Импортозамещение «наоборот»: кейс бренда GLOWME.
Недавно российский бренд GLOWME вернул в продажу тон-флюид для лица после более чем трёхмесячного out of stock. Для рынка это интересно по нескольким причинам: во-первых, бренду удалось «переиграть и уничтожить» импортозамещение и, во-вторых, вернуться со стратегией развития на новой площадке.
▪️ Бренд изначально не скрывал, что тон-флюид вдохновлён аналогичным продуктом Chanel. В современных реалиях французский «оригинал» стоит более 10 тыс. руб., и GLOWME предложил демократичный аналог, но с более плотным покрытием, адаптированным под пожелания российской аудитории. В остальном продукт сохранил характеристики, за которые покупатели ценили Chanel, – это лёгкая невидимая текстура, мягкое разглаживание и практически невесомость на коже.
Продукт прицельно закрыл существующую потребность, и первую партию продали быстрее плана. А дальше заработало «импортозамещение наоборот»: клиенты байерских бутиков просили консультантов подобрать оттенок тона-флюида Chanel под их тон от GLOWME на время, пока бренд не допроизведёт новую партию. Об этом в своём блоге рассказывает Оля Апетьян, основательница компании.
▪️ Спустя 3,5 месяца GLOWME использовал возвращение тона-флюида в ассортимент как стратегию продвижения на новой для себя площадке – Ozon Селект. Этот шаг был нужен бренду как для более премиального позиционирования, так и для диверсификации каналов продаж в новых условиях. Так что все звёзды сошлись, чтобы утверждать, что «у нас есть свой Chanel дома».
Подписывайтесь на Цену красоты
Недавно российский бренд GLOWME вернул в продажу тон-флюид для лица после более чем трёхмесячного out of stock. Для рынка это интересно по нескольким причинам: во-первых, бренду удалось «переиграть и уничтожить» импортозамещение и, во-вторых, вернуться со стратегией развития на новой площадке.
▪️ Бренд изначально не скрывал, что тон-флюид вдохновлён аналогичным продуктом Chanel. В современных реалиях французский «оригинал» стоит более 10 тыс. руб., и GLOWME предложил демократичный аналог, но с более плотным покрытием, адаптированным под пожелания российской аудитории. В остальном продукт сохранил характеристики, за которые покупатели ценили Chanel, – это лёгкая невидимая текстура, мягкое разглаживание и практически невесомость на коже.
Продукт прицельно закрыл существующую потребность, и первую партию продали быстрее плана. А дальше заработало «импортозамещение наоборот»: клиенты байерских бутиков просили консультантов подобрать оттенок тона-флюида Chanel под их тон от GLOWME на время, пока бренд не допроизведёт новую партию. Об этом в своём блоге рассказывает Оля Апетьян, основательница компании.
▪️ Спустя 3,5 месяца GLOWME использовал возвращение тона-флюида в ассортимент как стратегию продвижения на новой для себя площадке – Ozon Селект. Этот шаг был нужен бренду как для более премиального позиционирования, так и для диверсификации каналов продаж в новых условиях. Так что все звёзды сошлись, чтобы утверждать, что «у нас есть свой Chanel дома».
Подписывайтесь на Цену красоты