Ассоциация ГРМ

📌 Итоги недели в Ассоциации ГРМ

Эта неделя – о важных изменениях на рынке, диалоге с Банком России, росте Ассоциации, профессиональном развитии и новых возможностях для коллег.

1. Ассоциация ГРМ и Банк России: проектное финансирование ИЖС
Обратились в Банк России с вопросами по практике проектного финансирования и работе эскроу-счетов.

2. Конференция Банка России
Президент Ассоциации Екатерина Шенгель приняла участие в конференции ЦБ. Обсудили ключевую ставку, ипотеку, кредитование, спрос и цены на жильё.

3. В РИА Недвижимости
Позиция Ассоциации по проектному финансированию ИЖС стала частью материала РИА Недвижимость.

4. Нас становится всё больше!
В сентябре к Ассоциации присоединились 9 новых участников – агентства и профессионалы рынка недвижимости.

5. Что происходило на рынке Москвы в августе?
Комитет статистики и аналитике представил обзор рынка.

6. Кейсориум: знания, практика и люди
Пять экспертов, реальные кейсы, вопросы и профессиональный обмен опытом.

7. Ассоциация ГРМ × Союз пиарщиков России
Подписали соглашение о сотрудничестве. Вместе будем говорить о профессиональном рынке недвижимости, его стандартах, репутации и доверии клиентов.

8. Знакомимся с членами сообщества
Продолжили рассказывать истории наших участников.

9. Готовимся к следующей «Обогащающей среде»
14 октября – встреча о сложных сделках с несовершеннолетними, спецсчетах и кейсах СВО.

А впереди – новые встречи, проекты, знания и возможности для каждого участника ГРМ.

📲 Следите за каналом и будьте в центре профессиональной жизни Ассоциации:
Telegram
ВКонтакте

#ИтогиНедели_АссоциацииГРМ

💡 ОБОГАЩАЮЩАЯ СРЕДА

«Спецсчета несовершеннолетних: Клуб сложных сделок. Кейсы СВО»

Что делать риелтору, если в сделке участвует несовершеннолетний, на спецсчёте находятся миллионы, а клиент находится в состоянии сильнейшего стресса?

На встрече разберём реальные сложные кейсы и поговорим о том, как действовать в ситуациях, где одновременно важны закон, интересы ребёнка, деньги и человеческие эмоции.

🗣 Спикер – Олеся Анквиц, эксперт ГК «Простор Недвижимость», регулярный лидер компании по количеству сделок и проведению сложных сделок.

В программе:

🔷 Как работать с эмоциональным фоном клиента
Что делать, когда человек находится в панике, переживает горе или не понимает юридических последствий своих действий.

🔷 Опека и спецсчета несовершеннолетних
Реальный опыт работы с ситуациями, когда на счетах «зависли» миллионы. Какие нюансы важно учитывать, чтобы защитить права ребёнка и не остановить сделку.

🔷 Пошаговый алгоритм сложной сделки
Разберём, где риелторы чаще всего допускают критические ошибки и как выстроить процесс, чтобы минимизировать риски судебных споров.

📆 Дата: 14 октября, среда
🕘 Время: 14:00
📍 Место: Спартаковская ул., 5с1 (Банк ВТБ)

🔗 Зарегистрироваться

Для профессионалов, которые хотят увереннее работать со сложными сделками и понимать, что делать, когда стандартные решения не работают.

#Комитет_по_обучению_и_кадровой_политике #Обогащающая_Среда_АссоциацииГРМ

Сегодня день рождения у президента Ассоциации ГРМ Екатерины Шенгель!

Коллеги, поздравляем Екатерину с днём рождения!

Желаем новых профессиональных достижений, сильной команды, энергии для реализации самых смелых идей и успешного развития проектов, которые способствуют развитию и профессионализации рынка недвижимости.

Пусть впереди будет ещё больше значимых инициатив, интересных встреч, ярких проектов и поводов гордиться результатами общей работы!

Желаем здоровья, счастья и благополучия! С днём рождения! 🎂

А теперь – впечатления участников Кейсориума.

Собрали первые эмоции, которыми коллеги поделились сразу после встречи, и отзывы, которые получили уже после.
▶️ Что забрали с собой, что особенно откликнулось и какие идеи хочется применять в работе.

