Headway Company

Подготовили для вас Аналитический обзор рынка тендерных закупок препаратов класса CDK 4/6 (янв-авг 2025г. vs янв–авг 2026г.)

Будем рады вашим вопросам и комментариям 😊 ☎️ 📧


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram / Max / Дзен

#АналитическийОбзор

🥛 Спрос на энтеральное питание растёт: что происходит с закупками

Энтеральное/лечебное питание в БД ИАС HWC объединяет смеси для лечебного и детского питания, а также сухие белковые композитные смеси.

Посмотрели, как меняется рынок государственных закупок этой категории.

📈За январь–сентябрь 2026 года объём закупок составил 11,64 млрд руб. — это примерно на 9% больше, чем за аналогичный период 2025 года (10,66 млрд руб.). Всего было закуплено около 10,79 млн упаковок.

Для сравнения, по итогам полного 2025 года объём закупок достиг 15,08 млрд руб. против 13,77 млрд руб. в 2024 году и 13,19 млрд руб. в 2023-м.

Основной объём закупок за 9 месяцев 2026 года приходится на льготные закупки - около 60%, госпитальные - 26%, ритейл - 10%.
Среди крупнейших производителей 🏭лидируют:
🥇Инфаприм - 3,59 млрд руб.,
🥈Нутриция - 2,76 млрд руб. 🥉Nestlé - 1,61 млрд руб.

В топе торговых наименований:
🏆«Нутризон Эдванст Нутридринк» - 534,7 млн руб.,
🏅«Нутриэн Стандарт» - 501,3 млн руб.,
🏅«Нутриген 70-phe Премиум» - 420,4 млн руб.

❗️Мы ежедневно ведём и актуализируем базу данных по энтеральному питанию: отслеживаем закупки, торговые наименования, производителей, заказчиков, поставщиков, объёмы и динамику рынка.

Если хотите протестировать возможности БД «Энтеральное/Лечебное питание» на практике, с радостью предоставим тестовый доступ 🧑‍💻.

По вопросам обращайтесь к нашим менеджерам 🧚‍♀️ или оставляйте заявку.


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram / Max / Дзен

#ЭнтеральноеПитание
#АналитикаHWC

⚙️ Дайджест доработок Headway - сентябрь 2026г.

Продолжаем развивать HWC как единое рабочее пространство для фармрынка. В этом выпуске сразу три важных направления, которые делают работу с данными быстрее и понятнее.

1️⃣ РРПП теперь в HWC 🔍
Работать с данными реестра можно прямо в Личном кабинете Headway без лишних переходов между системами.

Уже доступно:
🔹 поиск продукции и проверка реестровых записей;
🔹 анализ уровня локализации и конкурентной среды;
🔹 поиск российских аналогов;
🔹 использование данных при подготовке к закупкам с учётом национального режима.

Мы ежедневно отслеживаем изменения РРПП и актуализируем данные в HWC.

Особенно актуально это в преддверии изменений с 1 декабря 2026 года: в предусмотренных законодательством случаях подтверждение российского происхождения препарата будет связано с наличием записи в РРПП и необходимым количеством баллов.

2️⃣ От тендера — к фактической поставке 📦
Усиливаем работу с товарными накладными.

Теперь мы не просто собираем документы, а формализуем и проверяем данные по первичным документам: МНН, торговые наименования, лекарственные формы, дозировки, фасовки, количество и цены.

Связка тендер → контракт → фактическая поставка позволяет точнее понимать, что именно было поставлено заказчику и делает аналитику рынка более прогнозируемой.

3️⃣ HWC BI для решения задач вашей команды 📈
BI должен подстраиваться под рабочие процессы команды, а не наоборот.

Мы развиваем HWC BI как настраиваемое рабочее пространство, где можно работать со своими территориями, портфелем препаратов, графиками и отчётами 🧑‍💻

Меньше времени на ручную подготовку данных — больше на анализ и принятие решений.

Хотите посмотреть обновления в работе?
Обращайтесь к нашим менеджерам 🧚‍♀️: предоставим доступ и покажем возможности HWC 🚀.


