Иван Худяков из Steplife

Завершился крупнейший российский форум реабилитационной индустрии «Надежда на технологии 2026». Для себя выделил несколько важных изменений рынка:

— Сформировался пул российских технологических лидеров отрасли: МЕТИЗ, Моторика, Steplife. Конкуренция уже идет не только за импортозамещение, а за функциональность, технологии и способность масштабироваться.

— При этом Китай и Европа пока остаются основными бенефициарами роста российского рынка: рост импорта в ряде высокотехнологичных сегментов пока опережает совокупный рост отечественных производителей. Пространство для развития у нас ещё с запасом.

— Конкуренция выросла кратно. Если раньше отрасль в первую очередь воспринималась как социальная, сегодня это уже полноценный рынок с бизнес-метриками, инвестициями, консолидацией и жесткой борьбой за пациента. И бороться есть за что — рынок ТСР и реабилитации оценивается примерно в 90 млрд рублей.

— Отрасль стала значительно более регулируемой. Реестры, стандарты, требования к предприятиям, маркировка, контроль качества, антифрод, новые правила назначения и выдачи ТСР. Регуляторика становится частью конкурентной стратегии. Электронный сертификат фактически стал основной моделью рынка: его доля выросла примерно с 24% в 2023 году до более 70% в 2026-м.

— Следующий большой этап — реформа ценообразования. Обсуждается переход от усредненной стоимости изделия к более прозрачной модели: стоимость комплектующих + нормированные трудозатраты + сложность конкретного протезирования. Это может серьезно изменить экономику протезных предприятий.

— В отрасль пришел внешний капитал: крупные фармкомпании, финансовые инвесторы, профессиональные управленческие команды. Вместе с деньгами приходит другой уровень менеджмента, маркетинга, аналитики и конкуренции.

— Главные драйверы ближайших лет: рост числа пользователей протезов, повышение требований самих пользователей, развитие высокотехнологичных решений, усиление регулирования и конкуренция с профессиональными бизнес-командами за один из крупнейших рынков реабилитации в мире.

Технологически и организационно отрасль все больше становится похожа на современный конкурентный бизнес. И здесь важно не потерять главное. Протезирование и реабилитация — это все-таки социальный бизнес. Его конечный бенефициар — не производитель, не протезный центр, не инвестор и даже не государство.

Главный бенефициар — человек.
А технология имеет смысл только тогда, когда она делает его жизнь лучше: возвращает мобильность, самостоятельность, работу, спорт, семью и возможность максимально полно вернуться в социальную жизнь.

#Развитие #Нанатех2026

25 сентября, в пятницу, в 10:00 представлю первую российскую бионическую стопу Steplife Bionic Cross.

Это будет не просто презентация. Мы проведём тест-драйв на пациенте и покажем работу стопы вживую.

Встречаемся на дискуссионной сессии форума «Надежда на технологии», зал «Кинетика».

Приходите! Покажем технологию, поделимся первыми результатами и обсудим инсайты.

#Инновации #Первые

Наш робот Стёпа устанавливает контакт с клиентами))

Был знаком с Сергеем Соседовым. Светлый, энергичный и очень добрый человек.

Публично он умел жёстко и эмоционально отвечать. Но в личном общении и во время съёмок передачи «За гранью» я увидел совсем другого Сергея — невероятно позитивного, открытого и доброго.

Таким я его и запомню.
Светлая память. Искренние соболезнования родным и близким 🙏🙏🙏

Протезно-ортопедическая отрасль меняется гигантскими темпами!

В прошлом году на первом дне съезда было 60-80 участников, в этом году ~ 400, это говорит о несколько ключевых моментах:

1. В отрасль пришло много смежников из соседних отраслей ортопедии и медицины в целом, активных протезных предприятий увеличилось до ~ 500;

2. В отрасль пришли инвесторы, и появилось много не профильных, например из финансовой сферы, которые мыслят не социальной сферой, а именно финансовыми метриками (инвестиции, окупаемость, риски и т.д.)

3. Меняются правила игры. Новые нормативные акты потребуют от компаний перестроиться. Кто не успеет подготовиться, может уйти с рынка. Рынок становится больше, требования — жёстче.

Важно, чтобы за разговорами об инвестициях, развитии мы не забыли, ради кого работаем. Протез и новые технологии должен помогать человеку жить и двигаться. Это и есть результат.

Работаем!

У меня тут подтвердилась серьезная аллергия на начальников, дураков и отсутствие результата.