#Кейсориум_АссоциацииГРМ

💡 После Кейсориума остаётся то самое чувство, когда ещё несколько дней живёшь на подъёме. И это не просто эмоции.

В понедельник прошёл очередной Кейсориум ГРМ: пять спикеров, пять разных тем, много практики, вопросов и очень живого общения.

Я как руководитель комитета и организатор вижу этот проект изнутри. И каждый раз всё больше убеждаюсь, насколько ценен такой формат для профессионального сообщества. Когда люди, которые уже прошли свой профессиональный путь, открыто делятся тем, что знают и умеют. Не только красивыми теориями, а реальными ситуациями, решениями, ошибками, инструментами и выводами, к которым пришли сами.

И в этот раз снова было много моментов, которые хочется забрать с собой.
Виктор Фиш — про цену, рынок и умение видеть за цифрами реальную ситуацию.
Евгений Большаков — про новые инвестиционные инструменты и дополнительные возможности для работы риелтора с клиентом.
Константин Медведев — про безопасность сделки и ту ответственность, которая стоит за профессиональной проверкой недвижимости.
Александр Аксенов — про защиту своего труда, фотографий и объявлений. Тему, которая кажется простой, пока однажды не сталкиваешься с её обратной стороной.
Алексей Клышин — про экспертность, контент и то, как превращать знания не просто в публикации, а в реальные профессиональные возможности.

Но, наверное, самое ценное – не отдельные выступления, а атмосфера в зале. Когда коллеги задают вопросы, узнают себя в чужих историях, знакомятся, обмениваются опытом и идеями.

Вот за это я особенно люблю Кейсориум. И в такие моменты понимаешь, зачем нужна Гильдия. Чтобы у профессионалов было своё пространство, где можно не только получать знания, но и делиться ими, поддерживать друг друга, знакомиться, расти и вместе развивать профессию.

Спасибо нашей Гильдии профессиональных риэлторов Москвы за то, что такое сообщество есть. И спасибо всем, кто каждый раз наполняет его своей энергией, опытом и открытостью!

Если вы риэлтор и пока не в Гильдии – присмотритесь к нам. Возможно, вам тоже окажется близко то, что мы создаём здесь вместе.

До следующего Кейсориума!

Василина Попова
Руководитель практики Кейсориум АГРМ

#Кейсориум_АссоциацииГРМ

➕ Нас становится всё больше!

В сентябре к Ассоциации ГРМ присоединились 9 новых участников – агентства и профессионалы рынка недвижимости.

Знакомимся и приветствуем:
• ИП Емельянову Наталью Александровну
• ИП Воскресенскую Марину Александровну
• ООО «УСАЧЕВЪ», АН «Усачев недвижимость»
• ИП Белайц Светлану Германовну
• ИП Кулакову Елену Юрьевну, АН «Исток»
• ООО «По Адресу»
• ООО «Портал Эстейт»
• ИП Павленко Наталью Викторовну
• ИП Евсюкову Татьяну Онуфриевну

Спасибо каждому за доверие и выбор Ассоциации.

Для нас членство – это не просто название под логотипом. Это люди, которые общаются, делятся опытом, участвуют в проектах, находят партнёров и вместе формируют профессиональную среду.

📌И чем нас больше, тем больше возможностей появляется внутри сообщества.

Если вы тоже хотите быть частью Ассоциации ГРМ – присоединяйтесь. Будем рады видеть вас среди коллег

#АссоциацияГРМ

📈 Что происходило с рынком недвижимости Москвы в августе?

Комитет Ассоциации ГРМ по статистике и аналитике подготовил обзор ключевых показателей месяца.

Постепенный рост цен на вторичном рынке продолжается, но при этом количество предложений начинает увеличиваться – а вот количество сделок снижается. На первичном рынке динамика ещё заметнее: число зарегистрированных ДДУ существенно сократилось по сравнению с прошлым годом.

При этом ИНДЕКС ГРМ достиг 404 599 рублей за кв. м, прибавив за месяц 1,5%.

Почему рост предложения пока не привёл к снижению цен? Чем различается ситуация на первичном и вторичном рынках? И что показывает статистика зарегистрированных сделок?

