НЕКТАРИН. Диджитал на человеческом

В сентябре боты обогнали людей по интернет-трафику, McDonald’s запустил свою рекламную сеть, а ИИ начал отбирать у поиска верх воронки.

А еще в сентябрьском дайджесте:

— 60% аудитории 18–24 лет уже узнают новости из TikTok;
— VK нарастил ежедневную аудиторию трансляций до 2,5 млн пользователей;
— ChatGPT Ads работает с 10 тыс.+ рекламодателей и продолжает расширяться;
— в России готовят отдельное регулирование для ИИ;
— NikeSKIMS и Starbucks × Pokémon показали, как большие бренды заходят в коллаборации через уже существующие культурные сообщества.

Собрали главное за месяц и добавили то, за чем стоит следить дальше.

Переходи в https://t.me/nectarinagency_bot, нажимай «Меню» → «Получить дайджест» и оставайся в курсе всех новостей рынка.

Всем привет! На связи Андрей Воронков, руководитель отдела трафика и аналитики в соцсетях.

Делюсь новостью: в мессенджере «МАКС» через «ВК Рекламу» запустили таргетированную рекламу.

Для рынка это крутая новость. МАКС является одним из ключевых мессенджеров в стране (особенно в контексте ситуации с Telegram), так что приток рекламодателей неизбежен.

Раньше размещение было возможно только через нативные посты в каналах. Теперь же можно управлять бюджетом на основе эффективности: все показатели будут доступны в кабинете. Это позволит оптимизировать кампании, опираясь на ключевые метрики — CPF (стоимость подписчика) и CPC (стоимость клика).

Как и в любом новом инструменте, на старте возможны нюансы, которые площадка будет дорабатывать. Сейчас доступны 1,5 тысячи каналов для показа, но это число будет расти, а вместе с ним и возможности таргетинга.

20 лет, а у этого мема все еще есть работа

Каждую осень в лентах снова появляется 3 октября — дата из «Дрянных девчонок». Я собрал несколько примеров, как бренды используют этот инфоповод в своих кампаниях. 

Листай карточки и пиши в комментариях, какой мем ты бы забрал в маркетинг на ближайшие 20 лет.

13 октября добавляем в календарь еще одну точку для FMCG — Mega митап FMCG 2026.

Будут говорить о том, что сейчас действительно волнует рынок: как меняется поведение покупателей, куда уходят бюджеты, какие диджитал-каналы дают результат и что делать с аналитикой, когда данных много, а ясности не всегда больше.

В программе — кейсы брендов и две большие дискуссии с представителями FMCG-компаний.

Мы бы шли как минимум за сверкой часов с рынком: интересно посмотреть, какие задачи сейчас называют главными сами бренды и где они видят точки роста.

📍 13 октября, Москва
Сбор гостей в 15:00.

Программа и регистрация — по ссылке.

Реклама. ИП Кубанеишвили А.Г. ИНН: 780108855770 ERID: 2VtzqwXmaWq

Цифры хорошо показывают, что происходит. Но далеко не всегда объясняют — почему.

Поэтому иногда мы просто идем и разговариваем с людьми: что они выбирают, что их останавливает, чему они верят и на что вообще обращают внимание.

Для этого в НЕКТАРИН есть пакет исследований ЦА.

Что мы делаем:
— проводим 10–15 глубинных интервью и находим боли и инсайты;
— проверяем их на репрезентативной выборке;
— собираем портреты целевых аудиторий и карту пути клиента;
— даем конкретные рекомендации по коммуникации.

Что ты получаешь:
— прототипы сообщений;
— идеи новых ниш;
— гипотезы для тестирования;
— понятный язык бренда;
— меньше рисков перед запуском.

Срок подготовки — от двух недель.

Хочешь посмотреть презентацию продукта и пример исследования — напиши нам на info@nectarin.ru

Всем привет! Я Екатерина Фролова, диджитал-директор НЕКТАРИН. Разбираю вчерашний вопрос про распределение маркетингового бюджета.

Правильный ответ — Б: большую часть вложить в бренд, остальное — в активацию.

Исследования Леса Бине и Питера Филда показывают: на длинной дистанции в среднем лучше работает соотношение около 60% вложений в бренд и 40% — в активацию.

