаково? Вам срочно нужен банк преимуществ.

📝Это рабочий документ, в котором собраны характеристики ЖК: от концепции и расположения до планировок, инженерных решений, паркинга и управляющей компании. Банк преимуществ помогает последовательно рассказывать о проекте в течение всего срока реализации и не собирать аргументацию заново для каждого канала.

О том, как составлять и использовать банк — в карточках⬆️.

Как систематизировать атрибуты проекта, переводить их на язык клиентских выгод и использовать в медиастратегии, рекламе и продажах — только один из блоков курса «Маркетолог в девелопменте». Уже с 6 октября участники начнут системно работать над всеми аспектами маркетинга в своих компаниях, в том числе закреплять знания на практических интенсивах.

⚠️В группе осталось несколько мест — успевайте! Программа и все детали — на сайте, а на вопросы ответит Иван.

Когда хочется усилить продажи, есть соблазн добавить что-то новое: инструмент, сервис, канал, скрипт.

Но зачастую системе нужна не очередная надстройка, а проверка фундамента🔍 — процессов, на которых каждый день держится результат. Это последовательная работа с клиентом и воронкой, управление командой и отклонениями, связь продаж с партнерами, маркетингом, продуктом и финансовым результатом.

Речь не о том, что новые решения не нужны, а «достаточно наладить базу». Наоборот: они работают сильнее, когда встроены в понятную систему, где каждый процесс связан с общим результатом.

➡️На этой логике построен курс «Система продаж девелопера: от менеджера до директора по продажам», который мы запускаем вновь спустя год.

Это не курс об «азах продаж». Программа идёт от отдельной сделки к управлению отделом, а затем — всей системой: от диагностики клиента и архитектуры продажи до развития команды, партнерского канала, планирования, CRM, продукта, ассортимента и цены.

После каждого крупного блока участники на практике решают свои задачи📝: проводят самодиагностику продаж, формируют стратегию работы с партнёрами, разбирают CRM и составляют планы улучшений.

Новый поток стартует 27 октября. Программа, подробности и кому подойдёт этот курс — по ссылке. А с вопросами пишите Ивану.

С 29 сентября по 2 октября в Екатеринбурге проходит 100+ TechnoBuild — международный форум и выставка о строительстве, архитектуре, технологиях и девелопменте. В деловой программе — вопросы развития территорий, проектирования, цифровизации, маркетинга и продаж.

🗣1 октября с 12:00 до 13:30 в блоке «Маркетинг в девелопменте» выступит Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга Этажи Девелопмент.
Тема доклада — «100+ решений усиления продаж и маркетинга». Как всегда, слушателей ждёт много пользы и прикладных, проверенных на практике идей, готовых к внедрению.

Если будете на 100+ TechnoBuild, рекомендуем добавить доклад в свой календарь:
📆1 октября
🕰12:00–13:30
📍МВЦ «Екатеринбург-ЭКСПО», зал № 2.1

Регистрация и программа — на сайте.

Три города, 34 проекта конкурентов, 15+ «тайных покупателей» и 148 звонков. За четыре недели нам нужно было не только собрать объективную картину коммерческого блока компании «ЮгСтройИнвест»🔍, но и выявить точки роста.

Это была одна из самых быстрых и одновременно объёмных диагностик в нашей практике🔥. Результат — более 100 рекомендаций и более 30 приоритетных задач, которые стали частью годового планирования девелопера на 2026 год.

Об особенностях вводных, проделанной работе и выводах читайте в кейсе по ссылке.

Кому стоит идти на курс «Аналитик в девелопменте»? Всем, кому нужна в работе аналитика — без преувеличений.

Курс получился интересным и для новичков, и для опытных специалистов. Подтверждение — в отзывах участников💬.

1️⃣Начинающим курс поможет понять, как выстроить эффективную работу и избежать ошибок: где брать данные, как анализировать конкурентов, формировать стартовую цену и планировать продажи.
2️⃣Тем, кто давно в профессии, «Аналитик в девелопменте» даст возможность собрать накопленные знания в систему, познакомиться с методиками других команд и лучшими практиками рынка и сравнить их со своими наработками.

