Демидов сейчас

Сколько на самом деле стоит ваше «да».

Этот блок в моей лекции на GEF фотографировали больше всего, поэтому решил написать несколько тезисов.

У каждого нового «да» есть цена. Обычно мы замечаем её, когда уже пора платить.

Например, прилетает ещё один тендер. Интересный клиент, хороший бюджет, вроде наша тема. Надо идти, естественно.

Только команда уже занята. Значит, кто-то отложит текущую задачу. Кто-то останется вечером или ночью.

Встреча про развитие агентства снова переедет. А команда и возможно собственник на выходных будет смотреть презентацию и пытаться оптимизировать смету.

В смете тендера этих расходов может не быть. В жизни они будут.

Для меня это одна из самых сложных частей фокуса: видеть, от чего я отказываюсь, когда соглашаюсь на что-то новое.

Потому что согласиться хочется на многое. Мне вообще только дай сложный нереальный проект, сразу глаза загораются.

Новый проект, выступление, встречу, партнёрство. У всего есть потенциал. А ещё у меня есть семья, команда, свои цели и ограниченное количество сил.

Поэтому перед новым «да» полезно ответить на четыре вопроса:
— Какой результат я хочу получить?
— Сколько времени и чьих сил потребуется?
— Что не случится, если я соглашусь?
— Как это связано с моими долгосрочными целями?

Третий вопрос особенно неприятный. Он заставляет назвать конкретную цену.

«Придётся поднапрячься» звучит терпимо. «Отменю выходной с семьёй, отложу встречу с текущим клиентом и заберу у команды два вечера» — уже совсем другое решение.

После этого вариантов становится больше: взять, делегировать, перенести, отказаться. Иногда можно изменить объём задачи или условия участия.

И важная оговорка: уже обещанное клиенту нельзя просто бросить, потому что внезапно нашёл свой фокус, но можно пере договориться.

Попробуйте открыть свой список дел и найти одно обязательство, на которое вы согласились автоматически.

Что именно вы отдали за это «да»?

На своем интенсиве «Результат» для агентств и подрядчиков мы это тоже проходим, а еще видение, стратегию, структуру, команду, масштабирование, продажи и тендеры, антикризисное управление, внешние коммуникации и много разных фишек, которые помогают в развитии. 3 дня мощнейшего погружения в свою компанию.

2 поток пройдет 13–15 ноября в Москве, в этом году больше не будет. Остается совсем мало мест. Программа здесь. Забронировать место и узнать условия можно в личке @itswowornever.

Найдите новых клиентов с Авито Рекламой

Размещаете объявления на Авито? Дополните их таргетированной рекламой: показывайте баннеры новой аудитории и привлекайте внимание к своим товарам или услугам.

Таргетинги Авито Рекламы помогают настроить показы по географии, интересам и другим параметрам. Используйте их, чтобы протестировать спрос на новый ассортимент или представить сезонное предложение.

Можно выбрать оплату за клики или за просмотры. В рекламном кабинете есть прогнозатор: укажите бюджет и ставку, чтобы еще до запуска получить прогноз по кликам.

Как Авито Реклама работает на практике? Бизнес по созданию портретов запустил кампанию и за два месяца теста получил более 3 000 обращений. Стоимость одной заявки составила 200 ₽.

Запустить рекламу за несколько шагов

Пока я не очень успеваю писать про наше путешествие по Египту, но решил поделиться одной из историй.

Сразу скажу, не читайте дальше, чтобы не завидовать.

Я решил вам рассказать про один из самый потрясающих фотосетов, который нам сделал Абдула, который катал нас на повозке с лошадью около пирамид.

Задумка и креативная идея автора, мы с Аней просто исполняли и покорно отдали весь гонорар, который нам художник обозначил после.

Абдула следует ценности - делай больше чем от меня ожидают. Я просто попросил его сделать 1 совместное, а дальше как в тумане. Контактами поделиться не смогу, самым сокровенным таким не делятся.

Представьте: уже в ближайшее время вы можете получить шанс стать обладателем новенького MacBook за ноль рублей. Все благодаря новому розыгрышу от Авито Рекламы с простыми условиями. 

Нужно подписаться на канал «Рекламный кот» в MAX, нажать на кнопку «участвовать» под конкурсной публикацией, оставаться подписчиком. Среди призов:

— Apple MacBook Neo 13,
— iPad mini,
— умная колонка Яндекс Станция Миди. 

Возможно, вы — тот самый счастливчик!

GEF 2026 - ✅

Спасибо большое всем, кто сделал это - организаторы, соавторы, спикеры, партнеры, волонтеры. И конечно, все гости!

Мне этот ГЕФ понравился даже больше предыдущего. Сам хотел попасть на много лекций, но физически не смог. И локация отличная, особенно то, что через 1.5 часа можно оказаться дома

Был очень рад быть часть GEF этого года и помочь в сборке программы этого года. Кажется, у нас получилось.

Спасибо всем, кто был на моей лекции, на наших разборах с Андреем Кадышевым и Виталием Быковым и вашу обратную связь.

