Оксана Субботина | Вектор развития

Про предпринимательство без красивой картинки.

На первой открытой лекции мы почти полтора часа разговаривали с Александром Носковым о предпринимательстве.

Про решения, которые приходится принимать, когда компания растёт. Про ошибки, которые невозможно полностью исключить. Про людей рядом. Про момент, когда собственник уже не может оставаться главным экспертом во всём. Про то, как вместе с бизнесом меняется его собственная роль — и вообще жизнь.

Одна из мыслей Александра, которая мне очень созвучна:

«В моей компании люди должны быть сильнее меня».

Для меня в этой фразе вообще много про зрелое управление.

Пока бизнес маленький, многое действительно держится на человеке, который его создал. Но дальше масштаб появляется только тогда, когда рядом возникают люди, способные принимать решения (и мы даём им возможность их принимать!), брать ответственность и в чём-то быть сильнее самого основателя.

Очень хочется, чтобы наши открытые лекции не превратились в набор историй успеха.

Гораздо интереснее показать молодым людям предпринимательство объёмно: с возможностями, свободой (реальной, а не мифической), ошибками, ответственностью и теми выборами, которые приходится делать по дороге.

Скоро мы как раз переходим к практике.

В октябре стартует Школа молодого предпринимателя, которой я руковожу в рамках проекта. Там участники будут работать со своими предпринимательскими идеями: воркшопы, предприниматели-наставники, консультации экспертов. И уже в ноябре демо-день с первой презентацией своих проектов.

Так что, если у вас давно крутится мысль «а не попробовать ли мне своё?», возможно, сейчас самое время проверить эту идею на практике. Набор в Школу еще открыт. Участие бесплатное. forms.yandex.ru/u/6a8ee9c5...

Ну всё. Остаюсь.

Конечно, разделы генетического паспорта про суперспособности и черты характера носят скорее развлекательный характер. (Судя по методологии исследования, которая там описана).

А вот увидеть генетические риски было полезно. Понятно, что теперь посмотреть на ближайшем чекапе. И на какие лекарства стоит обратить внимание из-за возможных побочек.

Ну а больше чем 2877 новых родственников!!! (самые близкие пока четвероюродные дяди и тёти 😄) меня порадовали найденные совпадения в ДНК с успешными спортсменами.

Знаете, в каких видах спорта?

Бокс.
Хоккей с шайбой.
Лыжные гонки.

И я уже знаю, с чего начну 😄

Особенно учитывая мои выдающиеся (по тесту) «способности и характер»:

быстрота реакции
поиск возбуждающих стимулов
высокая склонность к риску

Из ДНК, как говорится, не выкинешь 😂

Тем более в такое время живём.

Совсем скоро стартует серия открытых встреч с предпринимателями. Мы собрали интересный состав спикеров, из разных индустрий, с очень разными историями становления.

Первую встречу проведём с Александром Носковым, сооснователем АО «Диджитал Феникс». Без всяких там «успешный успех» и «правильное» предпринимательство, как в учебниках. Хочется поговорить про реальный предпринимательский путь, без глянца. Как рождаются идеи, как принимаются решения, где случаются ошибки и что помогает не сходить с пути.

Я буду модерировать встречу и постараюсь, чтобы получился действительно живой разговор.

Приходите, если вам сейчас интересно посмотреть на предпринимательство изнутри, поговорить с теми, кто сам проходит этот путь, примерить какие-то решения на себя. Иногда в чужом опыте вдруг находишь то самое, что можно просто ctrl-c - ctrl-v в свою ситуацию. И ведь работает 🤫

Участие бесплатное. Зарегистрироваться можно по ссылке.

Приходите. Буду рада увидеться и познакомиться лично 👋🏻

Открытые встречи «Предпринимательство как выбор» проводим в рамках проекта «Молодые предприниматели – движущая сила изменений». 
#РосмолодёжьГранты #Росмолодёжь

Часто вижу в работе с людьми и командами потенциал. Он есть у многих. Обычно очень сложно создать условия, в которых он действительно может превратиться в результат, как для бизнеса, так и для самого человека.

Это справедливо и для начинающих предпринимателей.

Невозможно научить предпринимательству только через лекции. Но можно создать маршрут, среду, где человек сможет попробовать превратить свою идею в проект, проверить свои гипотезы, получить экспертную обратную связь, скорректировать решение и сделать следующий шаг. В реальный рынок. Уже гораздо увереннее.

