Chain

По закону о платформенной экономике маркетплейс снижает цену за счёт поставщика только с его согласия

1 октября 2026 года вступил в силу закон о платформенной экономике – федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ. Требования закона действуют для площадки с момента включения в реестр Минэкономразвития; реестр министерство опубликовало 1 октября 2026 года. В реестре – 13 верифицированных платформ, среди них Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и AliExpress. Для производителя и импортёра в законе четыре группы норм о цене, промо и договоре.

Скидки за счёт поставщика – ст. 9. Площадка может снизить цену за счёт продавца только по договору, с его согласия и после уведомления не позднее чем за 5 рабочих дней. В кабинете поставщик вправе задать минимальную цену – это и согласие, и запрет: до неё площадка снижает цену за его счёт без уведомления, ниже – не вправе. Можно и запретить такие скидки совсем. Согласие можно отозвать в любой момент. За отказ площадка не вправе ограничить кабинет, снять карточку, понизить рейтинг или позицию в поиске.

Комиссия и логистика – ст. 12. О росте вознаграждения площадки, изменении мер ответственности и условий приёмки, хранения, доставки и возврата товара площадка предупреждает за 45 дней, о прочих изменениях договора – за 15 дней. Короче – только если изменение улучшает положение продавца или приводит договор в соответствие с законом.

Штрафы и блокировки – ст. 5, 13 и 14. Договор должен содержать исчерпывающий перечень мер ответственности. Штраф, ограничение карточки или кабинета – после мотивированного уведомления не позднее чем за 3 дня; в день применения – при исполнении закона, решения суда или госоргана и при неправомерном доступе третьих лиц к кабинету. На жалобу площадка отвечает в течение 15 дней, обоснованную отменяет за 48 часов.

Карточка товара – постановление правительства № 821. Продавец указывает 10-значный код ТН ВЭД ЕАЭС и (или) 9-значный код ОКПД 2: по нему площадка решает, какие сертификаты, регистрацию и маркировку проверить. Проверка – до 3 рабочих дней. Карточки, размещённые до 1 октября, площадки проверят в течение 180 дней.

Что проверить в октябре: стоит ли в кабинете минимальная цена или запрет скидок за свой счёт по SKU, где промо съедает маржу, и не ниже ли минимальная цена уровня, до которого вы готовы финансировать скидку; куда приходят уведомления о скидках и изменениях договора; есть ли в договоре перечень штрафов и порядок определения срока выплат – закон требует его прописать, но сам срок не устанавливает. Контроль за этими нормами – у антимонопольной службы (ст. 21).

Обещанный разбор матрицы «Активная нумерика × Off-take» на платформе «Chain» выйдет 6 октября.

Cайт

Где расширять дистрибуцию: матрица «Активная нумерика × Off-take»
 
Sell-out не отвечает на вопрос, по каким SKU наращивать полку: высокий оборот часто означает широкий охват, а не скорость продаж в точке.
 
Если разложить sell-out на активную нумерику и off-take и разделить портфель по медианам этих двух метрик, расширять дистрибуцию нужно только по одному квадранту – по точкам роста, где off-take уже доказан, а охвата не хватает.
 
В карточках – как считать обе метрики, как построить матрицу, что делать с каждым из четырёх квадрантов, как оценить потенциал расширения в рублях и какие ложные сигналы отсечь.
 
В следующем посте покажем, как этот инструмент реализован на платформе «Chain».

Подробнее в карточках >>>

Cайт

Расслоение потребительского рынка: что произошло со спросом и прибылью крупнейших ритейлеров за полгода
  
Отчётность шести публичных ритейлеров за 1-е полугодие 2026 разошлась по двум траекториям. Продуктовые сети прибавили от 10,5% у X5 до 26,2% у Ленты, Fix Price вырос на 4,8%, Henderson – на 3,6%, а выручка М.Видео упала на 36,8%.