Каждый год выступаю на GEF, но именно в этом получил награду Спикер дня, когда не рассчитывал на нее, спасибо тем, кто выбрал меня. Спасибо отдельно огромное топам из нашей команды N:OW за поддержку, которые были все эти дни вместе со мной.

И еще рад новым подписчикам в канале, которых после ГЕФ стало больше.

И также, все, кто интересовался моим интенсивом, вот детали про него. Это оффлайн интенсив на 3 дня в ноябре для фаундеров и топ-менеджеров агентств и подрядчиков с фокусом на развитие компании и продажи.

А прямо сейчас отправляемся с женой отмечать годовщину в тур по Египту, впереди Каир, Асуан, Абу-Симбел, Ком Омбо, Эдфу, Луксор и круиз по Нилу. Так что, в ближайшие пару недель тут будет не только бизнес контент.

А вот и неожиданный результат!
Всем большое спасибо!

Всем, кто на GEF!
Сегодня особенно жду вас на своём сольном выступлении.

«Как перестать тащить всё на себе?»

Эту лекцию хотел сделать давно и на GEF будет эксклюзив.

Поговорим про фокус, дефокус, делегирование и энергию предпринимателя.

Когда ты собственник или руководитель, всегда есть ещё одна задача, которую проще сделать самому. Ещё один вопрос, который без тебя не решат. А на то, ради чего вообще строишь бизнес, сил уже не остаётся.

Как выбирать, на чём держать внимание, что пора передать команде и где брать энергию для роста — об этом и будет моя лекция. Приходите.

➖ 11:50–12:50
📍 Конгресс-холл, 1 этаж

Локальный код в Екатеринбурге - done!

Провели во Екатеринбурге с командой Т-Бизнеса и N:OW крупнейшую конференцию для предпринимателей «Локальный код».. Это уже третий крупный ивент из этой серии, и впереди ещё несколько.

В этот раз я был ещё и в статусе одного из спикеров и также модерировал одну из сессий на второй сцене. И особенно приятно, когда видишь благодарную аудиторию и сотни крутых отзывов.

Хочется сказать огромное спасибо команде Т-Бизнеса за этот проект и за эту возможность. Мы с N:OW рады быть вашими партнёрами в этом флагманском для нас проекте года. Постараемся и дальше оправдывать ваше доверие и только улучшать все.

Спасибо отдельно Т-Бизнесу, за то что вкладываетесь в развитие предпринимательства в стране, такие проекты сильно его поддерживают.

И конечно огромная благодарность команде N:OW, всем хедам проекта и в частности Карине и Ане, а также каждому продюсеру, хелперу и подрядчику, кто принял участие. И отдельное спасибо всем спикера, кто поддержал этот проект и поучаствовал.

Про проект обязательно напишу подробнее, пока первые фото и впечатления.

Только вернулся из Екатеринбурга, где наш рейс задержали на 8 часов, побыл дома пару часов и теперь выезжаю на Global Event Forum на 3 дня, где каждый день у меня будет выступление. Каждый день буду писать анонс про мой трек БИЗНЕС, соавтором которого я являюсь и рассказывать про крутые выступления, на которые нужно попасть.

Кофе дорожает. Сколько на самом деле заработали Кофемания и Stars Coffee?

Где прибыль? Выпуск 4

Я очень люблю кофе и решил немного изучить этот рынок.
Мне было интересно сколько разарабывают кофейни, кто ключевые сети, какая рентабельность бизнеса, какая средняя наценка на чашку кофе и сколько она стоит в разных сетях.

ЧАШКА КОФЕ
• Средняя чашка в августе 2026-го — 215 ₽.
За десять лет она подорожала на 185% (Платформа ОФД)
• Зерна в ней примерно на 24 ₽, вместе с молоком и стаканом — на 56 ₽. Остальное — зарплаты, аренда, реклама, налоги (расчёт по модели Т—Ж)
• Покупок навынос за январь–август стало меньше на 4%
• Арабика на бирже за год подешевела на 26%, но кофейне не легче: биржа — не закупка

ИНДЕКС КАПУЧИНО
Самый маленький капучино в меню, Москва, сентябрь:
• Кофемания — 580 ₽ за 170 мл
• Stars Coffee и Drinkit — 385 ₽ за 350 мл
• ABC Coffee Roasters — 380 ₽
• Surf Coffee — 300 ₽ за 200 мл
• Skuratov — 290 ₽ за 250 мл
• Cofix и One Price Coffee — 170 ₽ за 200 мл
Разница в 3,4 раза, хотя порция в Кофемании меньше, чем у самых дешёвых.

Россия — 6 в мире по потреблению кофе среди стран, которые его не выращивают: около 306 тысяч тонн за сезон 2022/23 (ICO). Но в кофейнях пьём мало — 0,45 чашки в месяц на взрослого горожанина. В Москве на август 2 504 кофейни, минус 15% за год, в России на февраль — 7,7 тысячи (2ГИС).

СКОЛЬКО СТОИТ ОТКРЫТЬ КОФЕЙНЮ?
Минимальный вход по франшизе, по сайтам сетей:
— Coffee Like, точка «с собой» — от 1 млн ₽
— Cofix — от 5 млн ₽
— Drinkit и Surf Coffee — от 9 млн ₽
— Stars Coffee, киоск — от 12 млн ₽
— Шоколадница с кухней — 18–22 млн ₽

Это рекламный ориентир, а не смета. 19% прибыли в модели Cofix — прогноз одной точки. До 20% EBITDA у Шоколадницы — прибыль до процентов и налогов. С чистой маржой компаний их не сравнить.

