Владимир Якуба

Покружили часик и сели вместо Шереметьево в Домодедово)

Будни перелетов по РФ. Из Новосибирска в Москву Аэрофлотом за 6 часов (вместо 4-х), плюс час до и после перелета. Долго кружили в зоне ожидания.

Работник аэропорта, который отрывал дверь даже пошутил стюардессам: «А вы ничего тут не перепутали? Вам же не сюда!»

Ждём автобуса. Пошел второй час. Повезло в целом, огромное количество самолётов улетели в Нижний Новгород, Питер и другие города. И это тот редкий случай, когда сегодня никуда не нужно лететь.

Ноут сел. Можно разгрузить глаза после поста. Благо: завтрашнее выступление в обед.

Затем на 3 дня в такой уже близкий сердцу Минск)

Будни перелетов по РФ. Из Новосибирска в Москву Аэрофлотом за 6 часов (вместо 4-х), плюс час до и после перелета. Долго кружили в зоне ожидания.

По итогу сели не в Шереметьево, а в Домодедово. Работник аэропорта, который отрывал дверь даже пошутил стюардессам: «А вы ничего тут не перепутали? Вам же не сюда!»

Ждём автобуса. Пошел второй час. Повезло в целом, огромное количество самолётов улетели в Нижний Новгород, Питер и другие города.

Ноут сел. Модно разгрузить глаза после поста. Благо: завтрашнее выступление в обед. Затем на 3 дня в такой уже близкий сердцу Минск)

Будни перелетов по РФ. Из Новосибирска в Москву Аэрофлотом за 6 часов (вместо 4-х), плюс час до и после перелета. Долго кружили в зоне ожидания.

По итогу сели не в Шереметьево, а в Домодедово. Работник аэропорта, который отрывал дверь даже пошутил стюардессам: «А вы ничего тут не перепутали? Вам же не сюда!»

Ждём автобуса. Пошел второй час. Повезло в целом, огромное количество самолётов улетели в Нижний Новгород, Питер и другие города.

Ноут сел. Модно разгрузить глаза после поста. Благо: завтрашнее выступление в обед. Затем на 3 дня в такой уже близкий сердцу Минск)

Будни перелетов по РФ. Из Новосибирска в Москву Аэрофлотом за 6 часов (вместо 4-х), плюс час до и после перелета. Долго кружили в зоне ожидания.

По итогу сели не в Шереметьево, а в Домодедово. Работник аэропорта, который отрывал дверь даже пошутил стюардессам: «А вы ничего тут не перепутали? Вам же не сюда!»

Ждём автобуса. Пошел второй час. Повезло в целом, огромное количество самолётов улетели в Нижний Новгород, Питер и другие города.

Ноут сел. Модно разгрузить глаза после поста. Благо: завтрашнее выступление в обед. Затем на 3 дня в такой уже близкий сердцу Минск)

Всё
Первый день в Москве закрыт 🔥

Сегодня уже не получится записаться ни на один тариф 16 октября. Мы закрыли все варианты участия, потому что физически не можем вместить всех желающих.

Их, честно, осталось ещё очень много, а обещать места, которых нет, не в нашем стиле)

Сейчас команда уже не продаёт билеты на первый день, а оформляет последние места для тех, кто успел оплатить участие.

Вчера обсуждали, какие ошибки РОПа могут привести к тому, что сильный менеджер перестанет продавать.

И это только ОДНА ☝️ из тем, которые будем разбирать на московском мероприятии. Потому что построить сильный отдел продаж - это не просто поставить план и требовать цифры)

Но на 17 октября регистрация открыта!

И второй день точно не стоит списывать со счетов. Он подойдёт не только руководителям, но и менеджерам по продажам, предпринимателям и всем, кто хочет увереннее вести переговоры, закрывать сложные сделки и прокачивать продажи.