📌 Все цифры, динамика и выводы Комитета – в полном обзоре.
➡️ Читать на сайте

#Комитет_по_аналитике_и_статистике

🎬 Очередное интервью в нашей рубрике – с Любовью Черемисиной, членом Ассоциации ГРМ.

Сегодня говорим о профессиональном пути и о том, как с опытом меняется взгляд на работу с недвижимостью.

❓ Какую сделку Любовь никогда не доверила бы себе пять лет назад?
❓ И главное – зачем она решила вступить в Гильдию?

Смотрите интервью и узнавайте, что даёт профессиональное сообщество тем, кто продолжает расти и развиваться в профессии.

#АссоциацияГРМ #Комитет_по_работе_с_индивидуальными_риэлторами

🔔 Делимся важным событием

Сегодня президент Ассоциации ГРМ Екатерина Шенгель подписала договор о сотрудничестве с Союзом пиарщиков России.

Почему это важно?
На рынке недвижимости по-прежнему много историй о мошенничестве, и они влияют на доверие людей ко всей профессии. Ассоциация ГРМ выступает за прозрачный и безопасный рынок: мы работаем с органами власти, участвуем в обсуждении инициатив, развиваем профессиональные и этические стандарты и занимаемся профилактикой мошенничества.

Теперь хотим, чтобы об этой работе знали больше. Чтобы люди видели: на рынке есть профессионалы, которые работают честно, отвечают за свою репутацию и действительно защищают интересы клиента.

Спасибо Союзу пиарщиков России за сотрудничество! Впереди много важных совместных проектов.

#АссоциацияГРМ #СоюзПиарщиковРоссии #Недвижимость #БезопасностьСделок

📌 Ассоциация ГРМ на конференции Банка России

Сегодня президент Ассоциации Екатерина Шенгель приняла участие в конференции Банка России, посвящённой актуальным вопросам денежно-кредитной политики.

В центре обсуждения – ключевая ставка, инфляция, кредитование, спрос и то, как решения регулятора отражаются на бизнесе и потребителях.

Для рынка недвижимости особенно интересны тезисы Кирилла Тремасова, советника Председателя Банка России.

✔️ О ставках и ипотеке
По словам Тремасова, после периода устойчиво низкой инфляции ставки по ипотеке с высокой вероятностью смогут снизиться до однозначных значений. При этом ключевая ставка — это в первую очередь инструмент управления спросом:
«Ставкой мы влияем на спрос. Спрос нас беспокоит в первую очередь».

Задача — привести спрос в соответствие с возможностями экономики. Спрос не должен превышать производственные возможности.

✔️ Что произошло с льготной ипотекой?
Тремасов отметил, что активное расширение льготного ипотечного кредитования существенно увеличило спрос на жильё. На этом фоне цены на недвижимость выросли примерно вдвое, а прибыль строительной отрасли, по его словам, увеличилась в восемь раз. При этом, как отметил Тремасов, в этой ситуации проиграл потребитель.

✔️ Что происходит со сбережениями?
Рост депозитов остановился: люди стали активнее выбирать инструменты фондового рынка. При этом склонность к сбережению постепенно снижается, хотя остаётся высокой.

Для рынка недвижимости эти вопросы напрямую связаны между собой: стоимость денег, доступность ипотеки, уровень спроса и цены на жильё формируют среду, в которой сегодня работают профессионалы рынка.

🤝 Благодарим Банк России за приглашение и содержательный диалог. Получили много полезной информации и готовы продолжать сотрудничество.

#АссоциацияГРМ #БанкРоссии #Недвижимость #Ипотека #РынокНедвижимости

📰 Позицию Ассоциации опубликовало РИА Недвижимость

Сегодня РИА Недвижимость выпустило материал по теме проектного финансирования ИЖС, в котором представлена наша позиция и комментарий президента Ассоциации ГРМ Екатерины Шенгель.

Приятно видеть, что вопросы, которые мы поднимаем, получают внимание профессиональных СМИ.

🔗 Читайте публикацию РИА Недвижимость

#АссоциацияГРМ_в_СМИ

Ассоциация ГРМ обратилась в Банк России по проблемам проектного финансирования ИЖС

Мы направили в Банк России обращение по банковским практикам, с которыми, по информации участников рынка, сегодня сталкиваются подрядчики при строительстве частных домов с использованием счетов эскроу.

