Повторные продажи можно построить почти в любом бизнесе

Привлечь нового клиента обычно сложнее, чем снова продать тому, кто уже знает ваш бизнес. Но часто после первой покупки работа с клиентом просто заканчивается.

Даже если ваш товар покупают раз в несколько лет, это не значит, что повторных продаж быть не может.

Продали бытовую технику — можно предложить расходники, обслуживание или сопутствующие товары.

Поставили компании оборудование — техническую поддержку, запчасти, модернизацию.

Продали стройматериалы — крепеж, инструмент, доставку.

Отшили рабочую одежду для компании — через несколько месяцев напомнить о новой партии, предложить обувь или средства защиты.

Поэтому после первой продажи стоит задать себе три вопроса:
- Что этому клиенту понадобится следующим?
- Когда у него снова возникнет потребность?
- Что еще он сейчас покупает у других компаний?

И исходя из этого строить стратегию продаж.

А вы работаете с повторными продажами?

#спецпроект_отделпродаж