От рекламы к продажам

📌 Боюсь слить деньги на рекламу...

Наверное, это один из главных страхов эксперта, который долго не решается начать продвижение.

Но давайте сначала определимся: А что лично для вас значит слить бюджет?

Пришла аудитория и сразу ничего не купила — значит, нецелевая?

Забрали бесплатный материал, но не купили — привели халявщиков?

Подписчик обошёлся в 1 000 руб, но через два месяца реклама окупилась в 2 раза — слив?

Отсутствие продаж сразу после рекламы ещё не означает, что рекламный бюджет слит.

📌 Ситуация №1. Подписчики пришли, но не покупают, не ставят реакции и не пишут комментарии.

Первая мысль: "Мне привели ботов или не мою аудиторию"

Посмотрите на цифры. Выросли охваты? Люди продолжают читать канал? Нет массовых отписок?

Если да — аудитория живая и тема ей интересна.

А почему не покупают?

Потому что это холодная аудитория.

Вы сами вряд ли купите консультацию за 5–50 тысяч сразу после подписки на незнакомого эксперта. Сначала будете читать, присматриваться и только потом принимать решение.

Ваша новая аудитория делает то же самое.

📌 Ситуация №2. Люди забрали бесплатный материал, но ничего не купили
"Привели одних халявщиков"

Но задача лид-магнита как раз в том, чтобы заинтересовать холодного человека и познакомить его с вами.

А дальше начинается ваша работа с этой аудиторией.

А если потенциальный клиент написал: Сколько стоит консультация?, а в ответ получил только 5000 руб. Навряд ли он у вас купит..
Его привела реклама, а потеряли уже на этапе продажи вы.
Привести потенциального клиента и продать ему — две разные задачи..

📌 Ситуация №3. Подписчик пришёл по 1 000 руб

Ужас , как дорого...

Допустим, получили 100 подписчиков и потратили 100 000 руб.
А затем 10 человек из них через две недели или месяц купили продукт по 250 000 руб.

Получили 2,5 млн руб выручки.

Подписчик по 1 000 руб всё ещё кажется дорогим?

Поэтому я постоянно говорю:

Дешёвый подписчик ещё не означает хорошую рекламу.
Дорогой подписчик ещё не означает плохую.
И отсутствие покупки сразу после подписки ещё не означает слив бюджета.

Нужно смотреть на всю воронку целиком и цели рекламной кампании

И да, зона ответственности специалиста по рекламе — качество и стоимость трафика.

Но опытный специалист смотрит шире: ещё до запуска оценивает, готов ли канал принимать новую аудиторию, и подсказывает, что нужно докрутить, чтобы не потерять людей после рекламы.

И здесь опыт действительно имеет значение.
Новичок ещё учится, тестирует, ошибается и набивает шишки на бюджетах клиентов.

Специалист с опытом уже думает не о том, как не слить бюджет, а о том, как получить на этот бюджет лучший результат.

Поэтому я использую уже накопленный опыт, чтобы ваш рекламный бюджет отработал максимально эффективно.

Бояться слить бюджет — нормально. Но ещё дороже может обойтись месяцами откладывать продвижение и ждать клиентов из ниоткуда.

Хотите привлекать не просто подписчиков, а целевую аудиторию, которая потенциально может стать вашими клиентами?

Напишите мне свой проект и задачи рекламной кампании👉 https://vk.cc/cWft2a

Закуплю целевой трафик, дам рекомендации по воронке и прогреву, чтобы не потерять пришедшую аудиторию.

🎯 Какую площадку выбрать для продвижения в октябре, чтобы быть с продажами в декабре?

В Телеграм дорогие подписчики, в Макс дешёвые подписчики и заявки. Бегите в Макс. А лучше пользуйтесь Тредс- от туда бесплатный трафик льется рекой...

Так говорят многие специалисты по рекламе, но давайте разбираться, так ли это...

Я работаю с Телеграм, Макс и Яндекс.Директ и точно знаю: нет площадки, которая всегда дешевле и лучше для всех.

Всё зависит от ниши, задачи, сроков и поведения аудитории.

📌 Недавний пример.

Онлайн-школе по Васту нужно было за неделю набрать людей на вебинар и закупить рекламу на 100 тыс. руб

Когда сроки горят, уже не получится заранее забронировать лучшие каналы по подходящей цене. Приходится закупаться в целевых каналах, где ещё остались свободные места.

В итоге подписчик вышел дороже, чем месяц назад, но всё равно в пределах KPI.

Это про сроки и стратегию.

📌 Другой пример.

Летом для астролога мы одновременно закупали аудиторию в Телеграм и Макс
В Телеграм подписчик получился почти в 2 раза дороже, зато продажи пошли практически сразу.

В Макс подписчик был значительно дешевле, но первые продажи пришли примерно через 3 недели.

И этот показатель, редко учитывают, когда сравнивают площадки только по стоимости подписчика: поведение аудитории на конкретной площадке — как быстро люди прогреваются и принимают решение о покупают

📌 Теперь про бесплатный трафик.

Я второй год пытаюсь подружиться с Tредс😅
В первый месяц оттуда в мой Телеграм пришло 56 подписчиков и одна продажа на 25 тыс.руб

Классный результат? Да.

Только я тогда в Tредс буквально жила: каждый день делала контент, отвечала, тестировала подачи, пыталась разогнать алгоритмы.

А через 3 недели мой аккаунт удалили. И с новыми аккаунтами началась та же история.

И я к чему...

То, что кажется бесплатным, нифига не бесплатное.

Вы платите временем, силами и нервами. А главное - практически не контролируете ни этот трафик, ни результат.

Сегодня алгоритмы дали охваты, а завтра - нет.