На Летней школе Академии МУБиНТ рассказала о том, как мы строим такую среду в рамках Школы молодого предпринимателя.

Один из частых запросов, с которым ко мне приходят собственники растущих бизнесов - «руководители есть, а управляю всем я».

По опыту, проблема редко оказывается в том, что руководители недостаточно компетентны и поэтому не справляются. Чаще мы сталкиваемся с тем, что не переданы нужные полномочия, не выстроены границы ответственности и собственнику приходится постоянно включаться в операционное управление.

27 августа проведу вебинар в рамках проекта ЯрТПП «Час с экспертом» - поговорим о том, как выстроить управленческую систему, в которой собственнику не приходится делать работу за руководителей.

Приглашаю собственников и руководителей, которым важно расти дальше через сильную управленческую команду, а не за счет постоянного личного контроля.

Участники смогут проверить одну из ключевых управленческих ролей в своей компании и определить, что мешает руководителю работать самостоятельно.

27 августа, 11:00–12:00
Онлайн
Участие бесплатное

Подробности и регистрация:
https://yartpp.ru/news/detail/chas-expert-kak-sobstvenniku-perestat-upravlyat-za-rukovoditeley/

При регистрации можно заранее направить мне свой вопрос или кратко описать ситуацию в компании. На вебинаре постараюсь разобрать несколько кейсов участников.

Здравствуйте. Хорошего дня

Вот и все, что нужно говорить бариста в одной довольно приятной московской «цифровой» кофейне.

Представляете, какая экономия на обучении и адаптации? В кофейнях персонал меняется быстро. Мы работали с одной большой федеральной сетью кофебаров, средний срок работы бариста 3-4 месяца. А тем, кто остается, через месяц снова нужно повторить все то же самое (но под новым соусом, чтоб нескучно, «зумеры же»).
Не беру в расчет обучение продукту - база, без которой никуда.

Я к чему - бесконтактный выбор и оплата - да это здорово! Общение с бариста само по себе не всегда добавляет ценности. А тут зашла в приятное место, сделала заказ через терминал (там так все вкусно оформлено, что грех не заказать матча-манго-кокос, даже если зашел за американо) села на мягкое креслице в уголок для интровертов (есть и другие, у всех на виду). Спокойно поработала перед мероприятием. У каждого места розетка.
Ну красота.

И вот что интересно. Человеческого взаимодействия было минимум, а ощущение, что обо мне позаботились - очень сильное.

Всегда обращаю внимание на пользовательский путь - как он выстроен, насколько комфортен. Ну все ж мы люди. Всем нам хочется внимания и заботы.

Ах да, предложили во время заказа выбрать имя или довериться воле случая. Что я и сделала. Мастер Кофеино. Зовите меня так. Но только вчера и в Дринкит.

Думаем сейчас с командой, как добавить аудиоформат в наши онлайн-учебники и тренажёры для руководителей, тестируем разные сервисы.

Один из любопытных вариантов - мини-подкасты в NotebookLM от гугл. Работает просто: загружаешь текст, пишешь качественный промпт (у меня со второй попытки получилось), немного настроек и - два ИИ-ведущих обсуждают этот текст между собой.

Для эксперимента взяла один из своих постов про то, почему руководители «не хотят учиться».

Вот что получилось 👆
Послушайте аудио.

Как вам такой формат?
Пока присматриваюсь 🙂

(придётся-таки теперь писать с ё)

Кто не беспощаден, тот зауряден 🦖

Услышала в одном из фильмов на днях.

А вот ещё одна цитата, которую сохранила себе в заметках на этой неделе:

счастье дает только своя борьба - добровольная и за свое. Чужая борьба - за чужие цели, из страха, по принуждению - не наполняет, а выжигает

Как важно понимать, где своё. Когда понимаешь, где твоё, иногда оказывается, что бороться вообще не нужно.

#мыслинедели

А почему я в каске - расскажу уже на следующей. Всех с пятницей, особенно тех, у кого впереди выходные ☀️

Довела gpt до сарказма 😁

1 оксана = количество вопросов, после которого ChatGPT начинает анализировать собственный анализ анализа

Хотя, если точнее, там было
60% самоиронии, 30% дружеского стёба надо мной и лишь 10% саркастического оттенка

Петропавловский парк в Ярославле преобразился.

