Аналитика.OCS

Какие услуги ждёт рынок от дистрибьюторов в период нестабильности?

Роль дистрибьюторов давно вышла за рамки логистики и продвижения. «Базовые» сервисы всё так же важны: партнёры заинтересованы в вариативных каналах поставок, производители нуждаются в поддержке для освоения новых рынков. Однако требования и запросы отрасли растут. Согласно исследованию OCS, самыми востребованными сервисами становятся финансовые услуги, сервисная поддержка и технологическая экспертиза.

💸 Финансовые сервисы
Более 22% партнёров и 12% вендоров рассчитывают на их расширение. Каждый четвёртый вендор считает финансовый вопрос главным риском ближайших лет: ключевая ставка остаётся высокой, а кредиты недоступны для широкого канала. Крупные дистрибьюторы, со своей стороны, помогают в проведении расчётов и оформлении коммерческих кредитов для реализации проектов — и спрос на такую поддержку только растёт.

⚙️ Сервисное обслуживание
По наблюдениям аналитиков, техническая поддержка уже не является доп. услугой. Теперь это решающий фактор выбора. На её наличие обращает внимание каждый четвёртый партнёр, а каждый пятый вендор заинтересован в сервисе и обучении по своим продуктам. И производители, и многие партнёры имеют собственные сервисные подразделения, однако ключевой сложностью остаётся доступность запчастей и обслуживание географически распределённых объектов. По данным OCS, почти четверть российских компаний планирует выходить на региональные рынки, поэтому от дистрибьюторов и федеральных интеграторов также ожидают обеспечения оперативного сервиса, наличия ЗИП и их быстрой доставки.

🔍 Мультивендорная экспертиза
ИТ-инфраструктура заказчиков объединяет решения отечественных, китайских и мировых А-брендов. Импортозамещение набирает темп, но пока идёт неравномерно: только у 9% компаний российское сетевое оборудование составляет более половины парка. Схожая картина и в направлении серверов и СХД: только половина компаний нарастила долю отечественных решений до 25%.
В такой ситуации особенно важна мультивендорная экспертиза. Дистрибьюторы, объединяющие под своим крылом широкий спектр брендов, помогают интегрировать новые продукты в текущую инфраструктуру и заранее протестировать их на совместимость. Роль дистрибьюторов в технологических партнёрствах отметили 63% партнёров и 37% вендоров.

По мнению аналитиков OCS, интерес к таким услугам, как сервис, финансы и технологическая экспертиза, отражает текущие проблемы производителей и партнёров. Спрос на кредитную поддержку может меняться в зависимости от экономической ситуации. Но потребность в мультивендорной экспертизе и обслуживании комплексных систем в ближайшие несколько лет может стать только острее. Особенно в сегментах сетевого и вычислительного оборудования, где доля иностранных решений всё ещё высока.

Дистрибьюторы закрывают эти запросы с помощью гибкой экосистемы сервисов и способствуют реализации сложных проектов даже в условиях нестабильности рынка.

Российский телеком и глобальный рынок. Время пришло

Российские производители телеком-оборудования всерьёз смотрят в сторону экспорта. Ещё в 2020 году более 90% российского рынка контролировали иностранные поставщики. Сейчас в сетях работают тысячи отечественных базовых станций, а операторы заключили с российскими вендорами форвардные контракты более чем на ₽100 млрд.

Но одного внутреннего рынка для дальнейшего роста может оказаться мало. Разработка базовых станций, испытания и серийное производство требуют серьёзных вложений — а значит, нужно наращивать объёмы.

Поэтому вендоры смотрят за рубеж. «Ростелеком» оценил экспортный потенциал российского телеком-оборудования к 2030 году в ₽99 млрд. «Иртея» же считает, что российские производители могут претендовать примерно на $2 млрд мирового рынка базовых станций с учётом внутреннего спроса.

И тут возникает парадокс. Чтобы российский телеком стал экономически устойчивым, ему нужен экспорт. Без него сложно окупить разработку и серийное производство. Но часть комплектующих по-прежнему приходится закупать за рубежом, так как в России пока не выпускают ряд ключевых компонентов базовых станций — отдельные процессоры обработки сигнала, мощные СВЧ-транзисторы и радиотрансиверы.