Начальники
Не руководители, а люди с установкой: «Я начальник — значит, я прав».
Они не обсуждают, у них нет аргументов — они сообщают решение. Не слушают — перебивают и сразу критикуют. Несогласие воспринимают как неповиновение. А когда заканчиваются аргументы, предъявляют должность.
В сложных проектах руководитель должен быть сложнее чем подсистема, но главная его задача — собрать сильных людей, услышать разные позиции, принять решение и ответить за него. И уметь сказать: «Ты прав, я ошибся».
Должность даёт ответственность, а не монополию на истину.

Дураки
Не те, кто чего-то не знает или ошибается. Я сам постоянно чего-то не знаю и ошибаюсь. Я про тех, кто не понимает, что делает и зачем, — и даже не пытается разобраться.
«Мне сказали».
«Так принято».
«Мы всегда так делали».
Можно иметь несколько дипломов и годами выполнять бессмысленную работу, ни разу не задав простых вопросов:
— Какую проблему мы решаем?
— Кому нужен этот результат?
— Можно ли сделать проще и лучше?
Не знать — нормально. Не хотеть думать — вот с этим мне сложно.

Отсутствие результата
Можно быть очень занятым и ничего не сделать. Ходить на работу. Согласовывать документы. Работать допоздна.
Но деятельность — это ещё не результат.
«Я предложил двух производителей, они оба отказались» — не результат, нужно понять причины и найти других.
«Мы обсудили с…» — не результат, если решение не принято.
«Я сделал свою часть» — не результат, если общее дело остановилось.
Результат — это когда что-то изменилось: клиент получил продукт, проблема решена, решение принято, прототип работает, деньги поступили.
Не всегда результат получается с первого раза. Можно ошибиться, выбрать неверный путь или столкнуться с тем, чего не мог предвидеть.
Но тогда нужно не объяснять, почему не получилось, а остановиться и подумать:
— Что мешает?
— Что нужно изменить?
— Где нужна помощь?
— Какой следующий шаг?

Мне важны не люди, у которых всегда всё получается. Мне важны люди, которые не успокаиваются, пока не получают результат.

И эти требования начинаются с меня.

#Развитие

Всем привет! Сейчас тут на кибатлетике на ВДНХа. В 13.30 выступаю на секции «Будущее ассистивных технологий». Расскажу про деревянные протезы и путь в диптех! Приходите обсудим будущее вместе, ведь нам всем там жить!

Друзья, подписчики, помогите сделать памятную статуэтку более правдивой, планирую сделать 1000 таких презентов.

Статуэтку хочу посвятить нашим бойцам, которые на протезах Степлайф возвращаются на СВО.

Сейчас отсутствуют шевроны, раскраска формы нейтральная. В общем, дайте свои рекомендации, можете личным сообщением или сюда.

Кстати, возможно, среди друзей есть и те, кто могут доделать дизайн, в общем, за любые комментарии по делу и за шеринг моего поста отдельный респект и памятная статуэтка в подарок.

Традиция крестного хода - древняя. С Крещением Руси эта традиция появилась на Руси.

Крестные ходы свидетельствовали о глубоко вере наших людей, которые возглавили историческое объединение Руси и её борьбу за самостоятельность и независимость.

Смысл крестного хода в освещении пространства нашей жизни, нашей столицы - Москвы и всей России!

Всех с праздником! Сейчас на набережной сотня тысяч людей, если кто-то тут отзовитесь!

Всё, что не по любви — грех.
Еще я часто говорю «Люби то, что делаешь или делай то, что любишь».

То, чем ты занимаешься, должно быть продолжением тебя. Ты делаешь это с интересом, с удовольствием и тебе не всё равно.

Это не значит, что всегда будет легко. В любимом деле тоже бывают усталость, ошибки и сложные периоды. Но даже через трудности остаётся ощущение: это моё.

Так же и в отношениях.
Любовь — это когда рядом с человеком тебе не приходится постоянно лепить из себя кого-то другого. Тебе хочется становиться лучше ради него, но тебя уже принимают таким, какой ты есть. Ты меняешься не из страха, что тебя разлюбят. Ты растёшь, потому что тебя любят.

Если же ты постоянно что-то из себя вымучиваешь — на работе или рядом с близким человеком, — стоит задуматься. Любовь не отменяет трудностей. Но если ты годами заставляешь себя быть не собой и тебе постоянно плохо — это точно не любовь.

