🔁 ОСНОВА ПРОДАЖ – ВЫЯВИТЬ ПОТРЕБНОСТЬ
Молодой парень устроился на работу продавцом. После первого рабочего дня начальник спросил:
– Ну и сколько клиентов ты обслужил?
– Одного
– Только одного?! Ну и на какую сумму он купил?
– 104 937 долларов и 17 центов.
– Что?! И что же ты ему продал?
– Сначала маленький рыболовный крючок. Потом крючок побольше, затем большой крючок. Потом он купил новую удочку. Я спросил его, где он собирается рыбачить. Он сказал на озере. Я поинтересовался, может ему нужна новая моторная лодка. Когда он оформил лодку, я спросил как он её собирается везти. У него была маленькая Тойота, так что я предложил ему свой новый внедорожник. И он уехал на Лэнд Крузере.
– Ты продал человеку, который пришёл за крючком моторную лодку и свой внедорожник?!
– Не совсем.
– Вообще-то этот покупатель ошибся магазином, на самом деле он шёл купить упаковку тампонов для жены. Ну я и сказал, что если у него и так выходные испорчены, не поехать ли ему на рыбалку?
🔹 Если вы действительно хотите продать товар – расскажите, как с помощью этого товара станет лучше жизнь покупателя!
Не нужно никому ничего втюхивать, выявите потребность и продайте решение
Молодой парень устроился на работу продавцом. После первого рабочего дня начальник спросил:
– Ну и сколько клиентов ты обслужил?
– Одного
– Только одного?! Ну и на какую сумму он купил?
– 104 937 долларов и 17 центов.
– Что?! И что же ты ему продал?
– Сначала маленький рыболовный крючок. Потом крючок побольше, затем большой крючок. Потом он купил новую удочку. Я спросил его, где он собирается рыбачить. Он сказал на озере. Я поинтересовался, может ему нужна новая моторная лодка. Когда он оформил лодку, я спросил как он её собирается везти. У него была маленькая Тойота, так что я предложил ему свой новый внедорожник. И он уехал на Лэнд Крузере.
– Ты продал человеку, который пришёл за крючком моторную лодку и свой внедорожник?!
– Не совсем.
– Вообще-то этот покупатель ошибся магазином, на самом деле он шёл купить упаковку тампонов для жены. Ну я и сказал, что если у него и так выходные испорчены, не поехать ли ему на рыбалку?
🔹 Если вы действительно хотите продать товар – расскажите, как с помощью этого товара станет лучше жизнь покупателя!
Не нужно никому ничего втюхивать, выявите потребность и продайте решение