У Telegram-каналов есть своя "долина смерти".
И находится она примерно между 1 000 и 10 000 подписчиками.
До первой 1000 всё довольно понятно.
Ты только начал. Растёшь через друзей, контент, взаимопиар, первые посевы. Денег канал почти не приносит, но от него этого пока никто и не ждёт.
А потом у тебя 2 000.
3 500.
5 000 подписчиков.
Канал уже вроде не маленький.
Но рекламный рынок всё ещё считает его маленьким.
В канале на 3 500 подписчиков практически невозможно регулярно продавать размещения по 30–40 тысяч рублей. Даже если там отличная аудитория и хорошие охваты(что ещё нужно доказать).
В канале на 10 000 уже можно. Особенно, если он авторский.
И вот здесь появляется неприятная математика.
Чтобы вырасти с 3 500 до 10 000 хорошим классическим трафиком, нужны сотни тысяч рублей.
Но сама реклама в канале пока не приносит достаточно денег, чтобы этот рост оплачивать.
Получается замкнутый круг:
чтобы дорого продавать рекламу, надо вырасти → чтобы вырасти, нужны деньги → чтобы появились деньги, надо дорого продавать рекламу.
Это и есть "долина смерти".
Причём после неё экономика начинает работать уже в другую сторону.
Большой канал продаёт рекламу дороже.
Часть денег можно снова вложить в продвижение.
Больше подписчиков → дороже реклама → больше денег на продвижение → ещё больше подписчиков.
Запускается маховик.
Проблема только в том, что сначала его надо как-то раскрутить😁
Можно конечно купить этот рост. Вложить несколько сотен тысяч в посевы и Telegram Ads и медленно пройти весь путь.
А можно часть дистанции пройти дешевле.
Например, с помощью мотивированного трафика.
И да, я говорю про каналы, которые хотели бы продавать у себя рекламу. Есть большая разница между ботами и живыми людьми, которые пользуются Telegram-сервисами и получают доступ к функции за подписку на канал.
Да, они не заменят вам целевую аудиторию.
И я бы вообще не пытался строить канал только на них.
Но если у канала уже есть живое ядро, контент и нормальные охваты, мотивированный трафик может решить другую задачу:
дешевле добавить каналу масштаба и быстрее протащить его через участок, где классическая экономика роста ещё не работает.
Не заменить двигатель.
А помочь раскрутить маховик.
И находится она примерно между 1 000 и 10 000 подписчиками.
До первой 1000 всё довольно понятно.
Ты только начал. Растёшь через друзей, контент, взаимопиар, первые посевы. Денег канал почти не приносит, но от него этого пока никто и не ждёт.
А потом у тебя 2 000.
3 500.
5 000 подписчиков.
Канал уже вроде не маленький.
Но рекламный рынок всё ещё считает его маленьким.
В канале на 3 500 подписчиков практически невозможно регулярно продавать размещения по 30–40 тысяч рублей. Даже если там отличная аудитория и хорошие охваты(что ещё нужно доказать).
В канале на 10 000 уже можно. Особенно, если он авторский.
И вот здесь появляется неприятная математика.
Чтобы вырасти с 3 500 до 10 000 хорошим классическим трафиком, нужны сотни тысяч рублей.
Но сама реклама в канале пока не приносит достаточно денег, чтобы этот рост оплачивать.
Получается замкнутый круг:
чтобы дорого продавать рекламу, надо вырасти → чтобы вырасти, нужны деньги → чтобы появились деньги, надо дорого продавать рекламу.
Это и есть "долина смерти".
Причём после неё экономика начинает работать уже в другую сторону.
Большой канал продаёт рекламу дороже.
Часть денег можно снова вложить в продвижение.
Больше подписчиков → дороже реклама → больше денег на продвижение → ещё больше подписчиков.
Запускается маховик.
Проблема только в том, что сначала его надо как-то раскрутить😁
Можно конечно купить этот рост. Вложить несколько сотен тысяч в посевы и Telegram Ads и медленно пройти весь путь.
А можно часть дистанции пройти дешевле.
Например, с помощью мотивированного трафика.
И да, я говорю про каналы, которые хотели бы продавать у себя рекламу. Есть большая разница между ботами и живыми людьми, которые пользуются Telegram-сервисами и получают доступ к функции за подписку на канал.
Да, они не заменят вам целевую аудиторию.
И я бы вообще не пытался строить канал только на них.
Но если у канала уже есть живое ядро, контент и нормальные охваты, мотивированный трафик может решить другую задачу:
дешевле добавить каналу масштаба и быстрее протащить его через участок, где классическая экономика роста ещё не работает.
Не заменить двигатель.
А помочь раскрутить маховик.