Внутри продуктового ритейла рост держится на чеке, а не на покупателях: LFL-трафик Магнита за полугодие нулевой, у Fix Price – минус 3,9%. Замедление продовольственной инфляции с 10,3% за 2025 год до 4,4% забрало ценовую часть роста – сопоставимые продажи X5 сжались с 13,9% до 4,2% за год.

При этом чистую прибыль не увеличила ни одна компания: Магнит закрыл полугодие с убытком, Лента потеряла 17,8%, Fix Price – 30,0%, Henderson – 53,0%.

Для поставщика это значит, что объём больше не придёт из цены: рост нужно искать в штуках и в присутствии там, где ещё растёт трафик, – в жёстких дискаунтерах и малых форматах.

Подробнее в карточках >>>

Cайт

Эффективность новинок: как производителю понять, что запуск состоялся, и что делать, если нет
 
Рост отгрузок в первые недели ещё ничего не говорит о спросе – партнёры наполняют распределительные центры и полку. Разобрали, что и когда измерять: в первый месяц – дошёл ли товар до магазинов, во второй – с какой скоростью уходит с полки, в третий – возвращаются ли за ним покупатели.
 
И как на 90-й день отличить новинку, которая расширила категорию, от той, что просто забрала объём у соседних позиций производителя.
 
Подробнее в карточках >>>

Cайт

Управленческий P&L: как за секунды собрать отчёт о прибылях и убытках
 
За 55 секунд показываем один из самых востребованных инструментов платформы «Chain». Отчёт строится за выбранный период в сравнении с планом и прошлым фактом, а любой показатель детализируется в нужном разрезе – по брендам, каналам, SKU или конкретному клиенту.

Записывайтесь на демонстрацию платформы – покажем, как её модули решат задачи вашей команды - chain.bizan.pro

Что происходит на рынке FMCG: результаты за январь–май 2026
 
Оборот розничной торговли вырос на 10,1% год к году за январь–май 2026, но структура роста развернулась: годом ранее прирост почти целиком давали цены, теперь больше половины – реальный объём. Оплачено это не доходами: реальные располагаемые доходы прибавили всего 1,5%, а из срочных вкладов – за март–май выведено 445 млрд руб. Продовольственная инфляция замедлилась до 2,9% год к году в мае, и вслед за ней остановился рост чека в магазинах – у X5 LFL чека упал с 11,0% в 1П 2025 до 5,3% в 1П 2026, а трафик магазинов перешёл в отрицательную зону.
 
Подробнее в карточках >>>

Cайт

Запускаем исследование: Как FMCG-производители работают с аналитикой продаж? – ищем 30 компаний-участников.
 
Изучаем, как российские FMCG-производители используют аналитику продаж: какие данные собирают, из каких источников и какими инструментами пользуются.
 
Кого ищем: производителей с годовой выручкой 1–6 млрд руб. Всего – 30 компаний.
 
Что вы получите: сводные результаты исследования. Сможете сравнить себя с рынком по ключевым показателям. Ответы анонимны – в отчёте только сводные цифры, без названий компаний.
 
Формат: разговор на 30 минут в удобное время. Список вопросов пришлём заранее, чтобы вы видели, о чём пойдёт речь.
 
Готовы участвовать? Свяжитесь со мной в MAX – +7 995 884-19-88, согласуем удобный слот.
 
И ещё просьба: перешлите этот пост тем, кому он может быть интересен – коллегам, отвечающим за коммерцию или аналитику продаж, или знакомым в других FMCG-компаниях.

Многофакторный ABC-анализ: приоритизируем ассортимент по трём факторам сразу
 
Классический ABC ранжирует SKU только по выручке – и упускает, что большой оборот может не приносить прибыль и замораживать деньги в запасах. Многофакторный подход добавляет к выручке рентабельность и оборачиваемость, сворачивает 27 профилей в три рабочие группы (ядро, рабочий ассортимент, кандидаты на вывод) и показывает весь ассортимент на одной матрице.
 