Будем разбирать реальные рабочие ситуации, ошибки в управлении и переговорах, которые стоят бизнесу денег 🔥

👉 Записаться на второй день можно здесь: https://forms.yandex.ru/u/6820b48890fa7b233f3b4f5f

И ещё кое-что 👀

В понедельник расскажем об одной интересной возможности для участников московского мероприятия. Думаю, многим она понравится)

Следите за новостями!

Бывало, что кто-то уже решил за вас, как вам жить?

У меня - неоднократно)
Человек ещё толком не разобрался в ситуации, а уже объясняет, что я должен делать, чего на самом деле хочу и почему он лучше знает.

Раньше в таких разговорах легко было скатиться в спор. Начинаешь доказывать всем, что сам способен разобраться в своей жизни, но стоит ли?

Со временем понял: не каждое мнение нужно оспаривать, чтобы остаться при своём.

Я могу выслушать человека, учесть его аргументы и даже признать, что он прав. В бизнесе это вообще необходимо - иначе перестанешь развиваться🤫

Но выслушать совет и передать кому-то право решать за тебя - разные вещи!

Поэтому сейчас мне ближе простой подход: «Я тебя услышал, подумаю над твоими словами. Но решение приму сам».

Без скандалов и попыток доказать, кто умнее.

Помните:
Чужое мнение - это лишь информация, а не инструкция к действию)

Сегодня в 01.20 сел в поезд в Москве, чтобы к 14 оказаться в Казани и в 16 выступить. Через 50 минут вылет в Новосиб и завтра через Москву в Минск )
Люблю этот график.

И, когда приходит усталость, вспоминаю мои 5/2 с 8.30 до 17.30, которые когда то были в МТС ) И сразу становится бодрее)

Можно потерять сильного продавца, даже не заметив, что сам к этому привёл.

И самое неприятное - часто РОП в этот момент уверен, что просто хорошо управляет отделом 😐

«Почему мало звонков?»
«Почему не дожимаешь?»
«Давай активнее».
«Нужно больше встреч».

Знакомо?

А потом менеджер постепенно перестаёт проявляться, перестаёт предлагать идеи, начинает работать строго по инструкции. И продажи проседают.

Есть несколько ошибок, которые РОПы совершают регулярно:

- забирают у менеджера сложные сделки вместо того, чтобы научить их вести
- начинают лечить просадку продаж новой мотивацией
- контролируют количество звонков, но не смотрят, что именно менеджер говорит клиенту
- сами начинают продавать вместо менеджера, когда тот сталкивается с возражениями.

И в итоге РОП вроде бы постоянно управляет отделом, а продавать отдел от этого лучше не начинает.

А какую ошибку РОПа вы бы добавили сюда? 👇🏻

Коллеги, надо срочно внедрять ИИ!

Слышу от большинства управленцев сейчас.

Когда сам начинаю задавать вопросы, понимаю, что никто не имеет представления как сделать это комплексно, чтобы это была целая связанная экосистема.

И внедрение ИИ — это не вопрос моды или хайпа, а вопрос эффективности. Среди одинаково сильных специалистов преимущество получит тот, кто умеет использовать ИИ: он даст скорость и позволит опережать других игроков рынка.

Если вы тоже хотите ускорить работу команды, но не знаете, за что хвататься – посмотрите на курс «Нейросети в бизнес за 8 недель: от аудита до внедрённых решений» от Академии Эдюсон.

Программа для тех, кому нужна экономия в конкретных цифрах: временных и финансовых.

Внутри по факту путеводитель: вы пошагово создаёте свой ИИ-проект с приоритетами, ролями, сроками и метриками окупаемости. Учитесь выбирать, где ИИ сэкономит миллионы, а куда лучше вообще не лезть.

Дают готовые инструкции, чтобы собрать своих нейросотрудников под ключевые отделы. Преподают те, чьи ИИ-проекты уже зарабатывают деньги Сберу, Авито и Озону.

И самое ценное – ЖИВАЯ поддержка. У вас будет 3 личных созвона-разбора с экспертами курса по любым вопросам внедрения нейросеток конкретно в вашу работу. Плюс куратор еще год на связи.

