Эл Невталиев | OZON | WB | Маркетплейсы

Озон по моему мнению в этом году имеет все шансы сократить отставания от WB и даже обогнать. Как вы думаете?

👍- да, Озон обгонит
👎 - нет, ВБ все также лидер

Рекомендую обязательно подключится к эфиру на тему «РОП. Обязанность производителей по подаче отчётности и уплате экологического сбора». На эфире расскажут как сдавать всю отчетность.

https://ombbiz08.ru/novosti/?ELEMENT_ID=1091

Осторожно мошенники! Я не делаю рекламу не в канале не в своем сообществе!

Мне регулярно предлагают разные сервисы для селлеров, карго и ФФ, рекламу и реферальные программы. И я всем отказываю так как мой основной доход это магазины на OZON, которые мне приносят столько, чтобы я не продавал свое мнение или рисковал своей репутацией рекламируя непонятную компанию.

И многие узнав о том, что у меня произошло в партнерстве - предлагают стать их партнерами и помочь продвинуть их продукт. Ребят до конца года я хочу отдохнуть от всего кроме своих магазинов и нашего сообщества Kairos и в целом считаю, что эра сервисов подошла ко дну так как сегодня селлер и менеджер должен научится кодить себе все сам. Если селлер и менеджер не умеют эффективно работать с ИИ то он неконкурентоспособен и как мамонт вымрет! Это не прогрев к обучению, это мое мнение)

С 10 по 15 октября буду в Геленджике

11 октября выступаю на конференции «Капиталконф 4.0». Есть местные?)

ПВЗ превращаются в склады.

Я об этом уже писал. Для ПВЗ сейчас хорошее время так как их бизнес начинает масштабироваться благодаря новым возможностям. Если раньше 99% дохода им приносило обслуживание покупателей то скоро 50% доходов будет приносить обслуживание селлеров. На озоне я уже видел такие ПВЗ.

AliExpress стал по настоящему нашим маркетплейсом)))

Очень смешной комментарий в разделе, что нового 😂

Мы пробили 300 резидентов 🎉

И часто на мероприятиях от участников, экспертов, спикеров и организаторов слышу, что все вокруг говорят про пользу нашего сообщества Kairos для селлеров и менеджеров. А также про очень доступные цены.
Абонемент на 1 год стоит всего 60 000₽
Семейный абонемент (1+1) на 1 гтд стоит всего 90 000₽ в месяц то есть 3750₽ с человека в месяц 🙈

Но в ближайшее время мы поднимем цены и год будет стоить уже 60 000₽ 90 000₽, а семейный 90 000₽ 150 000₽
Так, что кто хотел к нам присоединится то сейчас лучшее время
Октябрь - мы учимся эффективно внедрять ИИ и поедем в офис OZON
Ноябрь - мы учимся эффективно внедрять систему и регламенты.

Если хотите расти - присоединяйтесь к нам, пишите нашему комьюнити - менеджеру. Тыкай сюда

15 октября в 11:00 у нас в Kairos будет диалог с селлером и основателем бренда Matsesta!

Рекомендую обязательно присоединится! На таких встречах у нас живое общение и много пользы от основателя компании. Кто хочет попасть на видео встречу, ставьте 🔥

OZON продолжает развивать ПВЗ и размещать там товары. Вот первые результаты:

* разместили товары 140 тысяч продавцов на 45 тысячах ПВЗ — скоро пунктов станет ещё больше;
* всего в ПВЗ разместили более 12 млн позиций, и половина из них уже отправилась к покупателям;
* в среднем через 3 часа после отмены или невыкупа товар возвращается в продажу.

А теперь в тестовом режиме часть продавцов сможет делать прямые поставки в пункты - не только в ПВЗ, но и в ППЗ. Скоро подключат функционал для всех, а потом запустят и кросс-докинг.

Как всё будет работать

Сможете оформить заявку на поставку как обычно. Когда будете готовить товары к отгрузке, на каждый из них нужно будет наклеить этикетку с уникальным QR-кодом — сформируем его в личном кабинете. Подробнее о работе с поставками расскажем, когда откроем вам доступ, а пока можете изучить статью в «Базе знаний».