КОМПАНИИ

1) Кофемания.
37 ресторанов
— Выручка 2,03 млрд ₽, минус 11%
— Чистая прибыль 118 млн ₽, почти минус 70%
— Маржа 5,8%

За брендом ещё два юрлица. Производство «Туан»: выручка 7,30 млрд, прибыль 399 млн, маржа 5,5%, займы выросли на 2,2 млрд. «Ортизей», бренд и услуги: 922 млн, 379 млн, 41%. Компании работают друг с другом, сложить их нельзя.

Cofix.
Более 285 кофеен
— Выручка 3,07 млрд ₽, плюс 1,8%
— Чистая прибыль 68,1 млн ₽, было 7,3 млн
— Маржа 2,2%
В сентябре контрольную долю в группе купила армянская «Аяса Инвест».

Stars Coffee.
Бывший Starbucks, 120 кофеен
— Выручка 1,70 млрд ₽, плюс 1,2%
— Чистая прибыль 5,9 млн ₽, было 81,4 млн
— Маржа 0,35%
Прочие расходы выросли почти в шесть раз, до 222 млн. Для сравнения, Starbucks в 2021-м, ООО «Кофе Сирена», — 5,2 млрд выручки и 199 млн прибыли.

Skuratov Coffee.
66 кофеен в 7 городах
— Выручка 1,65 млрд ₽, минус 15%
— Чистая прибыль 20,8 млн ₽, минус 79%
— Маржа 1,3%
Займы сократились с 778 до 315 млн, проценты — с 192 до 46 млн.

Drinkit.
246 кофеен во всех странах
— Выручка 1,12 млрд ₽, плюс 145%
— Чистый убыток 312 млн ₽, годом раньше 165 млн
— Маржа минус 27,8%
С августа по август сеть выросла со 117 до 246 кофеен. Цель Dodo Brands — 1 000 к 2030-му.

Coffee Like.
1 153 кофейни по франшизе
— Выручка компании 437 млн ₽, плюс 16%, из них 370 млн роялти
— Чистая прибыль 141 млн ₽
— Маржа 32,3%
Оборот всей сети — 8,5 млрд ₽, по данным компании.

Surf Coffee.
Около 300 кофеен по франшизе
— Выручка компании 806 млн ₽, плюс 26%
— Чистая прибыль 264 млн ₽
— Маржа 32,7%
Роялти — 7,88% с оборота каждой кофейни. Оборот сети не раскрывается, примерная оценка — 9–12 млрд ₽.

ЧТО ИЗ ЭТОГО СЛЕДУЕТ
— В этой выборке франчайзеры оставляют себе треть с рубля, а те, кто варит кофе, от убытка до 6%
— У четырёх ресторанных компаний из пяти результат за год ухудшился, прибыль выросла только у Cofix
— Чашка в девять раз дороже зерна в ней, остальное уходит на зарплаты, аренду, рекламу и налоги

Следующий выпуск — аптечные сети.
Красивые карточки с цифрами собрал в инсте.

Оргструктура, которая сложилась «как-то».

Как в вашей компании появилась структура?
Если честно ответить, у большинства ответ один: как-то.

Сначала фаундер делает всё. Потом нанимает человека под самую больную задачу. Потом ещё одного, потому что первый не справляется. Часто это друзья и родственники сначала, потом оказывается, что работать и дружить сложно (спойлер - но можно), и запускается новый найм.

Тот, кто дольше всех в компании, становится руководителем, не потому что руководитель, а потому что дольше всех. Должности придумываются под людей, а не под задачи. Через пять лет структура это не карта результата, а история найма. Так бывает чаще всего.

Но бывают и исключения. В том числе в росте, когда компания растет и люди растут в этой среде, и это гармонично. За такое стоит быть благодарным удаче и этим людям.

Но чаще все иначе.
В компании есть люди, чью зону ответственности никто не может назвать одной фразой. Есть задачи, за которые отвечают двое, и задачи, за которые не отвечает никто. Есть позиции, у которых нет ключевого результата: человек «занимается направлением». И собственник продолжает закрывать дырки собой.

Как это делается по правилам.
Не структура первая, она третья.

1) видение.
Какой компания должна быть через 3, 5 или 10 лет. Размер, рынок, клиенты, роль собственника внутри. Не «расти», а конкретная картинка.

2) стратегия.
За счёт чего туда прийти. Какие рынки, какие продукты, какие цифры по годам, от чего отказываемся. Про рынок и долю я писал в прошлом посте, это часть этого шага.

3) структура под стратегию.
Какие функции нужны, чтобы стратегия сработала, и какой результат у каждой. Рисуется пустыми квадратами, без имён. Это принципиально: сначала квадраты, потом люди. Пока в квадратах стоят фамилии, вы рисуете не будущее, а настоящее.