Недавно тут были заросли, мусор. Такое ощущение, что про него все забыли.

Конечно, в этой заброшенности была какая-то своя красота и особое очарование. Столетние деревья, пруды петровских времен, Петропавловский храм. Ощущение, будто находишься не совсем в нашем времени и не совсем в Ярославле. Парк был прекрасен в своем естестве.

А сегодня мы случайно попали сюда на концерт. Чудеснейшая музыка, гуляющие семьи. Мэр города, Артем Владимирович Молчанов, поздравил горожан с праздником.

Приятно, что парк стал новой точкой притяжения. Более ухоженный, живой, наполнился людьми. А там, глядишь, и интересными событиями, мероприятиями.

А главное, кажется, что изменения ему к лицу, не потерял он того самого, своего, характера.

Приятно, когда оживают такие места.

Я медленно читаю книжки. Не только потому, что они «умные» настолько, что приходится перечитывать порой раз по пять то, что написано. А еще потому, что встречаешь какую-нибудь фразу и рождается поток размышлений, который уносит вдаль от контекста книги. Порой в такую даль, что возвращаешься через неделю 😃

Сегодня зацепилась за:

Жить так, будто каждый день - последний, и одновременно так, как будто это первый день всей оставшейся жизни

Книга вообще не про философию. Автор пишет про нейробиологию, генетику, научные исследования.

И вот я прочитала и споткнулась… А КАК это ТАК жить?

👈🏻 Пошла сначала налево, в «последний день» - кайф. Помогает отсечь то, что на самом деле не так и значимо.

👉🏻 Потом направо, в «первый день» - ну тут хочется дышать полной грудью, ведь все только начинается.

Осталось соединить. Брр, самое сложное. А ведь вся сила как раз в «одновременности»: 🥶 взять с собой прожитый опыт и оставить то, что не хочешь тащить дальше просто по инерции.
🥶 Учитывать последствия вчерашних решений и тут же - не позволять им ограничивать себя завтра.

Помнить, что все конечно и при этом жить так, будто впереди еще целая жизнь.

В общем, очень мудрая фраза. Продолжаю ловить состояние одновременности 😃
Благо почти не рабочая суббота позволяет.

А я уже работаю по-новому?

Сегодня прочитала статью в Harvard Business Review про работу с изменениями в компаниях. Зацепилась вот за что. Когда мы, руководители, запускаем изменения, нам кажется, что свою работу мы сделали «на отлично»: команде объяснили, куда идем, страт сессию провели, дорожную карту нарисовали, ответственных назначили. Сотрудникам начали декларировать: нужно стать гибче❗️быстрее принимать решения❗️больше экспериментировать❗️не бояться ошибаться❗️

А потом возвращаемся в операционку. В свой привычный порядок. А там 👉🏻желание еще раз все перепроверить 👉🏻тянуть проекты, которые уже не дают результата, но закрыть их сложно 👉🏻одолевают сомнения, а вдруг все-таки "выстрелит", ведь долгое время это казалось очень важным.

Команда наблюдает за этим, видит, что 🗣️говорим мы по-новому, а 🛤️ реальные "правила работы" все еще прежние.

В статье зацепила мысль: настоящие приоритеты компании видны не в презентации об изменениях, а в календаре руководителей и в том, как они принимают решения.

Можно много и уверенно говорить, что новое направление сейчас стратегически важно. Но если мы на планерках обсуждаем его по остаточному принципу, команда считывает это как задачу со сниженным приоритетом.

Можно просить руководителей подразделений больше экспериментировать. Но если каждый эксперимент мы просим супер подробно согласовывать с нами, то это совсем не похоже на поощрение инициативы. Согласны? 🤔

И вот тут велик соблазн объяснять происходящее сопротивлением сотрудников: "не хотят меняться", "не хотят брать ответственность", "работают как привыкли", "пришли в компанию глаза горели - через пару месяцев болотце засосало".

Хотя, возможно, сначала стоит спросить себя: 

- какое место "изменения" занимают в моем собственном календаре?

- какие решения я действительно перестал забирать себе?

- где я сам готов действовать не имея полной определенности?

- от чего готов отказаться, потому что вижу, что это больше не работает?

