Павел Галкин

5 масштабных мероприятий ПАРИТЕТ вместе с Red Pepper events 🌶

В этом году вместе с командой Red Pepper мы работали над пятью крупными мероприятиями в Екатеринбурге и Тюмени. В программе — городские праздники, отраслевые события и презентации наших проектов.

Вспоминаем главные события года:
— День города Екатеринбурга;
— День строителя;
— Форум 100+;
— Презентация УРАЛКВАРТАЛ;
— Презентация проектов Альфа и Родные кварталы в Тюмени.

За каждым событием — своя задача: рассказать о проектах, познакомить аудиторию с нашими решениями и выстроить диалог с жителями и профессиональным сообществом.
Спасибо команде Red Pepper за совместную работу, а всем гостям и участникам — за интерес к проектам ПАРИТЕТ 🤝

Немного с презентации «Альфа» и «Родные кварталы» в Тюмени.

В Москве почти не осталось участков без обременения для девелопмента.

Земля, которая ещё имеет экономический смысл, как правило, уже сильно нагружена ограничениями и обязательствами. Поэтому сегодня вопрос не только в том, где строить, но и в том, насколько жизнеспособную экономику проекта вообще можно собрать.

На 100+ TechnoBuild провели партнёрскую сессию ГК ПАРИТЕТ о том, как HR-бренд, корпоративная культура и управленческая система связаны с развитием бизнеса. 

Обсудили масштабирование девелоперов, взаимодействие с командой, земельную стратегию, ребрендинг и то, почему федеральный уровень начинается не с расширения географии, а со способности сохранять качество и управляемость при росте. 

Для меня главный вывод прост: чем больше становится компания, тем важнее, чтобы стратегия, люди и процессы работали как одна система.

А что, если рынок опять не «закончился», а просто поменялся?

Недавно был на мероприятии, где показывали аналитику рынка жилья Тюмени за последние несколько лет. Для себя вынес оттуда несколько интересных мыслей.

Первая — Тюмень продолжает очень быстро расти. В 2020 году в городе было около 807 тысяч жителей. На начало 2025 года — уже 872 тысячи. Почти +65 тысяч человек за пять лет.

Мне кажется, это неплохой ответ на вопрос, который сегодня часто задают: «Для кого в Тюмени строится столько жилья?»

Люди приезжают. Создают семьи. Им нужно где-то жить.

Вторая мысль оказалась для меня даже интереснее.

Экономформат жилья сегодня практически никто не строит. Все последние годы рынок двигался в сторону улучшения продукта: архитектура, благоустройство, общественные пространства, более дорогие материалы, дополнительные сервисы.

И это правильно. Мы сами идём этим путём.

Но возникает другой вопрос: а не образовался ли у нас дефицит просто хорошего, качественного и при этом доступного жилья?

Не дешёвого. Не плохого. А именно доступного.

И здесь я бы связал это ещё с одной темой — изменениями семейной ипотеки с 1 октября.

Каждое изменение господдержки рынок традиционно встречает примерно одинаково: «Всё пропало. Теперь точно ничего продаваться не будет».

А у меня почему-то сейчас обратное ощущение.

Объясню почему.

До сих пор в регионах лимит семейной ипотеки составлял 6 млн рублей. И мы видели интересный эффект: к моменту ввода дома зачастую в остатках оставались большие квартиры.

Не потому, что людям не нужны двух- и трёхкомнатные квартиры. Они как раз нужны реальному потребителю — семье, которая покупает жильё для себя.

Проблема была в другом.

Большая квартира часто просто не помещалась в лимит семейной ипотеки. А дальше выбор небольшой: либо очень большой первоначальный взнос, либо комбинированная ипотека уже по совсем другой ставке.

В результате маленькие квартиры продавались легче, в том числе инвесторам, а большие семейные квартиры оставались на вводе. И потом мы видели, как застройщики начинали давать на них серьёзные скидки.

Но у нас есть очень интересный обратный пример.

Ялуторовск. Город с населением около 40 тысяч человек. Мы получили ввод уже четвёртого дома в одном из наших жилых комплексов. На момент ввода осталось около 15% квартир.

И знаете, что интересно?

В остатках — преимущественно студии и однокомнатные квартиры. Большие квартиры проданы.

Почему?

Потому что там стоимость большой квартиры позволяла вписаться в лимит семейной ипотеки. И семья могла купить не ту квартиру, которая помещается в финансовый инструмент, а ту квартиру, которая ей действительно нужна для жизни.

Для меня отсюда следует гораздо более важный вывод.

Ипотека влияет не только на количество продаж. Она в конечном итоге влияет на то, ЧТО мы строим.

Если финансовые инструменты позволяют покупать преимущественно маленькие квартиры — рынок начинает проектировать маленькие квартиры.

Если семья получает возможность купить нормальную двух- или трёхкомнатную квартиру — у девелопера появляется экономический смысл такую квартиру строить.

Поэтому изменения с 1 октября я пока не воспринимаю ни как катастрофу, ни как подарок рынку.

Просто в очередной раз поменялись правила игры.

Теперь нужно понять нового покупателя. Пересчитать экономику. Пересмотреть продукт. Заново подумать над площадями квартир. И снова адаптироваться.

Наверное, именно последнее сегодня самое тяжёлое.

Морально сложно каждый день заново адаптироваться к изменениям. Только привык к одним правилам — появляются другие.

Но за последние годы я всё больше убеждаюсь: рынок не заканчивается после очередного изменения правил. Он просто становится другим.

И каждый такой период проверяет бизнес на способность меняться.

Я уверен, что те, кто пройдут это испытание, не будут бесконечно ждать возвращения «старого рынка», а смогут понять новые правила и адаптироваться к ним, в итоге получат за это хороший бонус.

