5 шагов, как массажисту выйти на первые 100+ тысяч
Разберу прямо на примере участницы моей программы «Клиенты и деньги», массажиста Ирины.
Пример яркий. Руки золотые, своя студия. А доход - около 25 тысяч рублей.
Когда начали копать, выяснилось: массаж лица она делает за 500 рублей, тела - за 700. И при этом люди не возвращаются. На вопрос про следующий сеанс отвечали: «Нет, спасибо, не надо».
Ирина понимала, что массаж - процедура курсовая. Что клиенты должны возвращаться и покупать абонементы. Но сама писала: «Мне научиться продавать абонементы 🙈»
Если у вас похожая ситуация, смотрите, что делать. По шагам.
Шаг 1. Пересмотреть прайс. Мы посмотрели конкурентов, и стало ясно: 500 и 700 рублей - это вообще не цена. Ни для её города, ни для специалиста её класса. Для привлечения оставили спецпредложения. А основной прайс подняли.
Шаг 2. Сделать понятные предложения на курсы процедур. Чтобы клиенту было что выбрать после первого визита.
Шаг 3. Напомнить о себе своим. Ирина работает не первый год, но даже в ближнем кругу не все знали, чем именно она помогает. Мы взяли всех, кто был в окружении, и всех прошлых клиентов. Каждому составили приглашение. Отсюда пошли первые записи.
Было и сопротивление. Ирина честно писала: «Если честно, у меня было такое сопротивление отправлять скрипты. Все время оттягивала время, но отправила в итоге. Переборола сопротивление 👍»
Шаг 4. Добавить площадки. К Авито добавили местные чаты: чат своего дома, родительский чат.
Шаг 5. Курсовой подход. Чёткое назначение курса, перезапись, предложение выгодного абонемента. Именно здесь «акционные» клиенты стали постоянными.
Результат. Было около 25 тысяч - за месяц стало 103 700 ₽. Четыре клиента купили курс процедур, один из них сразу взял абонемент на 20 000 ₽. А до этого за три месяца был продан один.
Её слова: «Я собой очень довольна... было много внутреннего сопротивления, но я его преодолела».
И обратите внимание: смелее Ирина в первый день не стала. Она шла по шагам, и сопротивление постепенно уходило.
🔥 - от тех, кто забирает шаги себе
Разберу прямо на примере участницы моей программы «Клиенты и деньги», массажиста Ирины.
Пример яркий. Руки золотые, своя студия. А доход - около 25 тысяч рублей.
Когда начали копать, выяснилось: массаж лица она делает за 500 рублей, тела - за 700. И при этом люди не возвращаются. На вопрос про следующий сеанс отвечали: «Нет, спасибо, не надо».
Ирина понимала, что массаж - процедура курсовая. Что клиенты должны возвращаться и покупать абонементы. Но сама писала: «Мне научиться продавать абонементы 🙈»
Если у вас похожая ситуация, смотрите, что делать. По шагам.
Шаг 1. Пересмотреть прайс. Мы посмотрели конкурентов, и стало ясно: 500 и 700 рублей - это вообще не цена. Ни для её города, ни для специалиста её класса. Для привлечения оставили спецпредложения. А основной прайс подняли.
Шаг 2. Сделать понятные предложения на курсы процедур. Чтобы клиенту было что выбрать после первого визита.
Шаг 3. Напомнить о себе своим. Ирина работает не первый год, но даже в ближнем кругу не все знали, чем именно она помогает. Мы взяли всех, кто был в окружении, и всех прошлых клиентов. Каждому составили приглашение. Отсюда пошли первые записи.
Было и сопротивление. Ирина честно писала: «Если честно, у меня было такое сопротивление отправлять скрипты. Все время оттягивала время, но отправила в итоге. Переборола сопротивление 👍»
Шаг 4. Добавить площадки. К Авито добавили местные чаты: чат своего дома, родительский чат.
Шаг 5. Курсовой подход. Чёткое назначение курса, перезапись, предложение выгодного абонемента. Именно здесь «акционные» клиенты стали постоянными.
Результат. Было около 25 тысяч - за месяц стало 103 700 ₽. Четыре клиента купили курс процедур, один из них сразу взял абонемент на 20 000 ₽. А до этого за три месяца был продан один.
Её слова: «Я собой очень довольна... было много внутреннего сопротивления, но я его преодолела».
И обратите внимание: смелее Ирина в первый день не стала. Она шла по шагам, и сопротивление постепенно уходило.
🔥 - от тех, кто забирает шаги себе