😬
С 1 октября маркетплейсы живут по новым правилам. Что это значит для продавцов?
Вступает в силу 289-ФЗ — первый в России закон, который специально регулирует работу торговых площадок. До этого все держалось на оферте, которую площадка меняла когда хотела и как хотела.
Что закон реально дает продавцу:📝 Договор с читаемыми условиями, а не закопанный в оферте текст.
📝 45 дней на подготовку перед изменением комиссий.
📝 Прозрачную логику ранжирования и доступ к рекламным инструментам.
📝 Обоснованную блокировку карточек — не «система решила», а конкретные основания.
📝 Официальный путь обжалования вместо переписки с поддержкой.
Что закон не меняет:Комиссии продолжат расти — просто теперь вас предупредят за 45 дней. Тарифная нагрузка, курс валюты, концентрация рынка у двух игроков (77% оборота — Wildberries и Ozon) — все это за пределами действия закона.
Три четверти рынка у двух площадок. Пространство для маневра внутри этой системы объективно сжимается. Неудивительно, что во втором полугодии 2026 число запусков собственных интернет-магазинов, по прогнозам INFOLine, вырастет на 40–50%.
Собственный сайт не заменяет торговую площадку — он убирает абсолютную зависимость от ее решений.
👉
Подробный разбор изменений — в статье по ссылке.