Активация помогает получить результат быстрее, но ее эффект обычно короче. Работа с брендом действует медленнее, зато накапливает эффект и помогает будущим продажам.

При этом 60/40 — не универсальная формула. Пропорция зависит от категории, продукта и задач бизнеса.

Поэтому главный вывод здесь не в конкретных процентах, а в балансе между долгосрочным ростом бренда и краткосрочной активацией.

А ты что думаешь по этому поводу? Пиши в комментариях!

Привет! Продолжаем рубрику с вопросами от экспертов НЕКТАРИН.

Сегодня вопрос от Екатерины Фроловой, диджитал-директора НЕКТАРИН.

Бренд хочет расти на горизонте нескольких лет. Как ему разумнее всего распределить бюджет?

Пиши свой ответ в комментариях. А завтра Катя разберет правильный ответ и объяснит, почему здесь важен не только быстрый результат.

Варианты:

А. Почти все отдать на перформанс, потому что его легко измерить
Б. Большую часть вложить в бренд, остальное — в активацию
В. Разделить строго поровну
Г. Все вложить в бренд, а продажи придут сами

У отдела продаж 30 новых обращений. Но кто-то из них готов приехать на просмотр завтра, а кто-то просто спросил цену за квадрат

Для таких задач мы в НЕКТАРИН используем скоринг-моделирование.

Система анализирует звонки, заявки и чаты по десяткам признаков: что спрашивает человек, какой у него бюджет, насколько срочно он ищет объект, готов ли к покупке. После этого каждому обращению присваивается скор, а лиды распределяются по приоритету.

Что делаем мы:
— переводим звонки в текст и анализируем обращения;
— настраиваем скоринговую модель;
— делим лиды на горячие, теплые и холодные;
— передаем в CRM приоритет обработки;
— ищем в старой базе контакты, похожие на клиентов, которые уже совершили покупку.

Что получаешь ты:
— горячие лиды быстрее попадают к менеджерам;
— команда меньше времени тратит на бесперспективные заявки;
— становится видно, какие каналы приводят действительно качественный трафик;
— старую базу можно использовать для поиска новых потенциальных покупателей.

Для бизнеса результат — рост конверсии отдела продаж на 15–25% без расширения команды и меньше времени на обращения, которые вряд ли приведут к сделке.

Хочешь узнать подробнее, как это можно применить в твоем проекте, — пиши нам на info@nectarin.ru

В День HR-менеджера хочу поговорить не только о найме, но и о том, что сегодня происходит с людьми в диджитал.

Спросил директора по персоналу НЕКТАРИН Дарью Орлову, почему больше резюме не всегда означает больший выбор, что особенно важно в кандидатах, как оценить реальный уровень специалиста и что помогает удерживать сильных сотрудников.

Ответы Даши — в карточках.

Поздравляю всех HR-специалистов с профессиональным днем. Спасибо за людей, команды и ту самую среду, в которой хочется оставаться и расти.

Когда клиент говорит «переделать, но оставить как было» — где-то в мире вздыхает один креатор

Агентство SOCIALIST позвало нас в классную коллаборацию — и пройти мимо мы, конечно, не могли.

Собрали фидбек-бинго 2026 года с самыми знакомыми агентствам правками.

Листай карточки и пиши в комментариях свои любимые клиентские правки — соберем продолжение 🖊️

Всем привет! Я Дмитрий Лоскутов, руководитель отдела веб-аналитики НЕКТАРИН.

Вчера мы предложили вам небольшую задачку: после изменений в рекламной кампании конверсия сайта снизилась, а доля квалифицированных лидов выросла. Что это значит?

Правильный ответ: такую ситуацию нельзя оценивать только по конверсии сайта.

Да, заявок стало меньше. Но если среди них стало больше действительно целевых обращений, то для бизнеса результат мог, наоборот, улучшиться.

Именно поэтому мы всегда смотрим дальше самой формы на сайте:
трафик ➡️ заявка ➡️ квалифицированный лид ➡️ продажа.

Высокая конверсия сама по себе еще не гарантирует хороший результат. Важнее, сколько качественных лидов и реальных продаж в итоге приносит реклама.

