Предприниматели узнают, что рынок поменялся, по собственной выручке
В интервью для канала я постоянно слышу похожую историю. Бизнес работает, цифры нормальные, потом продажи начинают проседать, и только тогда собственник идёт смотреть, что за это время изменилось у конкурентов.
Максим Морозов из Екатеринбурга продавал эпоксидную смолу. Когда выходил на маркетплейсы, посмотрел на конкурентов и увидел, что все продают литровые банки. Он сделал ставку на 300 мл для тех, кто хочет просто попробовать, и на маленькой банке маржа вышла 49% против 29% у литровой.
В 2024 году в нишу пришли крупные игроки, для которых маркетплейс был дополнительным каналом к опту, и начали демпинговать. Максим попробовал воевать ценой, понял, что ниже идти некуда, и вышел из войны. В октябре 2023 года чистая прибыль была 195 тысяч, а через год бизнес ушёл в минус 33 тысячи: зарплаты и аренда росли, а выручка за ними не успевала.
Алексей Дереза из Краснодара делал комоды и в пике выходил на 50 млн выручки в месяц. Когда комиссии съели маржу, он стал разбираться, как живут пять крупнейших производителей в его нише. Оказалось, они продают комод дешевле себестоимости: делают за 2100 рублей, получают с продажи 1700. Маркетплейс для них просто витрина, 80% денег приходит через свои магазины и опт. Тягаться с ними ценой у Алексея шансов не было, а понял он это, когда на компании висело около 40 млн долга.
Оба могли узнать про конкурентов раньше, потому что цены и ассортимент видно на любой витрине. Но следить за этим руками долго, поэтому собственники обычно смотрят на конкурентов раз в квартал или когда уже припекло.
Для этой задачи есть Trizela, сервис анализа рынка и конкурентов. Он собирает данные о товарах из интернет-магазинов, с маркетплейсов, сайтов производителей и заводов и отдаёт их в удобном для работы виде. Можно следить за ценами и их изменениями, за наличием и остатками, за новыми товарами у конкурентов, смотреть динамику по отдельным категориям, брендам или конкретным позициям. И сразу сопоставлять всё это со своим ассортиментом, чтобы видеть, где вы дороже рынка, где дешевле и каких товаров у вас нет совсем.
Под задачу конкретного бизнеса можно выбрать, какие данные собирать, откуда их брать и в каком виде получать результат.
Подробнее о сервисе на trizela.ru
Реклама. ИП Головин Е.А. ИНН 781616796007 erid: 2Vtzqv8C5Jt
В интервью для канала я постоянно слышу похожую историю. Бизнес работает, цифры нормальные, потом продажи начинают проседать, и только тогда собственник идёт смотреть, что за это время изменилось у конкурентов.
Максим Морозов из Екатеринбурга продавал эпоксидную смолу. Когда выходил на маркетплейсы, посмотрел на конкурентов и увидел, что все продают литровые банки. Он сделал ставку на 300 мл для тех, кто хочет просто попробовать, и на маленькой банке маржа вышла 49% против 29% у литровой.
В 2024 году в нишу пришли крупные игроки, для которых маркетплейс был дополнительным каналом к опту, и начали демпинговать. Максим попробовал воевать ценой, понял, что ниже идти некуда, и вышел из войны. В октябре 2023 года чистая прибыль была 195 тысяч, а через год бизнес ушёл в минус 33 тысячи: зарплаты и аренда росли, а выручка за ними не успевала.
Алексей Дереза из Краснодара делал комоды и в пике выходил на 50 млн выручки в месяц. Когда комиссии съели маржу, он стал разбираться, как живут пять крупнейших производителей в его нише. Оказалось, они продают комод дешевле себестоимости: делают за 2100 рублей, получают с продажи 1700. Маркетплейс для них просто витрина, 80% денег приходит через свои магазины и опт. Тягаться с ними ценой у Алексея шансов не было, а понял он это, когда на компании висело около 40 млн долга.
Оба могли узнать про конкурентов раньше, потому что цены и ассортимент видно на любой витрине. Но следить за этим руками долго, поэтому собственники обычно смотрят на конкурентов раз в квартал или когда уже припекло.
Для этой задачи есть Trizela, сервис анализа рынка и конкурентов. Он собирает данные о товарах из интернет-магазинов, с маркетплейсов, сайтов производителей и заводов и отдаёт их в удобном для работы виде. Можно следить за ценами и их изменениями, за наличием и остатками, за новыми товарами у конкурентов, смотреть динамику по отдельным категориям, брендам или конкретным позициям. И сразу сопоставлять всё это со своим ассортиментом, чтобы видеть, где вы дороже рынка, где дешевле и каких товаров у вас нет совсем.
Под задачу конкретного бизнеса можно выбрать, какие данные собирать, откуда их брать и в каком виде получать результат.
Подробнее о сервисе на trizela.ru
Реклама. ИП Головин Е.А. ИНН 781616796007 erid: 2Vtzqv8C5Jt