Поэтому бесплатные источники я бы использовала как дополнительный канал привлечения, но не строила бы на них всю систему продаж.

Если бизнесу нужен прогнозируемый поток новой аудитории, без платного трафика сложно.

📌 А если вы создали канал, хотите на нём зарабатывать, но боитесь вкладывать деньги в привлечение аудитории, стоит задать себе один вопрос:

Ваш канал - это хобби или всё-таки бизнес и источник дохода?

Если бизнес, то придётся принять одну простую вещь:

Бизнес - это всегда стратегия, тесты и риски.

Не бывает так: всё просчитал → вложил деньги → и бабки полетели.

Одна гипотеза сработает.
Другая - нет.
Третью придётся докрутить.

Но именно через действия и тесты бизнес находит свою рабочую модель, которая приносит деньги и которую потом можно масштабировать.

Если вам нужны целевые подписчики уже в октябре, возьму на этот месяц только 3 проекта.

Посмотрю ваш продукт и аудиторию и выстрою эффективную стратегию привлечения под ваш запрос и бюджет

Чтобы в декабре не задаваться вопросом где срочно взять клиентов?, а уже работать с аудиторией, которую начали привлекать заранее.

Напишите мне в личку ТРАФИК 👉 https://vk.cc/cWft2a

📌 Для платного продвижения не нужны "миллионы"

Мы с клиентской зашли в рекламу с бюджетом 17 296 руб и уже первой неделе окупили вложения в рекламу.

Проект "Жить играя" ведёт психолог Анастасия. Это трансформационные игры для детей и подростков, которые помогают научиться общаться со сверстниками, принимать решения без давления, видеть манипуляции и увереннее чувствовать себя в разных жизненных ситуациях.

Задача рекламы была - привести в Телеграм целевую аудиторию: родителей, которым интересен такой формат работы с детьми.

И вот что получили:
📎 Бюджет - 17 296 руб
📎 Привели подписчиков - 145
📎 Стоимость подписчика - 119 руб

Причём рекламу мы запускали не в самое удачное время.

Размещения пришлись на период блокировок Телеграм. Ссылки работали нестабильно, у части людей Телеграм без VпN не открывался, охваты в каналах просели

Но даже в этих условиях мы получили отличный результат. Подписчика ниже рынка в этой нише.

А главное - реклама начала приносить клиенту деньги.

📍 За первые две недели получили прод@жи на 24 000 руб

То есть рекламный бюджет окупился.

Причём это не разовые прод@жи. Стоимость участия в игре - 6 000 руб в месяц, и эти клиенты продолжают ходить на игры и в последующие месяца. То есть с каждого привлечённого клиента проект получает не одну п@купку, а повторные оплаты.

При этом мы обновили аудиторию в канале. Которая прогреется через контент и совершить покупку.

Плюс тёплые люди, которым игры интересны, но им нужно было сначала подстроить свои планы и подобрать удобное время. То есть часть потенциальных клиентов ещё находится в процессе принятия решения.

И вот что я хочу показать этим кейсом: для платного продвижения не всегда нужен огромный рекламный бюджет.

Даже с небольшой суммой можно привести целевую аудиторию, получить первые прод@жи и окупить вложения в рекламу.

Да, для своих клиентов я рекомендую рекламный бюджет от 25 000 руб, а для более дорогих ниш и от 50 000 руб. Но этот кейс хорошо показывает, что результат можно получить и с меньшим бюджетом.

📍 До конца сентября возьму ещё 2 проекта на продвижение

Если вам нужны новые клиенты и целевые подписчики - присылайте ссылку на свой проект👉 https://vk.cc/cWft2a
Я посмотрю и предложу вариант продвижения под вашу нишу и бюджет🤗

📍 24 лида в первую неделю

Это был мой первый проект в Яндекс.Директе. Поэтому для тестового запуска я предложила нескольким своим постоянным клиентам попробовать новый источник трафика.
Настройку и ведение рекламы я взяла на себя бесплатно, клиент оплачивал только рекламный бюджет.

Одной из первых обратилась Настя эксперт, который обучает трансформационным играм психологов, эзотериков и других помогающих практиков.

С Настей мы работаем уже не первый раз.

Ранее я закупала для неё рекламу в Телеграм. Тогда аудитория была шире - родители у кого дети от 8 до 13 лет
В той рекламной кампании мы привлекли около 145 подписчиков по 119 руб

Но об этом кейсе расскажу отдельно.

В этот раз задача была совсем другая - привлечь достаточно узкий сегмент психологов, эзотериков и других помогающих практиков, которым потенциально интересно именно обучение трансформационным играм.

Чем уже аудитория и точнее требования к ней, тем дороже может обходиться её привлечение.

Также нам повезло попасть на акцию Яндекса: при пополнении рекламного кабинета на 20 000 руб Яндекс начислял ещё 30 000 руб рекламного бюджета.

Что получили

📎 За время рекламной кампании в канал пришло 160 новых подписчиков

📎 По фактическому расходу рекламного кабинета подписчик получился примерно 250 руб.

📎 Уже в первую неделю после запуска 24 человека запросили гайд в личке

То есть холодная аудитория начала совершать целевые действия практически сразу после прихода в канал.

И это один из главных показателей того, что мы попали в нужную аудиторию: людям оказалась интересна тема, они не просто подписались, а пошли дальше по воронке и проявили интерес к продукту.

Если считать весь фактический расход рекламного кабинета один подписчик получился примерно 250 руб

Но благодаря бонусной акции привлечённый подписчик обошёлся в 125 руб от собственных вложений клиента.