4) аудит команды.
Правильно делать именно так. Вначале мы все делаем иначе (и это не всегда плохо), но с масштабированием и зрелостью нужно прийти к этому, иначе никак.

Теперь берём людей и смотрим на каждого относительно квадрата, а не относительно того, как он вам нравится. По каждому человеку три вещи:
• Какие результаты? Что он уверенно делает сегодня, какие задачи решает, какие сильные стороны и зоны роста.
• Как он сможет вырасти в вашей компании за 6-12 месяцев и каких результатов достичь вместе.
• И на каком уровне проявления он сейчас:
- минус, когда берётся и не доводит;
- норма, когда делает ровно то, о чём договорились;
- плюс, когда делает больше договорённости и играет за ваш результат.

5) решения.
После аудита они очевидны сами. Каждый раз принимать их не просто, но нужно. Кто растёт в новый квадрат. Кого перемещаем, потому что он сильный, но не на своём месте. Где дырка и нужен найм. И где человек не подходит ни под один квадрат будущей структуры, и это надо признать.

Один нюанс, про который забывают.
Собственник тоже квадрат в этой структуре.

И аудит начинается с него: что он делает сам, что должен делегировать, где он сам на минусе. Иначе структура получается идеальной, а сверху сидит тот же человек, который пять лет закрывал дырки собой.

Про структуру я могу говорить долго. Она у нас не идеальна, но мы работаем над этим постоянно и я очень благодарен сильной команде ТОПов и партнеров, с которыми мы идем вместе много лет, создаем и постоянно улучшаем компанию.

А сейчас будет небольшая интеграция моего же интенсива. На своем новом интенсиве «Результат» для агентств и подрядчиков блок про команду устроен ровно так: видение, стратегия, структура, потом карта на каждого человека по десяти осям, и участник уезжает с планом, как развивать, кого искать и что менять в первые 90 дней.

Второй поток пройдет 13–15 ноября в Москве, часть мест уже забронирована, в этом году больше не будет. Программа здесь. Забронировать место и узнать детали можно в личке в телеге @itswowornever.

Лечу в Екатеринбург чтобы выступить на крупнейшем событии для предпринимателей «Локальный код».

Это экспедиция Т-Бизнеса по стране: в каждом городе разбираемся, как устроено местное предпринимательство, и открыто говорим, как развивать своё дело в 2026-м.

«Локальный код» флагманский проект для нашего агентства N:OW в этом году, который мы реализуем с командой Т-Бизнес.

Уже были Владивосток и Новосибирск, после Екатеринбурга впереди Казань, Краснодар и Москва.

Екатеринбург станет одним из самых больших этапов. Целый день в Ельцин Центре, и состав спикеров сильнейший:

• Женя Давыдов, сооснователь SETTERS
• Дима Бескромный, основатель bQ Group, автор канала «Бескромный»
• Денис Кутергин, сооснователь YouDo и сообщества «Основатели»
• Кирилл Фомичев, инвестор, предприниматель года по версии EY
• Сергей Ермак, PR-директор Брусники
• Антон Балыклов, основатель Lapochka Drinks
• Ольга Романова, основатель Romanovamakeup
• Софья Донец, главный экономист Т-Банка

Говорим про экономику Урала, повторные продажи без скидок, вирусный маркетинг, ИИ с понятным эффектом, масштабирование и честные факапы.

Вечером техно-сет Никиты Забелина и хор «Выше гор».

Я модерирую и выступаю на сессии «Собрать своих. Как построить команду в креативном бизнесе».

Тема для меня очень личная. В какой-то момент основателю мало нанять исполнителей. Нужны люди, которые понимают замысел, сами принимают решения и приносят идеи. Будем разбираться, как находить «своих», передавать им авторское видение, распределять роли и давать свободу так, чтобы не получился творческий хаос. Кто строил агентство, тот знает: это самая сложная часть бизнеса.

29 сентября, с 12:00
Ельцин Центр,
ул. Бориса Ельцина, 3

Вход бесплатный, по предварительной регистрации, билет приходит на почту после модерации.

Друзья из Екатеринбурга приходите, такое нельзя пропускать. Подойдите после сессии, буду рад познакомиться вживую.

Пока все постят себя в виде реперов на оранжевом фоне, вот вам что-то покруче. Прекрасных выходных 🪄

Я очень люблю винил.

Это неудобно, дорого и звук хуже, чем на стриминге. Но зато эстетика и ценность вообще на другом уровне.

Когда ты держишь пластинку в руках, когда листаешь разворот, когда изучаешь обложку, когда встаешь чтобы перевернуть на другую сторону, когда слушаешь альбомом, а не самыми залайкаными песнями и за истории. Это другие ощущения.

Со многими пластинками я в коллекцию добавляю историю. И я люблю их рассказывать, когда слушаем эти пластинки.

Например однажды я нашел лимитированную пластинку Пинк Флойд, которых 600 в мире и ее продают на аукционах, только я купил в подвальчике в Нижнем Новгороде за 400р.

Еще у меня есть пластинка, которую мне подписал Мерилин Мэнсон на Парк Лайв в Алматы в прошлом году.

И вот в коллекции крутое пополнение.

Эту пластинку мне подарил друг друг и знаете почему особенная?