А нам остаётся работать.
Спаси Господи и дай сил пройти эти испытания достойно.

На 100+ TechnoBuild прошла ещё одна сессия ГК ПАРИТЕТ — на этот раз о новаторстве в девелопменте.

Говорили о том, как меняется стратегия управления при росте компании, где проходит граница допустимого эксперимента и почему при выходе в новый город нельзя просто копировать уже работающую модель.

В девелопменте новаторство часто выглядит вполне прагматично: вовремя скорректировать метрики, изменить продукт или перестроить процесс, если рынок уже требует другого подхода.

Фрагменты дискуссии собрали в видео.

Выдаём ключи в ЖК Астро.

Для нас этот этап много значит: мы прошли путь от первых решений и визуализаций до реализации. Теперь можем оценить результат целиком.

В видео рассказываю, что удалось воплотить из первоначальной концепции и каким Астро получился в итоге.

Первый день 100+ TechnoBuild получился насыщенным.

Помимо деловой программы и панельной сессии, успели записать подкаст с Дарьей Даниловой — основательницей международной консалтинговой компании Danilova Executive Search & Consulting.

Поговорили о девелопменте, управлении и рынке.

Скоро покажем.

Как развивается Ялуторовск и какие возможности для роста у города есть дальше — в видео.

Ищу личного ассистента в команду.

Нужен человек, который умеет держать в фокусе несколько задач одновременно, быстро включаться в процессы компании и работать с большим потоком коммуникаций.

Формат — полная занятость, офис, график 5/2. Рассматриваем кандидатов с опытом от 1 года.
Если вам подходит вакансия или можете порекомендовать сильного специалиста, буду благодарен за отклик.

Подробнее о позиции и условиях — по ссылке: https://tyumen.hh.ru/vacancy/137779906?hhtmFrom=vacancy_edit

Универсальной схемы покупки квартиры больше нет

С 1 октября рынок ждут новые условия семейной ипотеки. Одно из ключевых изменений — дифференцированная ставка в зависимости от количества детей. Для семей с одним ребёнком она вырастет до 12% в столичных регионах (Москва, Петербург, Московская и Ленинградская области) и до 10% — в остальных.

По сути, семейная ипотека становится более адресным инструментом. Для части клиентов повысится ежемесячный платёж, а значит, кому-то придётся сократить бюджет, выбрать другой формат квартиры или отложить покупку.

Так, сегодня сделка всё чаще складывается из нескольких инструментов: собственных накоплений, продажи текущего жилья или трейд-ин, рассрочки и кредита на недостающую сумму.

Ипотека и рассрочка при этом решают разные задачи. Первая — даёт понятный график платежей на долгий период. Вторая — подходит тем, кто уже понимает, откуда и когда поступят деньги для окончательного расчёта: например, после продажи недвижимости, окончания срока депозита или получения дохода от бизнеса.

Самая рискованная схема — внести минимальный аванс и рассчитывать, что через пару лет обязательно появится дешёвая ипотека. Ставки, требования банков и собственная финансовая ситуация за это время могут измениться.

Таким образом, главный вопрос сегодня не в том, что выбрать — ипотеку или рассрочку, а из каких источников покупатель полностью оплатит квартиру. Ответ должен быть понятен ещё в момент подписания договора.

Для девелоперов изменения тоже показательны: строить продажи вокруг одной льготной программы уже нельзя. Придётся точнее работать с продуктом, размером первоначального взноса, рассрочками и тем, какие квартиры нужны разным категориям клиентов.

Зачем самому ездить на стройку, если есть команда?

Я продолжаю регулярно бывать на площадках — и дело здесь не только в контроле.

Почему это важно для меня и команды — рассказываю в видео.

На что смотрит девелопер, когда дом уже готов?

Для меня есть три главные составляющие, по которым можно оценить результат проекта.

Какие именно — рассказываю в видео.

Сегодня важный день. День выбора 🇷🇺
Для себя считаю участие в голосовании частью гражданской ответственности. У каждого могут быть свои взгляды, оценки и ожидания насчёт того, как должна развиваться страна.
Я свой выбор сделал.

Для меня это в том числе связано с тем, чем занимаюсь каждый день. Я предприниматель, создаю компании, рабочие места, запускаю проекты в разных городах и вижу, насколько решения, которые принимают в стране и регионах, влияют на экономику, развитие территорий и жизнь людей.
За годы работы были разные периоды, кризисы и непростые решения. При этом я продолжаю строить бизнес здесь и связывать свои планы с Россией.

Для меня участие в голосовании — это возможность обозначить собственную позицию по поводу того, каким я хочу видеть дальнейшее развитие страны.

А какой выбор сделать — каждый определяет сам.

Главное — не оставаться в стороне 🇷🇺

✈️ День, когда я позавтракал в Тюмени, пообедал в Москве, а поужинаю в Екатеринбурге

Последний раз летал ровно месяц назад. И тут — срочная командировка в Москву. Вроде ничего особенного, но Аэрофлот решил подкинуть задачку: убрал часть рейсов Тюмень — Москва — Тюмень. Летать напрямую стало крайне неудобно.

Но, как говорится, голь на выдумки хитра. На Екатеринбург из Москвы самолёты летают почти каждый час. Поэтому сегодня мой день выглядит так:

🍳 Завтрак — Тюмень
🍽 Обед — Москва
🍜 Ужин — Екатеринбург

Дальше с Еката на машине — и дома в нормальное время. Никаких ночных перелётов, после которых теряешь следующие полдня и ходишь как зомби. 😴
В общем, логистика — наше всё.