Я сейчас одновременно и организационнный консультант и руководитель. И прекрасно понимаю, насколько это непросто, задавать вопросы себе и честно на них отвечать. Старая модель управления - она же привычная. Она когда-то давала результат. Руки сами тянутся по-старинке "залезть" в принятие решения, усилить контроль, еще раз все проверить.

Но изменения начинаются не только с вопроса «что теперь должна делать по-другому моя команда?», а чаще всего с более неудобного - «что теперь по-другому буду делать я сам?»

Вот здесь я, кажется, лажаю

Вчера была экспертом на мероприятии «Бизнес на распутье» в одном из московских бизнес-клубов. Разбирали реальные кейсы собственников. Один из них - производственная компания, которая хочет запустить новое серийное направление.

Идеи у собственника есть. У производства есть свободные мощности. Есть 2 отдела продаж. Есть с кем проверять гипотезы. И уже не раз их проверяли, стартуют хорошо, а потом где-то что-то ломается.

Спрашиваю собственника, когда появляется новая идея, кому вы поручаете ее проверять? он отвечает:
- беру кого-то из действующей команды, доплачиваю и говорю: проработай.

Вроде все логично. Спрашиваю: - а что вы при этом с человека снимаете, чтобы у него появился ресурс на новую задачу?

После паузы:

- А вот здесь я, кажется, лажаю. Ничего не снимаю.

(очень мне нравятся такие собственники, которые не боятся увидеть, где сами создают ограничения для роста бизнеса. Именно с этого обычно и начинаются реальные изменения.)

Довольно распространенная история, когда у бизнеса появляется новый приоритет и собственник говорит команде:
«теперь еще будем развивать новое направление». Но. Текущие планы, работа с клиентами, kpi, срочные задачи никуда не исчезают.

Иногда сотруднику даже доплачивают. Но часов в сутках у него ведь больше не становится.

Получается так, что новая задача все время проигрывает текущей операционке. А собственник часто смотрит на этот как на отсутствие инициативы, на супер медленное движение к новым целям или решает, что новая гипотеза «не полетела», складывает ее на кладбище своих идей.

Хотя проблема может быть совсем не в человеке.

Чтобы команда действительно взяла новую задачу, недостаточно ее просто поставить. Нужно:

- определить конкретный результат

- назначить одного владельца этого результата

- освободить ему время

- дать необходимые полномочия, например, по принятию ценовых решений

- договориться, по каким показателям и как часто вы будете смотреть на продвижение к результату.

И да, я сама с недавних пор (относительно моей работы в найме) предприниматель. Поэтому прекрасно понимаю этот соблазн: кажется, что вот эту небольшую задачу человек как-нибудь добавит к остальным. Впихнет как-нибудь. Вот "как-нибудь" обычно и получается.

Масштабирование через управление командой начинается тогда, когда мы умеем перераспределить задачи, ответственность и ресурсы под новые цели бизнеса.

Именно об этом вчера говорили в моей "зеленой" зоне: как масштабироваться, если многое по-прежнему держится лично на собственнике.

❔ Руководители не хотят учиться

Довольно часто от собственников и эйчаров слышу - «наши руководители не хотят учиться».

Но давайте честно. Большинство руководителей и так постоянно учатся. Слушают подкасты, читают книги, ездят на конференции, воркшопят в бизнес-клубах.

Знаний стало ооочень много.

И при этом в выросших компаниях мы, по-прежнему, встречаем одну и ту же картину: собственник «тушит пожары», руководители работают за себя и чуть ли не за всю команду, приходится решать одни и те же проблемы. Почему так?

Потому что между «узнать» и «начать работать по-другому» - пропасть.

Если после обучения человек возвращается в ту же систему, с теми же ролями, процессами, совещаниями и привычками, то уже через неделю-две у него все становится как раньше.

Поэтому, когда мне говорят
«наши руководители не хотят учиться», я спрашиваю а чему именно вы предлагаете им учиться?

Еще одной теории?

Или все-таки решению проблемы, которая каждый день мешает им эффективно работать?

Когда обучение проходит на реальных задачах компании, встроено в привычный рабочий ритм, сопротивления становится заметно меньше.

Не потому, что люди вдруг полюбили учиться. Просто они начинают видеть больше смысла в этом.

Наверное, главный сдвиг последних лет в образовании именно в этом.

