⚡️️️ Самые востребованные сотрудники для малого и среднего бизнеса — менеджеры по продажам
По данным HeadHunter, на менеджеров по продажам приходится почти 20% вакансий от малого и среднего бизнеса.
Как понять на собеседовании, сможет ли менеджер продавать? Своими советами делится региональный директор МоегоСклада Олег Шелехов, который с нуля выстроил отдел продаж в Узбекистане и Казахстане.
«Продайте мне эту ручку» — не лучший способ проверить будущего менеджера по продажам. Вот на что действительно стоит обратить внимание.
1️⃣ Спросите, как именно он продавал
Задавайте конкретные вопросы:
- Как находили клиентов?
- Что делали после отказа?
- Как возвращали клиентов, которые откладывали решение о покупке?
- Расскажите о самой сложной сделке.
Хороший продавец может разобрать свою работу по шагам и объяснить, за счет чего получил результат.
2️⃣ Попросите назвать цифры
Сколько продавал в месяц? Какой был план? Какой средний чек? Сколько сделок закрывал?
Насторожитесь, если вместо конкретики слышите только: «Продажи шли хорошо», «План обычно выполняли», «Клиенты были довольны». Важно понять личный вклад кандидата в результат.
3️⃣ Посмотрите, какие вопросы задает он сам
Продажи — это не только умение говорить. Это умение выяснять потребности.
Хороший кандидат обычно сам спрашивает о продукте, клиентах, среднем чеке, цикле сделки, плане и источниках заявок. Если человеку неинтересно, что и кому предстоит продавать, это повод задуматься.
4️⃣ Обсудите деньги
Результат работы продавца — выручка для компании. Поэтому ему должна быть понятна связь между результатом и собственным доходом.
Спросите, какая система мотивации ему привычна и от чего должен зависеть бонус. Если кандидата интересует только большой фиксированный оклад, а переменная часть и результаты продаж — нет, стоит выяснить причину.
И да: ипотека, кредиты и необходимость кормить семью могут заставлять человека держаться за работу. Но сами по себе хорошего продавца из него не сделают.
#спецпроект_отделпродаж
По данным HeadHunter, на менеджеров по продажам приходится почти 20% вакансий от малого и среднего бизнеса.
Как понять на собеседовании, сможет ли менеджер продавать? Своими советами делится региональный директор МоегоСклада Олег Шелехов, который с нуля выстроил отдел продаж в Узбекистане и Казахстане.
«Продайте мне эту ручку» — не лучший способ проверить будущего менеджера по продажам. Вот на что действительно стоит обратить внимание.
1️⃣ Спросите, как именно он продавал
Задавайте конкретные вопросы:
- Как находили клиентов?
- Что делали после отказа?
- Как возвращали клиентов, которые откладывали решение о покупке?
- Расскажите о самой сложной сделке.
Хороший продавец может разобрать свою работу по шагам и объяснить, за счет чего получил результат.
2️⃣ Попросите назвать цифры
Сколько продавал в месяц? Какой был план? Какой средний чек? Сколько сделок закрывал?
Насторожитесь, если вместо конкретики слышите только: «Продажи шли хорошо», «План обычно выполняли», «Клиенты были довольны». Важно понять личный вклад кандидата в результат.
3️⃣ Посмотрите, какие вопросы задает он сам
Продажи — это не только умение говорить. Это умение выяснять потребности.
Хороший кандидат обычно сам спрашивает о продукте, клиентах, среднем чеке, цикле сделки, плане и источниках заявок. Если человеку неинтересно, что и кому предстоит продавать, это повод задуматься.
4️⃣ Обсудите деньги
Результат работы продавца — выручка для компании. Поэтому ему должна быть понятна связь между результатом и собственным доходом.
Спросите, какая система мотивации ему привычна и от чего должен зависеть бонус. Если кандидата интересует только большой фиксированный оклад, а переменная часть и результаты продаж — нет, стоит выяснить причину.
И да: ипотека, кредиты и необходимость кормить семью могут заставлять человека держаться за работу. Но сами по себе хорошего продавца из него не сделают.
#спецпроект_отделпродаж