Забирайте мою скидку 65% по промокоду ЯКУБА и сделайте уже ИИ ускорителем работы. Оставляйте заявку тут

Вчера на Международном жилищном конгрессе получил премию «Спикер года» в рамках премии «КРЕДО-2026»🔥

И знаете, что для меня в этом особенно важно?

Не сама награда)
А люди, для которых ты выходишь на сцену и часами разбираешь продажи, переговоры, звонки и реальные кейсы.

Я вообще считаю, что рынок недвижимости невозможно развивать без постоянного обучения.

Учитесь сами. Обучайте других. Развивайтесь.

И делайте так, чтобы ваши риелторы были сильнее, увереннее и приходили на работу с крутым настроением, а не с ощущением «опять этот клиент, опять этот звонок» 😅

Потому что когда человек понимает, что делает, умеет продавать и видит результат - выгорания становится гораздо меньше.

Спасибо МЖК и всем, кто доверяет мне сцену!)

«Я гендиректор, но жена управляет бизнесом лучше меня. Что делать?»

В Череповце разбираем кейс Дмитрия Козырева - вместе с женой он развивает семейный бизнес в сфере психологического образования для родителей.

5 человек в отделе продаж, удалённая команда, проблемы с руководителем маркетинга и главное - самому Дмитрию всё сложнее выбираться из операционки…

Разбираем, как разделить роли в семейном бизнесе, настроить телефонию и скрипты, обучить сотрудников и наконец перестать держать всё на себе.

Потому что масштабирование начинается не с ещё одной задачи в вашем списке. А с момента, когда вы перестаёте делать работу за всех. 🤫

▶️: youtu.be/o5MnXoidMOc
📹: vk.ru/video3161779_456256893

Позавчера был в Омске, потом в Самаре, сейчас уже Москва.
И произошёл интересный случай 👇🏻

Обнаружил, что у меня в багаже немного треснул чемодан и чуть порвалась молния. Нашёл ребят, которые работают даже в воскресенье.

В 16:00 позвонил, скинул информацию, отправил чемоданы курьером и попросил сделать всё сегодня, потому что на следующий день мне уже нужно было улетать.

Они сказали, что всё сделают оперативно.

Отдал чемоданы - и всё. Пропали…

Полчаса, час, два, три… Тишина.

Я знал только адрес, куда приехали чемоданы, и телефон менеджера. На все телефоны, которые были указаны в Яндексе, отвечал только один мужчина. Судя по голосу, человек был либо очень уставший, либо уже просто хотел закончить этот день))

В 22:00 мне позвонил тот самый Олег, которому передал чемоданы. Очень извинялся, что не отвечал.

И выяснилось интересное: чемоданы были готовы уже давно.

Мастера всё сделали, передали Олегу информацию. А Олег почему-то не передал её мне. Возможно, подумал, что со мной свяжутся сами 🧐

Вот такая история бывает и в командах с менеджерами, РОПами и клиентами.

Клиента передали одному человеку, тот передал другому, где-то информация потерялась - и в итоге клиент сидит и нервничает, хотя со стороны компании всё уже давно сделано.

Менеджерская работа важна на каждом этапе. Клиент не должен разбираться во внутренних процессах компании и тем более переживать из-за того, что внутри кто-то кому-то не передал информацию.

А чемодан в итоге сделали идеально 👌

Олегу и всей команде в Омске отдельный поклон)

Сегодня выступаю в Москве на форуме в Конгресс-центре, и дальше по маршруту, встречаемся 16-17 октября в Москве🔥

В общем, увидимся в городах 👋

Мы, кажется, сами немного офигели от количества заявок на Москву 😅

Честно, готовились к хорошему спросу, но такого количества заявок не ожидали…

На первый день 16 октября у нас физически ограниченное количество мест. Зал не резиновый - можем посадить около 90 человек.

И сейчас осталось всего 4 места на тарифе «Слушатель».

Поэтому сегодня последний день, когда можно зайти на первый день по этому тарифу🔥

Завтра его уже закрываем.

