📉 Почему скидка 50% заставляет покупать ненужное? Эффект владения

Как только мы берём вещь в руки (или добавляем в корзину), мозг начинает считать её своей. Потерять «своё» психологически больнее, чем не приобрести новое. Маркетологи используют это, давая «бесплатный пробный период» или возможность «подержать товар». Вы уже чувствуете себя владельцем, и вернуть вещь назад кажется потерей.

⚡ Лайфхак:
Прежде чем купить что-то импульсивно, задайте вопрос: «Сколько бы я заплатил за эту вещь, если бы увидел её впервые прямо сейчас, без скидки и возможности потрогать?». Если сумма кажется завышенной — кладите обратно. Это сбрасывает иллюзию владения.

Ставьте 👍, если тоже попадались на крючок «примерил — значит моё»!

Инфошторм ➡️