Получается замкнутый круг: масштабирование требует выхода на мировой рынок, но без собственной компонентной базы этот экспорт всё равно останется зависимым от зарубежной электроники.

⚡️ Номинация «Камбэк 2026 года»

Недавно мы уже обсуждали мессенджер с голубями. Теперь встречаем ещё один привет из прошлого — стационарный телефон.

За январь–август госкомпании потратили на стационарную связь ₽118 млн. Это более чем втрое больше, чем годом ранее. Число закупок выросло гораздо скромнее — на 12,5%, до 3595 процедур. Почти все расходы пришлись на компании с госучастием по 223-ФЗ — ₽116 млн. Рост здесь уже четырёхкратный.

Почему телефоны возвращаются?
Всё просто: стационарную связь проще централизованно контролировать, разграничивать доступ, записывать разговоры и подключать к диспетчерским системам. Для объектов КИИ это вполне рабочий вариант, а ограничения мобильной связи только добавили ему очков.

Ренессанс старых технологий
Что мы видим? Голуби набирают популярность как «анти-мессенджер», а проводной телефон — как актуальный рабочий канал связи. Вывод напрашивается сам собой: иногда лучшая технология — не самая новая, а та, которая просто продолжает работать.

Импортозамещение КИИ: новые льготы и возможности

У импортозамещения КИИ может появиться новая механика. Правительство обсуждает дополнительные льготы для участников особо значимых ИТ-проектов по разработке и внедрению российских решений. Одна из возможных мер — отсрочка перехода объектов КИИ на отечественные ПО и оборудование. Пока решение обсуждают, предлагаем поговорить о возможностях, которые оно может предоставить.

Это позволит крупным заказчикам получить больше времени на миграцию, если нужного российского продукта ещё нет или он требует серьёзной доработки. Вместо ожидания подходящего решения компании смогут участвовать в его создании.

Параллельно государство расширяет финансовую поддержку. В сентябре долю грантов на импортозамещение ПО для российских ИИ-технологий увеличили до 80%. Размер поддержки — от ₽100 млн до ₽2 млрд на срок до 4 лет. Так у заказчиков появляется ещё один инструмент работы с импортозамещением: вместо поиска готового аналога любой ценой можно вместе с разработчиком адаптировать российский продукт под свои требования.

Подытожим
Эффективность новых мер будет зависеть от условий предоставления отсрочки. Если её будут давать за реальное участие в разработке и внедрении, то у заказчиков появится стимул вкладываться в продукты, которых рынку не хватает. Но, если достаточно будет формального участия, механизм рискует превратиться в ещё один способ передвинуть срок миграции.

Импортозамещение «под капотом»

Не секрет, что современный софт редко пишется с нуля. Сборка ИТ-продуктов зависит от сторонних библиотек, пакетов и контейнеров. И если раньше значительная часть этого приезжала из зарубежных репозиториев, то сейчас привычная схема сбоит. Российские команды сталкиваются с блокировками доступа, новыми лимитами и невозможностью купить коммерческие лицензии. Как результат — сдвигаются сроки релизов.

Поиск альтернатив
Компании вынуждены зеркалировать компоненты, разворачивать собственные хранилища и переходить на отечественные платформы. У SourceCraft «Яндекса» число проектов в первом полугодии выросло в 20 раз год к году. Также наблюдается кратный рост запросов на миграцию с Nexus.

Что имеем в итоге?
То, что раньше существовало снаружи почти незаметно (хранение, резервирование, защита и обслуживание), теперь переезжает в ИТ-бюджет. При этом компания может заменить ОС и СУБД, но сборка её продукта всё равно останется зависимой от внешнего репозитория. Поэтому оценивать импортозамещение только по списку закупленного софта больше нельзя.

5G в России всё-таки запустили ✅

11 сентября операторы «большой четверки» запустили сети 5G в 16 городах России, охватив около 10 млн потенциальных пользователей. Чтобы ускорить запуск, новую сеть развернули на базе существующей инфраструктуры 4G, дооснастив действующие площадки.