1. «Кино. Группа крови». Оригинальный винил 1991 года, выпущенный «Русским диском». Не современное переиздание.
2. Редкая версия первого советского винилового издания, 5000шт.
3. Оформление наследует американское издание Blood Type, вышедшее раньше при участии Джоанны Стингрей. Поэтому названия песен и большая часть текста на английском, хотя сам альбом, конечно, на русском.
4. DMM на пластинке означает Direct Metal Mastering: мастер для производства нарезали непосредственно на медном диске. Для начала 90-х это была современная технология производства винила.
5. А главное, он подписал этот экземпляр тремя музыкантами «Кино»: Юрием Каспаряном, Игорем Тихомировым и Александром Титовым. Каспарян и Тихомиров играли с Виктором Цоем, Титов тоже был участником «Кино» в 80-х. Сейчас все трое выступают в возрождённом составе группы.

Такого с музыкой в спотифай и яндекс музыки не получишь никогда.

Спасибо большое за ценнейший экземпляр в коллекции.

Реклама у блогеров дорожает, а блогеры теряют доход.
Разбор рынка блогинга за 10 лет.

Продолжаю разбирать рынки, и на этот раз это рынок блогинга. Я решил разобраться как он менялся за 10 лет и менялся объем рынка.

Решил это сделать с соавтором, тем, кто больше меня в этом рынке. Разбираю вместе с Настей Авантиной: 124 тысячи подписчиков, основатель агентства Avantiina Agency, автор шоу «Шоукейс» и тг канала Авантина печатает.

Рынок за 10 лет
Объем его менялся с 5 млрд в 2017 до 57 млрд в 2025. Для сравнения, мировой рынок 32,6 млрд долларов, Россия около 2%.

2016–2017
Рынок блогинга: 3–5 млрд (Dentsu Aegis).
• Ивангай: 10 млн подписчиков, реклама от 1,5 млн
• Первые агентства: «Авторские медиа», оборот 30 млн

2018
Рынок блогинга: 5 млрд (Epicstars).
• Бузова: 3,9 млн долларов, около 90% с платных постов (Forbes)

2019
Рынок блогинга: 6,8 млрд, только Instagram и YouTube (АРИР).
• Техноблогер Wylsacom: 2,7 млн долларов (Forbes)

2020
Рынок блогинга: 11,1 млрд, 63% в Instagram (АРИР).
• Тикток-дома: у Dream Team House 7,2 млн подписчиков, участники до 4 млн в месяц
• Агентство WildJam: выручка ×4,8, до 785 млн

2021
Рынок блогинга: 15 млрд (АБА).
• Ивлеева: 2,7 млн долларов, первая среди блогеров у Forbes

2022
Рынок блогинга: 12 млрд с нативной рекламой (АРИР).
• 6 марта TikTok приостанавливает публикации
• 14 марта Instagram ограничен: аудитория в день за два года 38,4 → 6,8 млн
• 1 сентября: маркировка рекламы, старт ЕРИР
• Telegram: охват в день 18% → 51% населения за 2021–2024, цена поста +38% за 2024-й и +32% за 2025-й, осенью 2025-го 46% блогерских бюджетов (Mediascope, Vinci, МТС AdTech, АБА)

2023
Рынок блогинга: 18 млрд (АРИР).
• Блиновская: обвинение в неуплате 918 млн (СК)
• Лерчек: налоговое дело на 311 млн прекращено после уплаты

2024
Рынок блогинга: 47 млрд по расширенной методике, у АКАР 58.
• YouTube: просмотр −67%, до 17 минут в день (Mediascope)

2025
Рынок блогинга: 57 млрд, +20% (АРИР).
• 1 сентября реклама в Instagram вне закона

2026
Рынок блогинга за полугодие: 25 млрд, +2% (АБА и Didenok Team).
• Telegram ограничен с февраля: 80 → 35 млн в день (Mediascope)
• VK Видео обходит YouTube: 42 против 22 млн
• Instagram снова растёт: +19% («Родная речь»), VPN у 40% опрошенных (Russian Field)
• Спрос на микроблогеров +30% в I квартале (Getblogger)

Сколько зарабатывает блогер?
В среднем 34 тысячи в месяц («Консоль», 2025): у большинства меньше, у единиц миллионы.

Реклама по размеру блога в месяц, наша с Настей оценка:
• до 1 тыс. подписчиков → бартер, 0–5 тыс. ₽
• до 5 тыс. → 5–20 тыс.
• до 10 тыс. → 15–50 тыс.
• до 50 тыс. → 40–150 тыс.
• до 100 тыс. → 100–300 тыс.
• до 500 тыс. → 300 тыс. – 1 млн
• от 1 млн → от 1 млн

Сколько блогеров в РФ
• 1,3 млн с аудиторией от 2 тысяч (оценка НАБ, 2022), из них около тысячи миллионников. В реестре РКН 168 тысяч страниц.
• Почти 60% россиян пробовали вести блог, живут с него 6% (опрос VK Видео и Hate).