А ещё здесь можно (и нужно!) приносить на практические встречи собственные проекты и задачи, обсуждать решения с преподавателями и коллегами и сразу забирать их в работу.

⚠️Набор на курс «Аналитик в девелопменте» продолжается, начинаем учиться 15 октября. Программа и подробности курса — на сайте.

ГК «Первый строительный» — крупный новосибирский девелопер: сейчас в продаже находятся 10 жилых комплексов, впереди — запуски следующих очередей в действующих проектах. Поэтому компании важно не только повысить темпы реализации текущего предложения, но и перестроить коммерческую службу так, чтобы эффективно стартовать со следующими проектами📈. С этой задачей мы начинаем совместную работу.

«Первый строительный» работает на рынке более 30 лет и объединяет восемь предприятий, которые охватывают полный цикл создания объектов — от выбора участка и производства строительных материалов до передачи ключей и эксплуатации. Сейчас к действующему портфелю добавляются проекты, которые готовятся к выходу на рынок.

В сентябре мы начали проект по диагностике и сопровождению коммерческой службы девелопера🔍. Уже провели две командировки в Новосибирск: встречаемся с командой, изучаем проекты и конкурентное окружение, общаемся с партнёрами из агентств недвижимости.

Смотрим, как связаны между собой продукт, ценообразование, маркетинг, продажи и аналитика: на каких данных принимаются решения, как устроена работа с клиентом и какие процессы нужно пересмотреть. 📅Задача диагностики — определить, что стоит изменить в первую очередь, что можно последовательно внедрить в течение ближайших месяцев, а что уйдёт в более длинный горизонт на стратегическом уровне.

В начале октября представим команде «Первого строительного» результаты диагностики и план работы. А дальше нас ждёт как минимум полгода совместного внедрения изменений и отслеживания результатов🤝.

Игнорировать динамику рынка нельзя. Но и объяснять свой результат исключительно её влиянием — некорректно. Результаты ряда девелоперов по данным «Аналитики в рынок» за август — яркий пример.

Даже в городах, где количество сделок снизилось год к году, некоторые компании заметно нарастили продажи📈. Такая картина сложилась, например, в Новосибирске, Уфе и Владивостоке.

Поэтому при анализе рынка важно смотреть не только на общую динамику, но и на положение отдельных игроков: их долю в предложении и сделках, а также коэффициент эффективности продаж (КЭП). При этом высокий КЭП — не ответ на вопрос, почему компания продает эффективнее. Скорее, это фокус для дальнейшего анализа🔍: на каких игроков стоит посмотреть внимательнее и разобраться, за счёт чего они получают результат — продукта, цены, маркетинга, организации продаж или сочетания нескольких факторов.

📍Данные по ситуации на рынке и по девелоперам в августе собрали для вас в новых отчётах «Аналитики в рынок» — по Казани, Новосибирску, Уфе, Владивостоку и Перми. Кроме положения и эффективности ключевых игроков, традиционно проанализировали динамику спроса и цен, бюджеты сделок, структуру предложения и другие показатели рынка.

Проект выпускаем совместно с bnMAP.pro: партнёр предоставляет данные по рынку, а наша команда анализирует показатели и формирует выводы.

⚠️Материалы за август доступны бесплатно по ссылке. Дождитесь загрузки страницы после регистрации — файлы будут ждать вас там.

Мы готовы взять на себя 100% функций отдела продаж, самостоятельно нести все затраты на содержание команды, ипотечный брокеридж, оформление сделок и продвижение проекта среды брокеров.

⚠️Вы ни рубля не заплатите нам со своей кредитной линии.

Кому подходит:
🔺у кого недостаток лимитов главы 3;
🔺кто без лишних хлопот хочет увеличить продажи своего проекта;
🔺кто запускает новый проект и хочет сразу сделать всё на высоком уровне.

За подробностями — свяжитесь с Иваном.

Когда вы в последний раз задавали себе вопрос: «А с какой целью я буду это делать»?