И здесь мы плавно подходим к техническим сложностям…
Для полноценного развития сети операторам выделили новый диапазон 4,63–4,99 ГГц. Он хуже подходит для широкого покрытия, чем так называемый золотой диапазон 3,4–3,8 ГГц, на котором 5G строят во многих странах. По оценке МТС, базовых станций в российских частотах понадобится примерно в 1,5–2 раза больше. Кроме того, с 2027 года сеть должны постепенно переводить на российское оборудование. Серийные поставки отечественных 5G-станций как раз ожидаются в следующем году.

Инвестиции вверх 📈
Развертывание 5G открывает масштабный цикл капитальных вложений. По оценке Национального рейтингового агентства, инвестиции операторов связи вырастут примерно с ₽460 млрд в 2026 году до ₽580 млрд в 2027-м. Только МТС планирует вложить в потребительскую 5G-сеть около ₽286 млрд до 2035 года (61 тысяча станций).

Окупить проект за счёт обычных абонентов будет сложно, поэтому операторы делают ставку на B2B-сегмент: промышленность, логистика, транспорт и частные 5G-сети для предприятий. Так что за появлением значка 5G на телефоне скрывается довольно большой новый инвестиционный цикл телекома, который только начался.

Ну что, все готовы к 2029-му?

В «Терминаторе» в этом году война людей и машин уже шла полным ходом. У нас пока без Скайнета, но новости всё равно бодрят.

Песочница дала трещину
OpenAI тестировала ИИ-агентов на киберзадачах в изолированной среде. Агенты нашли уязвимость, выбрались из «песочницы» и добрались до инфраструктуры Hugging Face — одной из крупнейших платформ для ИИ-разработчиков. Причём взламывать её их никто не просил, задача заключалась в том, чтобы пройти тест. Взлом просто оказался элегантным способом это сделать.

В компании начали разбирать логи и выяснили, что история была не единичной. Агенты искали обходные пути, получали доступ к внутренним системам и даже организовали собственный канал для обмена сообщениями.

Второй пошёл
Почти одновременно Anthropic рассказала о собственном кейсе: Claude во время кибертестов тоже несколько раз получил доступ к реальным системам сторонних компаний.

Новая реальность
До сегодняшнего дня говорили обычно о том, как хакеры используют ИИ. Сейчас сюжет немного поменялся: теперь человек задаёт цель, а что именно придётся по дороге взломать, агент решает уже сам.

До 2029-го ещё три года. График пока соблюдается.

Как пишет The Wall Street Journal, на рынке труда появляются новые способы борьбы с использованием ИИ во время собеседований. Компании просят кандидатов отключать виртуальный фон, показывать комнату, махать рукой перед лицом и даже держать руки поднятыми, пока рекрутер задаёт вопросы. Таким образом проверяют, что перед камерой находится реальный человек и он не печатает запрос в ChatGPT.

Согласно опросу Checkr, 59% менеджеров подозревали кандидатов в использовании ИИ для обмана на интервью. Хотя многие компании положительно относятся к умению соискателей использовать нейросети, они всё же хотят, чтобы кандидаты отвечали на определённые вопросы без посторонней помощи.

❌ Привычные способы проверки больше не работают
Некоторые компании возвращают очные технические тесты на своих компьютерах, другие просят писать ответы в общем Google Docs (чтобы было видно, что человек печатает, а не вставляет готовый текст).

✔️ А что работает?
После многих лет советов «говорите уверенно, без пауз и ошибок» выигрышной стратегией снова становится человеческая неровность. То, что раньше считалось слабым ответом, теперь хотя бы подтверждает, что отвечает реальный человек. Если тенденция сохранится, главным навыком на собеседовании станет не умение пользоваться ИИ, а умение доказать, что в данный момент ты им не пользуешься.

Голуби регресса 🐦

Пока одни сервисы ускоряют доставку сообщений, другие делают ровно обратное. В США набирают популярность приложения Carrier Pidge и Roost. Сообщения там доставляют виртуальные голуби, совы, улитки и даже пингвины. Иногда ждать приходится несколько часов или целый день. И знаете что? Людям это нравится. Carrier Pidge за несколько месяцев вырос до 75 тыс. пользователей, Roost только за август скачали около 650 тыс. раз.