Итого:
-160 подписчиков по 125 руб
- более 24 лидов

И здесь хорошо видно, где заканчивается задача рекламы и начинается работа с привлечённой аудиторией

Мы привели целевых людей в канал, которые вошли в воронку

А дальше уже начинается работа эксперта: продолжать общение, прогревать, показывать продукт, отвечать на вопросы и постепенно переводить интерес в покупку.

В этом проекте Настя по своим причинам не стала сразу продолжать прогрев новой аудитории, поэтому оценивать результат рекламы по количеству дальнейших покупок было бы некорректно.

Но свою первую задачу реклама выполнила: привела целевую аудиторию и дала 24 лида уже в первую неделю.

🔥 Если нужны целевые подписчики и лиды, пришлите мне ссылку на свой проект 👉 https://vk.cc/cWft2a

Посмотрю ваш канал и предложу стратегию продвижения под ваш проект и бюджет

📌 Зачем мне подписчики? Мне нужны лиды...

Такой комментарий прилетел мне в канал.

И вопрос логичный. Бизнесу действительно не нужны подписчики ради красивой цифры в канале.

Но давайте разберёмся: что такое лид и откуда он вообще берётся?

Лид - это человек, который заинтересовался вашим предложением и совершил целевое действие: написал, оставил заявку, записался на консультацию.

А откуда берутся эти люди? В нашем случае из рекламы.

Мы приводим целевую аудиторию - людей, которым потенциально интересны ваша тема и продукт. Но в момент перехода в канал большинство из них ещё не лиды.

Представьте: человек впервые увидел вашу рекламу в Телеграм или Макс.
Он вас не знает.
Не знает, можно ли вам доверять.
Не знает, действительно ли ваш продукт поможет решить его запрос.

А мы ждём, что после одного рекламного поста он сразу напишет:
- Куда переводить деньги?

Так бывает. Но это скорее исключение.

Чаще путь выглядит иначе:

увидел рекламу → заинтересовался → перешёл в канал → подписался → почитал → познакомился с вами и продуктом → прогрелся → оставил заявку → купил

Поэтому на первом этапе нам нужен целевой подписчик- человек, которому интересна ваша тема, у которого есть проблема или потребность, которую решает ваш продукт, и который потенциально может стать клиентом.

А дальше начинает работать сам канал: упаковка, контент, кейсы, отзывы, оффер - в общем, ваша воронка

И да, стоимость подписчика важный показатель рекламы. Но не конечная цель

Конечная цель - чтобы целевой подписчик прошёл дальше по воронке: от первого знакомства с вами до заявки и продажи

Поэтому перед запуском рекламы я смотрю, куда мы ведём аудиторию и готов ли канал превращать её в лиды..

🔥 Наберём 5 огоньков и я расскажу на конкретном кейсе, как реклама в Макс принесла 24 лида на трансформационные игры уже в первую неделю рекламы

По вопросам целевого трафика и лидов👉 https://vk.cc/cWft2a

Как снизить стоимость подписчика?

Друзья, набрали 8🔥 под прошлым постом, поэтому рассказываю.

Реклама дорожает, и стоимость подписчика тоже растёт.

Поэтому у многих возникает мысль:
Зачем платить специалисту? Буду закупать рекламу самостоятельно — так дешевле...

Но самостоятельный закуп не всегда означает экономию. Можно сэкономить на специалисте, но получать подписчика по 300–1000 руб из-за ошибок.

Поэтому рассказываю, как снизить стоимость подписчика при самостоятельном закупе

1️⃣ Подготовьте канал к рекламе

Человек переходит по рекламе и за несколько секунд решает, оставаться ему или нет.

Если непонятно, для кого канал, чем он полезен и что здесь можно получить, то вы заплатили за переход , но тут же потеряли человека.

Поэтому перед рекламой необходимо проверить описание, закреп, контент, навигацию и лид-магнит

2️⃣ Тестируйте рекламные посты

Не закупайте весь бюджет на один непротестированный пост.

Пример из моей практики: при продвижении онлайн-школы по астрологии:
первый креатив — подписчик 400–800 руб,
второй — 80–100 руб

Если бы я сразу запустила первый пост на весь бюджет, то деньги были бы слиты.

Поэтому необходимо сначала протестировать несколько рекламных подач на небольшом бюджете и только потом масштабировать лучший вариант

3️⃣ Проверяйте каналы на накрутку

50 000 подписчиков и красивые просмотры ещё ничего не гарантируют.

Необходимо смотреть на активность, динамику просмотров, прирост подписчиков и обязательно проверять, откуда сам канал набирает аудиторию

4️⃣ Ищите свою ЦА

Канал может нравиться вам, но вашей целевой аудитории там может не быть.

Иногда небольшой канал приводит подписчика дешевле и качественнее крупного просто потому, что именно там находится ваша аудитория.

Поэтому сначала необходимо понять, есть ли в канале ваша ЦА, и только потом выбирать площадки для размещения.

5️⃣ Анализируйте конкурентов

Перед рекламой необходимо посмотреть, где закупаются ваши конкуренты и какие размещения у них сработали, а какие нет.

Зачем тратить свой бюджет на гипотезу, которая уже провалилась у других?

Лучше учиться на ошибках конкурентов, чем оплачивать свои.

И помните: самый дешёвый подписчик , не всегда самый хороший.

Можно привести человека за 50 руб, а завтра он отпишется. А можно за 150 руб привести того, кто останется, будет читать и в итоге станет клиентом.

Поэтому важно смотреть не только на стоимость подписчика, но и на качество аудитории

Если закупаете рекламу самостоятельно — сохраните эти 5 пунктов, делитесь с друзьями

А если вы хотите заниматься своей экспертностью и бизнесом, а рекламу передать специалисту с опытом, который эффективно распорядится бюджетом и приведёт целевую аудиторию по адекватной стоимости, то приглашаю к сотрудничеству 👉 https://vk.cc/cWft2a
🔥 Наберём 8 реакций и я расскажу, как делаю для своих клиентов я бесплатно закупаю аудиторию...