🎾 Обучение перестает быть передачей знаний.

🎾 Оно становится инструментом изменения того, как команда работает каждый день. Инструментом изменения самой модели работы руководителя.

Сегодня выступала на Дне открытых дверей в Лабмедиа. Говорили о том, как привлекать и удерживать молодых специалистов.

А сейчас посмотрела на эту фотографию и подумала - тема ведь гораздо шире.

У руководителя есть полномочия и полное право требовать. Он действительно может заставить человека выполнить задачу.

Но высший пилотаж - не пользоваться властью как главным управленческим инструментом. А объяснить смысл, дать пространство для ответственности. Сделать так, чтобы человек сам захотел включиться.

Можешь заставить, но умеешь вовлечь - кажется, это и есть настоящее управленческое мастерство.

- А что в мире-то?

Более 200 экономистов и исследователей ИИ, включая 16 нобелевских лауреатов, призвали заранее готовиться к возможной масштабной трансформации экономики и рынка труда под влиянием искусственного интеллекта.

Авторы открытого письма считают, что в ближайшие десять лет ИИ может стать значительно мощнее. Эксперты призывают уже сейчас создавать правила и институты, которые помогут использовать ИИ так, чтобы он усиливал человека, а не просто заменял его.

Почему это важно для бизнеса и HR

Все еще ИИ воспринимается в первую очередь как инструмент для повышения личной продуктивности. Но становится все очевиднее, что главный эффект возникает не на уровне отдельного сотрудника, а при правильном подходе на уровне всей организации.

Компании, которые научатся соединять технологии, управленческие процессы и развитие людей, получат преимущество. Те, кто просто покупает очередной AI-сервис, но не меняет способы работы, видят лишь локальное ускорение отдельных задач. Само по себе оно не гарантирует роста производительности и управляемости бизнеса. Хотя в целях обычно стоит именно это.

Что нужно понимать прежде чем давать сотрудникам доступ к новым инструментам:

— какие задачи будут меняться, как будут меняться роли людей, которые за выполнение этих задач отвечают
— какие функции можно передать ИИ, а что остается за человеком
— чему нужно переучивать сотрудников
— как перестраивать процессы и систему управления
— как помочь руководителям организовать совместную работу людей и интеллектуальных систем.

Ценность HR и корпоративного обучения все сильнее определяется не количеством проведённых обучений, а тем, насколько быстро организация помогает людям осваивать новые способы работы и превращает полученные навыки в реальные изменения процессов.

ИИ-совет экспертов - ииии предприниматель больше не так одинок (но это не точно)

Охотно тестирую ИИ-сервисы, которые помогают руководителю принимать более качественные решения.

Раньше я уже тестировала мульти-экспертный промпт, когда один управленческий вопрос рассматривают как бы несколько экспертов с разных сторон.

Сейчас тестирую сервис, который развивает эту идею дальше. Название пока не буду писать, чтобы это не выглядело рекламой.

Суть простая: вы задаёте сложный бизнес-вопрос, а система собирает по нему условный «совет экспертов».

На один и тот же вопрос смотрят разные роли: стратег, финансист, маркетолог, юрист, скептик (!!!), инвестор и другие.

Конечно, решение все равно принимать нам, руководителям.

Но польза есть, потому что сервис:
— помогает разложить вопрос по полочкам
— показывает слепые зоны
— вытаскивает риски, о которых не всегда подумаешь
— помогает отличить факты от предположений (это мне особенно понравилось, есть специальная отметка)
— задает качественные вопросы на входе, если информации в запросе недостаточно.

Умения писать "нормальные" промты с ним не нужно.

В общем, хочу потестировать на чужих реальных задачах.

Напишите в комментариях или в личку вопрос, из-за которого вы как предприниматель, руководитель или HR плохо спите по ночам.

Выберу один-два вопроса, прогоню через этот AI-совет экспертов и вернусь с разбором: что получилось, где польза, а где пока слабые места.

Когда покупала слот на 5 км, думала, возьму расстояние поменьше, чтобы не сильно напрячься, пробежать чисто в удовольствие.

Кто ж знал, что на улице будет +30.

Уже к концу первого километра бежишь и думаешь, для чего это всё? Почему так важно снова и снова преодолевать саму себя? И можно ли вообще достигать целей с меньшей борьбой с собой?