Как отмечают аналитики OCS, это довольно точный ответ на цифровую усталость. Люди уже получили от технологий всё, чего хотели: мгновенные сообщения, фильмы без ожидания, покупки в один клик. А вместе с этим — привычку отвечать сразу, быть доступными 24/7 и чувствовать вину, если прочитали сообщение, но не ответили. С сервисами Carrier Pidge и Roost вы не игнорируете человека, просто голубь ещё в пути.

По данным TechCrunch, 53% американцев хотели бы сократить экранное время. Не исключено, что виртуальные голуби могут надоесть через несколько месяцев. Всё-таки любая шутка имеет срок годности. Но вот спрос на технологии, которые специально чего-то не умеют, похоже, останется.

Мы слишком долго ускоряли свой ритм жизни. Теперь же выясняется, что за некоторые замедления люди тоже готовы платить.

Недавнее исследование OCS показало, что продажи SSD впервые обошли HDD

В первом полугодии 2026 г. объём реализованных серверных твердотельных накопителей (SSD, Solid State Drive) впервые превысил объём серверных жёстких дисков (HDD, Hard Disk Drive) — на них пришлось 55% совокупных продаж в натуральном выражении, что на 12 процентных пунктов выше прошлогоднего показателя. Ключевая причина — активное внедрение искусственного интеллекта.

SSD давно зарекомендовали себя в сегменте серверов как надёжное и производительное решение. В отличие от жёстких дисков, имеющих в конструкции движущиеся механические части, твердотельные накопители оснащены флеш-памятью NAND. Технологическая особенность позволяет SSD производить большее количество операций ввода-вывода в секунду, а также демонстрировать более высокую скорость доступа к данным.

«Удешевление SSD напрямую повлияло на масштабы их распространения. Как только цены на твердотельные накопители сравнялись с ценами на производительные жёсткие диски — „15-шки“, имеющие скорость вращения 15 тыс. оборотов в минуту, последние стали активно вытесняться. HDD сохранили для себя лишь нишу «холодных» данных»,

— отметила Надежда Медведева, заместитель директора департамента компонентов OCS.

ИИ-бум

Глобальный дефицит чипов взвинтил цены на твердотельные накопители: к концу 2025 года стоимость серверных SSD увеличилась на 80–100% в сравнении с «докризисным» периодом. Однако в 2026 году цена комплектующих перестала играть ключевую роль при выборе технологии хранения данных. Бизнес стал устанавливать в своё серверное оборудование ёмкие и быстрые твердотельные накопители.

«Бум ИИ спровоцировал рост спроса на SSD. Задачи и потребности бизнеса меняются из-за повсеместного распространения искусственного интеллекта — он требует увеличения вычислительных мощностей»,

— подчеркнула Медведева.

В первом полугодии 2026 года доля серверных SSD впервые обошла серверные HDD в совокупных продажах в натуральном выражении — 55% против 45%. Для программного обеспечения с элементами ИИ необходимы значительные вычислительные мощности, а установка SSD позволяет увеличить производительность серверов в корпоративных парках компаний. В результате на первый план для бизнес-заказчиков вышли технические параметры решения, а не цена.

ИИ-гонка и дефицит DRAM: как CXMT воспользовалась моментом

Гонка ИИ-технологий уводит производителей памяти в самые дорогие сегменты, из-за чего обычная DRAM, ещё недавно «базовый» компонент, снова становится дефицитным товаром.

Как CXMT оказалась «в плюсе»?

CXMT (ChangXin Memory Technologies) — крупнейший в стране разработчик и производитель чипов памяти DRAM.

Китайская компания занимает четвёртое место на мировом рынке памяти с долей около 8%. Apple тестирует её DRAM для iPhone и MacBook, а HP и Acer уже используют чипы CXMT в устройствах за пределами США.

При этом технологически CXMT не обогнала Samsung, SK Hynix или Micron. Пока лидеры переводили инвестиции в HBM и более маржинальную серверную память, компания из Поднебесной продолжала наращивать выпуск обычной DRAM (принцип «тише едешь-дальше будешь» работает даже с трендами). Когда её стало не хватать, разрыв в технологиях оказался не так важен, как наличие свободных объёмов.

