Как из одного магазина сделать 3 канала продаж?🔥
Мы продолжаем цикл нашей передачи "Есть ли жизнь вне маркетплейсов?"😁
Сами мы пока сидим только на ВБ, поэтому я решил узнать, как идут дела у тех, кто активно продает на других площадках, а именно у Софьи (http://t.me/sofiaprowb).
Они создали модель, в которой одна офлайн-точка замыкает на себе сразу 3 направления.
1️⃣ Офлайн розница
Самая очевидная составляющая. Покупатель приходит, меряет и сразу оплачивает товар.
Нет затрат дополнительного времени на доставку до покупателя и обратную логистику⚡️
Соответственно, оборачиваемость становится быстрее.
Ещё один немало важный плюс такого формата — это то, что деньги вы получаете сразу же после покупки, а не через несколько недель🔥
Конечно, у офлайна есть свои расходы: аренда, работники, оборудование, но нет комиссий и затрат на логистику.
👉И трафика там намного меньше, чем на ВБ.
За месяц ребята делают 10 млн рублей в продажах, наценка х2,5.
Ребята сейчас планируют открывать вторую точку и выйти на 25 млн рублей в месяц.
2️⃣ Оптовое направление
На Садовод ежедневно приезжает огромное количество предпринимателей, которые ищут товар для своих магазинов.
Поэтому параллельно с розницей они начали развивать оптовое направление.
👉Причём экономика тут кардинально отличается от розницы.
Маржа с одной единицы товара ниже, но выше объём и быстрее оборачиваемость.
Работать в этом направлении они начали совсем недавно и за 7 дней продали на 500тыс рублей, наценка х1,6⚡️
3️⃣ Онлайн-магазин
Ребята активно ведут соцсети и снимают контент прямо из своего магазина: показывают новинки, примерки, цены, наличие.
И сегодня такой тип контента отлично работает и генерит большие просмотры. И он похож на то, что сейчас делают в Китае, где идут прямые продажи, а-ля магазин на диване.
На аккаунте в нельзяграме (https://www.instagram.com/milisse_sadovod?stkn=MW1vcTM3aThtY2xuMg==) магазина Софьи благодаря такому контенту, собралось уже 142тыс подписчиков🔥
А видео в среднем набирают по 50 тыс просмотров.
И это не единственный пример, где такой контент собирает большие просмотры.
👉Например, тут девушка снимает обзоры (https://www.instagram.com/skidkiotkati?stkn=N3U1cG55N3Y5NTFs) на разные магазины Садовода и других рынков.
И почти каждое её видео собирает более 100тыс просмотров.
Здесь офлайн точка выступает контентной площадкой для собственного онлайн-канала.
Покупатель может вообще никогда не приехать в магазин. Но он увидит вещь в Reels или Telegram и купит её через сайт.
В этом направлении бренд Софьи сделал в продажах 3,6 млн в месяц, наценка х2,8⚡️
В результате ребята из одной офлайн точки смогли создать сразу 3 канала продаж🔥
Большое спасибо Софье (http://t.me/sofiaprowb) за то, что поделилась с нами своим опытом❤️
Мы продолжаем цикл нашей передачи "Есть ли жизнь вне маркетплейсов?"😁
Сами мы пока сидим только на ВБ, поэтому я решил узнать, как идут дела у тех, кто активно продает на других площадках, а именно у Софьи (http://t.me/sofiaprowb).
Они создали модель, в которой одна офлайн-точка замыкает на себе сразу 3 направления.
1️⃣ Офлайн розница
Самая очевидная составляющая. Покупатель приходит, меряет и сразу оплачивает товар.
Нет затрат дополнительного времени на доставку до покупателя и обратную логистику⚡️
Соответственно, оборачиваемость становится быстрее.
Ещё один немало важный плюс такого формата — это то, что деньги вы получаете сразу же после покупки, а не через несколько недель🔥
А на ВБ сейчас вы получите свои деньги даже позднее назначенной даты.
Конечно, у офлайна есть свои расходы: аренда, работники, оборудование, но нет комиссий и затрат на логистику.
👉И трафика там намного меньше, чем на ВБ.
За месяц ребята делают 10 млн рублей в продажах, наценка х2,5.
Ребята сейчас планируют открывать вторую точку и выйти на 25 млн рублей в месяц.
2️⃣ Оптовое направление
На Садовод ежедневно приезжает огромное количество предпринимателей, которые ищут товар для своих магазинов.
Поэтому параллельно с розницей они начали развивать оптовое направление.
👉Причём экономика тут кардинально отличается от розницы.
Маржа с одной единицы товара ниже, но выше объём и быстрее оборачиваемость.
Работать в этом направлении они начали совсем недавно и за 7 дней продали на 500тыс рублей, наценка х1,6⚡️
3️⃣ Онлайн-магазин
Ребята активно ведут соцсети и снимают контент прямо из своего магазина: показывают новинки, примерки, цены, наличие.
И сегодня такой тип контента отлично работает и генерит большие просмотры. И он похож на то, что сейчас делают в Китае, где идут прямые продажи, а-ля магазин на диване.
На аккаунте в нельзяграме (https://www.instagram.com/milisse_sadovod?stkn=MW1vcTM3aThtY2xuMg==) магазина Софьи благодаря такому контенту, собралось уже 142тыс подписчиков🔥
А видео в среднем набирают по 50 тыс просмотров.
И это не единственный пример, где такой контент собирает большие просмотры.
👉Например, тут девушка снимает обзоры (https://www.instagram.com/skidkiotkati?stkn=N3U1cG55N3Y5NTFs) на разные магазины Садовода и других рынков.
И почти каждое её видео собирает более 100тыс просмотров.
Вот ещё несколько примеров таких аккаунтов: пример 1 -- https://www.instagram.com/sadovod_ali_2g_59?stkn=MTF4OTNxYjBmY3Fvcg==), пример 2 https://www.instagram.com/sadovod_ali_2g_59?stkn=MTF4OTNxYjBmY3Fvcg==, пример 3 https://www.instagram.com/ami.sadovod?stkn=MTlodnBjb3M1N2s5Mw==
Здесь офлайн точка выступает контентной площадкой для собственного онлайн-канала.
Покупатель может вообще никогда не приехать в магазин. Но он увидит вещь в Reels или Telegram и купит её через сайт.
В этом направлении бренд Софьи сделал в продажах 3,6 млн в месяц, наценка х2,8⚡️
В результате ребята из одной офлайн точки смогли создать сразу 3 канала продаж🔥
Большое спасибо Софье (http://t.me/sofiaprowb) за то, что поделилась с нами своим опытом❤️