Ассоциация {Флагман}

Сегодня в Москве прошла практическая конференция от «Малого бизнеса Москвы» (МБМ) — «Малые закупки: новые возможности для МСП».

Мероприятие посвящено практическим вопросам участия предпринимателей в малых закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Мы давно сотрудничаем с МБМ: проводим совместные вебинары, конференции и делимся экспертизой в сфере госзакупок.

Рады, что на площадке МБМ выступают выпускники Академии бизнеса, финансов и права и члены Ассоциации Флагман. Это подтверждает: наши специалисты востребованы, а профессиональное сообщество {Флагман} пользуется доверием в сфере закупок.

Что получили участники конференции:

✅ Актуальную практику по малым закупкам и обзор изменений законодательства в этой сфере
✅ Разбор способов проведения закупок малого объема и новых площадок
✅ Практические кейсы действующих участников рынка
✅ Ответы на вопросы о защите от рисков дробления закупок

🙏Спасибо МБМ за организацию и доверие!

Были рады поделиться опытом с предпринимателями и помочь им сделать первые шаги в госзаказе — или выйти на новый уровень работы с тендерами.

📢 Полезные отраслевые мероприятия

Конференция «Малые закупки — новые возможности для бизнеса»

Малые закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ остаются одним из самых доступных и быстрых каналов масштабирования для предпринимателей. Чтобы использовать эти возможности эффективно, важно понимать актуальные изменения и цифровые инструменты рынка.

📅 9 октября | ⏰ 11:00–16:00 (мск)
📍 Москва, ул. Охотный Ряд, 2, ДЦ «Москва», под. 3, эт. 5, зал «Москва» (Бизнес-пространство Meeting Point)

Спикеры от Ассоциации ФЛАГМАН:

▶️ Юлия Климина — президент Ассоциации.
Тема: «Малые закупки: цифровизация и обзор изменений».
▶️ Виктор Гаркуша — участник Ассоциации.
Тема: «Закупки малого объема: нюансы, на которые часто не обращают внимания.»

В фокусе обсуждения:

✅ Закупки «с полки» и новые сервисы Портала поставщиков.
✅ Нюансы закупок малого объема, которые часто упускают из виду.
✅ Гарантийная поддержка и программы финансирования для МСП в Москве.
✅ Стратегии использования тендеров для поиска надежных контрагентов и выхода на новые рынки.

Мероприятие будет особенно полезно компаниям, планирующим выход на рынок госзаказа или желающим диверсифицировать каналы сбыта.

Участие требует обязательной предварительной регистрации.

➡️ Зарегистрироваться на конференцию

‼️Вход в бизнес-центр строго по паспорту.

Юбилейный опрос ТПП РФ: 10-й этап «БИЗНЕС-БАРОМЕТРА СТРАНЫ»!

Уважаемые коллеги! ТПП РФ проводит опрос, чтобы узнать, как бизнес работает «в полях» в условиях новых вызовов: от НДС на УСН до кадрового голода.

Всего 10 минут вашего времени помогут предложить государству конкретные меры по ключевым вопросам:

▶️ Влияние налоговых изменений и снижения лимитов;
▶️ Кадровый дефицит и избыточные платежи;
▶️ Защита от бюрократии и давления.

Опрос полностью анонимный. Ваше мнение крайне важно для формирования объективной картины из регионов и защиты интересов предпринимателей на федеральном уровне.

⬇️ Пройти опрос можно до 11 октября:

http://bbs-10.testograf.ru/

Пожалуйста, поделитесь с коллегами — вместе мы формируем повестку, которая реально нужна бизнесу!

Подписывайтесь: МАКС | ВK | Teлеграм

Новая статья от эксперта Ассоциации ФЛАГМАН: «Как заключать контракты без конкуренции»

«Заключить контракт без конкуренции и снижения цены» — звучит как недостижимая мечта. Но на тендерном рынке это не магия, а закономерный результат системной работы, правильно собранной команды и выстроенной деловой репутации.

Виктор Гаркуша — тендерный специалист, бизнес-аналитик тендерных продаж и эксперт в сфере государственных закупок — разбирает на реальном кейсе, как построить дорожную карту: от первых небольших контрактов до статуса надежного единственного поставщика для крупной администрации.