Китайское — не значит дешёвое
Китайская память действительно расширяет выбор поставщиков, но «китайское» уже не обязательно означает дешёвое и доступное. Среди клиентов CXMT — Apple, HP, Acer, ByteDance, Tencent. Для отечественного рынка это означает одно: теперь за китайские компоненты придётся конкурировать уже не с другими санкционными рынками, а с крупнейшими мировыми заказчиками. Время, когда Китай был запасный каналом поставок, похоже, подходит к концу.

Отечественный ИБ-сектор готов к атаке, но не к восстановлению

По данным «Инфосистем Джет», 64% российских компаний находятся в зоне низкой зрелости по реагированию на инциденты, управлению рисками и непрерывности бизнеса.

При этом защита внутри сети у многих уже выстроена: компании умеют обнаруживать атаки, ограничивать перемещение злоумышленников и закрывать доступы. Основные сложности начинаются на этапе восстановления систем. ИТ, банки и крупная промышленность чаще проводят учения и проверяют восстановление заранее. У госсектора и ретейла с этим хуже.

Усугубляет ситуацию дефицит кадров: 80% компаний отмечают нехватку ИБ-специалистов. В результате восстановление после атаки может зависеть от людей, которые одновременно расследуют инцидент, поднимают системы и объясняют бизнесу, когда всё заработает.

Что важно понимать?
Резервные копии, регламенты и средства защиты сами по себе не гарантируют безопасность. Пока компания не проверила восстановление на практике, её устойчивость остаётся скорее теоретической.

91% компаний, опрошенных Okta, уже используют ИИ-агентов, но полноценные правила работы с ними есть лишь у 10%

Скорость внедрения ставит перед разработчиками и заказчиками корпоративного ПО новые вызовы:

📌 При работе с агентами встаёт вопрос лицензирования: если 500 сотрудников используют CRM и каждый может запустить по пять агентов, считать ли агентов отдельными пользователями или перейти на оплату по объёму выполненной работы? Разработчики уже экспериментируют с моделями, основанными на использовании сервисов и количестве операций.

📌 С правами доступа все тоже неоднозначно. Если агент должен самостоятельно работать, ему нужен доступ к данным и системам. Но насколько широкий? В тестах агентов OpenAI и Anthropic зафиксировали 19 несогласованных действий в 10 из 122 запусков. Ущерба не было, эксперименты проводились в контролируемой среде.

Подводя итоги
В корпоративной ИТ-системе появляется довольно непривычный участник: у него нет должности и рабочего места, но ему нужны лицензия, ДМС, права доступа и чёткие границы самостоятельных действий. И решать эти вопросы предстоит в самое ближайшее время.

✉️ Письмо от департамента информационной безопасности. Скачать без СМС и регистрации!

За первое полугодие 2026 года F6 выявила 196 тыс. вредоносных писем в корпоративной почте. Больше всего атак пришлось на промышленность — 21%, следом идут e-commerce и ретейл — 14,8%. Дальше с большим отрывом — фармацевтика, пищевая отрасль и финансы.

Главные цифры:
🔘 Почти 70% писем маскировались под закупки, счета, платежи и коммерческие предложения.
🔘 При этом 69% вредоносных ссылок становились опасными уже после проверки: сообщение выглядело нормально, а ссылка могла вести на знакомый облачный сервис.

Проблема в том, что такие письма попадают в уже существующий рабочий поток и проверять каждое просто невозможно. Поэтому сегодня почтовой защите недостаточно анализировать только отправителя и вложения — ей также необходимо учитывать контекст и особенности работы бизнеса. Иначе мошенники так и будут пользоваться главным преимуществом корпоративной почты.

С 2027 года госзаказчикам могут запретить объединять в одном лоте российскую и иностранную электронику с разными режимами допуска. Так Минпромторг планирует закрыть схему, которая позволяла обходить правило «второй лишний».

Последствия выйдут далеко за пределы закупочных процедур. Состав оборудования обычно определяют ещё при проектировании системы. Значит, проверять реестры, происхождение техники и условия допуска придётся до того, как появится тендерная документация.