Если работа требует ежедневно предавать себя — уходи с этой работы. Если рядом с человеком ты всё время должен изображать кого-то другого — возможно, это просто не твой человек.

Любовь — это не когда всё легко, Любовь — это когда даже в трудностях ты остаёшься собой.

С Днём знаний!
Куда идёт молодёжь — таким и будет наше будущее.

Если дети интересуются бандитами — ждите нового Сашу Белого. А если космосом — нового Королёва, Гагарина или Илона Маска.

А то, чем интересуются дети, во многом определяют учителя. Именно они создают эту зону турбулентности — жажду новых знаний!

С праздником всех, кто учит, учится и помогает другим узнавать новое!

Дивеево. С праздником Успения Пресвятой Богородицы!

Только что закончился крестный ход после праздничной службы.

И, думаю, самое красивое здесь — традиция застилать цветами Святую Канавку, по которой завершается крестный ход тысяч паломников. Представьте: 775 метров цветов. Яркие краски, разные ароматы — выглядит невероятно красиво. В общем, мега круто!

Если еще не были в Дивеево — рекомендую побывать.

Мой текущий рекорд в Duolingo! Кто нибудь ещё им пользуется? На какой вы стадии?

Есть такой подход, что привычка вырабатывается за 21 день (метод тройного МОЛОДЕЦ), вот я на 500 дне поймал себя на мысли, что уже не могу без английского языка (привычка - вторая натура))

#Обучение

Токсичность нельзя путать с сильным характером

Попалось интересное исследование о том, какие бизнес - команды показывают лучший результат и в каких командах людям действительно интересно работать.

Несколько мыслей, которые мне откликнулись.

👉 Сильные команды не избегают конфликтов.
Но конфликт — это не скандал и не переход на личности. Это способность открыто сказать:
— Я не согласен, потому что…
— В этом решении есть риск.
— Сейчас мы защищаем интересы своего подразделения, а не всей компании.
Если люди боятся спорить, проблемы не исчезают. О них просто перестают говорить.

👉 Общая цель важнее локальных KPI.
Руководитель по продажам, производству, финансам или HR должен уметь отложить интересы своей функции и посмотреть на общий результат бизнеса.
Если каждый руководитель успешно выполняет свой KPI, а компания при этом проигрывает, перед нами не управленческая команда. Это хорошо организованное совещание подразделений, каждое из которых защищает себя.

👉 Ещё один вывод: сильные команды состоят из разных людей.
В них сочетаются:
— инициативные и исполнительные;
— социально смелые и сдержанные;
— самокритичные и умеющие легче относиться к ошибкам;
— ориентированные на других и способные защищать собственные интересы.
Пять одинаковых сотрудников не усиливают друг друга. Команде нужны люди, которые одновременно дополняют и уравновешивают друг друга.

‼️И самый интересный для меня результат исследования.
В сильных командах оказалось меньше людей, готовых прощать любое токсичное поведение.
Тотальное всепрощение не всегда оздоравливает коллектив. Иногда оно просто развязывает руки человеку, который разрушает команду изнутри.
Терпимость ко всему — это не зрелость. Часто это отсутствие границ и управленческой смелости назвать проблему своим именем.

Здоровая команда умеет спорить, уважать различия и защищать общую цель. Но она не обязана бесконечно терпеть тех, кто разрушает доверие и рабочую среду.

А вы как считаете: токсичного, но результативного сотрудника нужно перевоспитывать или выводить из команды? Как быстро? Сколько шансов дать?

#Менеджмент #Команда #Принципы

«Поток» одна из моих любимых книг, прочитана еще 15 лет назад

Почему рекомендую? Книга дает целостное понимание как быть счастливым, делая то, что хочешь делать или обязан в той или иной ситуации. Именно на этой книге основаны тренинги Радислава Гандапаса или труды великого Мартина Селигмана.

Если читать некогда, возьмите одну мысль (вариант промпта в комментарии) и через чатгпт или другую умную AI, поизучайте тему состояния потока в жизни и на 99% гарантирую что вы лучше поймете свое предназначение, а интерес к жизни, работе, любви у вас кратко повысится.

#РекомендуюКниги #Развитие

Почему Steplife не создает новые бренды для продуктов?

Есть разные концепции в сфере нейминга и многие из них сложились у компаний органически. Мне ближе так называемый halo эффект (эффект ореола), т.е. когда бренд накопил определенный опыт и у потребителей складывается понимание что продукт качественный, выполняет нужные функции, ассоциируется с категорией продуктов.