Пять бизнесов блогеров (выручка за 2025, ФНС)
1. Энергетики Lit Energy, совладелец Литвин: 13 млрд, прибыль −39%
2. Косметика Pusy Илоны Дрожь: 2,8 млрд
3. «Ачетыре» Влада А4, контент и реклама канала: 651 млн
4. Лимонады «Река», совладелец Дукалис: 121 млн
5. Косметика LUVU Кати Голден: 121 млн, в убытке
Сжались: Letique Лерчек 2,9 млрд → 186 млн, «Коленки пчелы» 2,8 млрд → 148 млн.

Пять агентств и платформ (выручка юрлиц за 2025, ФНС)
1. Perfluence (Сбер): 3,9 млрд, ещё за 2024-й
2. Didenok Star (51% у VK): 2,5 млрд
3. Getblogger (МТС): 2,4 млрд
4. WildJam: 1,1 млрд
5. Telega.in: 0,7 млрд

3 из 5 связаны со Сбером, МТС и VK.
У WildJam маржа упала с 7,4% до 3,9%, Perfluence в убытке.

Оценка Насти

Зритель идёт за автором, а не за платформой.

• Экосистема вокруг себя: соцсети, офлайн-активности и регулярный контент, к которому аудитория привыкает
• Ставка на вирусные темы: контент, который цепляет на любой площадке: рекомендации везде похожи

Мыслить рынком.

Сколько денег в вашем сегменте рынка?
Прямо сейчас, в этом году, в рублях.
Большинство не сможет ответить на этот вопрос.

Любой новый бизнес по правилам начинается с рынка. Изучить, посчитать объём, посмотреть, кто там уже есть, какая медиана прибыльности, и только потом решать: идти или нет. Важно идти в крупные рынки (базовое правило имени Тонни Робинса, но оно работает). Там есть место для ошибок, есть куда расти и есть кому продавать.

Но правила работают у других. Когда придумываешь своё, кажется, что это нужно всем. Про объём рынка не думаешь вообще, думаешь в первую очередь про продукт. А потом выясняется, что лавандовый раф для домашних питомцев и рынок ободков для котов не такие уж и большие. И расти некуда, сколько ни продавай, и те друзья, которые говорили, что это супер идея, не очень готовы покупать.

Мы тоже не мыслили рынком, когда запускали N:OW.
Так происходит в большинстве случаев. Просто шанс на успех при этом сильно ниже. Следующие бизнесы уже делаются осознаннее.

Но никогда не поздно посчитать. Изучить объём своего рынка, понять, какую долю ты реально занимаешь и какую можешь занять.

И задать себе один вопрос: тебя это устраивает? Может оказаться, что цели по прибыли, которые ты ставишь себе на несколько лет вперёд, в этом рынке невыполнимы в принципе.

Тогда два пути: корректировать цели или брать другой рынок. Третьего нет.

Поэтому в этом году я начал изучать разные рынки, их игроков и прибыльность, и публиковать разборы здесь, в канале. Во-первых, это просто интересно. Во-вторых, я всегда в поисках нового.

Немного цифр по нашим рынкам за 2025 год.

Креативная экономика России: 8,26 трлн рублей, 4,2% ВВП. Государство ставит цель 6% к 2030-му. Реклама и PR в ней второй по размеру сегмент после разработки софта.

Событийная индустрия: 373,5 млрд. В 2023-м было около 270, в 2024-м рынок вырос на 40%, а в 2025-м встал: минус 0,9%.

Корпоративные события: около 170 млрд. Через агентства из них прошло 84,6 млрд, плюс 0,3% за год. Больше половины заказчиков делают события сами, без агентств.

Для масштаба.
• Интернет-торговля в России за тот же год: 11,5 трлн, плюс 28%.
• Одно только производство мебели: 548 млрд.

То есть вся событийная индустрия страны меньше мебельного рынка, а агентский сегмент корпоративных событий меньше него в шесть с лишним раз. Полезно держать в голове, когда обсуждаете «огромный рынок ивентов».

Что из этого следует.
Бум 2023–2024 закончился, рынок вышел на плато. Дальше растут доли, а не рынок: чтобы расти, придётся забирать долю у конкурентов. И конкурент теперь не только соседнее агентство, но и отдел маркетинга вашего клиента.

Упражнение из первого блока моего интенсива:

• Сформулируйте, в каком рынке вы работаете на самом деле.
• Оцените его объём, медианную рентабельность, хотя бы порядок цифр.
• Посчитайте долю: ваша выручка, делённая на объём рынка.
• Запишите, какую долю хотите через 1/3/5/10 лет и за счёт чего.
• Ответьте себе честно: на этом рынке не стоит работать, или, наоборот, здесь классная возможность.

Скоро выложу подробный разбор объёма событийной индустрии: почему одни исследования дают ивент-рынку 85 млрд, а другие в четыре с лишним раза больше, какую цифру брать себе и где в этих цифрах вы.

Рынком открывается мой интенсив «Результат».
• С этого упражнения начинается план на 90 дней, который каждый участник увозит с собой.
• Первый поток провёл в августе для 10 компаний, прошёл лучше, чем я ожидал. Три дня по 8–10 часов, много практики: экономика компании, продажи, тендеры, команда и состояние собственника.
• Для агентств и подрядчиков из креативных индустрий.