Подробнее в карточках >>>

Cайт

Ozon: канал, который дорожает быстрее, чем растёт

По итогам 2025 Ozon практически вышел в прибыль, но для селлера важнее другое: выручка площадки растёт вдвое быстрее оборота (+63% против +45%), а средний тейк-рейт на обороте продавцов поднялся с 17,2% до 19,7%. Стоимость присутствия в канале дорожает структурно – и это меняет юнит-экономику.

Подробнее в карточках >>>

Cайт

Концентрация в офлайне, новые каналы в онлайне. Что изменилось в дистрибуции FMCG за 10 лет.
 
ТОП-5 сетей удвоили долю рынка – почти каждый второй рубль на полке приходится на пятёрку крупнейших. Параллельно появились маркетплейсы, дарксторы и e-grocery платформы – со своей экономикой, ассортиментом и логикой промо. Онлайн-канал вырос в 18 раз за 6 лет.
 
Теперь производитель работает одновременно с сетями, дистрибьюторами, маркетплейсами, дарксторами и e-grocery платформами – нужны новые инструменты управления, построенные на данных.
 
Это и есть причина, по которой мы делаем Chain – платформу управления продажами, которая объединяет данные от отгрузки до полки.
 
Подробнее в карточках >>>

Cайт

X5 и Лента: стратегия развития 2025–2028: сравнение траекторий развития лидирующих игроков рынка.

X5 планирует рост выручки на 92% к 2028, Лента – на 148%. По прогнозу X5, доля топ-5 в продуктовом ритейле вырастет с 37,5% до 44%. Разобрали стратегии обеих сетей: масштаб, драйверы роста, технологии – и сформулировали, что эти планы означают для поставщиков.

Подробнее в карточках >>>

Аналитика покупателей на Ozon

Большинство продавцов на Ozon смотрят на продажи в разрезе SKU и категорий, но почти не анализируют клиентскую базу.

На самом деле всё, что нужно для клиентской аналитики, уже есть в любой выгрузке заказов FBO. Достаточно знать, как извлечь из номера заказа идентификатор покупателя – и вы сможете считать долю новых и повторных покупателей, возвращаемость по когортам, сегментацию базы и прочие показатели.

В карточках – примеры 4-х вопросов, на которые отвечает анализ клиентской базы Ozon, и инструменты, которые их закрывают.

Подробнее в карточках >>>

Cайт

Каннибализация промо: как измерить реальный эффект акции

Промо поднимает продажи – но на сколько на самом деле? Валовой прирост не учитывает, что часть объёма – это перетекание из соседних магазинов, смежных SKU и будущих покупок. Разрыв между валовым и инкрементальным приростом может составлять 2–3 раза.

В этом посте разбираем три типа каннибализации, формулу расчёта инкрементального объёма и пример с декомпозицией промо-эффекта.

Подробнее в карточках >>>

Самый жёсткий. 2 года спустя: Обновлённое сравнение бизнес-моделей жёстких дискаунтеров в продуктовом ритейле России

За два года в сегменте жёстких дискаунтеров произошли серьёзные изменения: смена лидера, масштабное сокращение сети Светофор и рост оборота сегмента в 1,7× быстрее рынка. Кратко разобрали, что изменилось в каждой из трёх бизнес-моделей и что это значит для поставщиков.

Подробнее в карточках >>>

Рост средней цены часто воспринимается как результат успешной ценовой политики. Однако без декомпозиции невозможно понять, какая часть роста связана с фактическим повышением прайс-листа, а какая – со структурными эффектами продукт- и клиент-микса.

Ответить на этот вопрос помогает факторный анализ цены реализации.

Подробнее в карточках>>>

Chain – это платформа управления продажами для омниканальных производителей. Ключевая особенность – объединение данных по первичным, вторичным и третичным продажам в едином аналитическом контуре.

В этом канале мы делимся прикладными аналитическими подходами, практикой работы с данными, аналитикой потребительского рынка, а также показывать, как функционал системы решает задачи коммерческого блока производителей.