➡️ Для российских производителей это кажется хорошей новостью: спрос вырастет. Но заказчику нужны не отдельные устройства, а комплект, который можно соединить, настроить и затем обслуживать.

➡️ Как следствие, у интеграторов станет больше работы и больше рисков. Можно закупить оборудование разными лотами, но собирать единую систему всё равно придётся. Если компоненты окажутся несовместимы, ссылка на требования реестра заказчику не поможет.

Подытожим❗️
Если требования вступят в силу, доля российской техники в закупках увеличится. Однако это не гарантирует рост числа успешно работающих отечественных систем. Реестр отвечает на вопрос, где произведено устройство. С чем оно совместимо, кто отвечает за результат и сколько будет стоить поддержка, выяснится уже после закупки.

Средняя стоимость стойки в московских ЦОД за год выросла на 15,7% — до ₽170,8 тыс. в месяц, в Санкт-Петербурге — на 31,3%, до ₽138 тыс. Причины прежние: дефицит новых площадок, высокая стоимость строительства и нехватка электроэнергии.

Изменение механики ⚙️
Раньше ЦОД продавал заказчику место в машинном зале, сегодня — распределяет между клиентами доступные киловатты. Если обычной стойке достаточно 5–8 кВт, то серверы с GPU требуют 15–20 кВт. В результате после модернизации площадки, где раньше помещалось 200 стандартных стоек, может остаться только 50–70 высокомощных. Одна стойка с ускорителями физически вытесняет несколько обычных.

Таким образом, рост ИИ влияет даже на компании, которые пока не используют нейросети: они тоже сталкиваются с удорожанием размещения, поскольку конкурируют за те же мощности и системы охлаждения. Переход в облако, к сожалению, проблему не решает. Облачный провайдер лишь делит подорожавшую инфраструктуру на более мелкие порции и включает её стоимость в тариф.

Быстро компенсировать дефицит не получится ⚠️
В 2025 году ввод новых стойко-мест в России сократился более чем вдвое — с 10,9 тыс. до 4,6 тыс. Серверы можно закупить за несколько месяцев, а новую энергетику для ЦОД за это время не построить. ИТ-рынок начинает упираться в довольно физическую вещь. Железо есть, задачи есть, деньги на вычисления тоже могут найтись, а подключить всё это уже некуда. Поэтому в ближайшие годы компании будут конкурировать не столько за серверы, сколько за гарантированные мегаватты.

➡️ Что происходит с ценами на ЦОД на зарубежном рынке, рассказали в предыдущем посте

Ты — не ты, когда сгенерирован ИИ

За год число мошеннических атак с дипфейками в России выросло в 2,3 раза. Пока их доля не превышает 1%, но считать только количество атак здесь бессмысленно. Дипфейки меняют сам механизм доверия: лицо и голос больше не гарантируют, что перед вами действительно тот человек, за которого он себя выдаёт.

Частичный разворот цифровизации в бизнесе 💳
Компании годами убирали лишние согласования и сводили процессы к одному клику. Теперь часть проверок придётся вернуть, поскольку быстрые процессы, построенные на доверии к лицу или голосу, становятся уязвимыми.

Экономика личности 👤
Пока бизнес учится меньше доверять лицу, вокруг него складывается отдельная экономика. В Китае уже работают платформы, где люди лицензируют свою внешность для рекламы, видеоигр и ИИ-сериалов. Продюсер выбирает лицо из каталога по возрасту, типажу и жанру, а его владелец получает от $15 до $700. По итогам первого квартала 2026 года ИИ использовался при создании более 95% китайских мини-сериалов.

💬 Аналитики OCS предлагают смотреть на эту ситуацию как на разделение личности на отдельные активы. Внешность предоставляет человек, реплики придумывает сценарист, сцену создаёт алгоритм, а результат продаёт платформа. Поэтому вопрос о подлинности скоро будет звучать шире: недостаточно установить, настоящий ли человек на экране. Придётся выяснять, кто управляет его цифровой версией и на что именно человек дал согласие.

Триллион долларов на ИИ-инфраструктуру: причины и последствия

Крупнейшие ИТ-компании мира уже подписали договоры на аренду дата-центров в следующем году. Совокупная стоимость платежей превышает $1 трлн. В основном речь идёт о дата-центрах, которые ещё не введены в эксплуатацию, поэтому значительная часть этих обязательств пока не отражается в финансовой отчётности.