На пересмотр рабочих инструментов почти всегда не хватает времени. Пока маркетолог докручивает настройки кампании, аналитик пересчитывает цены, а отдел продаж «прозванивает потеряшек», решения принимаются одно за другим. Проще всего выбрать те подходы и решения, которые исторически приносили результат. Менять их просто ради новизны нет смысла.

🔍Но важно регулярно проверять:
- какую задачу мы сейчас решаем этим инструментом,
- почему выбираем именно его
- и по каким признакам поймём, что он по-прежнему уместен?

29 сентября в 14:00 Мск проведём бесплатный вебинар «Что сегодня должен знать специалист в девелопменте: маркетинг, аналитика, продажи».

Будет три блока:

📌Маркетинг — с Ольгой Жеребятьевой, которая управляла маркетингом при одновременной реализации 16 объектов комплексной застройки и знает весь коммерческий цикл проекта — от анализа участка до ввода в эксплуатацию.

📌Аналитика — с Александром Костенко: экспертом по анализу рынка, сегментации ассортимента, ценообразованию и управлению продажами, обучавшим аналитиков в пяти девелоперских компаниях.

📌Продажи — с Рустамом Хажиным. Он больше 10 лет работает в девелопменте, а в прошлом отвечал за продажи и цифровую трансформацию крупного регионального застройщика.

Каждый спикер расскажет об инструментах и практиках, которые показывают эффективность на существующем рынке. А также коснутся частых ошибок — решений, на которые не стоит тратить ресурсы.

Задача этого вебинара — на время выйти из потока текущих задач и проверить собственную логику работы: что мы держим в поле зрения, какие решения принимаем осознанно, а где уже действуем по привычке.

⚠️Для участников вебинара, которые посмотрят его в прямом эфире, будут действовать особые условия участия в наших курсах по маркетингу, аналитике и продажам.

Приходите сверить свои рабочих подходы с практикой экспертов! Регистрируйтесь на вебинар по ссылке.

Делимся приятной новостью от коллег из направления аутсорсинга: по итогам августа ГК «Эволюция» признала команду Этажи Девелопмент лучшим партнёром по продажам своих проектов🏆.

Сотрудничество с девелопером началось в конце июля. Наша команда подключилась к реализации двух проектов бизнес-класса в Мариуполе — «Чувства» и авторского дома МАРИ — в формате open-list.

Всегда приятно, когда результат работы замечают. А получить такую оценку уже по итогам первого полного месяца — вдвойне. Поздравляем коллег и благодарим партнёров за доверие!🤝

Разблокирована новая локация: работаем в Новосибирске!

Девелопер «Мета» реализует восемь проектов в Новосибирске и Томске — от комфорт- до бизнес-класса. Компания быстро растёт📈, и часть внутренних процессов просто не успевает изменяться. При таком темпе роста важно настроить синхронизацию маркетинга и продаж: сверять планы по проектам, видеть движение клиентов по воронке и принимать решения на основе общей аналитики.

С этого и началась наша работа с девелопером. Сначала провели диагностику коммерческой службы🔍: разобрались, как устроены продажи, маркетинг и аналитика, поговорили с командой и выяснили, как принимаются решения.

Диагностика показала, что основные блоки коммерческой службы достаточно устойчивы, и радикальных изменений не требуется. Сейчас важнее наладить связи между ними🤝 — точнее распределить ответственность, синхронизировать маркетинг и продажи и дать команде общие данные для принятия решений.

Этим и займёмся на этапе сопровождения. Уточним роли и зоны ответственности внутри команды, договоримся о единых правилах работы в маркетинговом блоке. Поможем маркетингу и продажам работать в одном ритме: смотреть на общие показатели, регулярно разбирать воронку и следить не только за количеством лидов, но и за их качеством и движением к сделке. Ещё один большой блок — сквозная аналитика и планирование продаж.

Начинаем вместе с командой девелопера поэтапно мягко внедрять изменения и отслеживать их эффективность📝.

Лидерство на высококонкурентном рынке — результат не рывка одного месяца, а системной работы📈, которая позволяет балансировать в меняющихся условиях и регулярно забирать свою долю спроса. В июльских отчётах спецпроекта «Аналитика в рынок» обращает на себя внимание 🔍результат ЖК «Чистая слобода» девелопера «КПД-Газстрой» — сейчас это самый продаваемый проект в Новосибирске.

