DeepHouse смотрит в сторону малого бизнеса
Чтобы нарастить долю B2B-заказчиков, производитель стульев DeepHouse начал развивать сотрудничество с МСП. Условия, которые обычно предлагаются оптовым заказчикам, экстраполировали на малые заказы от 16 стульев и нескольких предметов корпусной мебели.
Новым здесь выглядит не предложение, а подход. Вместо привычного для B2B формата индивидуального предложения от менеджера малому бизнесу предлагают самостоятельно ознакомиться с наличием и собрать корзину по оптовой цене. Сегмент небольших ресторанов, кафе и отелей действительно может откликнуться на привлекательность оптовых условий.
Однако, несмотря на декларируемый Минэкономразвития исторический максимум числа МСП, долговая и финансовая нагрузка сокращают их потенциал. А по словам гендиректора Deephouse Ильи Соболева, драйвером роста нового направления станет именно развитие бизнеса клиентов.
Учитывая, что небольшим компаниям сегодня приходится сдерживать масштабы, чтобы оставаться на спецрежимах, модель может оказаться несостоятельной.
Подписывайтесь на Интерьерный бизнес
Чтобы нарастить долю B2B-заказчиков, производитель стульев DeepHouse начал развивать сотрудничество с МСП. Условия, которые обычно предлагаются оптовым заказчикам, экстраполировали на малые заказы от 16 стульев и нескольких предметов корпусной мебели.
Новым здесь выглядит не предложение, а подход. Вместо привычного для B2B формата индивидуального предложения от менеджера малому бизнесу предлагают самостоятельно ознакомиться с наличием и собрать корзину по оптовой цене. Сегмент небольших ресторанов, кафе и отелей действительно может откликнуться на привлекательность оптовых условий.
Однако, несмотря на декларируемый Минэкономразвития исторический максимум числа МСП, долговая и финансовая нагрузка сокращают их потенциал. А по словам гендиректора Deephouse Ильи Соболева, драйвером роста нового направления станет именно развитие бизнеса клиентов.
Учитывая, что небольшим компаниям сегодня приходится сдерживать масштабы, чтобы оставаться на спецрежимах, модель может оказаться несостоятельной.
Подписывайтесь на Интерьерный бизнес