Что с тарифами при поставке в ПВЗ и ППЗ

С 7 октября вместо обычных услуг приёмки партнёр в пункте возьмёт 5 ₽ за приёмку товара. А также 5 ₽ за подготовку товара к отгрузке — за это заплатите, только если позицию закажут.

Кроме этого, до 31 ноября 2026 года включительно предусмотрели льготные условия — можете опробовать новый процесс:

* Тарифы за продажу — на 3 п. п. ниже практически для всех категорий. Продавать товары с ПВЗ или ППЗ будет выгоднее, чем с большого логистического центра.
* Размещение — без платы. С 1 декабря оно будет стоить 0,2 ₽ за литр в день. Плату партнёр возьмёт с первого дня, поэтому советуем привозить ходовые товары, которые не будут долго лежать на полках.

Все остальные услуги, например логистику, окажем как обычно на FBO, без изменений.

Важно: условия выше действуют только для поставок, которые вы сами отгрузите в ПВЗ или ППЗ. Если мы разместили в ПВЗ невыкупы и отмены из большого логистического центра, то они тарифицируются по обычным правилам FBO.

ВАЖНОЕ обновление в OZON

Если кликнуть на карточку то карточка откроется не полностью занимая примерно 60%, оставшиеся 40% показывают похожие товары «Подобрали для вас». На карточке у клиента есть выбор провалится в карточку или добавить в корзину.

Как выводы делаем?
1. Процесс покупки занимает меньше действий. Увидел - кликнул - просмотрел фотографии - добавил в корзину
2. Контентая воронка должна быть хорошо проработана так как именно благодаря им клиент примет решение провалится в карточку, добавить в корзину или посмотреть другие карточки из раздела
«Подобрали для вас».
3. Рейтинг товара. OZON показывает как среднюю оценку ⭐️ так и количество отзывов.

Подумайте как вы можете выделиться на фоне конкурентов с помощью 3 действий! И ответьте себе на вопрос я бы сам выбрал свою карточку или карточку из раздела «Подобрали для вас».

Как потерять свой многомиллионный бизнес?

Burger King закрыл два ресторана во Владивостоке после появления в сети видео с неподобающим поведением сотрудников на кухне: на записи видно, как работники играют мячом и кидаются презервативами. Параллельно Роспотребнадзор запросил у сети объяснения в связи с опубликованным видео.

В среднем один ресторан Бурге Кинга может приносить до 5 миллионов рублей чистыми, а закрыли два ресторана. И из-за неправильно подобранного персонала и отсутствия контроля предприниматель лишил себя минимум 50 000 0000₽ чистыми в год. И тут важно понимать, что селлер тоже заложник ситуации когда менеджер может угробить его бизнес и поэтому перед тем как выбирать менеджера 100 раз подумайте точно ли он тот кто поможет вашему бизнесу вырасти. Для этого вы должны выстроить в своей компании систему. Именно систему и регламенты мы научим внедрять в наших бизнесах уже в ноябре в бизнес - клубе Kairos.

Если хотите расти - присоединяйтесь к нам, пишите нашему комьюнити - менеджеру. Тыкай сюда

📦 Для владельцев ПВЗ налоги могут вырасти в 10 раз 🤯

В Госдуму внесли законопроект №617-9: площадь пунктов выдачи заказов предлагают учитывать при расчёте 20% порога для налога на имущество по кадастровой стоимости. Сейчас такой порядок действует для ТЦ, офисов, магазинов и общепита.

Что это значит:
— Если ПВЗ занимает часть здания, его площадь засчитается в те самые 20%, после которых объект переходит на кадастровое налогообложение
— Владельцы помещений могут перейти от налога по балансовой стоимости (которая уменьшается за счёт амортизации) к расчёту от кадастровой — а она обычно близка к рыночной

Цифры:
— Участники рынка оценивают рост налога в 5–10 раз — до 2% кадастровой стоимости
— При объекте за 20 млн руб. это ~400 тыс. руб. в год, или ~34 тыс. руб. в месяц к аренде
— Аренда для ПВЗ может вырасти на 20–25%

WB встала на сторону ПВЗшников и выступила против привязки к кадастровой стоимости, назвав формулировку «избыточной и концептуально неверной». По мнению RWB, для налогообложения не должно иметь значения, кому принадлежит ПВЗ. Законопроект пока не принят. Для ПВЗ, расположенных в ТЦ, ничего не изменится — торговые центры и так платят по кадастру.

