ЛИДГЕН С НУЛЯ
Что, если у тебя вообще нет входящих лидов, с чего начать?
Всё просто, пошаговая схема ниже.
Шаг 1: Точка сборки
Твоя задача в рамках данного этапа - собрать всю ключевую информацию о себе в одном месте.
Все кейсы, отзывы, экспертность. Чем занимаешься и чем можешь помочь своим клиентам.
И поверь, даже, если ты только делаешь первые шаги в отрасли - тебе всегда есть что рассказать о себе, например, какие курсы ты проходил.
Выбираешь удобную площадку (ВК,ТГ, МАКС) и детально заполняешь профиль:
• Адекватная фотка (не котик, не автомобиль, а ты и желательно в профессиональном контексте).
• Понятная подпись, кто ты и чем полезен, какие типовые задачи готов выполнить.
• Пост-знакомство: твоя история, твой путь, твои ценности, твоя экспертность.
Не усложняй. Собери всю свою экспертность в одном месте.
Не умеешь писать? Нейронки помогут.
Задай ей роль опытного маркетолога и попроси оценить твои материалы, УТП, пост приветствия. Пусть она тебя прожарит по 10-балльной шкале. Это бесплатно и отрезвляет. И да, любой может готовить качественные материалы с таким подходом.
Подробнее о том, построить точку сборки я говорил тут
Точку сборки можно и нужно клонировать.
Одну и ту же информацию смело копируй на все площадки: ВК, ТГ, МАКС.
Нет смысла придумывать эксклюзивный контент для каждой площадки.
Шаг 2: Входящий трафик
Точка сборки готова. Теперь туда нужно привести людей.
Но где их брать, если бюджета на рекламу нет?
• Авито и доски объявлений. Да-да, банально. Размести информацию о себе на всех досках объявлений, которые найдешь. Это работает. Сразу скажу, в сфере SEO тут есть 50+ подходящих сайтов.
• Живые встречи. Любишь конференции? Отлично. Ходи, общайся в кулуарах, делись контактами. Пусть люди попадают на твою точку сборки.
• Онлайн-тусовки. Сидишь в чатах, клубах? Сделай нормальную подпись в профиле мессенджера, чтобы люди понимали кто ты и могли перейти на точку сборки.
Каждый из вас в том или ином виде общается с людьми (соседи по офисному центру, друзья в онлайн играх, соседи по поселку и дому, люди в профильных клубах, знакомые в спортивных секциях и так далее). Сделай так, чтобы максимальное число самых разных людей коснулись твоей точки сборки.
Шаг 3: Обработка лидов
Получить заявку это только полдела.
Главная ошибка новичка - сразу кидать цену или КП в лоб.
Это слив лида.
Как делать правильно (на примере SEO, но принцип универсален):
• Тебе пишет потенциальный клиент
• Ты не называешь цену. Ты предлагаешь бесплатный аудит (посмотрю что с сайтом, найду точки роста и пойму, чем именно я могу быть полезен).
• Ты берешь сайт, копаешься, находишь реальные точки роста.
• Скидываешь аудит владельцу и зовешь на созвон обсудить нюансы.
• На созвоне ты показываешь экспертность, рассказываешь, как решал похожие задачи. Объясняешь, почему у него сейчас все плохо и как ты это исправишь.
Это золотой стандарт. Ты продаешь не SEO за 50к, а решение проблемы и свое участие.
Шанс сделки очень сильно возрастает.
Обрати внимание, что тут получается классическая воронка: Сайт + Реклама + Обработка.
Только вместо дорогого сайта у тебя Точка сборки.
Вместо сложной рекламы органический трафик и нетворкинг.
И еще раз - любой человек, с которым ты общаешься должен коснуться твоей точки сборки - это твоя главная цель. И не надо ставить тут условностей, вида - это точно не мой клиент. Часто работает так, что человек знает тебя лично, доверяет тебе, но подобные услуги ему не нужны... Тогда он просто станет передатчиком, который в определенной ситуации рекомендует тебя своим знакомым.
Сделай это. Не ленись.
Качественная точка сборки делается МАКСИМУМ ЗА НЕДЕЛЮ.
Но у подавляющего большинства специалистов её просто нет.
В голове сидят примитивные страхи: А что обо мне подумают друзья, а вдруг осудят?
Забавно. Такие же страхи были и у меня...
Знаешь, что сделали друзья? Ничего. Им плевать.
А клиенты? Они ждут того, кто сделает первый шаг.
—
Ну что, сделаешь точку сборки или и дальше будешь откладывать?