Как-то я писала про разницу между выносливостью и устойчивостью.

Выносливость часто тренируется через личное усилие. Бежишь, терпишь, стараешься держать темп, уговариваешь себя продолжать.

Но на дистанции очень поддерживает не только собственная воля.

Поддерживает сама среда. Люди стоят вдоль маршрута, кричат «давай-давай», протягивают руку 🖐️, наливают воду.

Есть разметка, есть флаги с километражом. Ты понимаешь, где ты, сколько уже пробежала и сколько ещё осталось.

И от этого становится легче. Потому что ты уже не просто терпишь. Ты двигаешься внутри понятной системы.

И вот тут я снова подумала про бизнес.

Сначала кажется, что главное решиться. Взять ответственность за всё, встать на «маршрут», начать бежать.

А потом выясняется, что одной решимости мало. Начинаешь тренировать себя: оттачивать навыки, учиться новому, пробовать разные подходы, проверять идеи, ошибаться, снова «собирать себя» и идти дальше. Становишься выносливее.

Думаешь, ага, раньше этот «ещё один километр» заставил бы тебя закончиться, а сейчас нет.

Решаешься на большее.

Но, кажется, в какой-то момент важно не перепутать желание расти с героизмом, который непонятно кому, кроме тебя нужен.

Может быть цель не в том, чтобы бесконечно доказывать себе «я могу больше, я выдержу».

А в том, чтобы научиться строить системы, в которых можно двигаться дальше с большей опорой.

В беге это разметка, вода, люди рядом, сигналы, по которым ты сверяешься с собой (скорость, пульс, дыхание).

В бизнесе - команда, процессы, ритм, цифры, по которым видно, где мы и что с нами происходит.

Всё то, что создает среду, в которой не нужно постоянно тащить всё самому.

Для меня устойчивость именно про это. Когда путь к новой цели не превращается каждый раз в очередной подвиг.

С интересом посмотрела эфир Наташи Даниной и Марины Львовой «Рынок труда 2026: Россия - Мир - AI».

Много лет я работала в hh.ru, последние 4 года руководила образовательным направлением для клиентов. Вебинары были одним из наших ключевых форматов работы с рынком. А эфиры по рынку труда с Наташей и Мариной - одними из самых посещаемых.

Мы разбирали данные, переводили сложную аналитику на человеческий язык, а потом эти материалы становились основой для наших образовательных программ, обсуждений в зумах с клиентами и в том числе управленческих решений в компаниях по всей стране. Нам было важно, чтобы каждому рекрутеру в стране было понятно: что происходит на рынке труда, почему это происходит и что делать, чтобы задачи найма все-таки закрывались.

Сейчас я посмотрела эфир уже не только как руководитель, но и как предприниматель, и организационный консультант. И получила большое удовольствие. 😇

Почему рекомендую?

💼 Для руководителя эфир помогает посмотреть на найм как на часть большой бизнес-системы. Экономика замедляется - инвестиции снижаются - рабочих мест создается меньше - спрос на новых людей падает. Отдельно обсуждался важный тренд последних месяцев: рынок становится все более неоднородным. Для многих рабочих и массовых профессий дефицит кадров сохраняется, в то же время для «белых воротничков» ситуация другая - конкуренция за вакансию растет, поиск работы стал занимать сильно больше времени.

🫶 Для HR - всегда полезно сверить свою картину рынка с данными из разных источников, выйти из своего "пузыря" ощущений. Сама много лет работала эйчаром и знаю, как легко в него попасть. Кроме того, сейчас меняется и сам профиль востребованных компетенций. Это влияет и на развитие сотрудников, на карьерные треки внутри компании, взаимодействие с руководителями и подходы к мотивации.

👨‍🚀 Для предпринимателя - это эфир о том, как рынок труда связан с устойчивостью бизнеса. Понимание того, как меняются роли, компетенции, стоимость найма и влияние AI на работу команд, помогает принимать более точные управленческие решения и вовремя адаптировать бизнес к новым условиям.

Разговор получился, как и раньше, не "сухо" про цифры. А по-человечески, с заботой и вниманием к важности замечать сигналы, сопоставлять информацию из разных источников, задавать себе неудобные вопросы. Ну как же без них.

Ссылка на эфир и материалы от коллег тут.