Вы узнаете:

🔴 Из кого должна состоять сильная команда для тендерного направления: почему критически важны не только тендерный специалист, но и компетентный юрист (с реальным примером возврата 50% необоснованно удержанных штрафов), сметчик, бухгалтер и квалифицированный рабочий персонал;
🔴 Как преодолеть порог в 1 млн рублей по 44-ФЗ: пошаговый алгоритм подтверждения опыта по позиции 15 раздела II ПП № 2571 для доступа к закупкам с начальной ценой в 5 раз выше;
🔴 В чем стратегическая ценность 223-ФЗ для наращивания портфеля: как использовать исполненные коммерческие контракты для входа в крупные тендеры и дальнейшего масштабирования в 44-ФЗ;
🔴 Как роль руководителя влияет на результат: почему умение коммуницировать с заказчиком и объяснять ему законные возможности сотрудничества открывает двери к долгосрочным проектам;
🔴 Реальный кейс роста: как компания перешла от контрактов до 1 млн рублей к заключению 5 бесконкурсных договоров на 17 млн рублей в качестве единственного поставщика (в рамках ПП № 339).

➡️ ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

📢 Полезные отраслевые мероприятия
«СПЕЦИАЛИСТ ПО ТЕНДЕРАМ КАК МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ: ОТ ДЕЛОВОЙ КОММУНИКАЦИИ К РЕЗУЛЬТАТИВНЫМ ДОГОВОРЁННОСТЯМ»

Приглашаем на практико-ориентированный мастер-класс, посвящённый выстраиванию результативного диалога на всех этапах тендерного сопровождения.

📅 29 сентября в 10:30 мск
📍 Москва (Большой Златоустинский пер., д. 7, стр. 1, 3 этаж) + онлайн-трансляция

🎙 Ключевые спикеры:

🔴 Сергей Маковеев — вице-президент Ассоциации ФЛАГМАН, председатель Комитета МТПП по конкурентной политике и ГЧП, СЕО ГК «Контракт групп».
🔴 Юлия Гордеева — бизнес-тренер, директор по персоналу и организационному развитию «АВИАТЕХЛАБ».

В фокусе внимания:

✔️ Взаимодействие с заказчиками: как правильно задавать вопросы и получать нужную информацию.
✔️ Управление конфликтами, работа с возражениями и стрессовыми ситуациями.
✔️ Этика и границы общения, аргументация своей позиции в контрактной системе.
✔️ Разбор реальных кейсов из закупочной практики.

Участие бесплатное (офлайн или онлайн — выберите удобный формат).

❕ Обязательная предварительная регистрация:

Зарегистрироваться на мастер-класс

Каждый год диктует свои правила, и 2026-й не стал исключением

На полях «Ночи госзаказа» мы задали участникам один, но самый важный вопрос: «Что меняется на рынке прямо сейчас?»

🎥 В этом видео — короткая выжимка мнений о главных сдвигах, трендах и новых реалиях, с которыми приходится работать поставщикам и заказчикам сегодня.

А как бы вы ответили на этот вопрос?

Всероссийская онлайн-конференция
ГОСЗАКУПКИ 2026-2027: ключевые изменения и стратегии работы

Приглашаем на отраслевую онлайн-конференцию для специалистов, поставщиков и бизнеса, которые хотят быть в курсе главных изменений в сфере госзакупок и заранее подготовиться к новым правилам.

🗓 18 сентября |⏰ 11:00 (МСК) | 📍 Онлайн

2026 год уже принёс немало изменений, а в 2027-м рынок госзакупок продолжит меняться. На конференции разберём актуальные нововведения, важные изменения законодательства и то, как они повлияют на работу заказчиков и поставщиков.

Организаторы: Академия бизнеса, финансов и права и Ассоциация {Флагман} при поддержке ТПП РФ и информационных партнеров.

В программе конференции:

✅ Разбор всех ключевых изменений 44-ФЗ и 223-ФЗ и их влияние на вашу работу
✅ Пошаговый план подготовки бизнеса к изменениям 2027 года
✅ Стратегии участия в закупках в новых условиях
✅ Инструменты для анализа рынка и выбора прибыльных ниш
✅ Практика ФАС: свежие решения и разбор спорных ситуаций
✅ Практические рекомендации, которые можно внедрить сразу после эфира

Кому будет полезна конференция?