📌 672 подписчика по 82 руб. без кликбейта и горящих туров. Кейс в нише туризма

Недавно завершила рекламную кампанию для проекта в туристической нише.

И здесь есть важный момент: я продвигала не дешёвые и не горящие туры.

Проект работает с сегментом средний и выше среднего, экзотические направления, индивидуальные путешествия, сложные маршруты, несколько стран или локаций за одну поездку.

Поэтому основная задача была не получить как можно больше дешёвых подписчиков. Нужно было привлечь людей, которым интересен именно такой формат путешествий и которые готовы рассматривать соответствующий бюджет. Но.... мы получили дешевого подписчика и заинтересованного целевого потенциального клиента😉

И ещё один принципиальный момент.

Я не использовала в рекламе кликбейт.

Не обещала "Мальдивы за 50 тысяч", "отдых почти бесплатно" и другие громкие предложения только ради дешёвого перехода и подписки.

В рекламе я прямо рассказывала о преимуществах работы с турагентом: индивидуальном подборе путешествия, возможности составить сложный маршрут, сопровождении и подборе вариантов под запрос и бюджет клиента.

Раскрывать стратегию рекламной кампании и детали проекта я не могу , с клиентом подписано соглашение о неразглашении. Но результатами поделиться могу.

Результат:
🔸 пришло 672 новых подписчика;
🔸средняя стоимость подписчика - 82 руб

Но хороший результат для меня — это не только низкая стоимость подписчика.

После рекламы отписалось всего около 7% привлечённой аудитории. Это хороший показатель того, что люди пришли заинтересованные,целевые.
А сам канал заметно ожил.

Если раньше под постами было в среднем 1–2 реакции, то после привлечения новой аудитории стало появляться по 10–12 реакций. Появились комментарии, вопросы по турам и сообщения о том, как заказать путешествие.

То есть я привела не просто +672 подписчика, а привела аудиторию, которая читает, реагирует и проявляет интерес к продукту.

И этот результат особенно хорошим с учётом ниши и ценового сегмента.

Почему получилось?

Потому что посевы — это далеко не "нашла подходящие каналы и купила рекламу".

В этой работе очень много нюансов.

Нужно понимать, кто на самом деле читает канал, насколько эта аудитория совпадает с ЦА проекта, какие площадки стоит брать, какие отсекать и какой рекламной подачей заинтересовать людей.

Я внимательно подхожу к подбору площадок, аудитории и рекламной подаче и использую собственные наработки, которые применяю при привлечении трафика для своих клиентов.

Все детали этой кухни я здесь раскрывать не буду — это уже часть моей работы с клиентом

Сейчас беру в работу ещё несколько проектов на продвижение в Телеграм и Макс.

Если у вас уже есть продукт и канал и вам нужны целевая аудитория по адекватной цене, которая потенциально может стать вашими клиентами, напишите мне https://vk.cc/cWft2a

Посмотрю ваш проект и предложу, с чего можно начать продвижение.

🔥 Приведу подписчика по 50 рублей!

Этот пост будет полезен всем, кто планирует закупать трафик на свой канал.

На рынке сейчас огромное количество специалистов по рекламе.
Один говорит:
— приведу подписчика по 30–50 рублей.

Другой называет стоимость 100–300 руб

А где-то подписчик вообще выходит по 500 руб. и выше..

И тут возникает вполне логичная мысль:

Если специалист приводит подписчика дорого, значит, он новичок и не умеет делать результат. Зачем переплачивать, если можно найти того, кто приведёт дешевле?

Но стоимость подписчика сама по себе вообще ничего не говорит о качестве рекламы

Сегодня действительно можно получить подписчиков практически бесплатно , например, самостоятельно ежедневно создавать контент в Тредс или с помощью комментинга.

Можно привести человека за 30–50 руб

А можно — за 1000руб и даже дороже.

И оба результата могут быть отличными
Потому что всё зависит от ниши и цели Рекламной кампании

Например, в эзотерике подписчик стоить 50–130 руб, а в дорогих нишах вроде недвижимости стоимость в 1000 руб за подписчика иногда может быть вполне рабочей

Поэтому перед запуском рекламы важно сначала ответить на вопрос:

А какого подписчика вы вообще хотите получить?

✅ Вам нужна массовка и быстрый рост канала

Тогда можно искать максимально дешёвого подписчика.

Такая стратегия, например, часто используется пабликами, которые сами зарабатывают не на продаже своих продуктов, а на размещении рекламы.

Им важен объём аудитории, потому что в день у них может выходить по 3–4 рекламных поста.

✅ Вам нужен осознанный целевой подписчик

Человек, которому интересна тема ,которую вы транслируете и ему потенциально нужен ваш продукт.

Такой подписчик всегда обходится дороже.

Зато вам не приходится потом месяцами пытаться прогревать его,чтобы он купил вашу услугу

И вот здесь работает старое правило:
За двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь

Хотеть одновременно:
— подписчика за 30 руб
— максимально целевого;
— осознанного;
— готового покупать;
— а желательно ещё сразу всю продуктовую линейку —
это уже из области фантастики.

Чаще всего выбор выглядит так:
либо дешевле и больше — либо дороже, но целевее и осознаннее.

При этом есть множество нюансов, с помощью которых можно снизить стоимость подписчика. Но часть из них одновременно снижает и качество аудитории.

Набираем 8 🔥 — и в следующем посте я расскажу, что именно влияет на стоимость подписчика и какие способы удешевления трафика могут потом ударить по продажам.