Что, если у тебя вообще нет входящих лидов, с чего начать?
Всё просто, пошаговая схема ниже.
Шаг 1: Точка сборки
Твоя задача в рамках данного этапа - собрать всю ключевую информацию о себе в одном месте.
Все кейсы, отзывы, экспертность. Чем занимаешься и чем можешь помочь своим клиентам.
И поверь, даже, если ты только делаешь первые шаги в отрасли - тебе всегда есть что рассказать о себе, например, какие курсы ты проходил.
Выбираешь удобную площадку (ВК,ТГ, МАКС) и детально заполняешь профиль:
• Адекватная фотка (не котик, не автомобиль, а ты и желательно в профессиональном контексте).
• Понятная подпись, кто ты и чем полезен, какие типовые задачи готов выполнить.
• Пост-знакомство: твоя история, твой путь, твои ценности, твоя экспертность.
Не усложняй. Собери всю свою экспертность в одном месте.
Не умеешь писать? Нейронки помогут.
Задай ей роль опытного маркетолога и попроси оценить твои материалы, УТП, пост приветствия. Пусть она тебя прожарит по 10-балльной шкале. Это бесплатно и отрезвляет. И да, любой может готовить качественные материалы с таким подходом.
Подробнее о том, построить точку сборки я говорил тут
Точку сборки можно и нужно клонировать.
Одну и ту же информацию смело копируй на все площадки: ВК, ТГ, МАКС.
Нет смысла придумывать эксклюзивный контент для каждой площадки.
Шаг 2: Входящий трафик
Точка сборки готова. Теперь туда нужно привести людей.
Но где их брать, если бюджета на рекламу нет?
• Авито и доски объявлений. Да-да, банально. Размести информацию о себе на всех досках объявлений, которые найдешь. Это работает. Сразу скажу, в сфере SEO тут есть 50+ подходящих сайтов.
• Живые встречи. Любишь конференции? Отлично. Ходи, общайся в кулуарах, делись контактами. Пусть люди попадают на твою точку сборки.
• Онлайн-тусовки. Сидишь в чатах, клубах? Сделай нормальную подпись в профиле мессенджера, чтобы люди понимали кто ты и могли перейти на точку сборки.
Каждый из вас в том или ином виде общается с людьми (соседи по офисному центру, друзья в онлайн играх, соседи по поселку и дому, люди в профильных клубах, знакомые в спортивных секциях и так далее). Сделай так, чтобы максимальное число самых разных людей коснулись твоей точки сборки.
Шаг 3: Обработка лидов
Получить заявку это только полдела.
Главная ошибка новичка - сразу кидать цену или КП в лоб.
Это слив лида.
Как делать правильно (на примере SEO, но принцип универсален):
• Тебе пишет потенциальный клиент
• Ты не называешь цену. Ты предлагаешь бесплатный аудит (посмотрю что с сайтом, найду точки роста и пойму, чем именно я могу быть полезен).
• Ты берешь сайт, копаешься, находишь реальные точки роста.
• Скидываешь аудит владельцу и зовешь на созвон обсудить нюансы.
• На созвоне ты показываешь экспертность, рассказываешь, как решал похожие задачи. Объясняешь, почему у него сейчас все плохо и как ты это исправишь.
Это золотой стандарт. Ты продаешь не SEO за 50к, а решение проблемы и свое участие.
Шанс сделки очень сильно возрастает.
Обрати внимание, что тут получается классическая воронка: Сайт + Реклама + Обработка.
Только вместо дорогого сайта у тебя Точка сборки.
Вместо сложной рекламы органический трафик и нетворкинг.
И еще раз - любой человек, с которым ты общаешься должен коснуться твоей точки сборки - это твоя главная цель. И не надо ставить тут условностей, вида - это точно не мой клиент. Часто работает так, что человек знает тебя лично, доверяет тебе, но подобные услуги ему не нужны... Тогда он просто станет передатчиком, который в определенной ситуации рекомендует тебя своим знакомым.
Сделай это. Не ленись.
Качественная точка сборки делается МАКСИМУМ ЗА НЕДЕЛЮ.
Но у подавляющего большинства специалистов её просто нет.
В голове сидят примитивные страхи: А что обо мне подумают друзья, а вдруг осудят?
Забавно. Такие же страхи были и у меня...
Знаешь, что сделали друзья? Ничего. Им плевать.
А клиенты? Они ждут того, кто сделает первый шаг.
—
Ну что, сделаешь точку сборки или и дальше будешь откладывать?