На Маркетплейсах с Лео Шевченко

❤️ Сбербанк не видит необходимости в новых решениях для помощи маркетплейсам.

Зампред правления, финансовый директор Сбербанка Тарас Скворцов заявил, что банк не планирует дорезервировать кредиты маркетплейсам:
"Компании приспособились, сейчас мы видим, что постепенно восстанавливаются их обороты."

Сомнительно, но ок. Про селлеров пока тишина. Кстати, кому-то удалось получить реструктуризацию кредитов?

❤️ Яндекс Маркет приостановил реферальную программу для продавцов и вводит сервисный сбор с покупателей.

Две новости, которые стоит знать
вместе, чтобы понимать, что у ЯМа намечается яма.

Рефералку закрыли.
С 5 октября Маркет приостановил программу, по которой продавцы получали 15 тыс. руб. за каждого нового селлера. Условия: приглашаешь новичка, который раньше не был на площадке, он привозит товаров на 15 тыс. руб. — получаешь вознаграждение. Изначально платили 10 тыс., потом подняли до 15. Деньги могли получить компании, ИП, самозанятые и физлица.

Вторая — сбор с покупателей.
Маркетплейс вводит 20 ₽ за каждый заказ. Сбор берут только за товары надлежащего качества, доставленные с соблюдением всех заявленных условий, и он распространяется на все виды оплат и логистических схем. Первый этап — Москва и Подмосковье, Екатеринбург и Нижний Новгород, дальше список городов расширят.

Объяснение: деньги пойдут на «расширение и поддержку технологической инфраструктуры».

Перелопатил весь интернет. За что сбор так и не нашел. Видимо, за отказ от товара без причины.

❤️ Как запустить собственный канал продаж и не потратить деньги зря?

На самом деле перед запуском не нужно сразу делать сайт, искать разработчика или закупать рекламу. Сначала нужно ответить всего на 3 вопроса:

🟠Сходится ли экономика? Сколько реально остаётся с одного заказа и какой CAC вы можете себе позволить.

🟠Что продавать напрямую? Какие товары, наборы и специальные предложения дадут более высокий чек и маржу.

🟠Почему покупатель должен купить у вас, а не на WB/Ozon? Какая будет причина перейти в ваш канал.

А дальше уже собирается вся система: трафик → сайт → заказ → оплата → доставка → повторная покупка.

Потому что наша цель — не «сделать сайт за 4 недели». Наша цель — запустить работающий второй канал продаж, который не зависит целиком от маркетплейса.

И именно этому мы учим на курсе: не просто собрать сайт, а пройти весь путь от расчёта экономики до первых реальных заказов. Чтобы через 4 недели у вас был не очередной красивый проект, а работающая система продаж.

🟠1 неделя — экономика, ассортимент и оффер
🟠2 неделя — собираем магазин, подключаем оплату, кассу и доставку
🟠3 неделя — запускаем внешний трафик и приводим первых покупателей
🟠4 неделя — настраиваем повторные продажи, CRM и финмодель

А главное — вы будете работать не с абстрактным примером, а со своими товарами и своей юнит-экономикой. Если хотите построить собственный канал продаж вместе с экспертами — присоединяйтесь.

https://it.merkatys.ru/forma_ecom?utm_source=max&utm_medium=web_ecom2.0&utm_campaign=leo_maxpost&utm_content=810&utm_term=smm

❤️ Сегодня была атака на Дата-центр Яндекса. Кто-то ощущает сбои?

❤️ Когда склады горят, подстрахован тот, у кого есть диверсификация и свой канал (из своего опыта)

Mediascope, август—сентябрь:

Wildberries — охват −10%, время −28%. Яндекс Маркет — охват −8%. Ozon — охват +26%, время +27%.

Посему результат разный?

Причина — две линии.

Предложение. У WB выбито ~32% логистики: 15 складов, 1,8 млн кв. м. Товара нет, сроки растянуты. Покупатель ждать не будет — он уйдёт.

Маркетинг. В июле рекламная активность WB рухнула на 63%. Ozon трафик не отключал. Охват и время напрямую завязаны на рекламные вложения: не вкладываешь — люди уходят.

RWB говорит, что метрики Mediascope «недостаточны». Яндекс Маркет парирует: главное — покупатели и заказы. Но поведение аудитории честнее любых слов.

Главный вывод — не про WB и не про Ozon. Он про вас.

Пока вы строите бизнес только на чужой площадке, вы арендуете не полку — вы арендуете весь свой канал продаж. А аренду можно потерять в одну ночь: склад, алгоритм, блокировка, рост комиссии.

Свой сайт, свой интернет-магазин, своя база клиентов — это не «дополнительный канал». Это ваш план Б, который должен быть готов до того, как он понадобится.

Приходите на эфир в 18:00

https://salebot.site/r/generalMax_webcons_20

❤️ Друзья, напоминаю, cегодня на эфире разберем, как перестать полностью зависеть от правил маркетплейсов и выстроить свой предсказуемый канал продаж.

О чем поговорим:

🟠Поделюсь в цифрах своими кейсами. И розница и опт через ecom.
🟠Разберем формулу минимального чека, порог доставки и то, как правильно собирать наборы.
🟠Посмотрим, как за 7 дней собрать рабочий MVP интернет-магазина без сложных разработчиков и программистов.