Недавно я анонсировал 2 поток: 13–15 ноября, Москва, до 10 компаний. Программа и условия в посте. Часть мест уже забронирована. Забронировать место и узнать детали можно в личке в телеге @itswowornever.

Фитнес дорожает. Сколько на самом деле заработали World Class и DDX?

Где прибыль? Выпуск 3

В этой серии я изучаю разные бизнесы, основных игроков и их выручку и прибыль. Мне интересно это изучать, для понимания разных бизнесов и рынков и калиброваться, понимая объем рынка и прибыли у нас большой или маленький.

В этот раз это фитнес и крупнейшие сети.

В сентябре мы покупаем не только цветы к первому числу, но и абонемент в зал. С понедельника запускается новая жизнь. По данным ЮMoney, за 1–15 сентября 2025-го число онлайн-оплат в фитнес-клубах выросло на 21% к тем же дням августа.

Разобрал четыре крупные сети по РСБУ за 2025 год из базы ФНС. Маржа — чистая прибыль к выручке.

РЫНОК ПО ГОДАМ

Оценки Национального фитнес-сообщества (НФС), в текущих ценах:

• 2019 — 167 млрд ₽
• 2020 — 102 млрд ₽, минус 39%
• 2021 — 140 млрд ₽
• 2022 — 154 млрд ₽
• 2023 — 172 млрд ₽
• 2024 — 187 млрд ₽
• 2025 — 217 млрд ₽, плюс 16%
• 2026 — прогноз плюс 6–10%, по нашему расчёту 230–239 млрд ₽

До 70% прироста в 2026-м, по прогнозу НФС, дадут цены. В августе продажи карт выросли всего на 0,9%, и НФС пишет о приближении к стагнации. На середину 2026-го в стране 7,9 млн клиентов фитнеса — 5,4% населения, в Европе за 2025-й — 9,3%.

Охват рынка в разные годы считали по-разному — это история оценок, а не точный ряд.

СКОЛЬКО СТОИТ

• Годовая карта по России 35–40 тысяч, премиум от 180 тысяч
• Персональная тренировка — около 3 200 ₽, в Москве 4 500

• Открыть фитнес студию 3–5 млн ₽, клуб - 10 млн, комплекс с бассейном — от 200 млн. Окупаемость 2–3 года, около 5 и от 7 лет. При этом 20% студий закрываются, не проработав года (FitnessData)

Это оценки главы НФС Елены Силиной. Для сравнения, DDX — от 1 900 ₽ в месяц, первый год с онлайн-взносом — от 25 300 ₽.

СКОЛЬКО ОСТАЁТСЯ

• Зарплаты — 36% выручки клуба, аренда с содержанием — 23% (FitnessData)
• Маржинальность — около 7% в 2025-м и 5% в первом полугодии 2026-го (НФС)
• Расходы за полугодие выросли на 27%, цены — на 10%
• 41% из 3 157 фитнес-компаний закончили 2025-й в убытке, сумма их прибылей и убытков упала с 30,4 до 12 млрд — на 60% (FitnessData)

ТРЕНЕРЫ

Средний доход тренера тренажёрного зала в месяц, FitnessData:

• Москва — 122 тысячи, миллионники 94к, города до 500 тысяч — 86к
• Без аренды тренеру достаётся 44% цены персональной тренировки
• На аренде тренер сам платит клубу за зал в среднем 35 тысяч в месяц
• Тренеры на аренде в Москве с большой аудиторией до 350–380 тысяч

КОМПАНИИ

DDX Fitness,
174 клуба в 65 городах
• Выручка 16,48 млрд ₽, плюс 72%
• Чистая прибыль 963,6 млн ₽, минус 24%
• Маржа 5,8%, годом раньше 13,3%

За год сеть открыла 86 клубов. Проценты к уплате — 3,56 млрд, около 70% прибыли от продаж: 1,88 млрд — кредиты и займы, 1,6 млрд — аренда.

World Class,
Собственные клубы и франшиза
• Выручка 14,96 млрд ₽, плюс 11,1%
• Чистая прибыль 964,2 млн ₽, минус 7,5%
• Маржа 6,4%

Управленческие расходы выросли на 23% — вдвое быстрее выручки.

Прибыль от продаж у DDX в 2,4 раза выше — 5,04 млрд против 2,06. А чистая почти совпала: разница 568 тысяч рублей на 31 млрд общей выручки. Главное, что их сблизило, — проценты: 3,56 млрд против 0,84.

Территория Фитнеса,
18 клубов, ещё 8 строятся
• Выручка 4,91 млрд ₽, плюс 11,2%
• Чистая прибыль 171,2 млн ₽, минус 40%
• Маржа 3,5%, годом раньше 6,5%

Проценты снизились, а прибыль от продаж упала на 44% с 430 до 240 млн.

Alex Fitness и A-Fitness,
30 клубов Alex Fitness
• Выручка 3,04 млрд ₽, плюс 26%
• Чистая прибыль 1,5 млн ₽
• Маржа 0,05%

Прибыль от продаж 707,8 млн, до налогов дошло 18,2 млн. Крупнейшая часть процентов 408 млн по аренде. Собственный капитал минус 716 млн.