А на какие показатели вы в первую очередь смотрите, когда оцениваете эффективность рекламной кампании?

Продолжаем рубрику с вопросами от экспертов НЕКТАРИН.

Сегодня вопрос задает руководитель отдела веб-аналитики Дмитрий Лоскутов.

После изменения рекламной кампании конверсия сайта в заявку снизилась, но доля квалифицированных лидов выросла. Что это означает?

Варианты ответа:
А. Кампания стала менее эффективной.
Б. Посадочная страница стала работать хуже.
В. Результат нельзя оценивать только по конверсии сайта — качество привлеченной аудитории могло вырасти.
Г. Нужно срочно вернуть прежние рекламные настройки.

Пиши свой вариант в комментариях. А уже завтра Дима расскажет, какой ответ правильный и почему.

Если кажется, что все уже придумали, значит, пора менять способ думать.

Вот так сидишь над задачей час. Потом еще час.
А в голове только три идеи: «сделать ярче», «добавить ИИ» и та, которую уже предлагали полгода назад.

На такой случай у нас есть марафон креативных методик.

За два часа встряхиваем привычный ход мыслей: даем команде несколько способов генерировать идеи, сразу проверяем их на практике и ищем неожиданные решения для реальных задач.

Перед стартом адаптируем упражнения под отрасль и команду — чтобы не придумывать абстрактный «летающий стул», а работать с тем, что действительно болит.

Итог — не разовая вспышка вдохновения, а набор приемов, которые можно доставать каждый раз, когда снова кажется, что все уже придумано.

Пиши нам на info@nectarin.ru — расскажем подробнее и расшевелим твою команду.

📢 22 сентября в Москве пройдет «Бизнес Форс Форум 2026». В программе много того, о чем я сам периодически пишу в канале: ИИ, маркетинг, продажи, клиентский сервис и управление бизнесом.

В первую очередь отмечу блок про нейросети. Мне всегда очень интересны конкретные кейсы: что компании уже используют, какие задачи автоматизируют и что из этого действительно работает.

Всего будет шесть тематических потоков: «Маркетинг», «ИИ и нейросети», «Продажи», «Клиентский сервис», «Управление и масштабирование бизнеса», «PR и личный бренд». Среди спикеров — представители Т-Банка, X5, «ВкусВилла», METRO, Альфа-Банка, Level Group и других компаний.

Еще в программе есть фестиваль рекламы. Покажут ролики от создателей «Ночи пожирателей рекламы» и отдельно — работы, полностью сделанные с помощью ИИ. Тоже хочется посмотреть. Интересно, насколько такая реклама уже отличается от привычной.

Еще будут форсайт-сессии, бизнес-игры, выставка технологических решений и премия BFF AWARDS 2026: AI VIDEO ADS. Я даже устал перечислять :)

📍 Форум пройдет 22 сентября на ВДНХ, в «Бизнес.Технограде».

Ну что, до встречи?

Покупки через телевизор, экономия с ИИ и новые рекламные возможности площадок — это уже не прогнозы, а реальные новости августа.

В новом диджитал-дайджесте НЕКТАРИН: «Яндекс» тестирует покупки через ТВ, «Авито Реклама» запускает таргетинг по ключевым словам, YouTube меняет методику подсчета просмотров, а рынок интернет-торговли за полгода растет на 18,7%.

Плюс новые инструменты «Яндекса», ВК и «Магнит ADS», исследования потребительского поведения, новости ретейл-медиа и кейсы «Чижика» и «Союзмультфильма».

Переходи в https://t.me/nectarinagency_bot, нажимай «Меню» → «Получить дайджест» и оставайся в курсе всех новостей рынка.

Наталья Надежкина, руководитель текущего бизнеса отдела медиапланирования НЕКТАРИНА, рассказала «Радио Sostav», какие сегменты цифровой рекламы легче переживают нестабильные периоды.

В новом выпуске эксперты обсудили, как меняется рынок на фоне экономических и регуляторных факторов, какие направления сильнее зависят от кризисных колебаний и где рекламодатели продолжают сохранять активность.