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram /Max / Дзен

#Дайджест
#НовостиHeadway

Не пропустить новые КР: итоги первых трёх кварталов 2026 года

За январь–сентябрь 2026 года Минздрав опубликовал новые и актуализированные клинические рекомендации по широкому кругу заболеваний и состояний.

Среди размещённых КР:
✅Коронавирусная инфекция COVID-19
✅Туберкулез у взрослых и детей
✅Хронический вирусный гепатит С
✅Менингококковая инфекция
✅Сахарный диабет 1 типа у взрослых
✅Инфекционный эндокардит и инфекция внутрисердечных устройств
✅Злокачественное новообразование бронхов и легкого
✅Клещевой вирусный энцефалит у детей
✅Прогрессирующая мышечная дистрофия Дюшенна и мышечная дистрофия Беккера
✅Проксимальная спинальная мышечная атрофия 5q
✅И многие другие заболевания и состояния.

Мы собрали клинические рекомендации, размещенные за первые 9 месяцев 2026 года , ежедневно следим за обновлениями и пополняем БД по мере выхода новых КР.

❗️База данных «Клинические рекомендации» позволяет не тратить время на самостоятельный мониторинг и поиск новых документов.

Что дает эта БД:
🔹Непрерывный доступ к актуальной базе КР
🔹Регулярные своевременные обновления
🔹Быстрый поиск по заболеваниям
🔹Экономия времени на самостоятельный мониторинг

Для фармацевтических компаний, врачей, маркетинговых и аналитических подразделений своевременный мониторинг новых КР становится важным инструментом для принятия решений и оценки рыночных возможностей.

Если вам необходим доступ к БД «Клинические рекомендации», наши менеджеры расскажут подробности и подберут подходящие условия подключения 😊

Для получения тестового доступа заполняйте форму запроса или свяжитесь с нами любым удобным для вас способом 🫶


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram / Max / Дзен

#КлиническиеРекомендации
#АзнаетеЛиВы

Подготовили для вас Аналитический обзор рынка тендерных закупок иммуностимуляторов 2022г. — I полугодие 2026г.


Будем рады вашим вопросам и комментариям 😊 ☎️ 📧


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram / Max / Дзен

#АналитическийОбзор

От тендера к фактическим поставкам📈

Многие знают, что мы собираем данные не только по тендерам и заключённым контрактам. Отдельный важный массив — товарные накладные, которые позволяют увидеть, как закупка исполнялась на практике: что именно, в каком количестве и с какими характеристиками было фактически поставлено заказчику.

Именно эта связка: тендер → контракт → фактическая поставка — даёт более полное представление о рынке и позволяет сделать аналитику точнее и глубже🧑‍💻.

🚀Поэтому мы продолжаем развивать наши базы данных и усиливаем работу с товарными накладными: запустили формализацию, проверяем и валидируем сведения непосредственно по печатным версиям документов.

Мы проверяем и приводим к единому формату ключевые характеристики препаратов:
🔹МНН;
🔹торговое наименование;
🔹лекарственную форму;
🔹дозировку;
🔹фасовку;
🔹количество единиц;
🔹цену за единицу и упаковку;
🔹сумму в пересчёте на единицу и упаковку.

Если необходимая информация отсутствует в стандартизированных полях ЕИС, наши специалисты обращаются к первичному документу — печатной версии товарной накладной.

Такой подход позволяет не только заполнять пропущенные данные, но и уточнять уже имеющуюся информацию, если в первичном документе содержатся более полные или корректные сведения.

Для нас это важная часть работы над качеством данных: мы не просто собираем документы, а превращаем их в полноценный структурированный массив, пригодный для поиска, сопоставления и аналитики.

За тестовым доступом обращайтесь к нашим менеджерам 🧚‍♀️ или оставляйте заявку.


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram / Max / Дзен

#ТоварныеНакладные
#НовостиHeadway

Изменения в БД ГРЛС+, РКИ, ЛС ГО, ЕСКЛП за август 2026г.

