Сегодня день начался с завтрака в сообществе предпринимателей Икигай.
Понятно, что когда люди узнают, чем я занимаюсь, разговор довольно быстро сворачивает в сторону недвижимости. И вот что меня сегодня удивило.
Никого не интересовало, как сейчас продать квартиру. Никто не спрашивал, пора ли покупать для себя. Никто не пытался выяснить, какой район выбрать или что происходит со вторичкой.
Почти все вопросы были про одно. Инвестиции в недвижимость. Ох, как же я не люблю это словосочетание 😄
Не потому что против самих инвестиций. Наоборот. Просто за последние годы начали называть инвестицией почти всё подряд. Купить квартиру и надеяться, что она подорожает. Инвестиция. Взять апартаменты под аренду. Инвестиция. Купить что-то на старте продаж, потому что «точно вырастет». Тоже инвестиция.
Мне гораздо ближе говорить конкретнее. Сохранить капитал. Преумножить. Получить стабильный денежный поток. Зайти в сильный актив. Купить дешевле рынка. Выйти из объекта с понятной прибылью. Потому что слово «инвестиция» само по себе ничего не объясняет. Более того, иногда оно очень удобно маскирует отсутствие стратегии.
И вот пока отвечала сегодня на вопросы, поймала себя на мысли, что мне давно хочется чаще говорить не про отдельные проекты, а про рынок в целом.
Без презентаций отдела продаж. Без «топ-5 лучших объектов месяца». Без попытки что-то обязательно продать в конце разговора. Просто разбирать, где сейчас действительно есть смысл заходить в недвижимость, где задача про сохранение денег, где про доход, где про ликвидность, а где под красивым словом «инвестиция» продают обычную надежду.
И, пожалуй, пора всерьёз задуматься над такими встречами для клиентов. Тем более наше офисное пространство очень любит гостей.
Если вы мой клиент и вам был бы интересен такой разговор, поставьте 🔥. Пойму, что идея живая, и организую встречу в ближайшее время.
А если вы агент и вам тоже близок формат не «послушать спикера», а спокойно обменяться профессиональными наблюдениями о рынке, поставьте 👍. Возможно, сделаем отдельную встречу для экспертов.
Мне кажется, сейчас нам всем особенно не хватает не очередной информации. А нормального разговора о том, что с этой информацией делать.
Понятно, что когда люди узнают, чем я занимаюсь, разговор довольно быстро сворачивает в сторону недвижимости. И вот что меня сегодня удивило.
Никого не интересовало, как сейчас продать квартиру. Никто не спрашивал, пора ли покупать для себя. Никто не пытался выяснить, какой район выбрать или что происходит со вторичкой.
Почти все вопросы были про одно. Инвестиции в недвижимость. Ох, как же я не люблю это словосочетание 😄
Не потому что против самих инвестиций. Наоборот. Просто за последние годы начали называть инвестицией почти всё подряд. Купить квартиру и надеяться, что она подорожает. Инвестиция. Взять апартаменты под аренду. Инвестиция. Купить что-то на старте продаж, потому что «точно вырастет». Тоже инвестиция.
Мне гораздо ближе говорить конкретнее. Сохранить капитал. Преумножить. Получить стабильный денежный поток. Зайти в сильный актив. Купить дешевле рынка. Выйти из объекта с понятной прибылью. Потому что слово «инвестиция» само по себе ничего не объясняет. Более того, иногда оно очень удобно маскирует отсутствие стратегии.
И вот пока отвечала сегодня на вопросы, поймала себя на мысли, что мне давно хочется чаще говорить не про отдельные проекты, а про рынок в целом.
Без презентаций отдела продаж. Без «топ-5 лучших объектов месяца». Без попытки что-то обязательно продать в конце разговора. Просто разбирать, где сейчас действительно есть смысл заходить в недвижимость, где задача про сохранение денег, где про доход, где про ликвидность, а где под красивым словом «инвестиция» продают обычную надежду.
И, пожалуй, пора всерьёз задуматься над такими встречами для клиентов. Тем более наше офисное пространство очень любит гостей.
Если вы мой клиент и вам был бы интересен такой разговор, поставьте 🔥. Пойму, что идея живая, и организую встречу в ближайшее время.
А если вы агент и вам тоже близок формат не «послушать спикера», а спокойно обменяться профессиональными наблюдениями о рынке, поставьте 👍. Возможно, сделаем отдельную встречу для экспертов.
Мне кажется, сейчас нам всем особенно не хватает не очередной информации. А нормального разговора о том, что с этой информацией делать.