За последний год мы не раз убеждались: сильная идея без команды далеко не уедет, привычные решения не всегда выдерживают новые условия, а опыт полезен только тогда, когда не мешает пересматривать подход.

К 1 сентября собрали уроки, которые мы забираем с собой на будущее. Листай карточки и пиши в комментариях, чему этот год научил тебя, — соберем общий конспект.

12 миллионов причин поздравить блогеров

В День блогера вспоминаем один из наших любимых кейсов — «Создай атмосферу СПА» для запуска премиальной линейки «Бреф» «Ароматы СПА».

Мы предложили блогерам превратить туалет в зону уединения и ухода, вдохновившись ароматами «Бреф». Авторы интерпретировали идею по-своему, а дальше она вышла за рамки запланированных интеграций: пользователи начали самостоятельно снимать и публиковать собственные преображения.

Вместо запланированных 2,1 млн просмотров получили больше 12 млн, а три ролика стали миллионниками.

Кейс получил бронзу Silver Mercury и показал, что хорошая работа с блогерами может дать гораздо больше размещения у автора — если идея мотивирует аудиторию продолжить ее самостоятельно.

И таких проектов у нас будет больше. НЕКТАРИН активно развивает работу с блогерами, а значит, впереди новые кампании, идеи и кейсы. Следи за новостями 😉

Странно, да?
 
Странно начинать заметку с вопроса: «Странно, да?», не уточняя, о чем конкретно идет речь. Странно не переходить к сути вопроса, хотя заканчивается уже второй абзац. Странно ни к селу ни к городу использовать эмодзи треф ♣️

Почему-то странность отпугивает. У фразы «он какой-то странный» ассоциация скорее негативная: «держимся, мол, от него подальше». Но фокус в том, что парадигма меняется. Молодое поколение начинает воспринимать странность, скорее, как фишку, особенность, а в некоторых случаях — необходимость. «Он такой странный» звучит с интересом, интригой. 

Фрик-шоу — больше не отдельный жанр. Сегодня в любом шоу должен быть фрик. А нормальность… Как будто быть чересчур нормальным — больше не ок. Об этом и хочется поговорить. Не о юморе, не о гротеске, не о гиперболе, даже не об иронии. О странности. Более того, о странности как коммуникационной категории.

Ах, да. Всем привет, меня зовут Дима Перцов, я креативный директор.

Мне недавно попался ролик, в котором мужчина просто стоял перед камерой, затем он начал маршировать и вышел из кадра. Лучший комментарий: «Круто получилось». Никакой тебе драматургии, идеи, твиста. Просто мужик, который постоял. И ушел. Тридцать тысяч лайков.

Парень, который на протяжении всего ролика ходит с игрушечным пистолетом по комнате под музыку из «Джеймса Бонда». Девушка, которая делает обзор на зверобой с лайфхаком «Как с его помощью сделать синяк». Женщина, которая связала чехольчик для модема. 

Чехольчик для модема. 
Все это странно. Очень странно. 
И офигенно. 

Потому что это не несет никакой «ценности», не дает ответов на вопросы, не втягивает человека в диалог. Это просто взгляд на мир сквозь призму причуд. 

Странность становится вирусной, потому что наш мозг не может ее спрогнозировать. Когда мы видим начало ролика, алгоритм в голове мгновенно достраивает финальную кульминацию. Странность ломает ожидания. В ней нет привычного сетапа и панчлайна. Мозг получает короткое замыкание — и в этот момент испытывает дофаминовый всплеск.

Глянцевый позитивчик надоел. Нам стоит почаще задавать на штормингах вопрос: «Может, сделаем что-нибудь странное?» — и перестать бояться этого как огня. 

Duolingo вот делает. Ростовая кукла совы преследует сотрудников в офисе, лежит пластом на полу под Лану Дель Рей или катается на скейте. Бренд обычного арахисового печенья Nutter Butter тоже делает. Они превратили свой аккаунт в психоделический хоррор с кошачьими глазами на печеньках и лиминальными пространствами. 

Но кажется, потенциал у этой ниши бездонный. Хочется видеть вокруг побольше рекламных странностей, и без разницы, как это звучит. 

Всё. Пошел вязать чехольчик для своего модема. Спасибо за внимание ♣️