🔺 Причина проста: в эпоху ИИ вычислительные мощности, электроэнергию и площадки приходится резервировать за годы до появления реального спроса. Особенно показателен пример Oracle: компания уже отразила около $38 млрд лизинговых обязательств, а ещё $260 млрд придутся на договоры, которые начнут действовать позже. Некоторые из них рассчитаны на 15–19 лет. При этом сроки аренды дата-центров и сроки действия контрактов с клиентами могут не совпадать.

✔️ Фактически крупнейшие технологические компании уже зафиксировали стоимость будущего ИИ-рынка. Теперь им нужно, чтобы спрос рос не несколько кварталов, а на протяжении многих лет.

❗ Отсюда и главный риск. Избыток вычислительных мощностей не обязательно обрушит рынок, но заставит бигтех агрессивнее продавать облачные сервисы, снижать стоимость вычислений и сильнее «привязывать» клиентов к своим платформам. Конкуренция сместится с качества моделей на способность загружать уже построенные дата-центры.

🇷🇺 Для российского рынка пока основная проблема заключается в нехватке GPU и площадок. Но дефицит сам по себе провоцирует завышенные ожидания и строительство исходя из прогнозируемого роста ИИ. Через несколько лет ценность ЦОД будет определяться доступом к постоянной нагрузке. У операторов, которые заранее соберут пул крупных заказчиков и привяжут ввод мощностей к реальным контрактам, экономика окажется устойчивее.

Американские бигтехи уже сделали свою ставку. Российскому рынку ещё предстоит решить, строить ли инфраструктуру под спрос или пытаться создать спрос после того, как инфраструктура уже построена.

До 2022 года российский рынок программно-аппаратных комплексов для обработки данных во многом держался на решениях Oracle, SAP, Teradata и IBM. После ухода зарубежных вендоров его объём за год сократился с ₽8,5 до ₽4,1 млрд.

🔍 На сегодняшний день российские ПАК внедряют там, где переход подталкивают требования регулятора или санкционные риски. В остальных случаях компании пока не спешат. Поддержка зарубежных систем обходится дорого, но их работа более предсказуема. У отечественных решений пока мало крупных внедрений, на которых их поведение можно проверить под реальной нагрузкой.

Эти факторы приводят к тому, что рынок растёт медленнее своего потенциала. В 2026 году объём новых внедрений оценивается в ₽11,3 млрд, однако фактический, по прогнозам, составит ₽6,8–7,3 млрд.

⚡️ Аналитики OCS ожидают, что ситуация может измениться уже в ближайшие два–три года. По мере исчерпания ресурсов оборудования, закупленного в 2022–2023 годах, усиления требований к КИИ и усложнения поддержки зарубежных решений рынок способен перейти от точечных внедрений к массовому обновлению. Именно поэтому вендоры и интеграторы уже сейчас собирают крупные референсы, проверяют совместимость компонентов и стараются попасть в архитектуру заказчика до начала основной волны спроса.

В Китае взлетели цены на видеокарты

В Китае за несколько дней цены на многие модели видеокарт Nvidia, AMD и Intel выросли на 10–30%. Основная причина — резкий рост стоимости памяти GDDR6 и GDDR7, которая используется в большинстве современных графических ускорителей.

Производители пока не меняли официальные рекомендованные цены, поэтому подорожание, вероятнее всего, начинается на уровне компонентов и постепенно отражается на продукции разных брендов.

Если прогнозы по рынку DRAM оправдаются и стоимость памяти продолжит расти, это затронет не только игровые видеокарты. Под давлением также окажутся рабочие станции, серверы с GPU, ИИ-инфраструктура и корпоративные закупки, где ускорители уже стали одной из крупнейших статей расходов.

❗️По мнению аналитиков OCS, стоимость памяти остаётся одним из ключевых факторов ценообразования на рынке вычислительной техники. При этом рост цен будет неравномерным: производители могут менять объём памяти, перераспределять поставки и делать ставку на более доступные конфигурации, чтобы сдержать подорожание массовых моделей.