Надеемся собранная аналитика будет полезна для вас 🫶


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram / Max / Дзен


#СправочникЛП
#ГРЛС
#РКИ
#ЛСвводимыевГОвРФ

💉В России зарегистрирована отечественная вакцина против менингококковой инфекции

Минздрав выдал регистрационное удостоверение на «Ментетру» компании «Петровакс Фарм» - первую российскую четырёхвалентную конъюгированную вакцину против менингококковой инфекции серогрупп A, C, W и Y. 
Препарат зарегистрирован для применения у детей с 3 месяцев и взрослых до 55 лет, производство локализовано в России по полному циклу.

А заодно посмотрим, как сегодня выглядит рынок госзакупок менингококковых вакцин ⤵️
📈По полным годам объём закупок оставался достаточно стабильным:
2021 - 2,11 млрд руб.
2022 - 2,03 млрд руб.
2023 - 1,87 млрд руб.
2024 - 1,88 млрд руб.
2025 - 2,08 млрд руб.
За январь–август 2026 года закупки уже достигли 1,73 млрд руб. - это около 83% всего объёма 2025 года: 
🔹Рынок вакцин от менингококковой инфекции концентрирован: 
🥇МенКвадфи (Санофи Пастер) - 1,29 млрд руб. и 75%;
🥈МЕНВЭЙД (Фарм Эйд) - 401,32 млн руб. и 23%. На два препарата приходится около 98% закупок.
🔹Основной объём приходится на льготные закупки : 1,67 млрд руб., или 96,5%.
🔹Среди поставщиков лидирует Нанолек - 354,63 млн руб. и 21% рынка.

Появление новой российской вакцины открывает возможности для расширения Нацкалендаря профилактических прививок.

Подробнее о динамике, препаратах, регионах и структуре закупок — в нашей инфографике 🧑‍💻


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram / Max / Дзен

#АналитикаHWC
#НовостиФармы
#ВакцинадляПрофилактикиМенингококковыхИнфекций
#Менингит

🫁 Неделя сохранения здоровья лёгких: какие препараты становятся драйверами рынка

С 21 по 27 сентября Минздрав России проводит Неделю сохранения здоровья лёгких - повод посмотреть, какие направления сегодня формируют динамику закупок препаратов для лечения обструктивных заболеваний дыхательных путей.

По данным Headway Company, в январе–августе 2026 года объём закупок препаратов для лечения обструктивных заболеваний дыхательных путей достиг 13,95 млрд руб. против 10,30 млрд руб. годом ранее: +35,4%, или +3,65 млрд руб.

На топ-15 торговых наименований приходится 81,2% рынка. Внутри рейтинга особенно заметны три тренда.

🧬Тренд №1 — рост таргетной биологической терапии тяжёлой бронхиальной астмы.
В топ-15 представлены четыре генно-инженерных биологических препарата: Фазенра, Тезспире, Генолар и Нукала.

Российские клинические рекомендации по бронхиальной астме предусматривают применение биологической терапии при тяжёлой неконтролируемой БА, а выбор конкретного препарата связывают с фенотипом заболевания, биомаркерами и клиническими характеристиками пациента.

Самый заметный драйвер этой группы - Тезспире: +381,4% к январю–августу 2025 года.
Совокупный объём закупок четырёх биологических препаратов из топ-15 вырос примерно на 51%.

🌬 Тренд №2 - быстрый рост фиксированной тройной ингаляционной терапии.
В топ-15 вошли сразу три комбинации ИГКС + ДДБА + ДДАХ в одном ингаляторе:
🔴Тримбоу +417,6%
🔴Брезтри Аэросфера +219,5%
🔴Треледжи Эллипта +77,7%
Совокупно их закупки выросли примерно на 173% — в 2,7 раза.

Российские клинические рекомендации по ХОБЛ предусматривают применение тройной терапии у пациентов с сохраняющимся высоким риском обострений на фоне предшествующей терапии.