▶️ Тендерным специалистам и специалистам по закупкам
▶️ Поставщикам и производителям
▶️ Предпринимателям и собственникам бизнеса
▶️ Руководителям тендерных и коммерческих отделов
▶️ Юристам, работающим с закупками и контрактами

⚡️ Изменения проще внедрять, когда знаешь о них заранее.

Приходите, чтобы разобраться, что происходит в сфере госзакупок сейчас и к чему готовиться в 2027 году.

💻 До встречи онлайн 18 сентября!

➡️ Регистрация на конференцию

Один день из жизни «Ночи госзаказа»: как мы совмещали мозговой штурм и отдых на воде

Доказали, что сфера закупок — это про драйв, инновации и отличную команду!🔥

Смотрите видеоотчет и заряжайтесь нашим настроением👇

🎥 СМОТРЕТЬ ВИДЕО

Новая статья от эксперта Ассоциации ФЛАГМАН: «Возражения на односторонний отказ как фундамент для рассмотрения в ФАС»

«Заказчик расторг контракт — значит, всё потеряно». Это заблуждение стоит поставщикам включения в РНП и упущенных возможностей. На самом деле защита от негативных последствий начинается не в кабинете ФАС, а в момент подготовки обоснованных возражений на решение заказчика.

Анна Сеткова — юрист с фокусом на сопровождение тендерных процедур и госконтрактов — объясняет, как грамотно сформулировать позицию при одностороннем отказе от контракта, чтобы создать прочную основу для успешного рассмотрения дела в антимонопольном органе.

Вы узнаете:

🔴 Почему защита от включения в РНП начинается не с жалобы в ФАС, а с детальной проработки письменных возражений на этапе уведомления об отказе;
🔴 Какие три ключевых элемента должны быть в возражениях: что именно сделал поставщик, когда и какими документами это подтверждается — и почему без этого позиция «разваливается» в контрольном органе;
🔴 Как избежать типичной ошибки: не оспаривать факты, а доказывать соблюдение процедуры и отсутствие существенных нарушений со своей стороны;
🔴 В каких случаях заказчик обязан отменить решение об одностороннем отказе — и как использовать это право в свою пользу;
🔴 Как выстроить стратегию защиты: от сбора доказательной базы до формулировок в жалобе, которые повышают шансы на отмену решения заказчика.

➡️ ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

Вчера в ТПП РФ состоялось заседание Совета по развитию системы закупок на тему «Малые закупки-2026: итоги первого полугодия, новые вызовы и перспективы регулирования».

Главный вопрос повестки — как оптимизировать закупочную систему для малых закупок.

Ассоциация Флагман традиционно принимает активное участие в диалоге с регуляторами. В этот раз нашу нас представляли президент Ассоциации Юлия Климина, вице президенты Олеся Добротина и Сергей Маковеев.

Спикерами от Ассоциации выступили:

📣 Мария Есипова, руководитель компании по тендерному сопровождению, эксперт. Тема доклада: «Оценка эффективности региональных электронных магазинов. Предложения по оптимизации работы для поставщиков и заказчиков».

📣 Ольга Румянцева, председатель Комитета по развитию системы закупок ТПП Республики Марий Эл. Тема доклада: «Малые закупки – 2026: новая практика контроля дробления и необходимость единых правил применения».

Участники обсудили боли рынка: проблемы дробления закупок, сложности с применением национального режима, развитие электронных магазинов и интеграцию маркетплейсов в госзаказ.

✔️ По итогам заседания будет подготовлена резолюция с конкретными предложениями для регуляторов.

Ассоциация Флагман продолжит отстаивать интересы предпринимателей и заказчиков, добиваясь прозрачных, понятных и эффективных правил на рынке закупок.

🎥 Продолжаем делиться видео с «Ночи госзаказа» в Казани

Если в прошлый раз мы показывали парусную регату, то сегодня переносимся в эпицентр бизнес-мысли.