Поэтому когда мы выпускаем новые коленные модули к ним добавляется абревиатура, например X7. По своей логике такой подход близок к неймингу BMW, Apple.

В случае Steplife эта система устроена просто:
👉 P - пневматика
👉 X - гидравлика
👉 B - бионика
Цифра означает класс устройств внутри системы, например Steplife X7

Мы идем к тому, чтобы когда человек приходил к нашим партнерам в протезные центры, он говорил что ему нужен коленный модуль Steplife, а не Ot…k. В общем путь длинный, главное не сворачивать постоянно.

P.S. на фото новый гидравлический коленный модуль Steplife Х7, сейчас проходит испытания и уже в сентябре можно сделать заказ.

#Развитие #Новинки

Получил из рук Мантурова Д.В. диплом «Национальный чемпион»

Для меня лично это равносильно тому, когда тебя включают в национальную олимпийскую сборную! Конечно, это очень почетно, а главное – это только начало целого цикла развития, как для компании Steplife, так и для меня самого.

Немного про суть проекта «Национальные чемпионы» 👇🏻

Это не классическая премия, такая как «Предприниматель года» или «Лучший по профессии», а государственное признание и поддержка быстрорастущих технологических компаний, символ доверия к их работе и экспертным знаниям.

Основные операторы проекта - «Иннопрактика» и «Российская венчурная компания».

Зачем нам этот статус?
• Взаимодействие с федеральными органами власти
• Продвижение на международном уровне
• Знак качества для партнеров и сотрудников

#НацЧемпион #Развитие

Золотой меркурий наш!

Национальная премия в сфере инновационной деятельности от Торгово-промышленной палаты, вручается ежегодно.

В этом году мы прошли несколько уровней отбора, для нас путь к награде это возможность «обстучать» стратегию об опытных экспертов, сверить наши инициативы с масштабами России и национальными приоритетами.

Эксперты отметили как серийные продукты (такие как стопы Steplife Cross), так и перспективные разработки в нашем портфеле: бионические стопы, коленные модули и роботизированные суставы для улучшения качества жизни людей на протезах.

Принимая эту премию, я хочу подчеркнуть, что она принадлежит не только компании, но и тем людям, которые приехали в Степлайф на коляске, а ушли самостоятельно, и теперь могут не только ходить, но и вести активный образ жизни, заниматься спортом, путешествовать и работать.

#СтеплайфЧемпион #Развитие

Про рост компании х2 в сравнении с прошлым годом

Да, выручка Steplife за I квартал 2026 года почти вдвое превысила выручку за I квартал 2025 года. Для бизнеса это важный показатель. Он говорит о том, что мы растем, что наши решения востребованы, что нам доверяют.

Но если честно, я не очень люблю обсуждать деньги в отрыве от смысла. Для нас финансовый рост - это про помощь большему количеству людей.

Каждая технология, которую мы создаем, - это чья-то возможность вернуться к движению и к привычной жизни.

Наши результаты - это следствие того, что мы делаем полезную вещь. И чем лучше мы это делаем, тем больше у нас возможностей масштабировать помощь.

Спасибо команде за то, что не теряют этот фокус, даже когда становится сложнее и масштаб больше.
Спасибо партнерам и инвесторам за то, что верите не только в цифры, но и в смысл.

Работаем дальше! 💪

А о цифрах подробнее можете почитать тут.

Партнеры в любом бизнесе - ключевое преимущество!

Наши партнеры – это госпиталя, протезные и медицинские центры, амбассадоры. Мы разработали специальную партнерскую программу развития для каждого.

Цель понятная, мы делаем технологии для людей и нужно, чтобы на местах люди говорили с людьми (с развитием интернета и ИИ обычные человеческие отношения становятся самым важным)

👉🏼 Как раз говорил в интервью об этом. У нас есть опция для любых протезных центров в России получить наши комплектующие на тест-драйв, познакомиться с продукцией. Человек с протезом может бесплатно протестировать и начать им пользоваться, если ему понравится.

Сейчас мы сотрудничаем с 100+ партнерами почти в каждом регионе, от Калининграда до Камчатки, и открыты для новых партнерств, чтобы дать возможность большему количеству людей познакомиться с отечественной продукцией.

🫱🏻‍🫲🏼 На данный момент мы предлагаем бесплатный тест-драйв всех наших комплектующих Steplife.