💨 Тренд №3 - рост широко применяемой ингаляционной поддерживающей терапии.
В топ-15 остаётся значительный сегмент комбинаций ИГКС/ДДБА и длительно действующих бронходилататоров.
Среди наиболее заметных по динамике:
🔵 Релвар Эллипта +137,6%
🔵 Спирива Респимат +44,6%
🔵 Спиолто Респимат +43,4%
🔵 Респикомб Эйр +33,7%
Совокупный объём закупок препаратов этой группы из топ-15 вырос примерно на 25%.

📈 Подробнее о топ-15 препаратов, объёмах закупок и динамике в нашей инфографике.



Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram / Max / Дзен

#АналитикаHWC
#Астма
#ХОБЛ

Подготовили для вас Аналитический обзор рынка тендерных закупок противоконгестивных назальных препаратов местного назначения (R01А) за 2022-2025гг.


Будем рады вашим вопросам и комментариям 😊 ☎️ 📧


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram / Max / Дзен

#АналитическийОбзор

РРПП без лишних переходов: работайте с данными реестра в HWC 🔍
Мы интегрировали РРПП в Личный кабинет Headway.

В нашем рабочем пространстве уже можно:
🔹находить продукцию и проверять реестровые записи;
🔹анализировать уровень локализации и конкурентную среду;
🔹искать российские аналоги;
🔹использовать данные при подготовке к закупкам с учётом национального режима.

Мы ежедневно отслеживаем изменения реестра и актуализируем данные в HWC.

РРПП - первый шаг к единому рабочему контуру данных. Далее планируем развивать связи с отраслевыми реестрами и закупочной информацией.

❗️Почему это особенно важно для фармрынка?
С 1 декабря 2026 года для отдельных закупок препаратов меняются условия применения национального режима. В предусмотренных законодательством случаях для подтверждения российского происхождения лекарственного препарата потребуется запись в РРПП с указанием не менее 100 баллов. При выполнении всех установленных условий совокупное преимущество в закупке может достигать 30%: 15% + дополнительные 15% за полный цикл.

🖥РРПП в HWC - меньше ручного поиска, больше данных для анализа рынка и уверенной подготовки к закупкам.

Изучайте РРПП в привычном рабочем пространстве HWC и используйте данные реестра в ежедневной работе.


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram / Max / Дзен

#РРПП
#НовостиHeadway

💊Рынок госзакупок препаратов для лечения ВИЧ: динамика 2026 года

18 сентября прошёл день, посвящённый вопросам профилактики, диагностики, лечения и качества жизни людей, стареющих с ВИЧ. Благодаря развитию терапии всё больше людей с ВИЧ живут долгой и полноценной жизнью, поэтому доступность лечения остаётся одной из ключевых задач системы здравоохранения.

🖥Посмотрели, как в 2026 году выглядит российский рынок госзакупок препаратов для лечения ВИЧ-инфекции по данным Headway Company.

За январь–август 2026 года объём закупок составил 30,8 млрд руб.
Для сравнения: за весь 2025 год - 29,32 млрд руб. Таким образом, уже за восемь месяцев текущего года объём превышает прошлогодний уровень примерно на 5%.
Самым активным месяцем стал март - 10,98 млрд руб., немного ниже результат января - 10,33 млрд руб. На эти два месяца пришлось почти 70% всего объёма января–августа.

При этом с мая ежемесячные объёмы существенно снизились: от 0,28 млрд руб. в мае до 0,041 млрд руб. в августе.

Всего за период было закуплено около 15,83 млн упаковок. Интересно, что максимум по количеству упаковок пришёлся не на март, а на февраль - 7,49 млн упаковок, тогда как денежный объём февраля составил только 3,21 млрд руб.

В структуре закупок доминирует ФЦП «Гепатит B и C/ВИЧ» - 28,39 млрд руб., или 92,2% рынка.
Среди торговых наименований лидируют:
🥇Тивикай - 8,75 млрд руб.,
🥈Биктарви - 6,29 млрд руб.
🥉Элпида Комби - 5,33 млрд руб. На эту тройку приходится около 65% объёма в представленном рейтинге ТН.

📈На инфографике: динамика рынка, структура закупок, крупнейшие поставщики и лидирующие препараты.


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram / Max / Дзен

#АналитикаHWC
#ВИЧ