❗️Как понять, какой кластер нужно закрыть, если WB не показывает, где хранит товар?
Одна из проблем при распределении поставок - ВБ не даёт прозрачной информации, где фактически лежат наши остатки после перемещений между складами.
Но определить регионы, где товара не хватает, всё равно можно🔥 (правда, потребуется Джем)
Открываем раздел:
Аналитика остатков → География заказов
Что здесь важно смотреть:
1. Среднее время доставки по региону
Чем дольше товар едет до покупателя, тем выше вероятность, что локального остатка в этом кластере недостаточно или его вообще нет.
2. Долю региона в заказах
Показывает, откуда прямо сейчас идёт спрос на конкретный товар.
3. Долю региона во всех заказах WB
Помогает понять потенциальную ёмкость региона и сравнить наше распределение заказов со средним по площадке.
Например, на скрине по Южному и Северо-Кавказскому округу:
▪️ среднее время доставки — 2 дня 6 часов;
▪️ доля региона в наших заказах — 20,8%;
▪️ доля региона во всех заказах WB — 15,4%.
То есть спрос на наш товар на Юге даже выше среднерыночной доли, при этом доставка — самая долгая среди регионов, по которым есть данные.
👉 Для нас это сигнал: Южный кластер нужно усиливать остатками.
В данном случае можно сделать поставку на СЦ Адыгея, чтобы приблизить товар к покупателям этого региона.
При этом важно понимать: этот отчёт не показывает нам точное физическое местонахождение каждой единицы товара.
Мы используем его как инструмент диагностики — смотрим, где есть спрос, но логистика до покупателя остаётся долгой, и именно такие регионы закрываем в первую очередь! ☝️
👉 Чат в Max
Одна из проблем при распределении поставок - ВБ не даёт прозрачной информации, где фактически лежат наши остатки после перемещений между складами.
Но определить регионы, где товара не хватает, всё равно можно🔥 (правда, потребуется Джем)
Открываем раздел:
Аналитика остатков → География заказов
Что здесь важно смотреть:
1. Среднее время доставки по региону
Чем дольше товар едет до покупателя, тем выше вероятность, что локального остатка в этом кластере недостаточно или его вообще нет.
2. Долю региона в заказах
Показывает, откуда прямо сейчас идёт спрос на конкретный товар.
3. Долю региона во всех заказах WB
Помогает понять потенциальную ёмкость региона и сравнить наше распределение заказов со средним по площадке.
Например, на скрине по Южному и Северо-Кавказскому округу:
▪️ среднее время доставки — 2 дня 6 часов;
▪️ доля региона в наших заказах — 20,8%;
▪️ доля региона во всех заказах WB — 15,4%.
То есть спрос на наш товар на Юге даже выше среднерыночной доли, при этом доставка — самая долгая среди регионов, по которым есть данные.
👉 Для нас это сигнал: Южный кластер нужно усиливать остатками.
В данном случае можно сделать поставку на СЦ Адыгея, чтобы приблизить товар к покупателям этого региона.
При этом важно понимать: этот отчёт не показывает нам точное физическое местонахождение каждой единицы товара.
Мы используем его как инструмент диагностики — смотрим, где есть спрос, но логистика до покупателя остаётся долгой, и именно такие регионы закрываем в первую очередь! ☝️
👉 Чат в Max