Фандрайзинг не любит долгих согласований. А мы почему-то их очень любим.
Я все чаще вижу одну и ту же ситуацию.
Организация подготовила предложение для бизнеса. Потом его смотрит команда. Потом руководитель. Потом еще кто-то должен высказаться. Потом обсуждают формулировки. Потом меняют презентацию. Потом снова согласуют.
И так может пройти 2–3 месяца.
Коллеги, за это время партнер уже может быть найден другой организацией. Сегодня скорость в фандрайзинге становится конкурентным преимуществом.
Особенно сейчас, когда бизнесу нужно решать не абстрактную задачу «заняться благотворительностью», а вполне конкретные задачи: участвовать в реализации национальных целей; развивать общественный капитал; повышать показатели ЭКГ; создавать социальные проекты в регионах; показывать понятный социальный эффект.
Кто первым пришел к бизнесу с хорошим, понятным и своевременным предложением - тот получил шанс на переговоры.
Не обязательно победит именно он. Однако у него уже есть то, чего нет у организации, которая третий месяц согласовывает презентацию. И здесь я не призываю отправлять партнерам сырые документы. Я говорю о другом. Нужно разделять качество и скорость.
Предложение должно быть достаточно хорошим, чтобы его можно было отправить. Не идеальным. Не таким, чтобы его согласовали все 17 сотрудников организации. Не таким, чтобы каждое слово прошло через три комитета.
Доработать предложение можно в процессе переговоров с бизнесом. Более того, хорошее предложение часто и должно меняться после разговора с потенциальным партнером.
А вот окно возможностей может закрыться. С 1 сентября начался наш основной рабочий сезон.
И если сейчас мы будем еще два месяца обсуждать, каким должен быть шрифт на слайде №7, то кто-то другой уже будет обсуждать с бизнесом реальный проект.
Поэтому мой совет на начало сезона:ускоряйте внутренние согласования.
Определите, что действительно требует решения руководителя, что может согласовать фандрайзер, а что вообще не требует отдельного согласования. Сделайте несколько типовых предложений под разные задачи бизнеса.
Главное. Договоритесь внутри команды, что предложение партнеру не обязано быть идеальным. Оно обязано быть своевременным, понятным и релевантным.
Потому что сегодня фандрайзинг — это уже не только про то, что мы предлагаем бизнесу. Это еще и про то, когда мы это предложение ему принесли.
А презентации по 2–3 месяца можно согласовывать летом. Сейчас - работать.
Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX
Я все чаще вижу одну и ту же ситуацию.
Организация подготовила предложение для бизнеса. Потом его смотрит команда. Потом руководитель. Потом еще кто-то должен высказаться. Потом обсуждают формулировки. Потом меняют презентацию. Потом снова согласуют.
И так может пройти 2–3 месяца.
Коллеги, за это время партнер уже может быть найден другой организацией. Сегодня скорость в фандрайзинге становится конкурентным преимуществом.
Особенно сейчас, когда бизнесу нужно решать не абстрактную задачу «заняться благотворительностью», а вполне конкретные задачи: участвовать в реализации национальных целей; развивать общественный капитал; повышать показатели ЭКГ; создавать социальные проекты в регионах; показывать понятный социальный эффект.
Кто первым пришел к бизнесу с хорошим, понятным и своевременным предложением - тот получил шанс на переговоры.
Не обязательно победит именно он. Однако у него уже есть то, чего нет у организации, которая третий месяц согласовывает презентацию. И здесь я не призываю отправлять партнерам сырые документы. Я говорю о другом. Нужно разделять качество и скорость.
Предложение должно быть достаточно хорошим, чтобы его можно было отправить. Не идеальным. Не таким, чтобы его согласовали все 17 сотрудников организации. Не таким, чтобы каждое слово прошло через три комитета.
Доработать предложение можно в процессе переговоров с бизнесом. Более того, хорошее предложение часто и должно меняться после разговора с потенциальным партнером.
А вот окно возможностей может закрыться. С 1 сентября начался наш основной рабочий сезон.
И если сейчас мы будем еще два месяца обсуждать, каким должен быть шрифт на слайде №7, то кто-то другой уже будет обсуждать с бизнесом реальный проект.
Поэтому мой совет на начало сезона:ускоряйте внутренние согласования.
Определите, что действительно требует решения руководителя, что может согласовать фандрайзер, а что вообще не требует отдельного согласования. Сделайте несколько типовых предложений под разные задачи бизнеса.
Главное. Договоритесь внутри команды, что предложение партнеру не обязано быть идеальным. Оно обязано быть своевременным, понятным и релевантным.
Потому что сегодня фандрайзинг — это уже не только про то, что мы предлагаем бизнесу. Это еще и про то, когда мы это предложение ему принесли.
А презентации по 2–3 месяца можно согласовывать летом. Сейчас - работать.
Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX
Устойчивый фандрайзинг
Авторский канал Анастасии Ложкиной - стратега фандрайзинга. 17 лет привлекает ресурсы на некоммерческие проекты и эндаументы. Подготовка кадров в Институте развития фандрайзинга.
Канал о длинных деньгах.
Сотрудничество: info@clubfund.ru
Канал