Залог успеха наших сделок на вторичном рынке: командная работа и профессионализм
Сделки на вторичном рынке – не линейный процесс. Каждый кейс – это десятки показов, многочасовые переговоры и поиск нестандартных решений.
Выигрышная комбинация: профессионализм брокера, слаженная командная работа, умение адаптировать стратегию.
Делимся двумя кейсами, в которых такой подход стал ключом к успешной продаже.
Кейс 1. Терпение и профессионализм во главе успеха
Апартаменты в проекте «Большевик» на Ленинградском проспекте долго ждали своего покупателя. Проект уникален: тихая и спокойная локация, инфраструктура только набирает форму. Статус «апартаменты» требовал внимательного подхода к продаже. Первая сделка сорвалась: покупатель изначально был готов купить, но хотел оформить объект через лизинг. Несмотря на одобренную кредитную линию, банк предложил сумму гораздо меньше ожидаемой. Переговоры шли несколько месяцев, но в итоге сделка не состоялась.
Около полутора лет брокер Алексей Бурмистров активно вёл проект: проводил показы, отвечал на все вопросы потенциальных покупателей, организовывал встречи с инженерами для подтверждения корректности планировки и подробно разъяснял все нюансы апартаментов.
В итоге на показ пришли клиенты – родители двух дочек, которые искали квартиру именно для них. Девушки оценили простор, стиль и удобную планировку и выбрали именно этот объект среди нескольких предложенных вариантов. Сделка была согласована, ключи переданы, и апартаменты наконец нашли своих довольных владельцев. И всё благодаря терпению и профессионализму Алексея Бурмистрова и команды Whitewill.
Кейс 2. Быстрая продажа после апгрейда
В премиум-сегменте важна не только локация. Входные группы и интерьеры играют ключевую роль, особенно при первом знакомстве с объектом. Клиент был в работе у брокера Анны Куницкой 1,5 года. Много просмотров, переговоры, но до финального этапа сделка так и не доходила.
Анна проанализировала ситуацию, собрала обратную связь от потенциальных покупателей и нашла зоны роста объекта. Многих смущала базовая отделка от застройщика и невозможность быстрого переезда. На этапе финишных работ собственники были за границей и не смогли проконтролировать все детали. Как итог – пентхаус сильно терял позиции в конкурентной гонке.
Предложили решение: сделать небольшой флиппинг вместе с нашим партнёром дизайн-студией. Анна организовала созвон, на который дизайнеры пришли с несколькими макетами будущего интерьера. Обсудили все детали, собственники выбрали оптимальный для них вариант, и мы приступили к ремонту. Доработали входную группу деревянными панелями, укомплектовали гардеробную, добавили декор. Интерьер сразу стал выглядеть более дорогим и представительским.
И уже в январе Анна нашла покупателя, который отметил именно интерьер пентхауса, полноценную гардеробную и возможность заехать в короткие сроки. Из фишек: именно для этого объекта создали брошюру с до–после интерьера.
Брокеры Whitewill не сдаются в сложных случаях и всегда ищут зоны роста объекта. Благодаря слаженной работе Анны Куницкой и нашего партнёра смогли оперативно добавить очков лоту и продать на условиях наших клиентов.
Два разных сценария и исходные данные, но одинаковый результат. Где-то срабатывает выдержка и системная работа с покупателями, где-то – точечные улучшения и переупаковка. Но решающие факторы неизменны: глубокая экспертиза брокеров и слаженная работа команды, которая умеет доводить сделки до результата даже в самых непростых сценариях.
Сложные объекты и кейсы нас не пугают. Наоборот – это вызов, который мы принимаем и всегда находим для наших клиентов выгодные решения.
Если вы ищите готовую квартиру или дома на вторичном рынке, напишите нам. Составим подборку объектов под ваш запрос и сценарий жизни.
#Кейс
Сделки на вторичном рынке – не линейный процесс. Каждый кейс – это десятки показов, многочасовые переговоры и поиск нестандартных решений.
Выигрышная комбинация: профессионализм брокера, слаженная командная работа, умение адаптировать стратегию.
Делимся двумя кейсами, в которых такой подход стал ключом к успешной продаже.
Кейс 1. Терпение и профессионализм во главе успеха
Апартаменты в проекте «Большевик» на Ленинградском проспекте долго ждали своего покупателя. Проект уникален: тихая и спокойная локация, инфраструктура только набирает форму. Статус «апартаменты» требовал внимательного подхода к продаже. Первая сделка сорвалась: покупатель изначально был готов купить, но хотел оформить объект через лизинг. Несмотря на одобренную кредитную линию, банк предложил сумму гораздо меньше ожидаемой. Переговоры шли несколько месяцев, но в итоге сделка не состоялась.
Около полутора лет брокер Алексей Бурмистров активно вёл проект: проводил показы, отвечал на все вопросы потенциальных покупателей, организовывал встречи с инженерами для подтверждения корректности планировки и подробно разъяснял все нюансы апартаментов.
В итоге на показ пришли клиенты – родители двух дочек, которые искали квартиру именно для них. Девушки оценили простор, стиль и удобную планировку и выбрали именно этот объект среди нескольких предложенных вариантов. Сделка была согласована, ключи переданы, и апартаменты наконец нашли своих довольных владельцев. И всё благодаря терпению и профессионализму Алексея Бурмистрова и команды Whitewill.
Кейс 2. Быстрая продажа после апгрейда
В премиум-сегменте важна не только локация. Входные группы и интерьеры играют ключевую роль, особенно при первом знакомстве с объектом. Клиент был в работе у брокера Анны Куницкой 1,5 года. Много просмотров, переговоры, но до финального этапа сделка так и не доходила.
Анна проанализировала ситуацию, собрала обратную связь от потенциальных покупателей и нашла зоны роста объекта. Многих смущала базовая отделка от застройщика и невозможность быстрого переезда. На этапе финишных работ собственники были за границей и не смогли проконтролировать все детали. Как итог – пентхаус сильно терял позиции в конкурентной гонке.
Предложили решение: сделать небольшой флиппинг вместе с нашим партнёром дизайн-студией. Анна организовала созвон, на который дизайнеры пришли с несколькими макетами будущего интерьера. Обсудили все детали, собственники выбрали оптимальный для них вариант, и мы приступили к ремонту. Доработали входную группу деревянными панелями, укомплектовали гардеробную, добавили декор. Интерьер сразу стал выглядеть более дорогим и представительским.
И уже в январе Анна нашла покупателя, который отметил именно интерьер пентхауса, полноценную гардеробную и возможность заехать в короткие сроки. Из фишек: именно для этого объекта создали брошюру с до–после интерьера.
Брокеры Whitewill не сдаются в сложных случаях и всегда ищут зоны роста объекта. Благодаря слаженной работе Анны Куницкой и нашего партнёра смогли оперативно добавить очков лоту и продать на условиях наших клиентов.
Два разных сценария и исходные данные, но одинаковый результат. Где-то срабатывает выдержка и системная работа с покупателями, где-то – точечные улучшения и переупаковка. Но решающие факторы неизменны: глубокая экспертиза брокеров и слаженная работа команды, которая умеет доводить сделки до результата даже в самых непростых сценариях.
Сложные объекты и кейсы нас не пугают. Наоборот – это вызов, который мы принимаем и всегда находим для наших клиентов выгодные решения.
Если вы ищите готовую квартиру или дома на вторичном рынке, напишите нам. Составим подборку объектов под ваш запрос и сценарий жизни.
#Кейс