Ситуацию на рынках Новосибирска, Казани, Перми, Владивостока и Уфы в деталях разбираем в бесплатных ежемесячных отчётах проекта «Аналитика в рынок». 📍Подписывайтесь на материалы по ссылке и забирайте отчёты за июль (дождитесь загрузки страницы после подписки), а на следующей неделе пришлём вам данные за август.

В программу урбан-тура можно заранее включить проекты, встречи и десятки точек для разбора. Нельзя запланировать одно: какая деталь окажется самой важной для конкретного участника.

Недавно мы подвели итоги сезона урбан-туров-2026 и собрали три самых классных возможности, которые были в поездках — на наш взгляд и взгляд участников.

🔍 Изучить вживую те детали и характеристики проектов, которые важны именно вам.
В презентации от девелопера уже расставлены акценты, а все мелочи описать и показать физически невозможно. На объекте можно задержаться именно на том, что важно для ваших задач: рассмотреть устройство коммуникаций и отделку МОП, как устроена ливневая канализация, как после зимы чувствует себя разнообразное озеленение и как жители на самом деле взаимодействуют с МАФами.

🔍 Сравнить, как в разных городах решают одни и те же задачи.
Как отделяют приватное пространство от городского? Чем наполняют общественные зоны? Как работают с разными аудиториями, сервисами и клиентским путем? За сезон мы увидели много ответов — иногда противоположных. Это помогает не просто найти интересную идею, а понять, в каких условиях она работает и подойдет ли вашему проекту.

🔍 Задать вопросы тем, кто создавал проект.
Почему выбрали именно это решение? Какие задачи оно должно было решить? Что изменилось в процессе реализации? Ответы команд девелоперов часто давали участникам не меньше, чем сам осмотр объекта.

❤️Спасибо всем принимающим командам — за открытые двери, время и готовность подробно рассказывать о проектах. И участникам — за вопросы и собственные наблюдения: благодаря им мы находили ценные инсайты, а не просто проходили по маршруту.

⚠️Мы уже формируем программу урбан-туров на 2027 год — она будет плотной. Если планируете в следующем году исследовать востребованные проекты в конкретном городе, или рассматриваете разные направления — пишите Ивану, добавим вас в список предзаписи и напишем, как только уточним программу.

До рекламы на курсе «Маркетолог в девелопменте» участники доберутся только на пятом занятии. Нет, мы ничего не перепутали и не будем начинать с цепляющих креативов и вау-буклета.

Сначала предстоит разобраться, 🔍как организовать маркетинг девелопера, собрать команду, подготовить проект к старту продаж, проработать продукт и брендинг, спланировать бюджет. Потому что рекламная кампания — важная часть работы, но начинать с неё — все равно что заказывать рендеры до утверждения архитектурной концепции.

Разобрать всё это одинаково глубоко силами одного преподавателя — нереально, каким бы сильным экспертом он ни был. Поэтому на нашем курсе вас ждут четыре спикера: 🗣каждый осветит тот блок маркетинга, в котором у него накоплен собственный опыт работы внутри девелоперских компаний и на консалтинговых проектах.

🔺Ольга Жеребятьева, которая одновременно управляла маркетингом 16 объектов комплексной застройки, разберёт систему, команду, стратегию и контроль.
🔺Александр Дмитриев, в прошлом коммерческий директор девелоперских компаний, проведёт проект от анализа участка и продукта до продаж и партнёрского канала.
🔺Мария Губина подхватит программу там, где планы реализуются в рекламные кампании, лиды и работающую воронку. За ее плечами 25 лет в маркетинге, запуск российских и международных брендов и должность РОМ девелопера.
🔺А Светлана Кургина, десять лет руководившая маркетингом в ГК «ИНСИТИ», продолжит путь до лояльности, рекомендаций и PR.

В общем, про настройку рекламы, эффективные креативы и буклеты поговорим — но только как про инструменты выверенной системы.

⚠️Новый поток стартует 6 октября. Программа — в карточках, подробности — на сайте. С вопросами можно написать Ивану, руководителю по работе с клиентами.

