6 техник увеличения конверсии сайта
Огромная ошибка большинства сеошников - они не уделяют внимания работе над конверсией.
А ведь сайт, который нравится посетителям и закрывает их потребности, намного лучше растёт по SEO. Я это демонстрировал в живом эксперименте. Реальная обратная связь от пользователей это и есть живые белые ПФ.
Поэтому работа с конверсией у меня тесно вплетена в техпроцесс продвижения.
И сегодня я дам 6 простых техник на примере сайтов услуг.
1. Проработка портрета ЦА
Не пугайся, ничего сложного тут нет.
Поговори с владельцем бизнеса и выпиши типовые боли и возражения клиентов. Что они спрашивают чаще всего, в чем сомневаются и где возникают возражения.
У любого владельца сайта, который давно работает, есть подобная информация.
Если ее нет - можно попросить нейронку построить типовые портреты ЦА, но следует понимать, что результаты тут будут очень примерными.
Далее всю эту информацию скармливаем нейронке и используем при подготовке заголовков страниц, текстов, преимуществ, отзывов и так далее.
2. Анализ конкурентов, использующих платную рекламу
Нам интересны сайты, которые давно и на объёмах крутят рекламу в Директе.
Список легко вытащить через сервисы вроде Кейсо.
Имея на руках такой список, мы уже из них можем выделить ключевые смыслы (банально, скормить их более менее продвинутой нейронке и попросить выписать основные акценты, либо же попросить сравнить с нашим сайтом и указать, чего нашему сайту не хватает).
На базе этого этапа дорабатываем наш сайт.
Или же просто просим продвинутую нейронку нарисовать пример дизайна сайта, включающего упущенные смыслы.
3. Не продавай в лоб / позвони конкурентам
Чем дороже услуга, тем хуже работает продажа в лоб. Вместо "закажи у нас за 45 000", выведи на созвон. Шанс продать вырастет в разы. Но тут еще надо уметь продавать через созвон.
Как научиться?
Позвони конкурентам как привередливый клиент.
Позвони и максимально сопротивляйся продаже))
И ты очень многое узнаешь о своем бизнесе и вариантах продажи, о чем раньше даже и не догадывался.
4. Привязка эксперта к сайту
Люди покупают у людей. А не у безликих компаний №1.
Техника привязки эксперта к сайту одна из наиболее эффективных техник повышения конверсии, которую я знаю.
Более того, это жирнейший EEAT фактор SEO.
Но важно не просто создать страницу про эксперта, а создать такую страницу, которая вызовет доверие и теплые эмоции у аудитории сайта. Эксперт должен быть живым и не просто экспертом, но и человеком в первую очередь.
На всех сайтах, где я это использовал резко выросла конверсия и многие клиенты при обращении говорили, что именно такая теплая и личная подача побудила их купить услугу.
5. Триггеры доверия
Типовой триггер на сайте - выполнили 5 000 работ, сотрудничаем со Сбером, являемся компанией номер 1 в своей области.
Ты в это говно веришь?
Так вот и аудитория сайта относится к этому так же.
Триггеры доверия это очень мощный элемент увеличения конверсии, но они должны реально вызывать доверие.
Примеры как надо:
• Не просто текстовые отзывы, а ссылка на социальную сеть каждого
• Не просто работали с крупным брендом, а активная ссылка на этот кейс, где все можно изучить
• Не просто 300 отзывов, а ссылка на Яндекс Бизнес, где четко видно все отзывы
6. Покажи свой сайт реальной ЦА и запроси обратную связь
Мы смотрим на сайт глазами сеошника или владельца. А надо глазами клиента. Ты почти никогда не являешься своей ЦА.
Собери обратную связь у реальных клиентов. Предложи бонус 100-1000 ₽ за мнение и 90% согласятся. Это ещё и поднимет авторитет бренда, ведь люди любят, когда их спрашивают.
Не проси искать ошибки. Попроси описать общее впечатление: что понятно, что нет, что понравилось, что оттолкнуло.
Ответы скорми нейронке, пусть сделает выводы.
Итог
Советы из поста уже позволят поднять конверсию.
А через рост конверсии ты увидишь рост позиций и трафика.