Утром за круглым столом разбирали влияние ИИ на тендеры и кадровые вопросы, а сразу после — моделировали новые стратегии в деловой игре «Закупки будущего».

➡️ Вся атмосфера этого события в одном видео

Новая статья от эксперта Ассоциации ФЛАГМАН: «Как использовать ИИ в работе тендерного специалиста»

«ИИ заменит специалистов» — миф, который мешает видеть реальность. Искусственный интеллект не отнимает работу, а освобождает время от рутины: анализа документов, сверки контрактов, подготовки писем. Главное — знать, какие задачи можно делегировать безопасно, а где нужен человеческий контроль.

Виктор Гаркуша — тендерный специалист, бизнес-аналитик и эксперт в сфере государственных закупок — делится практическим опытом: как внедрить ИИ в ежедневные процессы, чтобы обрабатывать больше тендеров без потери качества и снижать операционную нагрузку на команду.

Вы узнаете:

🔴 Какие 10 задач тендерного специалиста можно делегировать ИИ — от анализа документации и проверки контрактов до генерации поисковых запросов в агрегаторах;
🔴 Как за секунды получить выжимку из тендерной документации: финансовые условия, требования к участнику, критерии оценки — без ручного изучения сотен страниц;
🔴 Почему ИИ экономит часы при проверке локально-сметных расчетов и сравнении проектов контрактов — и как оформить расхождения в наглядной таблице;
🔴 В каких случаях ИИ справляется отлично (44-ФЗ с чёткими инструкциями), а где требуется ручная доработка (сложные формы 223-ФЗ) — и как не попасть в ловушку слепого доверия алгоритму;
🔴 Как создать собственный рабочий сервис для оценки рисков и вероятности победы в тендере — и с какими вызовами сталкивается специалист без навыков программирования.

➡️ ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

🔥 Весной после заседания Флагмана от наших участников были сформулированы и переданы в ТПП РФ опасения бизнеса по поводу односторонней реституции в госконтрактах.

Другие участники рынка также подтвердили высокую актуальность проблемы - и вот эта совместная работа на базе ТПП приносит первые плоды 💪

⛵️ Делимся атмосферой «Ночи госзаказа»!

4 июля на воде было не менее жарко, чем в кулуарах — состоялась наша парусная регата. Свежий ветер, командный дух, азарт и отличные эмоции! 🌊

Подготовили для вас небольшой видеоотчет о том, как проходили заплывы и кто забрал заветный кубок. Смотрите, заряжайтесь и до встречи на следующих мероприятиях! 👇

СМОТРЕТЬ ВИДЕО

И ещё кадры с парусной регаты ⛵️

Вчера состоялась наша ежегодная «Ночь госзаказа»🤩

День выдался насыщенным: утренняя сессия за круглым столом была посвящена конечно же тендерам, кадрам и возможностям искусственного интеллекта в госзакупках.

Практическую часть продолжила деловая игра «Закупки будущего», где мы моделировали новые стратегии. А после отправились на парусную регату, где устроили соревнования на яхтах ⛵️

Завершили день вкусным ужином в неформальной обстановке — именно там рождаются самые искренние и полезные инсайты.

Спасибо всем, кто был с нами! Такие события доказывают: госзаказ — это про людей и командный дух❤️

В ожидании участников Ночи госзаказа 🤩

⚡️Место встречи профессионалов!

Приглашаем на Ночь госзаказа, которая состоится уже ЗАВТРА!

Это не просто конференция — это закрытая встреча профессионалов, где рождаются партнёрства и запускаются проекты.

Здесь вы встретите тех, кто поможет вам расти:

✔️ Коллеги-практики — с которыми можно честно обсудить сложные кейсы и получить обратную связь
✔️ Владельцы бизнеса — которые масштабируются через госзаказ и знают, как принимать взвешенные решения
✔️ Эксперты отрасли — члены ТПП РФ, отраслевых союзов, преподаватели-практики
✔️ Представители заказчиков — чтобы понимать логику другой стороны и выстраивать доверие

Такие события — это классная возможность встретиться с коллегами со всей страны для знакомства, приятного и полезного общения и обмена опытом.

[НОЧЬ ГОСЗАКАЗА]