Давайте честно ПВЗшники и так в среднем зарабатывают 50 000₽ и это ещё и при условии, что практически никто официально сотрудников не трудоустраивает, а тут увеличение налогов. Оказалось то, что конкуренты шалят друг другу отправляя то навоз то колеса это ещё пол беды … Держитесь ребята 🙏

В нашем сообществе селлеров и менеджеров Kairos мы пробили 300 резидентов.

Весь год работал над тем, чтобы понять как работает система миллиардной компании и мы прописали всю систему - пошагово! У нас есть большой опыт работы с крупными компаниями с миллиардными оборотами и с большим количеством команды! Это не про селлера, это другой уровень 🔝

Если октябрь у нас месяц когда мы с с резидентами учимся эффективно работать с ИИ и внедрять в наш бизнес, то ноябрь будет месяц когда мы будем выстраивать системы в наших компаниях. Если хотите расти - присоединяйтесь к нам, пишите нашему комьюнити - менеджеру. Тыкай сюда

Да я внедрил ИИ в свои карточки, но продажи не выросли. Карточки этого селлера 😂

⚠️ Ozon убирает лимит остатков в некоторых акциях

С 6 октября Ozon постепенно отключает ограничение количества товара в акциях «Эластичный бустинг» и «Скидка на сток».

Что это значит:
— если товар участвует в акции, в ней будут участвовать все его остатки
— существующие ограничения по количеству перестанут работать
— товар по-прежнему можно в любой момент добавить в акцию или убрать из неё

Это важный момент: если раньше можно было отправить в акцию только часть стока, то теперь такой возможности не будет.

Проверьте товары с большими остатками — особенно там, где участие всей партии может сильно ударить по марже 📉

‼️С 20 октября продвижение на Ozon станет дороже

Ozon повышает ставки сразу в нескольких рекламных инструментах.

В «Оплате за заказ» увеличиваются проценты:
— для выбранных товаров: 23% → 28%
— для продвижения всех товаров: теперь 6%, 8% или 10%
— в связке с «Оплатой за клик»: 12% вместо 10%

В «Оплате за клик» тоже вырастут минимальные ставки. В большинстве категорий прибавка — примерно 1–2 ₽ за клик, местами больше.

Для тех, у кого реклама уже запущена 👇
Если текущая ставка окажется ниже нового минимума, Ozon автоматически поднимет её до нового значения. То есть часть кампаний может стать дороже без каких-либо действий с вашей стороны.

Ещё один нюанс: минимальная ставка зависит от категории, ценового диапазона товара и места размещения. Если товар перейдёт в более дорогой ценовой диапазон, минималка тоже может вырасти.

Поэтому до 20 октября я бы обязательно проверил активные кампании, особенно те, где ставка стоит около минимальной.

📌 Закрепили высокие скидки для fashion-товаров

До конца 2026 года фиксируем уровень дополнительных скидок для одежды, обуви и аксессуаров — вот полный список категорий. Скидка может быть выше, но точно не опустится ниже:
⚫️50% — для всех fashion-товаров с ценой свыше 300 ₽, кроме ювелирных изделий;
⚫️45% — для ювелирных изделий с ценой свыше 300 ₽;
⚫️17% — для fashion-товаров с ценой до 300 ₽ включительно.

Что это даёт вам
➡️ Низкий тариф на продажу. За каждый рубль скидки начисляем баллы, которые списываются в счёт вознаграждения Ozon и других услуг. C учётом баллов за скидки плата за продажу fashion-товаров будет очень низкой — в среднем не больше 3% от цены реализации. Как это работает

➡️ Стабильная экономика. Можете рассчитывать цены и планировать поставки без опасений, что скидка станет меньше.

➡️ Больше заказов в высокий сезон. Цены со скидками на витрине привлекают покупателей: они видят выгоду и заказывают чаще.