Подрядчики сообщают о ситуациях, когда банк первоначально согласовывает проектное финансирование по ставке порядка 1–3%, а затем предлагает заключить новый договор на существенно менее выгодных условиях — со ставкой в несколько раз выше. При этом подрядчик, исходя из первоначальных условий, уже мог заключить договоры с гражданами по фиксированной цене и принять на себя соответствующие финансовые обязательства.

❓ Есть вопросы и к раскрытию счетов эскроу.
По информации участников рынка, в отдельных случаях подрядчикам предлагают дополнительные банковские услуги стоимостью 300–400 тыс. рублей как условие для оперативного получения средств с эскроу-счёта после завершения строительства.
При отказе, по словам подрядчиков, возникают дополнительные запросы документов, а перечисление средств в отдельных случаях затягивается более чем на месяц.

При этом законодательством установлен срок раскрытия эскроу – не позднее пяти рабочих дней после представления сведений о регистрации права собственности заказчика на построенный дом.

📃 Конечно, в официальных документах мы должны выражаться нейтрально, и именно так, нейтрально мы и рассказали о ситуации в нашем письме в ЦБ. Но в целом очевидно, что то, отношение отдельных банков к подрядчикам, которое мы видим, иначе как выкручивание рук, шантаж и давление, назвать нельзя.

На наш взгляд, это порочные практики, которые необходимо менять.
Банк не должен перекладывать свои коммерческие риски на подрядчика, а в конечном счёте — и на граждан, сохраняя при этом для себя возможность получать доход без принятия сопоставимых рисков.
Особенно актуальным этот вопрос становится сейчас, когда Банк России рассматривает возможность распространения механизма эскроу и на рыночную ипотеку в ИЖС. При расширении системы необходимо одновременно учитывать интересы и заказчика, и подрядчика.

Предлагаем:
➖ фиксировать первоначально согласованные условия проектного финансирования;
➖ заранее раскрывать полную стоимость кредита и всех дополнительных услуг;
➖ обеспечить контроль за соблюдением сроков раскрытия счетов эскроу;
➖ создать конфиденциальный канал для обращений подрядчиков в Банк России;
➖ развивать конкуренцию на рынке проектного финансирования ИЖС, который сегодня, по оценке участников рынка, остаётся высококонцентрированным.

Для устойчивого развития ИЖС правила финансирования должны быть понятными, прозрачными и предсказуемыми для всех участников рынка.

#АссоциацияГРМ #ИЖС #НовостиНедвижимости

🚨 Важное объявление

По техническим причинам сегодня Кейсориум начнётся в 11:00, а не в 10:00.

Спасибо за понимание!

📌 Итоги недели в Ассоциации ГРМ

1. Говорили о безопасности сделок.
Разбирали, почему риск не всегда очевиден, и тделились практическими инструментами, которые помогают риелтору вовремя заметить тревожные сигналы.

2. Поделились итогами «Обогащающей среды» с Еленой Кирилловой.
Рассказали, как прошла встреча, на которой говорили о продажах, работе с потребностями клиента и воронке, а также собрали первые впечатления участников.

3. Продолжили подготовку к Московскому Международному конгрессу.
Международный комитет ГРМ готовит три мероприятия о зарубежной недвижимости: заседание Клуба зарубежной недвижимости, дискуссию о брендированной курортной недвижимости и конференцию о ВНЖ, ПМЖ и гражданстве.

4. Провели бесплатный вебинар «Гид по Конгрессу».
Поговорили о том, как подготовиться к Конгрессу и получить максимум от каждого дня.

5. Провели мастер-класс «Я — продавец».
Четыре часа практики, живых диалогов и разбора реальных ситуаций вместе с Евгением Пузачевым.

6. Обсудили аттестацию и профессиональный статус.
На семейном завтраке ГРМ поговорили о системе добровольной сертификации и о том, как аттестация работает на практике.

7. Подготовили практический чек-лист для риелторов — что проверить у застройщика перед рекомендацией проекта клиенту.

8. Когда бизнес встречается с добрыми делами
У президента Ассоциации Екатерины Векшиной состоялась особенная встреча в рамках проекта «Толк».

9. Провели «Обогащающую среду» с Сергеем Аристовым.
На этой неделе говорили о клиентах, рекламе и продвижении.

