❓«Сосед продаёт за 20 миллионов — значит, моя квартира тоже столько стоит».
Одна из самых частых ошибок собственников при оценке квартиры.
Потому что цена в объявлении — это ещё не цена сделки.
Сосед может выставить квартиру за 20 млн и продавать её полгода. Потом снизить до 19,5 млн, потом до 19 — и в итоге договориться с покупателем совсем на другую сумму.
Поэтому, когда мы определяем реальную стоимость квартиры, недостаточно открыть ЦИАН или Авито и посмотреть, сколько стоят похожие варианты в доме.
Нужно разбирать конкурентов гораздо глубже.
📝Например:
🏷 как давно квартира находится в продаже;
🏷 снижалась ли цена и сколько раз;
🏷 какой там ремонт и насколько он актуален;
🏷 куда выходят окна и какой вид;
🏷 этаж и расположение квартиры;
🏷 есть ли ипотека или другие обременения;
🏷 насколько быстро продавец готов выйти на сделку;
🏷 есть ли встречная покупка и цепочка.
Потому что для покупателя две одинаковые по площади квартиры в одном доме могут очень сильно отличаться по условиям приобретения.
И ещё один важный момент.
Человек, который сегодня придёт смотреть вашу квартиру, скорее всего, в этот же день посмотрит ещё несколько похожих вариантов рядом.
❗️И ваша квартира должна выигрывать на их фоне — либо ценой, либо состоянием, либо видом, либо условиями сделки.
И только после подробного анализа всех аналогичных предложений можно определить цену, по которой квартира действительно имеет шанс продаться, а не просто месяцами стоять в рекламе.
#ЕленаБойкоTOWN
Одна из самых частых ошибок собственников при оценке квартиры.
Потому что цена в объявлении — это ещё не цена сделки.
Сосед может выставить квартиру за 20 млн и продавать её полгода. Потом снизить до 19,5 млн, потом до 19 — и в итоге договориться с покупателем совсем на другую сумму.
Поэтому, когда мы определяем реальную стоимость квартиры, недостаточно открыть ЦИАН или Авито и посмотреть, сколько стоят похожие варианты в доме.
Нужно разбирать конкурентов гораздо глубже.
📝Например:
🏷 как давно квартира находится в продаже;
🏷 снижалась ли цена и сколько раз;
🏷 какой там ремонт и насколько он актуален;
🏷 куда выходят окна и какой вид;
🏷 этаж и расположение квартиры;
🏷 есть ли ипотека или другие обременения;
🏷 насколько быстро продавец готов выйти на сделку;
🏷 есть ли встречная покупка и цепочка.
Потому что для покупателя две одинаковые по площади квартиры в одном доме могут очень сильно отличаться по условиям приобретения.
И ещё один важный момент.
Человек, который сегодня придёт смотреть вашу квартиру, скорее всего, в этот же день посмотрит ещё несколько похожих вариантов рядом.
❗️И ваша квартира должна выигрывать на их фоне — либо ценой, либо состоянием, либо видом, либо условиями сделки.
И только после подробного анализа всех аналогичных предложений можно определить цену, по которой квартира действительно имеет шанс продаться, а не просто месяцами стоять в рекламе.
#ЕленаБойкоTOWN