Проверено🔥
Огромная ошибка большинства сеошников - они не уделяют внимания работе над конверсией.
А ведь сайт, который нравится посетителям и закрывает их потребности, намного лучше растёт по SEO. Я это демонстрировал в живом эксперименте. Реальная обратная связь от пользователей это и есть живые белые ПФ.
Поэтому работа с конверсией у меня тесно вплетена в техпроцесс продвижения.
И сегодня я дам 6 простых техник на примере сайтов услуг.
1. Проработка портрета ЦА
Не пугайся, ничего сложного тут нет.
Поговори с владельцем бизнеса и выпиши типовые боли и возражения клиентов. Что они спрашивают чаще всего, в чем сомневаются и где возникают возражения.
У любого владельца сайта, который давно работает, есть подобная информация.
Если ее нет - можно попросить нейронку построить типовые портреты ЦА, но следует понимать, что результаты тут будут очень примерными.
Далее всю эту информацию скармливаем нейронке и используем при подготовке заголовков страниц, текстов, преимуществ, отзывов и так далее.
2. Анализ конкурентов, использующих платную рекламу
Нам интересны сайты, которые давно и на объёмах крутят рекламу в Директе.
Список легко вытащить через сервисы вроде Кейсо.
Имея на руках такой список, мы уже из них можем выделить ключевые смыслы (банально, скормить их более менее продвинутой нейронке и попросить выписать основные акценты, либо же попросить сравнить с нашим сайтом и указать, чего нашему сайту не хватает).
На базе этого этапа дорабатываем наш сайт.
Или же просто просим продвинутую нейронку нарисовать пример дизайна сайта, включающего упущенные смыслы.
3. Не продавай в лоб / позвони конкурентам
Чем дороже услуга, тем хуже работает продажа в лоб. Вместо "закажи у нас за 45 000", выведи на созвон. Шанс продать вырастет в разы. Но тут еще надо уметь продавать через созвон.
Как научиться?
Позвони конкурентам как привередливый клиент.
Позвони и максимально сопротивляйся продаже))
И ты очень многое узнаешь о своем бизнесе и вариантах продажи, о чем раньше даже и не догадывался.
4. Привязка эксперта к сайту
Люди покупают у людей. А не у безликих компаний №1.
Техника привязки эксперта к сайту одна из наиболее эффективных техник повышения конверсии, которую я знаю.
Более того, это жирнейший EEAT фактор SEO.
Но важно не просто создать страницу про эксперта, а создать такую страницу, которая вызовет доверие и теплые эмоции у аудитории сайта. Эксперт должен быть живым и не просто экспертом, но и человеком в первую очередь.
На всех сайтах, где я это использовал резко выросла конверсия и многие клиенты при обращении говорили, что именно такая теплая и личная подача побудила их купить услугу.
5. Триггеры доверия
Типовой триггер на сайте - выполнили 5 000 работ, сотрудничаем со Сбером, являемся компанией номер 1 в своей области.
Ты в это говно веришь?
Так вот и аудитория сайта относится к этому так же.
Триггеры доверия это очень мощный элемент увеличения конверсии, но они должны реально вызывать доверие.
Примеры как надо:
• Не просто текстовые отзывы, а ссылка на социальную сеть каждого
• Не просто работали с крупным брендом, а активная ссылка на этот кейс, где все можно изучить
• Не просто 300 отзывов, а ссылка на Яндекс Бизнес, где четко видно все отзывы
6. Покажи свой сайт реальной ЦА и запроси обратную связь
Мы смотрим на сайт глазами сеошника или владельца. А надо глазами клиента. Ты почти никогда не являешься своей ЦА.
Собери обратную связь у реальных клиентов. Предложи бонус 100-1000 ₽ за мнение и 90% согласятся. Это ещё и поднимет авторитет бренда, ведь люди любят, когда их спрашивают.
Не проси искать ошибки. Попроси описать общее впечатление: что понятно, что нет, что понравилось, что оттолкнуло.
Ответы скорми нейронке, пусть сделает выводы.
Итог
Советы из поста уже позволят поднять конверсию.
А через рост конверсии ты увидишь рост позиций и трафика.
Проверено🔥