⚡«Скидки до 3 миллионов рублей — это наш реальный дисконт на квартиры»

— генеральный директор «Характер Девелопмент» Артём Ведерников в эксклюзивном интервью учредителю и директору портала Всеостройке.pф С. Опрышко в рамках V Саммита застройщиков России

«Характер Девелопмент» работает сразу в трёх городах — Тюмени, Екатеринбурге и Нижнем Тагиле. За девять лет в девелопменте компания построила более 250 тыс. кв. м, ещё 170 тыс. кв. м находятся в строительстве.

🟠О том, как компания выбирает новые площадки
Теперь, как отмечает Артём Ведерников, одного привлекательного участка недостаточно. Каждый проект сначала проходит через финансовую модель и стресс-тесты.

«Мы научились составлять модели таким образом, чтобы они выдерживали увеличение себестоимости на 15–20%. Также снижаем стоимость квадратного метра условно на 15% и снова проверяем модель».

Если проект выдерживает оба сценария, он проходит дальше.

🟠«У всех всё хорошо»
По словам Ведерникова, открыто говорить о проблемах рынка участники отрасли пока не особенно готовы. При этом девелоперы уже сталкиваются с более сложными продажами и снижением маржинальности.

«Сколько бы я ни разговаривал с коллегами, у всех всё хорошо. Так говорят абсолютно все».

🟠Клиенты никуда не исчезли, но стали требовательнее
Ведерников считает, что сейчас главная задача для застройщиков — не ждать возвращения прежнего спроса, а работать с тем покупателем, который есть.

«Сегодня нужно прежде всего пытаться продавать. Мы очень активно работаем с клиентами и конверсией. Клиенты на самом деле есть, они приходят. Просто теперь они стали немного другими — более требовательными».

В том числе покупатели всё чаще ждут скидок и дополнительных условий.

V Саммит застройщиков России, организованный Экосистемой для девелоперов ЕРЗ, состоялся 10-13 сентября 2026 года.

📍Полную версию интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите на нашем портале.