Маржа от 6,4% до 0,05% — разница больше чем в сто раз

ЧТО ИЗ ЭТОГО СЛЕДУЕТ

• У DDX и Alex прибыль съедают % — по кредитам и аренде
• У 3 из 4 выручка выросла, а маржа снизилась
• Годовая карта окупается, только если ходить: при 35 тысячах и двух визитах в месяц посещение стоит около 1 460 ₽

Следующий выпуск серии — сети кофеен.

Дзен Падел Клаб.

На прошлой неделе Дзен позвал меня на Медиа Падл.

Формат классный: бренд собирает представителей B2B-брендов, блогеров и друзей Дзена и устраивает между ними товарищеский турнир. Всё проходило в Лужниках: красивые корты, симпатичный кейтеринг, а в финале дискуссия про креатив.

Вёл всё это Паша Осовцов. Я давно читаю его канал Осовцов говорит про мужскую моду и стиль. Делает он это реально хорошо, всем рекомендую подписаться.

Про саму игру. Последний раз я выходил на корт весной, потом у нас с женой всё никак не складывалось. Играю я, честно, так себе. Но получил огромное удовольствие и даже занял какое-то не самое последнее место.

Плюс классный нетворкинг. Познакомился с новыми людьми со стороны брендов, с некоторыми уже договорились встретиться. Возможно, и поработаем. Лучшие знакомства у меня давно случаются не на конференциях, а вот в таких форматах: когда вы час вместе бегали за мячом, разговор потом идёт совсем по-другому.

Огромная благодарность Дзену, Артёму и Арсену Музлаевым: за то, что позвали, и за то, что делаете этот проект.

Впервые за много лет задумался о смене мобильного оператора. 

Я, мне кажется, лет 15 уже использую Мегафон, но последний год-два, связь просто ужасная. И все, кто находится в этот момент в том же месте среди моих знакомых с другими операторами, у них сеть работает, у меня не работает. Надоело. 

Поэтому я задумался о смене оператора связи. Нужен совет. 

Какой оператор связи у вас? 
Что рекомендуете?

Честно, не думал, что решусь на это ещё раз.

Я запускаю 2 поток интенсива РЕЗУЛЬТАТ с фокусом на развитие компаний, продажи, тендеры, системность и выстраивание отношений, который пройдет 13-15 ноября оффлайн в Москве.

Первый поток моего интенсива РЕЗУЛЬТАТ прошёл лучше, чем я ожидал, и мне пришло сразу несколько запросов на следующий.

Зачем я это делаю.
Я мечтаю, чтобы в креативных индустриях было не только интересно, но и по-настоящему прибыльно: чтобы компании росли, зарабатывали больше, а отрасль становилась сильнее. И каждый раз, когда компания возвращается ко мне с результатами, я вижу — рынок стал чуть сильнее.

Программа.
6 блоков, которые мы пройдем за 3 дня:

Фундамент.
• Рынок России и мира в цифрах — и какую долю можете занять вы.
• Модель компании из креативных индустрий (моя авторская разработка), пять столпов развития и задачи собственника бизнеса.
• Видение, миссия, ценности, принципы.
• Из чего складывается доходность агентства и подрядчика, бизнес-модель и юнит-экономика.
Система продаж и клиенты.
• Стратегия продаж в пять шагов, CRM и метрики.
• 10 тактик для проектов без тендеров.
• Паспорт клиента, кастдевы, скоринг гипотез и переговоры о бюджете.

Кризис и команда.
• Перелидоз и долина смерти — как продажи ломают бизнес и как этого не допустить.
• Как выстроить структуру компании.
• Аудит команды, уровни людей, найм сильных и делегирование продаж.

Тендеры.
• Три рычага, чтобы тендеры приносили прибыль.
• Фильтры участия и факторы победы, карта заходов в крупные компании, закрытые пулы и платные тендеры.
• Как отказывать и сохранять отношения.
Внешние коммуникации.
• Бренд агентства, соцсети и сайт, фестивали и рейтинги, статьи, подкасты и собственные медиа, личный бренд — и сводный план внедрения на 30 / 60 / 90 дней.

Фокус и состояние.
• Мои принципы и как я с ними работаю. Где фокус — там результат: энергия, окружение, «Кто вместо Как»
• Формула здорового ЭГО.
• В финале — ваш план на 90 дней.

Для получения полной версии программы - напишите мне в личку.

Что входит.
• Презентация на 1000+ слайдов и дополнительные материалы: по кастдевам, команде, аудиту себя и своих сильных сторон.
• Честные ответы на вопросы по вашим ситуациям.
• Ответы в чате после интенсива и общий созвон через месяц: что внедрили, что получилось.
• Нетворкинг с собственниками из разных городов.
• Обед, перекусы и кофе все три дня.
• Secret Guest — встреча только для участников с топом из индустрии или со стороны клиента.

Мест немного:
10 компаний и одно бесплатное место для небольшой компании из региона. Часть мест уже забронирована. В этом году больше интенсива не будет.

Чтобы забронировать место и получить презентацию, условия и полную программу — пишите в личку в тг: @itswowornever

И буду благодарен, если поделитесь постом в сторис или перешлёте тем, кому он может быть полезен.