Если собирались в Москву 16 октября - лучше не откладывать.

А первый день - это 8 часов только про продажи. Без воды.

Будем разбирать реальные ситуации прямо со сцены, звонить клиентам в реальном времени и смотреть, что происходит с продажей здесь и сейчас.

Поговорим о том, как продавать без вечного «давайте сделаем скидку», что писать и говорить клиенту в 2026 году, как сопровождать его до оплаты и что вообще работает в продажах, когда рынок штормит.

То есть не просто послушали и разошлись. Смотрим, разбираем, применяем.

4 места. И всё.

Дальше только другие форматы участия.

👇 Забрать место можно здесь:

https://forms.yandex.ru/u/6820b48890fa7b233f3b4f5f

Иногда кажется, что проблема в отделе продаж - это когда менеджеры плохо закрывают сделки.

Но иногда проблема начинается ещё до первой сделки.

Можно нанять человека с красивым резюме, хорошей речью и опытом в продажах. А потом через пару месяцев понять, что он приносит больше проблем, чем продаж.

Есть продавцы, которых лучше не брать в команду вообще. Даже если на собеседовании они выглядят очень убедительно.

Собрал в карусели 3 типа таких менеджеров 👆

Проверьте своих, пока не поздно…

Есть такой забавный эффект: когда человек сам собрал стул или стол, он начинает ценить его выше, чем точно такой же готовый.
Потому что это уже не просто стул. Это его стул)

И вот что интересно: в продажах это работает примерно так же.
Допустим, мы продаём CRM.

Можно показать собственнику готовую систему: вот этапы, вот воронка, вот отчёты, вот как всё будет работать.

А можно дать ему самому поковыряться: придумать названия этапов, настроить воронку под свой бизнес, выбрать нужные поля, что-то переставить, что-то добавить.

И всё. Он уже вложился в эту систему.

Потом попробуйте предложить ему другую CRM со словами: «Вот эта лучше».

Да он вам десять причин найдёт, почему его вариант удобнее 😄

Причём это не только про CRM.

Чем больше человек сам участвует в создании решения, тем сложнее ему потом от него отказаться.

Поэтому иногда лучший способ продать продукт - не рассказывать, какой он классный, а дать клиенту возможность сделать его немного своим.

С Днём учителя 🥳
Для меня этот день всегда немного семейный.

Мама долго работала учителем музыки - в саду, школе и ещё на двух работах. Когда мы жили в военном городке в Костромской области, она успевала всё это совмещать.

Потом пришли 90-е, и жизнь сильно поменялась. Мама начала заниматься торговлей. Так у меня, кстати, появилась первая связь с продажами - ещё ребёнком я помогал ей, а потом впервые сам продал рубашку на рынке)

Папа был преподавателем на военной кафедре.

А бабушка больше половины жизни работала учителем младших классов. У неё был фантастический каллиграфический почерк. До сих пор его помню.

Получается, в моей семье сразу три человека, которые большую часть жизни были связаны с обучением.

Наверное, поэтому мне всегда было интересно не просто знать самому, а передавать знания дальше.

С праздником всех учителей и наставников. И спасибо тем, кто когда-то научил нас чему-то важному ❤️

В стоматологии боятся продавать дорогое лечение. И сами же теряют деньги.

В Екатеринбурге разбираем бизнес Ильгизяра, владельца сети стоматологий Old Smiles - 4 клиники, Екатеринбург и Москва.

Главный вопрос: почему сотрудники боятся предлагать пациентам дорогое лечение и как выстроить продажи так, чтобы это не выглядело как впаривание?

Разбираем отдел продаж, возвращаемость клиентов, контроль качества и работу с заявками через CRM 🔥

А самое интересное - прямо на разборе делаем контрольный звонок проблемной пациентке и по ходу разговора разбираем ошибки.

🚨 Показываю, как продавать лечение через доверие, а не через давление 🚨

▶️: youtu.be/ZtK-e423NMg
📹: vk.ru/video3161779_456256886