Архитектура придумала сильное решение, маркетинг красиво о нём рассказал, продажи добавили его в скрипты. Осталось выяснить: а зачем это покупателю?

Проверить, понимают ли друг друга разные функции в девелопменте, можно будет уже на этой неделе. WOW Fest пройдёт 16–18 сентября в Москве, в пространстве BOUNCE.

В программе маркетинг рассматривают в связке со всеми направлениями работы девелопера:

▪️продукт, бренд и покупатель: от идентичности территории и продуктовых фичей до коммуникации, которая действительно считывается аудиторией;
▪️коммерческий результат: работа в условиях нестабильного рынка, эффективность бюджетов, лидогенерация и влияние маркетинга на прибыль;
▪️продажи и агентский канал: взаимодействие девелоперов и риелторов на разных этапах сделки, точки разногласий и поиск решений, которые устроят обе стороны;
▪️digital и искусственный интеллект: SMM, ИИ-сервисы, речевая аналитика и применение новых технологий в маркетинге, продажах и проектировании;
▪️профессиональная практика без парадного фасада: решения, которые не сработали, проверка привычных маркетинговых подходов и разбор кейсов финалистов WOW Awards;
▪️архитектура и пространство: решения для проектов и городской среды.

Напоминаем, что мы тоже участвуем. 16 сентября в 15:00 Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга, будет модерировать Public talk «Продуктовые фичи на опережение». А 17 сентября в 13:30 выступит на практикуме с темой «Из чего состоит маркетинг девелопера в 2026 году и как он влияет на прибыль».

🔍Выбирайте интересные вам направления и приходите сравнивать взгляды с коллегами по рынку. Бывает полезно осознать, что соседний отдел всё это время видел совсем другую картину.

Программа и билеты — по ссылке.

Продолжаем делиться интересными наблюдениями из отчётов спецпроекта «Аналитика в рынок».

📍Казань — город контрастов. С одной стороны, она среди лидеров по средней цене первичной недвижимости за 1 кв. м. С другой — с начала года неуклонно падает бюджет сделок, а их средняя цена достигла минимума.

Подробнее рассмотреть ситуацию на рынке Казани, а также Уфы, Новосибирска, Владивостока и Перми в июле можно в материалах «Аналитики в рынок». ➡️Переходите по ссылке, заполняйте форму и дождитесь загрузки страницы после её отправки — файлы отчётов будут ждать вас там.

Недавно провели тренинг по командообразованию для астраханского девелопера «АУРА Девелопмент». В одной группе собрались сотрудники продаж, маркетинга, строительного блока, бухгалтерии и финансовой службы.

С «АУРОЙ» мы сотрудничаем с февраля 2025 года: помогли сформировать коммерческий блок и вывести первый проект — жилой квартал «Аура на Боевой» — в продажу. Сейчас продолжаем сопровождать коммерческую службу и подключаемся к новым задачам по мере развития девелопера, в том числе проводим для коллег тренинги💬. Предыдущий был посвящён методологии DISC: сотрудники отдела продаж «АУРЫ» и ведущие риелторы города учились распознавать типы клиентов и находить к ним подход. После этой встречи у коллег появился новый запрос — на тренинг по командообразованию.

Его провёл Антон Кашин, руководитель консалтинговых проектов, эксперт практики продаж и бизнес-тренер Этажи Девелопмент. Он предложил участникам выйти из привычных рабочих сценариев, посмотреть на коллег с другой стороны🔍 и попробовать действовать сообща в непривычной обстановке.

Сотрудники разных отделов не так часто пересекаются по рабочим задачам и личным поводам. Но, несмотря на это, команда продемонстрировала стойкость, взаимное доверие и готовность поддерживать друг друга🤝. Тренинг помог укрепить отношения и увидеть сильные стороны коллег — а значит, работать комфортнее и ещё эффективнее.

Сопровождение коммерческой службы «АУРА Девелопмент» продолжается. И после тренинга стало особенно заметно: в новых задачах коллеги могут опираться не только на выстроенные процессы и инструменты, но и друг на друга👍.