Встречаемся сегодня ровно в 18:00 МСК. Всех обнял, до встречи!

https://salebot.site/r/generalMax_webcons_20

❤️ Poizon открыл двери для российских селлеров

Китайский маркетплейс запустил модель local-to-local — теперь российские продавцы могут торговать внутри страны, а не только через посредников.

Что за площадка:
Poizon (得物) начинали с перепродажи кроссовок, а сейчас это один из крупнейших маркетплейсов Китая в сегменте моды и люкса. Фишка — проверка каждой вещи на подлинность перед отправкой. Аудитория — 500+ млн пользователей, в основном молодёжь.

Что известно о запуске в РФ:
• Первым продавцом стала косметическая марка Farres
• Poizon берёт на себя карточки, поддержку клиентов и упаковку
• Комиссия — 19–29%
• Раньше в РФ работали только через Ozon и CDEK.Shopping

Кому интересно:
Продавцам одежды, обуви и аксессуаров в среднем и премиум-сегменте.

Вопрос: пойдёт ли Poizon в массовый сегмент или останется нишевой историей для брендов?

Коллеги, вижу, что вы реально включились в интерактив и посчитали свои цифры. Давайте разбираться, кто теперь оказался прав!
1) Wildberries: цена везде 19 000 ₽ (без СПП)

Допустим, товар новый и СПП нет (или площадке обнулила скидку). При проценте выкупа на сайте 85%, а на WB — 27%, мы получаем:
На своем сайте: чистая прибыль 4 700 ₽.
На Wildberries (ФБО / FBS): -2 900 ₽ / -3 800 ₽.
Причина — жесткие комиссии (до 38%) и огромные расходы на логистику из-за низкого процента выкупа.


2) Wildberries: цена на сайте 19 000 ₽, а на WB — 29 687 ₽. СПП 36%, цена для покупателя также 19 000 ₽

Если включается позитивный сценарий с субсидией площадки, то ситуация с прибылью получше.
На своем сайте: 4 700 ₽ (25.2% рентабельности).
На Wildberries (ФБО): 4 200 ₽.
На Wildberries (FBS): 2 800 ₽ (практически в 2 раза меньше, чем на своем сайте).


3) Ozon: цена везде 19 000 ₽ (без соинвеста)

Если маркетплейс не дает субсидию, экономика на площадке уходит в глубокий минус:
На своем сайте: 4 700 ₽.
На Ozon (ФБО / FBS): -5 300 ₽ / -5 500 ₽.


4) Ozon: с учетом соинвеста 36% (продажа через ФБО по 29 000 ₽)

Даже при хорошей скидке от площадки, из-за высокой комиссии 52%, прибыль отрицательная:
На своем сайте: 4 700 ₽.
На Ozon (ФБО): -274 ₽

В чем главный вывод?
Мы полностью зависим от маркетплейса, его логистики, хранения и, самое главное, от его СПП. Если скидка сократится или обнулится, цены вырастут и продажи встанут.
Именно поэтому я приглашаю вас 8 октября в 18:00 мск на наш закрытый эфир «Сам себе маркетплейс». Разберем свой e-com, розницу, соцсети, топлинки и всю математику на новых примерах и кейсах!
https://salebot.site/r/generalMax_webcons_20

❤️ А теперь ваши предположения, если условия те же, но это маркетплейс Ozon?)

Как думаете, если производить пуховик за 8500, а продавать на WB за 19000, то сколько при средних показателях можно будет заработать?

❤️ Ozon опять неадекватничает– реклама вновь дорожает.

С 20 октября Ozon поднимает ставки в инструменте "Оплата за заказ" — максимальная вырастет с 23% до 28% по отдельным категориям.

Заодно дорожает "Продвижение всего ассортимента" (было 5/7/9%, станет 6/8/10%), первая часть комбо "Оплата за заказ + за клики" идёт с 10% до 12%, а минимальные ставки за клики в поиске подрастут на 19-21%.

И всё это отдельно от комиссии маркетплейса, логистики, хранения и возвратов. Просто жесть.

Перестань зависеть только от маркетплейсов.

Работать в постоянном напряжении, когда завтрашний день полностью зависит от чужих алгоритмов и оферт — тупик для любого предпринимателя. Я 10+ лет диверсифицирую бизнес: вб, озон, свой сайт, опт.

Поэтому 8 октября (уже в этот четверг!), в 18:00 по мск я проведу эфир "Сам себе маркетплейс".

Что разберем на эфире:

🟠Свой сайт при низком чеке: когда он окупается, а когда лучше начать с опта
🟠Какой ассортимент создавать только у себя на сайте
🟠Где стоимость заказа сейчас дешевле рекламы на маркетплейсах
🟠Как сделать, чтобы покупатель вернулся ещё раз сам

https://salebot.site/r/generalMax_webcons_20

Ozon подобрел к селлерам одежды? Или увидели отток?

С 5 октября Ozon упростил программу поддержки fashion-продавцов: раньше для бонуса за страховку нужно было держать объявленную стоимость минимум на 5% ниже суммы возмещения — теперь просто страхуешь товар и получаешь выплату в полном размере.

Плюс отменили плату за обработку состава грузоместа, если в одну коробку кладёшь разные размеры и модели. Мелочь, а перед сезоном, когда маржа на одежде как капли дождя, немного лечит.

Ждем снижения комиссий. Озон, 48% это неадекватно.