А если вам нужен не просто дешёвый, а качественный трафик, приглашаю на бесплатную консультацию.

Разберу Ваш Проект, Посмотрю:
— Где Сейчас Могут Теряться Продажи;
— Готов Ли Канал К Продвижению;
— И Какая Стратегия Продвижения Будет Для Вас Выгоднее

.

🍂 Продажи декабря начинаются в сентябре

В прошлом году 25 декабря мне написал эксперт-психолог

Светлана, мне срочно нужен трафик. Хочу запустить рекламу и сделать продажи до Нового года

Да, у эксперта был хороший продукт, контент выходил регулярно.

Но проблема была в другом: новых людей в канале практически не было. А старая аудитория уже давно купила всё, что ей было интересно.

Мы запустили рекламу. Подписчики пошли.

Но продаж к Новому году, как вы уже поняли, не было.

Первые продажи с этой аудитории пошли только к концу января.

То есть трафик был целевой. Люди покупали. Просто им понадобилось время, чтобы познакомиться с экспертом, почитать его, начать доверять и принять решение о покупке.

Именно поэтому трафик нужен не тогда, когда продажи понадобились уже завтра

Особенно если вы продаёте консультации, обучение, сопровождение или другие продукты с высоким чеком.

Людям нужно время на принятие решения.

Сколько именно? Зависит от продукта, контента и от того, насколько хорошо вы умеете работать с новой аудиторией: попадать в её боли и запросы, показывать экспертность и выстраивать доверие.

Поэтому если основные продажи вы планируете на ноябрь и декабрь, новую аудиторию нужно начинать собирать уже в сентябре.

И тогда в ноябре вы выходите с предложением не к человеку, который увидел вас вчера, а к аудитории, которая уже знает вас, читает и понимает ценность вашего продукта.

В ближайшую неделю буду разбирать трафик на примерах из практики:
🖇 почему одна реклама приводит потенциальных клиентов, а другая просто увеличивает цифру подписчиков;
🖇 как снизить стоимость подписчика;
🖇 на каких ошибках чаще всего теряется рекламный бюджет.

Если тема интересна, поставьте 8 🔥, и я продолжу...

По вопросам сотрудничества 👉 https://vk.cc/cWft2a

❗️Как 30 000 руб превратить в 110 000 руб.?

Обратилась ко мне Анна, профессиональный Родолог.
Цель: собрать людей в закрытый канал и сделать продажи.

Для Анны стоимость подписчика был второстепенным показателем. Ей нужна была целевая аудитория в закрытый канал , где она прогревала к своей услуге

Ну и по опыту скажу, для экспертов гнаться за подписчиком по 30-50 рублей это путь к разочарованию.

Да, красивые цифры в статистике , но полная тишина в продажах.

Я пошла другим путём:
🔹подобрала авторские и экспертные каналы с максимально близкой аудиторией (люди, кому реально интересны психология, родология, духовные практики);
🔹запустила рекламу.
У меня уже есть своя база проверенных каналов, плюс постоянные скидки от админов.
Когда работаешь с закупами давно , это реально сильный бонус.

Итог :

282 подписчика по 106 р
2 продажи по 55 000р

Стоимость подписчика получилась ниже средней по рынку.
А главное - подписчики живые.

Анна окупила трафик и вышла в плюс в первый же месяц.
Так, почему же у одних трафик окупается, а у других нет?

У Анны в канале уже была встроена проверенная воронка продаж.
Ей оставалось только привести трафик и масштабироваться на новой аудиторией.

📌 Важно:
деньги приносят не подписчики, а
связка воронка + аудитория, контент

🔥 В закрытом канале

Анна дала ценность, показала свою экспертность, предложила личную работу.

В результате:
2 клиента × 55.000 руб = 110.000 руб

Вывод простой:
Иногда стоимость трафика может казаться "дорого", но когда смотришь на перспективу- это вложение

Вложили 30.000 руб, получили 110.000 руб

Хотите так же привлекать не ботов, а людей, которые будут покупать?

Пиши в личное сообщение свой запрос и ссылку на проект ➡️ https://vk.cc/cWft2a

Что эффективнее: РСЯ или посевы в МАКС?

Универсального ответа здесь нет.

Всё зависит от ниши, рекламного бюджета и цели рекламной кампании.

Поэтому для каждого проекта подбираю индивидуально стратегию продвижения.

А, чтобы было понятнее, ниже сравниваю закупы в РСЯ и посевы( размещение через биржи или напрямую)

📍 Аудитория
По опыту скажу, что аудитория из РСЯ и МАКС - разная.

🔹 Если вы запускаете рекламу через РСЯ, человеку нужно пройти сразу два этапа знакомства:
📎 сначала с новой для него площадкой,
📎 потом с вами как с экспертом.

Поэтому такую аудиторию обычно нужно дольше прогревать до консультации и покупки.

🔹 В Макс же ситуация другая.

Человек уже пользуется площадкой, адаптировался к ней, читает каналы и доверяет авторам, на которых подписан. Поэтому и принимает решение о покупке быстрее.

📍 Теперь про стоимость.

🔹 Если покупать посевы через биржи, реклама выходит дороже на 30-40%, чем при покупке напрямую у автора.

Например:
у автора размещение напрямую стоит 600 руб,
а через биржу - 1500 руб. Скрин в комментариях
Разница ощутимая, правда?
А теперь представьте, что вы закупаете рекламу не на 1500 руб а на 30–50 тысяч вмесяц.

Сколько денег можно просто оставить посредникам?

Поэтому я закупаю рекламу для своих клиентов напрямую у авторов канала

🔹 Но здесь нужно уметь правильно анализировать канал ДО закупа

Потому что низкая стоимость размещения не имеет никакого смысла, если в итоге вы приведёте ботов или нецелевую аудиторию.

