Почти каждый пятый клиент не готов рекомендовать нас, пока дом не сдан

«Я бы в текущее волатильное время смотрел на то, как девелопер чувствует себя сейчас: насколько его проекты дороже рынка, насколько они качественные. В конце концов, можно приехать в офис и посмотреть на сотрудников. Это очень простой способ», – Михаил Гущин, вице-президент по маркетингу и продукту RBI.

Рынок меняется — и вместе с ним меняется сам покупатель. Он стал осторожнее, задаёт больше вопросов и хочет понимать не только что покупает, но и кому доверяет свои деньги.

Недавно в эфирах Business FM Михаил рассказал, как меняется логика выбора недвижимости. Выделили 5 тезисов, которые могут пригодиться в разговоре с клиентом:

[00:05-0:43]: Как говорить с клиентом о надёжности девелопера
Два показателя, которые можно проверить вместе с клиентом: соблюдение сроков ввода и динамика продаж.

[00:49-01:52]: Как изменения семейной ипотеки меняют рынок
Что происходит со спросом и объёмом продаж, когда условия программы становятся жёстче.

[01:58-04:20]: Что учитывать, выбирая момент для сделки
Два ориентира: сезонные предложения девелоперов и динамика ключевой ставки. Уверенное снижение ставки — сигнал, что откладывать решение уже не стоит.

[4:27-5:38]: Какие локации могут выиграть на длинной дистанции
Что может влиять на спрос через несколько лет — и почему сформированный район не всегда оказывается самым перспективным.

[5:45-6:20]: Как урбанизация меняет восприятие и ценность районов
Районы вдали от центра становятся более комфортными для жизни, а сам центр — более востребованным и ограниченным ресурсом.

Если захотите разобраться подробнее – полные выпуски доступны по ссылке.