На прошлой неделе у меня случился какой-то отдельный вид девелоперского многоборья 😄
Мангазея собрала партнёров в «Пестово» на гольф. STONE устроил турнир по паделу. ФСК сделал свой формат.
Кажется, отношения между девелоперами и брокерами изменились не меньше, чем сам рынок недвижимости.
Ещё несколько лет назад всё было довольно предсказуемо: презентация проекта, кофе, буклет, рассказ про комиссию. Спасибо, расходимся продавать.
Сегодня девелоперы всё чаще строят вокруг своего бренда отдельную среду. Спорт, искусство, гастрономия, закрытые встречи, события, на которые действительно хочется приходить. И я прекрасно понимаю почему.
Покупатель сегодня думает дольше, сравнивает больше и всё чаще спрашивает брокера не «что сейчас продают?», а «а вы сами что об этом думаете?».
В такой реальности брокер перестаёт быть просто ещё одним каналом продаж. Его отношение к продукту, доверие к девелоперу и личный опыт общения с компанией тоже становятся частью сделки.
Конечно, хороший падел не заставит меня рекомендовать клиенту плохой проект. И прекрасный ужин не исправит неудачную планировку или цену, которая не имеет смысла.
Но когда сильный продукт сопровождается ещё и умением выстраивать нормальные человеческие отношения с партнёрами, это уже совсем другой уровень.
И мне нравится, что сегодня девелоперы конкурируют за внимание брокера уже не только размером комиссии. К ставкам, бонусам и спецусловиям добавились качество отношений, среда, внимание к деталям и желание быть рядом с партнёром не только в момент, когда от него нужна сделка.
Хорошая комиссия, конечно, прекрасна. Но сильный продукт плюс нормальные человеческие отношения всё-таки работают гораздо дольше любого повышенного процента.
👉 TG | MAX | Нельзяграм
Мангазея собрала партнёров в «Пестово» на гольф. STONE устроил турнир по паделу. ФСК сделал свой формат.
Кажется, отношения между девелоперами и брокерами изменились не меньше, чем сам рынок недвижимости.
Ещё несколько лет назад всё было довольно предсказуемо: презентация проекта, кофе, буклет, рассказ про комиссию. Спасибо, расходимся продавать.
Сегодня девелоперы всё чаще строят вокруг своего бренда отдельную среду. Спорт, искусство, гастрономия, закрытые встречи, события, на которые действительно хочется приходить. И я прекрасно понимаю почему.
Покупатель сегодня думает дольше, сравнивает больше и всё чаще спрашивает брокера не «что сейчас продают?», а «а вы сами что об этом думаете?».
В такой реальности брокер перестаёт быть просто ещё одним каналом продаж. Его отношение к продукту, доверие к девелоперу и личный опыт общения с компанией тоже становятся частью сделки.
Конечно, хороший падел не заставит меня рекомендовать клиенту плохой проект. И прекрасный ужин не исправит неудачную планировку или цену, которая не имеет смысла.
Но когда сильный продукт сопровождается ещё и умением выстраивать нормальные человеческие отношения с партнёрами, это уже совсем другой уровень.
И мне нравится, что сегодня девелоперы конкурируют за внимание брокера уже не только размером комиссии. К ставкам, бонусам и спецусловиям добавились качество отношений, среда, внимание к деталям и желание быть рядом с партнёром не только в момент, когда от него нужна сделка.
Хорошая комиссия, конечно, прекрасна. Но сильный продукт плюс нормальные человеческие отношения всё-таки работают гораздо дольше любого повышенного процента.
👉 TG | MAX | Нельзяграм