🔹 В РСЯ обычно подписчик выходит дороже, чем в посевах

📍 Бюджет на рекламу

В РСЯ рекомендую заходить с рекламными бюджет хотя бы от 30 000 руб в месяц

Потому что рекламной системе нужно время и деньги на обучение, тестирование аудиторий, объявлений и связок.

А посевы можно начинать тестировать даже с 3–5 тысяч рублей

Купили одно размещение → посмотрели результат → сделали выводы → скорректировали следующий закуп.

📍 Ниши, которые эффективно продвигать

🔹 У РСЯ есть большой плюс.

Можно работать с аудиторией, которая уже проявляла интерес к определённой теме или искала решение своей проблемы.

Особенно хорошо это работает, когда вы продаёте конкретный продукт с понятным результатом

Например: юридические услуги, путешествия, маркетинговые услуги и т. Д.

🔹 Посевы в МАКС хорошо подходят мягким нишам,

Психология, отношения, коучинг, эзотерика и другие направления

Поэтому прежде, чем выбрать источник трафика, сначала необходимо ответить:
🔹 кто ваша ЦА?
🔹 что вы продаёте?
🔹 какой у вас рекламный бюджет?
🔹 цель рекламой кампании?

Потому что если вам нужны дешёвые подписчики - это одна стратегия продвижения.
Если вам нужны заявки и продаж - совсем другая.

Поэтому, если вам нужны подписчики, но вы не понимаете, с чего начать продвижение, какой бюджет закладывать и какой источник трафика выбрать, напишите мне в личку слово ТРАФИК.

Разберём ваш проект и посмотрим, какая стратегия будет работать именно у вас.

Почему в канале 500 подписчиков, а продаж нет?

Когда я работала стюардессой, нас периодически собирали на обязательные лекции, которые не были связаны с нашей работой. Приходили специалисты из Пенсионного фонда, страховых компаний, банков и других организаций.

Нужно было высидеть два часа, а затем расписаться, что лекцию мы прослушали.

Аудитория была полной. Но кто-то сидел в телефоне, кто-то рисовал в блокноте, а кто-то просто ждал окончания.

Мы присутствовали, но почти ничего не слушали: тема была нам неинтересна, и применять эту информацию мы не собирались.

Недавно я вспомнила эту историю на консультации с экспертом- психологом.

У эксперта около 500 подписчиков. Канал хорошо оформлен, есть полезные посты, воронка и информация об услугах. Видно, что человек разбирается и в психологии, и в маркетинге.

Но продаж нет.

Стала анализировать.

Из 500 подписчиков публикации читают около 20 человек. Это всего 4% аудитории.

Для сравнения: хорошим показателем охвата в МАКС сейчас считается 25–40% от общего числа подписчиков.

Выяснилось, что большая часть аудитории была набрана через папки и взаимные подписки.

Люди подписались не потому, что им интересна психология и им нужна помощь специалиста. Они сделали это по договорённости, а затем отправили канал в архив.

Получилось как с нашими обязательными лекциями: формально аудитория есть, но она не читает и не собирается ничего покупать.

Значит, взаимные подписки - это плохо?

Не всегда.

Новые каналы перед продвижерием набирают первые 50–200 человек через знакомых, папки и взаимные подписки.
Чтобы в дальнейшем целевой аудитории психологически проще было подписываться на канал

Но надо понимать, что эти люди- не целевая аудитория и им не интересен ваш продукт, услуга и вообще у них все хорошо🤣

Поэтому, чтобы были заявки, продажи, привлекаете своих людей, а не посторонних и будет вам счастье

А как набрать целевую аудиторию, я рассказывала здесь


И помните: прогрев, контентные воронки работают только на целевую аудиторию, а не случайных людей в канале

Небольшая, но правильно подобранная аудитория превращается в ПЕРВЫХ клиентов.

Хотите понять, где теряются продажи, напишите в личное слово продажи и я разберу ваш проект и скажу на каком этапе вы сливаете своих клиентов.

📍 Почему у одного эксперта подписчик по 50 руб, а у другого по 150 руб?

Делюсь кейсами двух моих клиентов. Оба эксперта астрологи, продукты похожие, но стоимость подписчика отличается более чем в три раза.

Почему так?

Можно посмотреть только на стоимость подписчика и решить:

первая реклама работает хорошо, а вторая плохо

Но это будет неправильный вывод.

У этих проектов разные цели, аудитория, поэтому рекламные стратегии тоже разные.

🔸 Первый проект

Цель: привести больше целевых подписчиков по низкой цене, чтобы заполнить канал и в дальнейшем продавать консультации.

В рекламной подаче, мы рекламировали канал астролога в целом и приглашали подписаться людей, которым интересна астрология.

За подписку человек получает бесплатную пользу: один ответ астролога на вопрос по отношениям, финансам или другой важной для него теме.

Аудитория широкая, поэтому подписчик получается недорогим - около 50 руб.

Но таким людям может потребоваться больше времени, чтобы познакомиться с экспертом, прочитать публикации, начать доверять и принять решение о покупке.
Здесь предполагается более длительный прогрев через контент.

Но даже при такой стратегии первая покупка произошла уже через три недели после запуска продвижения.

🔸 Второй проект

Цель: привести более осознанную аудиторию на конкретную консультацию

Во данном случае мы рекламировали не просто канал астролога. А вели на решение конкретной проблемы

Аудитория получается значительно уже.

НО мы не привлекали всех, кому интересна астрология. Мы цепляли женщин с конкретной проблемой и определённым запросом.