10. Рассказали об изменениях в «Семейной ипотеке».
С 1 октября меняются ставки и максимальные суммы кредита в зависимости от количества детей и региона.

11. Напомнили об этических стандартах Ассоциации.
Комиссия по этике обратила внимание на недопустимость целенаправленного рекрутинга специалистов из компаний-партнёров.

12. Мы в СМИ.
Эксперты Ассоциации Ольга Чупракова и Оксана Муромцева прокомментировали для «Московской газеты» тему подготовки к ипотеке и факторов, влияющих на её одобрение.

13. Продолжили совместную работу с МВД России по профилактике мошенничества.
Рекомендуем риелторам использовать специализированный опросный лист как дополнительный инструмент выявления возможных рисков на начальном этапе работы с клиентом.

14. Провели заседание Совета Ассоциации.
Во вторник Совет Ассоциации обсудил подготовку к Общему собранию. Дата утверждена — 10 ноября.
Готовим рассылку с материалами. Следите за новостями!

Неделя за неделей мы собираем практику, опыт и инструменты, которые помогают профессиональному сообществу работать увереннее и безопаснее.

📲 Следите за публикациями
Telegram
ВКонтакте

#ИтогиНедели_АссоциацииГРМ

❗️Ассоциация ГРМ и МВД России продолжают совместную работу по профилактике мошенничества в сделках с недвижимостью

Более двух лет продолжается наше сотрудничество, за это время уже проделана немалая работа и наблюдается положительная динамика.

✅ Кроме того, ужесточен контроль над банковскими операциями. Но самое главное, готовящееся преступление необходимо выявить еще на начальной стадии, это и является главной задачей риелтора – найти подход к клиенту и завоевать его доверие, помочь клиенту увидеть профессионала, который нацелен на то, чтобы обезопасить клиента от возможных негативных последствий.

Таким образом, бдительность риелтора является самым важным барьером на пути у злоумышленников. Необходимо предугадать действия мошенников, которые воздействуют на гражданина и предлагают ему продать жилье, зачастую единственное.

⚠️ В рамках совместной профилактической работы МВД России разработан специализированный опросный лист, который помогает систематизировать такую работу и обратить внимание риелтора на возможные признаки давления или мошеннического воздействия.

📌Ассоциация ГРМ рекомендует риелторам Москвы использовать данный опросный лист в своей работе с клиентами как дополнительный инструмент профилактики и выявления возможных рисков на начальном этапе.

Рекомендовано следственным департаментом МВД РФ.

#Правовой_комитет

📰 «Московская газета» опубликовала материал о том, как повысить вероятность одобрения ипотеки.

Эксперты ГРМ рассказали, почему подготовка к ипотеке начинается задолго до подачи заявки в банк.

📌 Ольга Чупракова, ипотечный брокер, член Гильдии риелторов Москвы, отмечает: важно заранее оценить кредитную историю, долговую нагрузку, действующие обязательства и только после этого выбирать стратегию подачи заявки.

📌 Оксана Муромцева, замглавы правового комитета ГРМ, обращает внимание на ПДН, кредитную историю, подтверждение доходов и обязательства обоих супругов при семейной ипотеке.

Отдельно эксперты говорят о рассрочках от застройщиков, кредитных картах, самозапрете на кредиты и других факторах, которые могут повлиять на оценку заёмщика.

🔗 Подробнее — в материале «Московской газеты»: «Как повысить вероятность одобрения ипотеки»

#АссоциацияГРМ_в_СМИ

Уважаемые коллеги!

Комиссия по этике Ассоциации ГРМ обращает внимание на ситуацию, которая требует разъяснения в профессиональном сообществе.

Речь идёт о случаях, когда сотрудники компаний – членов сообщества в неформальной обстановке ведут целенаправленный рекрутинг специалистов из агентств-партнёров.

❗️ Напоминаем: такие действия прямо нарушают пункт 3.7 Кодекса этики, согласно которому партнёр не предпринимает целенаправленных действий по установлению трудовых отношений со специалистами другого партнёра.

Важно подчеркнуть: форма контакта - беседа в кулуарах, на мероприятиях, в местах общего пользования - не отменяет факта нарушения. Кодекс этики регулирует не только официальные действия, но и целенаправленное поведение сотрудника, представляющего компанию - члена ассоциации.