На чём ещё вы экономите
На все поставки, которые сделаете до 31 декабря 2026 года, распространяются льготные условия:

⚡️Год размещения за 0 ₽ — fashion-товары могут находиться на объектах Ozon без платы в течение 365 дней после поставки. Привозите больше, чтобы они всегда были доступны для заказа.  

⚡️Обработка состава грузомест за 0 ₽ — если в одной коробке лежат товары разных размеров и моделей, платы не будет. Привозите много разных позиций, чтобы у покупателей всегда был выбор.

Просили подробнее рассказать про кейс где карточку заблокировали за описание.


У селлера скрыли товары потому, что в карточке товара в хештегах и аннотации указано, что это массажный валик. Поэтому типо товар необходимо размещать в категории «Массажный валик». Также для товара из этой категории необходимо предоставление регистрационного удостоверения.
Для восстановления видимости товара необходимо перенести его в корректную категорию и загрузить регистрационное удостоверение (РУ).

И вот, что мне ответили: если селлер хочет дальше продавать в категории спорт, то нужно убрать из карточек упоминания того, что ролик как-то работает с симптомами отеками и болями в мышцах. По правилам Ozon, если у вашего массажера нет Регистрационного удостоверения (РУ) Минздрава как на медицинское изделие, вы не имеете права приписывать ему лечебные свойства, ставить медицинские диагнозы или обещать излечение от болезней.

Так, что перед тем как писать что либо в карточке проверьте не нарушаете ли вы какой - нибудь закон.Если полезно ставьте 🔥 буду делится реальными кейсами.

🔥 ДО КАПИТАЛКОНФ 4.0 — 8 ДНЕЙ!

Друзья, 11 октября собираемся в Геленджике. Приглашаю предпринимателей, собственников и руководителей провести день с пользой для своего бизнеса.

У каждого есть задача, которую давно пора решить: усилить продажи, разобраться с маркетингом, найти партнёра или выйти на новый рынок. Приезжайте с этой задачей на КАПИТАЛКОНФ — будет с кем её обсудить.

Коротко о программе 👇

🎤 Выступления и вопросы спикерам:

- Денис Сметнёв, сооснователь Skyeng.
- Александр Левитас — маркетинг и рост прибыли, онлайн-выступление.
- Максим Манахов — ошибки, которые мешают росту выручки.
- Эл Невталиев — алгоритмы ранжирования.
- Елена Кустова, финансовый директор «Нескучных финансов».
- Иван Маяк, основатель АН «Лайтхаус», — инвестиции в курортную недвижимость.
- Моё выступление — выход на международные рынки.

🧠 Двухчасовой мастермайнд — обсуждение бизнес-задач и обмен опытом.
🤝 Деловые знакомства, общение с предпринимателями и фуршет.

Почему я советую обязательно быть?

За один день можно задать вопросы спикерам, посмотреть на свою задачу глазами других собственников и познакомиться с людьми, с которыми есть смысл продолжить разговор о сотрудничестве. Для следующего шага в бизнесе часто не хватает именно такого разговора.

Приезжайте с конкретным запросом. Знакомьтесь, задавайте вопросы, договаривайтесь о следующих встречах — используйте этот день по максимуму.

Генеральный партнёр года — Банк ПСБ.

📍 Геленджик, Sky Bar отеля «Атмосфера»
📅 11 октября 2026
🕚 Сбор гостей — 11:00. Начало — 11:30
🎟 Билет — 5 000 ₽

Забирайте билет на сайте

https://capitalclubrussia.ru
Вопросы об участии: +7 988 667-81-87

До встречи на КАПИТАЛКОНФ!
Артём Асатуров

Ozon расширил программу «Ozon Тренды» 🤳

Авторы контента теперь могут публиковать рекомендации товаров не только во «ВКонтакте», Telegram и MAX, но и в Дзене. Участие в программе доступно пользователям без требования к размеру аудитории. Еще Ozon увеличил максимальное вознаграждение в пять раз, а конвертация стоимости заказа в баллы выросла с 15% до 50%. В каталоге доступно 500 тыс. товаров, а в приложении появился личный кабинет для подбора позиций, создания реферальных ссылок и просмотра статистики.