Поэтому подписчик получился дороже - сейчас примерно 150 руб

Но при этом в каналн практически нет отписок. Люди остаются, читают материалы и интересуются темой.

Это говорит о том, что в канал приходит более осознанная и целевая аудитория.

Какая стратегия продвижения лучше?
Всё зависит от вашей цели

Кому-то важно привлечь больше недорогих подписчиков, а затем постепенно прогревать их через контент.
Кому-то нужна более узкая аудитория, которая уже осознаёт свою проблему и может быстрее принять решение о покупке.

Одинаковых рекламных кампаний не бывает.

Поэтому перед запуском рекламы я смотрю:
📎 какую задачу хочет решить клиент;
📎 насколько широкая у него аудитория;
📎 какую пользу предложим за подписку;
📎 куда поведём человека после перехода;
📎 готов ли канал к длительному прогреву;

И только после этого выстраиваю стратегию закупки рекламы.

Потому что моя задача не просто привести самого дешёвого подписчика, а привлечь аудиторию, которая соответствует цели конкретного проекта.

Хотите понять, какая стратегия продвижения подойдёт вашему каналу? Напишите мне в личные сообщения слово РАЗБОР

Я проанализирую ваш проект и скажу
🔹 Готов ли канал к приёму подписчиков
🔹 Где могут теряться продажи
🔹 Какая стратегия продвижения более эффективна для вашего проекта на данный момент

📍 16 способов привлечения подписчиков в Макс

Друзья, получилось много информации.
В один пост не поместить, поэтому написала статью в Дзен.

Читайте, применяйте, задавайте вопросы в комментариях и конечно же делитесь с друзьями данным постом🤗

Читать здесь👉
https://dzen.ru/a/amcDy16itBNULcH5

📌 Чем наполнить канал перед привлечением первых подписчиков?

Набрали 5 огней, поэтому рассказываю

Для старта достаточно подготовить примерно 10 постов.

Главная задача, не продавать ваши услуги, а сделать так, чтобы новый человек заинтересовался, увидел пользу и захотел остаться в канале.

Ведь люди приходят за пользой, остаются благодаря экспертности, а покупают у личности.

1. Пост-знакомство

Первый пост должен продавать не вашу услугу, а идею читать канал.

Расскажите:
📎 для кого он создан;
📎 какие темы вы будете разбирать;
📎 какую пользу получит подписчик;
📎 услуги и отзывы

Добавьте фотографию, немного расскажите о своём опыте результатах, регалиях.
Закрепите этот пост 📌

2. Подготовьте 7–9 полезных публикаций

Разместите посты и материалы, которые аудитория сможет применить уже сейчас:
📎 лайфхаки и полезные фишки по вашей теме;
📎 ответы на частые вопросы;
📎 разборы типичных ошибок;
📎 инструкции и чек-листы;
📎 наблюдения и примеры из практики.

Необязательно писать длинные статьи. Давайте небольшую пользу, которую хочется сохранить или переслать другому человеку.

3. Подготовьте лид-магнит за подписку

Это может быть чек-лист, инструкция, мини-гайд, тест, таблица, подборка или небольшой урок.

Главное, чтобы материал был полезен и вызввал желание поподробнее узнать про вашу услугу/продукт или купить еее

Лид-магнит - это та польза на которую привлекают подписчиков. И с хорошим Лид-магнитом цена подписчика снижается на 30-50%

4. Напишите пост об услугах

Расскажите:
📎 с какими задачами к вам можно обратиться;
📎 какие услуги вы предлагаете;
📎 как проходит работа;
📎 как с вами связаться.

Не заставляйте подписчика искать эту информацию по всему каналу.

5. Соберите публикации в навигацию

Объедините основные посты в одну публикацию:
📎 знакомство с вами и каналом;
📎 полезные материалы;
📎 подарок за подписку;

После этого можно вести новых подписчиков на пост-навигацию. Он станет началом вашей welcome-воронки.
Он поможет человеку быстро познакомиться с вами, получить пользу и понять, куда двигаться дальше.

Итого у вас будут около 10 постов
И этого достаточно, чтобы начинать привлекать первых подписчиков платными или бесплатными способами.

А дальше уже можно постепенно добавлять кейсы, личные истории, ответы на возражения и выстраивать полноценную прогревающую воронку.

Не ждите, пока канал станет идеальным. Подготовьте основу и начинайте привлекать людей уже сейчас.

Следующим постом расскажу про основные способы привлечения аудитории в Макс, если наберём 5 ❤️

📌 Сколько постов должно быть в канале, прежде чем начинать продвижение?

Друзья, начинаю серию публикаций о том, что должно быть в канале перед привлечением первых подписчиков.

В Teлеграм я закупала рекламу для уже действующих каналов, где было от 1 000 подписчиков. Они были наполнены контентом, а авторы регулярно публиковали новые посты и прогревающие воронки

В MАКС сейчас совсем другая история.

Ко мне чаще обращаются за продвижением эксперты, которые только зашли на площадку, создали канал и начинают набирать первую аудиторию.

И логика у них такая

Сейчас мы подготовим канал, напишем 20–30 постов, а потом будем закупать рекламу.

Нет. Ждать, пока в канале появятся 20–30 публикаций, не стоит...

Если, конечно, вы создаёте канал не просто "попробовать", а рассматриваете его как будущий источник клиентов и дохода, относиться к нему серьёзно нужно уже сейчас.

Не стоит растягивать подготовку канала на месяцы.

Сейчас время - один из самых ценных ресурсов.

MАКС продолжает развиваться, на площадку приходит новая аудитория, а стоимость привлечения подписчика в отдельных проектах пока начинается от 50 рублей.

