Сегодня обсудим потребительские тенденции и рыночные изменения с крупным игроком рынка средств повседневной гигиены и ватной продукции. #точказрения Дмитрия Макарова, коммерческого директора компании Cotton Club:
🔎 Какие потребительские тенденции в категории продуктов повседневной гигиены вы наблюдаете? Как россияне покупают ежедневный уход?
– В ежедневной гигиене покупатель ищет понятную выгоду: сравнивает цену, размер упаковки и качество, которому доверяет. Для нашего флагманского бренда «Я Самая» это означает необходимость предлагать подходящий ассортимент и формат упаковки в каждом канале – бренд должен быть доступен в разных сценариях покупки.
Как лидеры в категории гигиены мы также чувствуем ответственность за развитие категории через привлечение новых покупателей, рост среднего чека и предлагаем рынку новинки в новых форматах. Например, ватные диски большего размера и различных геометрических форм, ватные палочки из бамбука, влажные салфетки и полотенца в новых упаковках, размерах и отдушках.
🔎 Изменились ли планы развития компании за последние месяцы? Пришлось ли отказаться от старых проектов и сфокусироваться на новых направлениях?
– Компания Cotton Club всегда делала ставку на диверсифицированную дистрибуцию с учётом роли каждого канала торговли, и благодаря такому подходу мы продолжаем уверенно двигаться вперед и не менять стратегические цели компании.
Помимо развития направления гигиены, где мы уже выступаем лидером рынка, мы активно инвестируем в косметический бизнес: средства для волос, лица, тела, рук и интимной гигиены. Уже сейчас мы предлагаем широкий спектр косметических средств и недавно вывели на рынок средства для волос бренда «Я Самая Samaya», при запуске которого мы учитывали как собственный накопленный опыт, так и лучшие практики самых успешных компаний на российском рынке с точки зрения закрытия потребности потребителя, качества продукции и дизайна упаковки.
Кроме расширения продуктовой линейки, мы развиваем компетенции в современных средствах продвижения, инвестируя в собственный контент-завод и штат из более чем ста блоггеров. В 2026 году мы начали сотрудничество с исполнительницей МИА БОЙКА, ставшей амбассадором бренда «Я Самая».
🔎 Как вы считаете, какими выйдут из 2026 года ваша компания и российский бьюти-рынок в целом?
– Думаю, по итогам 2026 года сильнее будут компании, способные сохранять продажи и прибыль при росте затрат благодаря диверсифицированной дистрибьюции и наличию собственного высокотехнологичного производства. В этом смысле наша компания чувствует себя уверенно – всё это есть у Cotton Club. Благодаря амбициозным проектам в косметическом бизнесе, постоянному развитию наших компетенций в маркетинге, производстве и R&D, мы планируем закончить 2026 год, имея крепкий фундамент для уверенного роста в следующем году.
Подписывайтесь на Цену красоты
🔎 Какие потребительские тенденции в категории продуктов повседневной гигиены вы наблюдаете? Как россияне покупают ежедневный уход?
– В ежедневной гигиене покупатель ищет понятную выгоду: сравнивает цену, размер упаковки и качество, которому доверяет. Для нашего флагманского бренда «Я Самая» это означает необходимость предлагать подходящий ассортимент и формат упаковки в каждом канале – бренд должен быть доступен в разных сценариях покупки.
Как лидеры в категории гигиены мы также чувствуем ответственность за развитие категории через привлечение новых покупателей, рост среднего чека и предлагаем рынку новинки в новых форматах. Например, ватные диски большего размера и различных геометрических форм, ватные палочки из бамбука, влажные салфетки и полотенца в новых упаковках, размерах и отдушках.
🔎 Изменились ли планы развития компании за последние месяцы? Пришлось ли отказаться от старых проектов и сфокусироваться на новых направлениях?
– Компания Cotton Club всегда делала ставку на диверсифицированную дистрибуцию с учётом роли каждого канала торговли, и благодаря такому подходу мы продолжаем уверенно двигаться вперед и не менять стратегические цели компании.
Помимо развития направления гигиены, где мы уже выступаем лидером рынка, мы активно инвестируем в косметический бизнес: средства для волос, лица, тела, рук и интимной гигиены. Уже сейчас мы предлагаем широкий спектр косметических средств и недавно вывели на рынок средства для волос бренда «Я Самая Samaya», при запуске которого мы учитывали как собственный накопленный опыт, так и лучшие практики самых успешных компаний на российском рынке с точки зрения закрытия потребности потребителя, качества продукции и дизайна упаковки.
Кроме расширения продуктовой линейки, мы развиваем компетенции в современных средствах продвижения, инвестируя в собственный контент-завод и штат из более чем ста блоггеров. В 2026 году мы начали сотрудничество с исполнительницей МИА БОЙКА, ставшей амбассадором бренда «Я Самая».
🔎 Как вы считаете, какими выйдут из 2026 года ваша компания и российский бьюти-рынок в целом?
– Думаю, по итогам 2026 года сильнее будут компании, способные сохранять продажи и прибыль при росте затрат благодаря диверсифицированной дистрибьюции и наличию собственного высокотехнологичного производства. В этом смысле наша компания чувствует себя уверенно – всё это есть у Cotton Club. Благодаря амбициозным проектам в косметическом бизнесе, постоянному развитию наших компетенций в маркетинге, производстве и R&D, мы планируем закончить 2026 год, имея крепкий фундамент для уверенного роста в следующем году.
Подписывайтесь на Цену красоты