Кроме того, если руководство компании осведомлено о подобных действиях и не принимает мер, это может расцениваться как косвенное нарушение этических норм вследствие бездействия.

Комиссия по этике рассматривает обращения исключительно в письменной форме с приложением доказательств. «Кулуарный» характер нарушений усложняет сбор доказательной базы, но не лишает пострадавшую сторону права на подачу заявления.

📌 Доказательствами могут служить: переписка, свидетельские показания в письменной форме, служебные записки, аудиозаписи с соблюдением требований законодательства и иные документы, подтверждающие факт и участников нарушения.

Призываем руководителей компаний - членов Ассоциации ГРМ:

➖довести до сотрудников требования пункта 3.7 Кодекса этики;
➖пресекать попытки неформального рекрутинга специалистов партнёров;
➖при поступлении информации о подобных фактах - принимать управленческие меры, а не оставлять ситуацию без внимания.

💡 Отдельно обращаем внимание на мотивационные и реферальные программы.
Если в компании предусмотрен бонус за привлечение нового специалиста («приведи агента»), рекомендуем прямо закрепить в условиях программы, что бонус не распространяется на целенаправленное привлечение специалистов из компаний – членов ГРМ. Это позволит сохранить мотивацию сотрудников к поиску новых специалистов, одновременно исключив стимулирование рекрутинга из агентств-партнёров.

Соблюдение этических стандартов - это не формальность, а основа доверия внутри профессионального сообщества и репутации рынка недвижимости в целом.

Заявления направляйте в комиссию по этике в письменной форме.

С уважением,
Комиссия по этике Ассоциации ГРМ.

#Комиссия_по_защите_прав_потребителей_и_профессиональной_этике

❗️Новость, которую многие ждали!

Утверждены изменения в программу «Семейная ипотека». Новые условия начнут действовать с 1 октября.

Главное изменение — дифференциация ставки и максимальной суммы кредита в зависимости от количества детей и региона проживания семьи.

📌 Регионы России
Условия распространяются на семьи, где хотя бы один ребёнок не достиг 7 лет на момент заключения договора:

✅ 5 и более детей — 2% годовых, максимальная сумма кредита 10 млн ₽
✅ 4 ребёнка — 4% годовых, максимальная сумма кредита 10 млн ₽
✅ 3 ребёнка — 6% годовых, максимальная сумма кредита 10 млн ₽
✅ 2 ребёнка — 8% годовых, максимальная сумма кредита 8 млн ₽
✅ 1 ребёнок — 10% годовых, максимальная сумма кредита 6 млн ₽

📌Москва, Санкт-Петербург, Московская и Ленинградская области
Также условие – хотя бы один ребёнок младше 7 лет на момент заключения договора:

✅ 5 и более детей — 4% годовых, максимальная сумма кредита 18 млн ₽
✅ 4 ребёнка — 6% годовых, максимальная сумма кредита 18 млн ₽
✅ 3 ребёнка — 8% годовых, максимальная сумма кредита 18 млн ₽
✅ 2 ребёнка — 10% годовых, максимальная сумма кредита 15 млн ₽
✅ 1 ребёнок — 12% годовых, максимальная сумма кредита 12 млн ₽

Строительство частного дома, завершение строительства и покупка земельного участка с последующим строительством — 6% независимо от количества детей и региона.

Также вводится максимальный срок субсидирования льготного ипотечного кредита – до 15 лет.
Что означают новые условия для семей и как изменится подход к ипотеке — расскажем подробнее.

💬 Остались вопросы? Готовы ответить!

Светлана Бартенева
Руководитель Комитета по банковскому сектору Ассоциации ГРМ

#СемейнаяИпотека
#АсоуиацияГРМ
#Комитет_по_работе_с_банковским_сектором

Лучше всего атмосферу «Обогащающей среды» передают именно первые эмоции!

Многие признались, что не ожидали, что встреча окажется настолько интересной и практичной, а количество полезных идей и конкретных инструментов превзошло ожидания.

🤝 Спасибо всем, кто был с нами! Спасибо за ваше участие, вопросы, обратную связь и ту атмосферу, которую мы создаём вместе.

#Комитет_по_обучению_и_кадровой_политике #Обогащающая_Среда_АссоциацииГРМ