Но чем больше экспертов и рекламодателей будет приходить в MAКС, тем выше станет конкуренция за внимание аудитории

А значит, будет расти и стоимость подписчика.

Подписчик, которого сейчас можно привлечь за 50 рублей, осенью будет стоить уже 100-150рублей

Поэтому готовить канал и привлекать первых подписчиков нужно уже сейчас.

И неважно, платными или бесплатными способами продвижения вы воспользуютесь..

Сколько же публикаций для этого нужно?

Не 20 и не 30.

Для начала достаточно примерно 10 постов, которые помогут новому человеку понять, куда он попал, увидеть пользу и захотеть остаться.

Наберём под этим постом 5 огоньков 🔥, и завтра расскажу, какие именно публикации нужны в канале на первом этапе.

📌 Многие меняют ссылки в МАКС. А я сразу вспомнила историю…

В 2023 году я только начинала заниматься закупкой рекламы. Как сейчас помню: это был мой третий клиент- онлайн-школа по астрологии .

Я очень переживала и, конечно, хотела показать хороший результат.

Наставник сказал:

Света, здесь рекламу лучше вести в закрытый канал. Закрывай.

Ну надо, значит надо. Рекламу я подготовила, канал закрыли, а размещения должны были выйти уже на следующий день.

И тут выяснилась одна маленькая, но очень важная деталь, о которой меня никто не предупредил: после закрытия канала старые ссылки на публикации перестали работать.

И вот представьте: ночь, я нажимаю на ссылки, а они никуда не работают.

У меня паника: завтра выходит реклама, люди придут в канал, начнут переходить по постам, а там ничего не работает!

И я два с половиной часа вручную меняла ссылки во всех публикациях 😅

На следующий день наставник наконец вышел на связь и показал, как всё это можно было сделать буквально за пять минут.

За пять минут, девочки!

А я полночи провела в обнимку со ссылками 😂

Этот случай я запомнила надолго.
Поэтому, когда в МАКС появилась возможность переводить закрытые каналы в открытые и устанавливать красивые уникальные адреса, я сразу подумала:

А после смены адреса вы проверили, продолжают ли работать все ссылки в канале?

Потому что после смены адреса старые ссылки на канал и отдельные публикации не работают.

Поэтому обязательно проверьте ссылки:

📎 в закреплённом посте и навигации;
📎 в подборке услуг;
📎 в инструкциях и воронках;
📎 в постах, которые ведут на другие публикации канала;
📎 в рекламных размещениях;
📎 на лендингах и сайтах;
📎 в социальных сетях и других внешних источниках.

Иначе человек заинтересуется, нажмёт на ссылку и никуда не попадёт. А вы можете потерять подписчика или заявку буквально на последнем шаге.

📌 Также проверьте карточку канала, если добавляли его в MAX Dash, MaxStat, Помогач или другие сервисы и рекламные биржи.

Там тоже может остаться старый адрес. В результате рекламодатель не сможет открыть канал, а статистика может отображаться некорректно.

Возможно, ссылку придётся обновить вручную или обратиться в поддержку сервиса.

☝🏻 После смены адреса обязательно самостоятельно пройдите весь путь подписчика

Красивая ссылка - это хорошо. Но рабочая воронка, которая без препятствий ведёт человека от трафика к продажам, гораздо важнее 💯

А вы уже поменяли адрес своего канала? Все ссылки после этого проверили?

Признавайтесь в комментариях 👇

💯 Ура...Официальные комментарии прибыли


Обратите, внимание, появилась кнопка с комментариями и с типом канала, ну класс, же...

Единственное, я недавно бота пополнила на 1300 рублей, чтобы коменты отображались. Жабка подавливае...

А те, кто ещё думает продвигать канал или нет, однозначно, Да...
Смотрите какими темпами развивается Макс, осенью уже будет дороже и внимание людей рассеется как в Телеграм на десятки интересных каналов, которые люди не успеваю читать, но в ленте пусть будет.

Кому продвижение, пишите в личку)

🔥 Самая горячая новость, которую многие ждали!

Макс начал постепенно открывать возможность переводить приватные каналы в публичные.

Внимание!
Такую возможность начинают получать не только ИП, самозанятые и компании, но и обычные пользователи с подтвержденным Цифровым ID.

Я уже своими глазами увидела несколько каналов самозанятых, владельцы которых смогли перевести свои приватные каналы в публичные. Значит, функция действительно начала работать. Но пока доступ открывают постепенно.

Конечно, я сразу пошла проверять свой аккаунт. 😊

У меня:
📎 ️ подтвержден Цифровой ID;
📎 есть статус самозанятой;
📎 уже создан один публичный канал;
📎 установлена последняя версия Mакс.

Но в настройках моего приватного канала кнопки Изменить тип пока нет.

Поэтому, судя по всему, Mакс открывает новую функцию поэтапно: у одних пользователей она уже появилась, а другим придется немного подождать.

Что известно на сегодняшний день
📎 можно иметь до 5 публичных каналов на одном аккаунте;
📎 новые каналы по умолчанию создаются приватными;
📎 приватный канал можно будет перевести в публичный без создания нового;
📎 для этого потребуется подтвержденный Цифровой ID.

📌 Подробнее о новом обновлении можно прочитать здесь:
https://expert.ru/news/max-razreshil-vsem-polzovatelyam-sozdavat-kanaly

Для меня и моих клиентов это одно из самых ожидаемых обновлений.

Теперь можно спокойно оформить и наполнить канал контентом, а когда функция станет доступна, просто сделать его публичным. Не нужно создавать новый канал и заново собирать аудиторию.

❗️ Поделитесь этим постом с друзьями и коллегами, которые работают с Mакс Возможно, они давно ждали эту функцию и даже не знают, что она уже начала появляться у пользователей.